{"id":32137,"date":"2022-06-19T09:00:00","date_gmt":"2022-06-19T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=32137"},"modified":"2022-07-19T11:32:42","modified_gmt":"2022-07-19T14:32:42","slug":"o-que-faz-um-promotor-de-vendas-externo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-promotor-de-vendas-externo\/","title":{"rendered":"O que faz um promotor de vendas externo e como ser um deles"},"content":{"rendered":"\n<p>Como aumentar as vendas no PDV se voc\u00ea negocia com empresas B2B e n\u00e3o tem lojas pr\u00f3prias? Para isso, fabricantes e importadores usam o promotor de vendas externo, um profissional especializado em ativar a sa\u00edda de mercadorias no ponto de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um promotor de vendas externo trabalha em empresas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a>, que produzem produtos B2C, vendendo-os para grandes redes, lojas e distribuidores.<\/li><li>J\u00e1 que os clientes finais s\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-do-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consumidores<\/a>, \u00e9 importante chamar a aten\u00e7\u00e3o deles nos pontos de vendas: supermercados, atacadistas e afins.<\/li><li>Al\u00e9m de repor mercadorias nas prateleiras, o profissional fica atento para a sa\u00edda dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mix-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtos<\/a>, de modo que eles estejam sempre dispon\u00edveis no PDV.<\/li><li>Os segmentos que <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissionamento-forca-vendas-remuneracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">remuneram<\/a> melhor os promotores de vendas externos incluem: concession\u00e1rias, autope\u00e7as, eletr\u00f4nicos, eletrodom\u00e9sticos e outros.<\/li><li>Para se tornar um vendedor de sucesso e eliminar aquilo que te impede de vender bem, baixe o ebook que fala dos <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desafios do profissional de vendas<\/a>.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Neste post, voc\u00ea vai entender exatamente o que faz um promotor de vendas externo, quanto ganha e como se tornar um deles. Al\u00e9m disso, falaremos sobre as principais atribui\u00e7\u00f5es de uma fun\u00e7\u00e3o de extrema import\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ser-um-bom-vendedor-externo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como ser o melhor vendedor externo de sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que faz um promotor de vendas externo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um promotor de venda externa trabalha em empresas B2B que produzem produtos B2C, mas os vendem para grandes redes, distribuidores e lojas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os clientes finais de seus produtos s\u00e3o os consumidores, mas quem os compram diretamente deles s\u00e3o supermercados, atacadistas, lojas de departamento e outros pontos de venda ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, essas empresas precisam colaborar na hora de fazer seus produtos serem notados no ponto de vendas de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos de neg\u00f3cios que contam com o promotor de venda externa como um de seus cargos na \u00e1rea de vendas s\u00e3o empresas que produzem alimentos, materiais de limpeza, perfumaria, higiene pessoal, bebidas, acess\u00f3rios e pe\u00e7as para ve\u00edculos, material escolar, computadores, eletrodom\u00e9sticos, eletroeletr\u00f4nicos e muitos outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse trabalho que faz o promotor de vendas tem uma dupla fun\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u00c9 um servi\u00e7o agregado para ajudar seus clientes B2B<\/li><li>\u00c9 uma maneira de fazer seus produtos venderem mais, ao chamar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor nos pontos de vendas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, essas empresas contratam os promotores de vendas para que atuem diretamente no ponto de vendas de sues clientes B2B, ativando a sa\u00edda de seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3>Confira o que faz um promotor de vendas externo<\/h3>\n\n\n\n<h4>Cuidar de reposi\u00e7\u00e3o das mercadorias nas prateleiras dos pontos de venda<\/h4>\n\n\n\n<p>O promotor de venda externa nunca pode deixar faltar mercadorias nos pontos de venda sob seus cuidados. Para isso, deve estar atento \u00e0 sa\u00edda das mercadorias e rep\u00f4-las sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Deve tamb\u00e9m reportar \u00e0 empresa para que envie mais mercadorias ao estoque do estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<h4>Otimizar a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos aos clientes seguindo os &#8220;planogramas&#8221;<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Planograma\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planogramas<\/a> s\u00e3o mapas que indicam como o promotor deve organizar os produtos na prateleira do ponto de venda para a melhor visualiza\u00e7\u00e3o pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea quer saber mais sobre planogramas? Ent\u00e3o, confiar este v\u00eddeo do Clube do Trade:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"O que \u00e9 Planograma? Aprenda agora! TradeDrops #4\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cYfng3tY1FQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4>Instalar e fazer a manuten\u00e7\u00e3o dos materiais de ponto de vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>Materiais de ponto de venda s\u00e3o pe\u00e7as de divulga\u00e7\u00e3o, como expositores, testeiras e faixas de g\u00f4ndola entre outros, destinados a informar e chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>O promotor de vendas deve instal\u00e1-los, cuidar de sua manuten\u00e7\u00e3o e retir\u00e1-los quando j\u00e1 estiverem desatualizados.<\/p>\n\n\n\n<h4>Relatar a\u00e7\u00f5es, volume de mercadorias expostas e pre\u00e7os da concorr\u00eancia<\/h4>\n\n\n\n<p>Como est\u00e3o constantemente passando nos pontos de vendas, os promotores s\u00e3o uma excelente fonte de informa\u00e7\u00f5es para a empresa. Por isso, sempre devem relatar fatos relevantes para as \u00e1reas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing e vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4>Atender a d\u00favidas dos clientes<\/h4>\n\n\n\n<p>Durante seu trabalho no ponto de vendas, um promotor costuma estar uniformizado e, por isso, pode ser abordado por clientes com d\u00favidas sobre produtos de sua empresa ou mesmo de outros, presentes no PDV.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele deve fazer o m\u00e1ximo para responder qualquer pergunta de clientes, independentemente de se referirem a produtos de sua empresa ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4>Participar de a\u00e7\u00f5es no ponto de vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>Degusta\u00e7\u00f5es, promo\u00e7\u00f5es, concursos e sorteios s\u00e3o alguns dos exemplos de a\u00e7\u00f5es em que um promotor de venda externa pode estar envolvido.