{"id":32488,"date":"2022-01-25T09:00:00","date_gmt":"2022-01-25T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=32488"},"modified":"2022-02-25T11:33:24","modified_gmt":"2022-02-25T14:33:24","slug":"ramp-up-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Ramp up de Vendas? Entenda o conceito e como aplic\u00e1-lo na sua equipe!"},"content":{"rendered":"<p>Por mais que se invista em ferramentas de reten\u00e7\u00e3o de talentos, como capacita\u00e7\u00e3o e programas de benef\u00edcios, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotatividade-nas-empresas\/\">rotatividade<\/a> de vendedores \u00e9 algo normal.<\/p>\n<p>Portanto, torna-se necess\u00e1rio que as empresas estejam continuamente buscando maneiras de minimizar o impacto da renova\u00e7\u00e3o da equipe. E, para isso, aprimorar o Ramp up de Vendas \u00e9 fundamental.<\/p>\n<p>N\u00e3o sabe ainda o que significa esse conceito? Ou, ent\u00e3o, quer entender como pode reduzir o Ramp up Time?<\/p>\n<p>Neste artigo vamos apresentar seu significado e as boas pr\u00e1ticas para acelerar os resultados de novos vendedores. Confira!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#O_que_significa_Ramp_up_de_Vendas\" title=\"O que significa Ramp up de Vendas?\">O que significa Ramp up de Vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#E_Ramp_up_Time_o_que_significa\" title=\"E Ramp up Time, o que significa?\">E Ramp up Time, o que significa?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#Como_aplicar_Ramp_up_de_Vendas_na_sua_empresa\" title=\"Como aplicar Ramp up de Vendas na sua empresa?\">Como aplicar Ramp up de Vendas na sua empresa?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#1_Selecao\" title=\"1. Sele\u00e7\u00e3o\">1. Sele\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#2_Agile_Onboarding\" title=\"2. Agile Onboarding\">2. Agile Onboarding<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#3_Avaliacao_e_acompanhamento\" title=\"3. Avalia\u00e7\u00e3o e acompanhamento\">3. Avalia\u00e7\u00e3o e acompanhamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#Boas_praticas_para_utilizar_Ramp_up_de_Vendas\" title=\"Boas pr\u00e1ticas para utilizar Ramp up de Vendas\">Boas pr\u00e1ticas para utilizar Ramp up de Vendas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#Alinhamento_sobre_expectativas_e_Ramp_up_Time\" title=\"Alinhamento sobre expectativas e Ramp up Time\">Alinhamento sobre expectativas e Ramp up Time<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#Planejamento_progressivo_de_metas_de_vendas\" title=\"Planejamento progressivo de metas de vendas\">Planejamento progressivo de metas de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#Aumentar_progressivamente_o_volume_de_leads_gerados_pela_area_de_Marketing\" title=\"Aumentar progressivamente o volume de leads gerados pela \u00e1rea de Marketing\">Aumentar progressivamente o volume de leads gerados pela \u00e1rea de Marketing<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#Aposte_no_coaching_de_vendas\" title=\"Aposte no coaching de vendas\">Aposte no coaching de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/#Contrate_treine_avalie_e_comece_de_novo\" title=\"Contrate, treine, avalie.. e comece de novo!\">Contrate, treine, avalie.. e comece de novo!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_Ramp_up_de_Vendas\"><\/span>O que significa Ramp up de Vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O termo \u201cRamp up\u201d pode ser traduzido do ingl\u00eas como acelera\u00e7\u00e3o ou alavancagem.<\/p>\n<p>Quando falamos em Ramp up de Vendas, estamos falando sobre a escalada de resultados de vendas desde o primeiro momento de um vendedor dentro da empresa at\u00e9 que ele comece realmente a trazer resultados positivos financeiramente.<\/p>\n<p>De forma geral, consideramos que esta etapa foi conclu\u00edda quando o novo vendedor \u00e9 capaz de atingir a sua meta individual (e equiparada \u00e0 m\u00e9dia dos outros vendedores) por tr\u00eas meses consecutivos.\u00a0<\/p>\n<p>Durante o Ramp up, acontecem primeiros passos essenciais como:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">capacita\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/\">treinamento<\/a>;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">assimila\u00e7\u00e3o sobre produto e mercado;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">aprendizado sobre boas pr\u00e1ticas;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">constru\u00e7\u00e3o da carteira de clientes.