- O funil de vendas<\/a> imobili\u00e1rio \u00e9 uma ferramenta que permite visualizar o processo comercial da empresa. Ele \u00e9 dividido em tr\u00eas n\u00edveis: topo (aprendizado), meio (reconhecimento) e fundo (compra). <\/li>
- As etapas de topo e meio dependem da colabora\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas<\/a> para funcionar, j\u00e1 que \u00e9 preciso investir em conte\u00fados educativos e de atra\u00e7\u00e3o para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes. <\/li>
- Aprenda o conceito e como construir o funil de vendas imobili\u00e1rio perfeito no nosso e-book gratuito<\/a>.<\/li>
- Aproveite tamb\u00e9m para FAZER O SEU CADASTRO<\/a> no Agendor e confira, na pr\u00e1tica, como o CRM de vendas 100% brasileiro pode ajudar a gerenciar o seu funil de vendas. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
At\u00e9 porque, no caso de imobili\u00e1rias, o processo de vendas \u00e9 ainda mais complexo. Porque, afinal, imobili\u00e1rias atendem uma grande variedade de clientes diferentes:<\/p>\n\n\n\n
- existem os propriet\u00e1rios de im\u00f3veis, de um lado, e as pessoas que procuram im\u00f3veis, de outro;<\/li>
- al\u00e9m disso, existem dois tipos de neg\u00f3cios que podem ser fechados: vendas ou loca\u00e7\u00e3o;<\/li>
- e mais: os im\u00f3veis podem ser comerciais ou resid\u00eancias.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A combina\u00e7\u00e3o de todos esses elementos gera uma enorme quantidade de tipos de clientes.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, organizar as etapas de suas vendas e a maneira como vai fazer seus clientes percorrem a jornada que vai de conhecer sua imobili\u00e1ria at\u00e9 fecharem um neg\u00f3cio \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n
E a organiza\u00e7\u00e3o dessas fases de vendas \u00e9 exatamente o que chamamos de funil de vendas. Neste post, voc\u00ea vai entender o que \u00e9 funil de vendas, suas vantagens e como fazer um funil de vendas imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
No final, ainda mostramos uma dica incr\u00edvel de um CRM imobili\u00e1rio com funil de vendas para voc\u00ea adotar na sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Aproveite! <\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 funil de vendas, afinal?<\/h2>\n\n\n\n
O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta visual que ajuda a entender quantos neg\u00f3cios est\u00e3o ocorrendo em sua empresa, em qual etapa do processo de vendas se encontram, os valores envolvidos e a probabilidade de fechar um neg\u00f3cio, entre outras informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Veja um exemplo de funil de vendas:<\/p>\n\n\n\n
![\"funil](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/01\/16150255\/Copy-of-novo-funil-1-tela-menor-2.png\")
<\/figure>\n\n\n\nComo funciona o funil de vendas imobili\u00e1rio?<\/h2>\n\n\n\n
O funil de vendas imobili\u00e1rio funciona para definir as fases de sua venda de forma mais pr\u00e1tica e objetiva. Normalmente, as etapas do funil de vendas imobili\u00e1rio s\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n
- topo do funil<\/strong>, dividido em aprendizado e descoberta, quando as pessoas s\u00e3o atra\u00eddas para sua empresa ao descobrirem que t\u00eam um problema a ser resolvido e querem aprender como fazer isso.<\/li>
- meio do funil,<\/strong> dividido em reconhecimento do problema e considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o. Agora, os interessados reconhecem exatamente qual \u00e9 o problema e est\u00e3o considerando, entre v\u00e1rias, a solu\u00e7\u00e3o oferecida por sua empresa.<\/li>