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, receber\u00e1 um treinamento espec\u00edfico de como deve agir durante essas a\u00e7\u00f5es especiais.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como ser um promotor de vendas externas<\/h2>\n\n\n\n<p>Para se tornar um promotor de vendas, se isto est\u00e1 em seus planos de carreira, comece enviando seu curr\u00edculo para empresas de sua regi\u00e3o que costumam utilizar esse tipo de profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>Como dissemos, empresas que produzem itens de consumo di\u00e1rio, como bebidas, alimentos e produtos de higiene, ou bens de consumo semidur\u00e1vel, como roupas e eletrodom\u00e9sticos, s\u00e3o as mais indicadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, se voc\u00ea j\u00e1 trabalha em uma dessas empresas e deseja ocupar esse cargo, procure seu superior imediato e comunique esse desejo. Pe\u00e7a alguns conselhos e tamb\u00e9m autoriza\u00e7\u00e3o para visitar o departamento de RH, onde tentar\u00e1 buscar mais informa\u00e7\u00f5es sobre essa fun\u00e7\u00e3o em sua empresa e como se qualificar para ocupar uma vaga.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quanto ganha um promotor de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que faz um promotor de vendas externo e como se tornar um deles, veja quanto ganha quem ocupa esse cargo.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo <a href=\"https:\/\/www.catho.com.br\/profissoes\/promotor-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pesquisa realizada pelo site da Catho<\/a>, em 3 de agosto de 2019, a m\u00e9dia salarial de um promotor de venda externa no Brasil \u00e9 de R$ 1.125,18.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o site informa que os estados que melhor pagam um promotor de venda externa s\u00e3o Mato Grosso e Amap\u00e1. J\u00e1 os que oferecem a menor remunera\u00e7\u00e3o m\u00e9dia s\u00e3o Maranh\u00e3o e Alagoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja este gr\u00e1fico disponibilizado no site dessa empresa que ilustra essa situa\u00e7\u00e3o em todos os estados brasileiros:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170611\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externas.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"1144\" height=\"340\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170611\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externas.png\" alt=\"O que faz um promotor de vendas externo\" class=\"wp-image-32140\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170611\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externas.png 1144w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170611\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externas-640x190.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170611\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externas-768x228.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1144px) 100vw, 1144px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Outra informa\u00e7\u00e3o trazida pelo site \u00e9 que os segmentos que melhor pagam promotores de vendas externas s\u00e3o Concession\u00e1ria e Autope\u00e7as, Sindicatos e Associa\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de Eletr\u00f4nica, Eletroeletr\u00f4nica e Eletrodom\u00e9sticos.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.vagas.com.br\/cargo\/promotor-de-vendas-externo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">site Vagas<\/a> aponta uma m\u00e9dia salarial um pouco maior, de R$ 1.511, sendo a m\u00ednima de R$ 1.227 e a remunera\u00e7\u00e3o m\u00e1xima oferecida de R$ 2.181.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira o gr\u00e1fico:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170642\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externo.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"852\" height=\"542\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170642\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externo.png\" alt=\"O que faz um promotor de vendas externo\" class=\"wp-image-32141\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170642\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externo.png 852w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170642\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externo-640x407.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170642\/que-faz-um-promotor-de-vendas-externo-768x489.png 768w\" sizes=\"(max-width: 852px) 100vw, 852px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Quanto \u00e0 trajet\u00f3ria profissional de um promotor de vendas externo, o site Vagas apurou que, antes de ocupar esse cargo,&nbsp; a maioria foi vendedor, auxiliar administrativo ou atendente, veja:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"331\" height=\"247\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170726\/o-que-faz-um-promotor-de-vendas-externo.png\" alt=\"O que faz um promotor de vendas externo\" class=\"wp-image-32142\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Por outro lado, na sequ\u00eancia de suas carreiras, esses profissionais costumam se tornar promotores de vendas, vendedores externos ou recepcionistas. Confira as estat\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"302\" height=\"252\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170746\/que-faz-promotor-de-vendas-externo.png\" alt=\"O que faz um promotor de vendas externo\" class=\"wp-image-32143\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Outro dado importante trazido pelo site da Catho \u00e9 que quase 4 em cada 10 promotores de vendas completou um curso de gradua\u00e7\u00e3o. Mas apenas 10% deles t\u00eam ingl\u00eas intermedi\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00ea uma olhada em mais dados dessa pesquisa:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"748\" height=\"307\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170817\/que-faz-um-promotor-de-venda-externo.png\" alt=\"O que faz um promotor de vendas externo\" class=\"wp-image-32144\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170817\/que-faz-um-promotor-de-venda-externo.png 748w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/08\/03170817\/que-faz-um-promotor-de-venda-externo-640x263.png 640w\" sizes=\"(max-width: 748px) 100vw, 748px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Agora ficou claro para voc\u00ea o que faz um promotor de vendas externo? Que tal ent\u00e3o se qualificar ainda mais na \u00e1rea de vendas? Por que n\u00e3o baixar este e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-vendas-distribuidoras\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">GUIA completo de vendas para distribuidores<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como aumentar as vendas no PDV se voc\u00ea negocia com empresas B2B e n\u00e3o tem lojas pr\u00f3prias? Para isso, fabricantes e importadores usam o promotor de vendas externo, um profissional especializado em ativar a sa\u00edda de mercadorias no ponto de vendas. 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