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>Considerando o investimento que a empresa faz no novo colaborador durante este per\u00edodo (infraestrutura, sal\u00e1rio, benef\u00edcios, etc), quanto mais curto for o Ramp up, melhores ser\u00e3o os resultados para o fluxo de caixa do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Sendo assim, Ramp up Time se torna uma das m\u00e9tricas mais importantes para toda a opera\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/onboarding-de-vendedores\/\">Onboarding de vendedores: o que \u00e9 e como criar um programa de integra\u00e7\u00e3o eficaz?<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_Ramp_up_Time_o_que_significa\"><\/span>E Ramp up Time, o que significa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>E o que \u00e9 Ramp up Time? Nada mais do que o per\u00edodo m\u00e9dio de dura\u00e7\u00e3o do Ramp up de Vendas em uma empresa.<\/p>\n<p>Temos como m\u00e9dia do mercado que esse tempo costuma ser de 2 a 4 meses para um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sdr-o-que-e\/\">SDR<\/a> (Sales Development Representative) e de at\u00e9 6 meses a 1 ano para um vendedor de campo consultivo.\u00a0<\/p>\n<p>Mas a\u00ed vem um ponto muito importante: o Ramp up Time pode ter m\u00faltiplos fatores de influ\u00eancia, que o tornam mais curto ou mais longo. Entre eles est\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">o mercado de atua\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">o tipo de solu\u00e7\u00e3o comercializada;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">a dura\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">ciclo de vendas<\/a>;\u00a0<\/li>\n<li aria-level=\"1\">\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-vendedores\/%20h\">a experi\u00eancia do novo vendedor<\/a>, tanto na fun\u00e7\u00e3o quanto no segmento espec\u00edfico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, por mais que voc\u00ea contrate um vendedor super experiente e com uma boa carteira de clientes, se o tempo m\u00e9dio de venda de sua solu\u00e7\u00e3o for de 8 meses, n\u00e3o adianta esperar um Ramp up Time inferior a isso.\u00a0<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 preciso lembrar que, de forma geral, vendedores mais experientes s\u00e3o capazes de chegar \u00e0 maturidade rapidamente. Mas tamb\u00e9m significam um investimento inicial maior.<\/p>\n<p>Portanto, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/\">planejamento<\/a> e o entendimento aprofundado das necessidades e das opera\u00e7\u00f5es comerciais precisam fazer parte de todo o Ramp up de Vendas.\u00a0<\/p>\n<p>Esta \u00e9 uma etapa fundamental para garantir uma melhor integra\u00e7\u00e3o do novo vendedor, e uma melhor gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas como um todo.<\/p>\n<p>Veja mais dicas neste infogr\u00e1fico:<\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/06211134\/6-segredos-para-a-gestao-da-forca-de-vendas.jpg\" width=\"600\" height=\"869\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicar_Ramp_up_de_Vendas_na_sua_empresa\"><\/span>Como aplicar Ramp up de Vendas na sua empresa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Conhecendo bem o conceito Ramp up de Vendas e entendendo a sua import\u00e2ncia para a sustentabilidade financeira da empresa, \u00e9 preciso come\u00e7ar, ent\u00e3o, a planej\u00e1-lo.<\/p>\n<p>Infelizmente, poucas empresas possuem um Ramp up de Vendas efetivamente estruturado, incluindo suas tr\u00eas etapas principais e envolvendo outras \u00e1reas, como recursos humanos.\u00a0<\/p>\n<p>Portanto, atuar nesta etapa de sele\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de novos vendedores tamb\u00e9m pode ser um excelente diferencial competitivo!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Selecao\"><\/span>1. Sele\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O Ramp up de Vendas come\u00e7a antes mesmo da chegada de um novo vendedor ao time, no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n<p>Aqui, \u00e9 essencial olhar antecipadamente para as demandas de talentos que podem surgir e seus diferentes perfis. Desta maneira, evita-se a contrata\u00e7\u00e3o de novos vendedores quando o time atual ainda n\u00e3o atua em seu pleno potencial, mas tamb\u00e9m prepara-se para eventuais baixas.<\/p>\n<p>\u00c9 claro, sempre com um olhar atento do l\u00edder comercial e do RH para as poss\u00edveis movimenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Outro ponto importante \u00e9 estar continuamente fazendo networking com outros vendedores para o time, mesmo sem vagas abertas.<\/p>\n<p>J\u00e1 ter iniciado conversas com os melhores de seu mercado de atua\u00e7\u00e3o, por exemplo, pode reduzir o tempo de Ramp up na fase de contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Por fim, na hora de definir a vaga a ser aberta, lembre-se de ponderar o potencial de entrega com base na demanda efetivamente existente. Por mais que os vendedores experientes possam entrar como top performers, talvez o que o time precise \u00e9 de um SDR iniciante para alavancar os primeiros contatos com os potenciais clientes, por exemplo.