- fundo do funil<\/strong>, dividido em avalia\u00e7\u00e3o e compra. J\u00e1 bastante envolvido com sua empresa, o poss\u00edvel cliente est\u00e1 avaliando a sua solu\u00e7\u00e3o especificamente e vai decidir se fecha a compra ou n\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Aproveite e confira o infogr\u00e1fico abaixo com os 6 principais benef\u00edcios do funil de vendas:\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"Imagem](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/22183847\/111125-infografico-funil-de-vendas-agendor-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nEntendeu como funciona o funil de vendas imobili\u00e1rio? Por\u00e9m, como traduzir essa teoria do funil de vendas para a pr\u00e1tica di\u00e1ria da capta\u00e7\u00e3o de clientes imobili\u00e1rios? Como criar algo parecido com as etapas mostradas no exemplo acima?<\/p>\n\n\n\n
Isto \u00e9: como fazer um funil de vendas imobili\u00e1rio para o seu neg\u00f3cio? \u00c9 exatamente isso que vamos te mostrar a seguir. Continue lendo e confira!<\/p>\n\n\n\n
>>>> Leia tamb\u00e9m:<\/strong> capta\u00e7\u00e3o de clientes imobili\u00e1rios \u2014 una seu talento como corretor com a tecnologia<\/a><\/p>\n\n\n\n
Como fazer um funil de vendas imobili\u00e1rio?<\/h2>\n\n\n\n
Para fazer um funil de vendas imobili\u00e1rio, siga os seguintes passos:<\/p>\n\n\n\n
- contato inicial; <\/li>
- visita de apresenta\u00e7\u00e3o da imobili\u00e1ria e reconhecimento do problema; <\/li>
- apresenta\u00e7\u00e3o de uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os; <\/li>
- negocia\u00e7\u00e3o da proposta; <\/li>
- fechamento da proposta e in\u00edcio dos trabalhos; <\/li>
- sequ\u00eancia de visitas at\u00e9 encontrar um im\u00f3vel ou quem ocupe\/ compra o im\u00f3vel; <\/li>
- negocia\u00e7\u00e3o dos valores e outras obriga\u00e7\u00f5es; <\/li>
- assinatura do contrato. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Antes de partir para as explica\u00e7\u00f5es, o que voc\u00ea deve entender sobre um funil de vendas de imobili\u00e1ria \u00e9 que boa parte da fase de topo de funil e meio de funil envolve n\u00e3o apenas a equipe de vendas, mas o marketing tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
Assim, para que as pessoas conhe\u00e7am a sua imobili\u00e1ria e possam entrar em contato com ela na fase de aprendizado e descoberta, o marketing precisa fazer an\u00fancios, criar p\u00e1ginas e perfis em m\u00eddias sociais, usar um blog para captar clientes por meio de marketing de conte\u00fado<\/a>, entre outras formas de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Depois que eles entrarem em contato com sua imobili\u00e1ria, voc\u00ea pode definir os passos de seu funil de vendas imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Para come\u00e7ar, uma boa ideia seria classificar os clientes entre propriet\u00e1rios e aqueles que procuram um im\u00f3vel. A partir da\u00ed, voc\u00ea pode traduzir as etapas do funil de imobili\u00e1rio (ou de loca\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis). Veja como a seguir!<\/p>\n\n\n\n
1. Contato inicial<\/h3>\n\n\n\n
O cliente liga, envia um e-mail ou visita \u00e0 imobili\u00e1ria. O corretor pode conseguir j\u00e1 iniciar a etapa 2 neste momento, principalmente se for uma visita \u00e0 imobili\u00e1ria. Se n\u00e3o, o ideal \u00e9 marcar um encontro presencial para iniciar a etapa 2.<\/p>\n\n\n\n
2. Visita de apresenta\u00e7\u00e3o da imobili\u00e1ria e reconhecimento do problema<\/h3>\n\n\n\n
Neste ponto o corretor mostra como a empresa trabalha e entende o que o cliente deseja: comprar, vender, alugar para terceiros ou se tornar locat\u00e1rio de um im\u00f3vel. Ou seja, ele precisa descobrir as necessidades do consumidor e o que pode oferecer para a outra parte.<\/p>\n\n\n\n
Caso a imobili\u00e1ria conte com um bom cadastro de clientes com filtros de busca, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel encontrar alguns eventuais interessados em fechar neg\u00f3cio com esse novo cliente.<\/p>\n\n\n\n
3. Apresenta\u00e7\u00e3o de uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n
