Neste post voc\u00ea vai encontrar um passo a passo de como contratar um representante comercial.<\/p>\n
E se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre o que faz esse profissional, leia este post de nosso blog:\u00a0Representante comercial: qual \u00e9 o seu papel?<\/strong><\/a><\/p>\n O primeiro passo para quem quer saber como contratar um representante comercial \u00e9 definir quais os conhecimentos, habilidades e atitudes que ele precisa ter. Esse perfil do candidato \u00e9 conhecido pelo acr\u00f4nimo CHA:<\/p>\n Leia tamb\u00e9m:\u00a0Contrata\u00e7\u00e3o de vendedores: 7 habilidades que o RH deve analisar<\/a><\/strong><\/p>\n Quer conhecer mais caracter\u00edsticas que voc\u00ea pode desejar ao contratar um representante comercial? Ent\u00e3o, confira este infogr\u00e1fico:<\/p>\n Definido o perfil do profissional, \u00e9 preciso anunciar a vaga. Crie um texto que mostre claramente o que o representante comercial vai fazer, o que se espera dele e quais as caracter\u00edsticas desejadas.<\/p>\n Anunciar em jornais \u00e9 uma pr\u00e1tica antiga. Atualmente, anunciar no site, blog e nas m\u00eddias sociais da empresa gera mais resultados. Assim como em sites especializados. O LinkedIn \u00e9 uma excelente fonte de candidatos.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode procurar indica\u00e7\u00f5es de bons profissionais com empres\u00e1rios, gestores e amigos.<\/p>\n Ap\u00f3s o an\u00fancio das vagas, \u00e9 comum receber centenas de curr\u00edculos. Essa sele\u00e7\u00e3o \u00e9 muito complexa porque a quantidade de curr\u00edculos costuma ser muito grande.<\/p>\n Defina alguns crit\u00e9rios objetivos como anos de experi\u00eancia, ramos em que trabalhou, softwares que domina etc. e selecione os melhores candidatos.<\/p>\n A primeira entrevista pode ser conduzida pelo RH ou mesmo pelo futuro superior do candidato. Tudo vai depender da estrutura de sua empresa.<\/p>\n Nesta fase desse processo de RH<\/strong><\/a>, o objetivo \u00e9 verificar se as informa\u00e7\u00f5es do curr\u00edculo realmente correspondem \u00e0 experi\u00eancia do candidato e avaliar suas habilidades de comunica\u00e7\u00e3o verbal, apresenta\u00e7\u00e3o e postura profissional.<\/p>\n Em rela\u00e7\u00e3o aos conhecimentos desejados, os candidatos que passam para a pr\u00f3xima fase do processo seletivo podem ser submetidos a testes e avalia\u00e7\u00f5es escritas.<\/p>\n Isso inclui provas de m\u00faltipla escolha, reda\u00e7\u00f5es ou testes digitais em um computador.<\/p>\n \u00c9 mais assertivo avaliar habilidades e atitudes por meio de din\u00e2micas de grupo<\/strong><\/a>. Isso porque habilidades se referem a colocar conhecimentos em pr\u00e1tica. E atitudes se revelam pela maneira como as pessoas agem.<\/p>\n Por isso, se sua empresa tiver uma boa estrutura de RH, realize din\u00e2micas com os candidatos.<\/p>\nComo contratar um representante comercial em 10 passos<\/h2>\n
1. Defina os conhecimentos,\u00a0habilidades e atitudes do representante comercial ideal<\/h3>\n
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<\/p>\n2. Anuncie a vaga em diversos canais e procure indica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
3. Selecione os curr\u00edculos<\/h3>\n
4. Fa\u00e7a uma entrevista inicial<\/h3>\n
5. Conduza testes de conhecimentos<\/h3>\n
6. Considere fazer uma din\u00e2mica de grupo com alguns candidatos<\/h3>\n