\u00a0<\/p>\n<p>Este artigo tamb\u00e9m pode ser interessante para voc\u00ea: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-online-de-vendedores\/\">Recrutamento online de vendedores: os desafios de adaptar seu processo de sele\u00e7\u00e3o para o ambiente virtual<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Agile_Onboarding\"><\/span>2. Agile Onboarding<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Depois da sele\u00e7\u00e3o, chega a etapa do onboarding, isto \u00e9, o treinamento e a capacita\u00e7\u00e3o dos novos vendedores.<\/p>\n<p>Recomendamos fortemente que seja seguido o conceito de <a href=\"https:\/\/transformacaodigital.com\/agile-onboarding-conte-com-vendedores-treinados-mais-rapidamente-usando-metodologias-ageis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">agile onboarding<\/a>, sobre o qual j\u00e1 falamos aqui no blog do Agendor!<\/p>\n<p>Confira o artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodologia-agil-vendas\/\">Metodologia \u00c1gil em vendas: o que \u00e9 e como aplicar para acelerar resultados de novos vendedores?<\/a><\/p>\n<p>Desta maneira, a dura\u00e7\u00e3o do treinamento \u00e9 reduzida, com entregas e metas parciais para que mais prontamente o profissional de vendas possa produzir os primeiros resultados.\u00a0<\/p>\n<p>Algumas a\u00e7\u00f5es que devem estar dentro do agile onboarding s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Estudo sobre o tipo de vendas praticado<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Estudo sobre a solu\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Estudo sobre o mercado<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Acompanhamento de vendedores mais experientes<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-treinar-a-equipe-de-vendas\/\">Treinamento do discurso de vendas<\/a> por meio de simula\u00e7\u00f5es<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Avaliacao_e_acompanhamento\"><\/span>3. Avalia\u00e7\u00e3o e acompanhamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seguindo as a\u00e7\u00f5es do agile onboarding relacionadas \u00e0 capacita\u00e7\u00e3o, chega-se tamb\u00e9m a uma etapa importante que pertence a este conceito: a avalia\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<p>Apenas olhando para os dados de forma estruturada, comparando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/\">desempenho de diferentes vendedores<\/a>, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de atuar em medidas para reduzir o Ramp up Time.<\/p>\n<p>Isso pode acontecer, por exemplo, com a identifica\u00e7\u00e3o de novos procedimentos que devam integrar o treinamento ou, at\u00e9 mesmo, com o corte ou adiamento de outras a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o trouxeram o resultado esperado.\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Boas_praticas_para_utilizar_Ramp_up_de_Vendas\"><\/span>Boas pr\u00e1ticas para utilizar Ramp up de Vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Al\u00e9m de seguir as tr\u00eas etapas essenciais para reduzir o Ramp up Time, recomendamos que voc\u00ea siga algumas boas pr\u00e1ticas do mercado, que ajudam a acelerar os resultados de novos vendedores. Veja quais s\u00e3o!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alinhamento_sobre_expectativas_e_Ramp_up_Time\"><\/span>Alinhamento sobre expectativas e Ramp up Time<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muitas vezes, os novos membros do time de vendas come\u00e7am a trabalhar sem saber exatamente o que \u00e9 esperado deles al\u00e9m dos resultados de vendas. Assim, eles podem passar pelo per\u00edodo de Ramp up sem efetivamente atingir seu m\u00e1ximo potencial.\u00a0<\/p>\n<p>Portanto, o ideal \u00e9 deixar claro desde o primeiro dia de empresa o que \u00e9 esperado do profissional, inclusive o per\u00edodo considerado ideal para que traga retorno financeiro para a empresa.\u00a0<\/p>\n<p>N\u00e3o deixe de conferir tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alinhamento-de-expectativas\/\">Alinhamento de expectativas: entenda a import\u00e2ncia e conhe\u00e7a o passo a passo<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Planejamento_progressivo_de_metas_de_vendas\"><\/span>Planejamento progressivo de metas de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9 claro, um novo vendedor n\u00e3o deve ter a mesma meta nos seus primeiros meses que os demais membros da equipe.<\/p>\n<p>O correto \u00e9 trabalhar com um escalonamento de resultados, considerando o Ramp up Time m\u00e9dio da empresa.