O primeiro passo, agora, \u00e9 fazer uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os com este prospect. O trabalho de achar um im\u00f3vel ou um interessado pelo im\u00f3vel da pessoa s\u00f3 pode come\u00e7ar depois que isso for acertado.<\/p>\n\n\n\n
4. Negocia\u00e7\u00e3o da proposta<\/h3>\n\n\n\n
Nem sempre as condi\u00e7\u00f5es da proposta s\u00e3o aceitas de imediato pelo cliente, logo \u00e9 preciso negociar. Portanto, esteja aberto para chegar a um acordo que beneficie todas as partes envolvidas na negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
5. Fechamento da proposta e in\u00edcio dos trabalhos<\/h3>\n\n\n\n
Depois de bater o martelo, o trabalho recome\u00e7a\u2026<\/p>\n\n\n\n
6. Sequ\u00eancia de visitas at\u00e9 encontrar um im\u00f3vel ou quem ocupe\/compre o im\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n
Agora o corretor passa a procurar interessados no im\u00f3vel ou um im\u00f3vel para quem procurou a imobili\u00e1ria em busca de um.<\/p>\n\n\n\n
Vale lembrar que na maioria esmagadora dos casos quem paga a comiss\u00e3o do corretor e da imobili\u00e1ria \u00e9 o propriet\u00e1rio do im\u00f3vel. No entanto, quem procura a imobili\u00e1ria em busca de im\u00f3veis n\u00e3o deixa de ser um cliente que precisa ser bem atendido.<\/p>\n\n\n\n
7. Negocia\u00e7\u00e3o dos valores e outras obriga\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Depois de encontrado o im\u00f3vel ou futuro ocupante\/propriet\u00e1rio, \u00e9 preciso definir os valores da transa\u00e7\u00e3o e outros detalhes.<\/p>\n\n\n\n
Isso demanda uma negocia\u00e7\u00e3o e um acerto entre as partes, com a intermedia\u00e7\u00e3o do corretor.<\/p>\n\n\n\n
8. Assinatura do contrato<\/h3>\n\n\n\n
Finalmente, com tudo combinado, o contrato \u00e9 assinado e as comiss\u00f5es s\u00e3o pagas ao corretor e \u00e0 imobili\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n
Como voc\u00ea viu, um funil de vendas imobili\u00e1rio \u00e9 mais complexo porque se divide em duas vendas: primeiro fecha-se um contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os com uma parte interessada em vender, alugar ou em comprar e ser locat\u00e1rio de um im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n
Depois disso, \u00e9 como se reinici\u00e1ssemos o funil de vendas para imobili\u00e1ria, com os corretores procurando o im\u00f3vel, ou ocupante (locador\/novo propriet\u00e1rio) certo para esse im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n
Ficou claro para voc\u00ea como um funil de vendas imobili\u00e1rio pode ajudar a organizar seu neg\u00f3cio e agilizar o fechamento de contratos? Ent\u00e3o, que tal mais algumas dicas? 10 dicas de como ser um bom corretor de im\u00f3veis<\/a><\/p>\n\n\n\n
Vale destacar que, al\u00e9m de ser uma excelente ferramenta para organizar sua \u00e1rea comercial, o funil de vendas tamb\u00e9m pode ser usado para motivar seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n
Quer saber como? Ent\u00e3o, confira este v\u00eddeo de nosso CMO, J\u00falio Paulillo:<\/p>\n\n\n\n
- meio do funil,<\/strong> dividido em reconhecimento do problema e considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o. Agora, os interessados reconhecem exatamente qual \u00e9 o problema e est\u00e3o considerando, entre v\u00e1rias, a solu\u00e7\u00e3o oferecida por sua empresa.<\/li>
- topo do funil<\/strong>, dividido em aprendizado e descoberta, quando as pessoas s\u00e3o atra\u00eddas para sua empresa ao descobrirem que t\u00eam um problema a ser resolvido e querem aprender como fazer isso.<\/li>
- As etapas de topo e meio dependem da colabora\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas<\/a> para funcionar, j\u00e1 que \u00e9 preciso investir em conte\u00fados educativos e de atra\u00e7\u00e3o para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes. <\/li>