<\/p>\n<p>Ou seja, digamos que o tempo de Ramp up seja de 4 meses. Considerando assim, a partir do 5\u00b0 m\u00eas de empresa o vendedor deveria come\u00e7ar a trabalhar com a sua meta global. Antes disso, com um percentual dela, de acordo com a complexidade dos treinamentos e o tempo dedicado a eles.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumentar_progressivamente_o_volume_de_leads_gerados_pela_area_de_Marketing\"><\/span>Aumentar progressivamente o volume de leads gerados pela \u00e1rea de Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>N\u00e3o \u00e9 apenas a meta do novo vendedor que deve aumentar progressivamente.<\/p>\n<p>Assim tamb\u00e9m deve ser com os leads gerados pela \u00e1rea de Marketing, caso este profissional n\u00e3o atue apenas com prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/p>\n<p>Para tanto, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alinhar-vendas-e-marketing\/\">alinhamento entre Marketing e Vendas<\/a> precisa considerar tamb\u00e9m os meses de Ramp up de novos vendedores, de forma que n\u00e3o haja leads e menos nem a mais para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aposte_no_coaching_de_vendas\"><\/span>Aposte no coaching de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A \u00faltima pr\u00e1tica que recomendamos est\u00e1 relacionada ao seu papel como gestor de vendas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de olhar de forma pr\u00e1tica para os resultados e para os conte\u00fados que fazem parte dos treinamentos, busque dedicar momentos para atuar como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-coaching-para-vendas\/\">coach deste novo vendedor<\/a>.<\/p>\n<p>Desta maneira, poder\u00e1 identificar de forma mais assertiva seus pontos de desenvolvimento e os gatilhos que podem estar impedindo este profissional de chegar aos melhores resultados.\u00a0<\/p>\n<p>Para isso, muitas vezes ser\u00e1 necess\u00e1rio se adaptar ao perfil do vendedor para conseguir ter uma comunica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o mais adequadas e impulsionar o novo membro da equipe a atingir seu m\u00e1ximo potencial.<\/p>\n<p><strong>Saiba mais assistindo ao Webinar Lideran\u00e7a e Vendas baseadas em Perfil Comportamental:<\/strong><\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uCxzNK7I9OA\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrate_treine_avalie_e_comece_de_novo\"><\/span>Contrate, treine, avalie.. e comece de novo!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como falamos no in\u00edcio deste artigo, a rotatividade na \u00e1rea de vendas \u00e9 uma realidade da qual voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 conseguir escapar.<\/p>\n<p>Desta maneira, n\u00e3o sobra alternativa sen\u00e3o aprender a lidar com esta movimenta\u00e7\u00e3o na equipe, buscando sempre o m\u00ednimo impacto.<\/p>\n<p>Isso significa continuamente contratar, capacitar, avaliar o tempo de Ramp up e, ent\u00e3o, come\u00e7ar novamente, aprimorando ainda mais o processo.<\/p>\n<p>\u00c9 importante tamb\u00e9m olhar de forma cr\u00edtica para o que faz parte do processo de onboarding em si e o que precisa ser melhorado em sua pr\u00f3pria gest\u00e3o.<\/p>\n<p>Com esta pr\u00e1tica fazendo parte de sua rotina, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que os resultados come\u00e7ar\u00e3o a chegar cada vez mais rapidamente. Mesmo com uma equipe que se renova!<\/p>\n<p>E fica um lembrete muito importante: \u00e9 preciso acompanhar e avaliar todos os indicadores para que seja poss\u00edvel compreender como seu novo vendedor est\u00e1 desempenhando.<\/p>\n<p><em><strong>Caso voc\u00ea n\u00e3o tenha um <a href=\"https:\/\/agendor.com.br\/\">sistema de CRM<\/a> para acessar esses indicadores de maneira f\u00e1cil e r\u00e1pida, considere sua implementa\u00e7\u00e3o. No entanto, se voc\u00ea preferir utilizar planilhas neste momento, fique tranquilo! N\u00f3s temos uma planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho pronta e gratuita para voc\u00ea utilizar j\u00e1!<\/strong><\/em><\/p>\n<p><em><strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-vendedores\">Baixe agora nossos dois modelos de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores!<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por mais que se invista em ferramentas de reten\u00e7\u00e3o de talentos, como capacita\u00e7\u00e3o e programas de benef\u00edcios, a rotatividade de vendedores \u00e9 algo normal. Portanto, torna-se necess\u00e1rio que as empresas estejam continuamente buscando maneiras de minimizar o impacto da renova\u00e7\u00e3o da equipe. E, para isso, aprimorar o Ramp up de Vendas \u00e9 fundamental. 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