{"id":32090,"date":"2019-08-02T09:00:36","date_gmt":"2019-08-02T12:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=32090"},"modified":"2026-10-27T10:48:09","modified_gmt":"2026-10-27T13:48:09","slug":"automacao-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automacao-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Alavanque seus resultados de Inbound Marketing com automa\u00e7\u00e3o de marketing digital"},"content":{"rendered":"

Gerir um fluxo de marketing digital, disparar e-mails marketing, agendar e acompanhar resultados de postagens em redes sociais e outras tarefas de marketing demanda muito tempo e esfor\u00e7o, at\u00e9 mesmo muitos funcion\u00e1rios, n\u00e3o \u00e9 mesmo?\u00a0<\/span><\/p>\n

Atrair um lead \u00e9 crucial para suas estrat\u00e9gias de marketing digital, mas como nutrir e acompanhar os leads quando sua base recebe cerca de mil, dez mil ou 100 mil leads por m\u00eas?<\/span><\/p>\n

Pois bem, com automa\u00e7\u00e3o de marketing digital, \u00e9 poss\u00edvel efetuar todos esses processo automaticamente, de forma r\u00e1pida, simples e sem esfor\u00e7o.<\/span><\/p>\n

O que as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing podem fazer pela sua empresa<\/span><\/h2>\n

\u00d3timas aliadas em produtividade, as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing podem executar diversas fun\u00e7\u00f5es relacionadas a <\/span>estrat\u00e9gia de Inbound marketing<\/span><\/a> de forma autom\u00e1tica e assertiva, reduzindo trabalhos manuais e proporcionando a voc\u00ea mais tempo para outras fun\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Veja abaixo algumas fun\u00e7\u00f5es das ferramentas de automa\u00e7\u00e3o atreladas a Inbound Marketing:<\/span><\/p>\n

Capta\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n

Lead \u00e9 um visitante que chega ao seu blog ou site, onde demonstra interesse pelos seus conte\u00fados disponibilizados de forma gratuita.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para captar leads, \u00e9 cobrado algo do visitante para acessar determinados conte\u00fados ou materiais: suas informa\u00e7\u00f5es de contato. Essas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o o ouro da sua empresa futuramente, pois elas servir\u00e3o para contactar potenciais clientes que possuem interesse pela sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

A partir do momento que o visitante lhe fornece seus dados de contato, ele se torna um lead.<\/span><\/p>\n

Para solicitar esses dados de contatos, \u00e9 poss\u00edvel exibir em seu site ou blog alguns formul\u00e1rios de preenchimento, chamadas para a\u00e7\u00f5es – CTA\u2019s e at\u00e9 mesmo utilizar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para criar p\u00e1ginas de capta\u00e7\u00e3o de leads, as famosas Landing Pages.<\/span><\/p>\n

Com as <\/span>ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/span><\/a>, \u00e9 poss\u00edvel identificar cada lead que entra na sua base e segmentar em grupos diferentes, seja por a\u00e7\u00e3o tomada em seu site, pontos de interesses de produtos ou conte\u00fados e demais segmentos que sejam relevantes para a sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n

Antes de efetuar uma compra, grande parte dos leads passam por uma jornada de compra, passando pelas fases de <\/span>aprendizado e descoberta<\/b>, <\/span>reconhecimento do problema<\/b>, <\/span>considera\u00e7\u00e3o<\/b> e <\/span>decis\u00e3o de compra<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Geralmente, os usu\u00e1rios que chegam ao seu site s\u00e3o visitantes que ainda n\u00e3o conhecem o problema que possui ou ainda n\u00e3o considerou a sua solu\u00e7\u00e3o como ideal para ele.<\/span><\/p>\n

Portanto, \u00e9 importante oferecer conte\u00fados que tire d\u00favidas e direcionam os leads para fase de decis\u00e3o de compra.<\/span><\/p>\n

Para isso, podemos contar com as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n

Digamos que o lead entrou em um determinado conte\u00fado, forneceu seus dados mas n\u00e3o interagiu com outros conte\u00fados.\u00a0<\/span><\/p>\n

As ferramentas ir\u00e3o identificar essa n\u00e3o intera\u00e7\u00e3o e ir\u00e1 mandar automaticamente um e-mail com outros conte\u00fados, promo\u00e7\u00f5es, cases de sucesso ou qualquer outra coisa que voc\u00ea pr\u00e9-definir, fazendo com que ele volte ao seu site e interaja mais, conhecendo mais sobre sua empresa ou produto.<\/span><\/p>\n

Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h2>\n

Conforme a sua empresa recebe novos leads, como saber quais s\u00e3o os leads que est\u00e3o mais pr\u00f3ximos de uma decis\u00e3o de compra e que vale a pena passar para o time de vendas entrar em contato?<\/span><\/p>\n

Para saber quais s\u00e3o os leads mais quentes e os que n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o quentes assim, trabalhamos a sua qualifica\u00e7\u00e3o, identificando um a um.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas fazer isso quando a sua empresa possui milhares de leads \u00e9 um trabalho muito complexo, quase imposs\u00edvel. Portanto, tamb\u00e9m contamos com a automa\u00e7\u00e3o de marketing nessa tarefa.\u00a0<\/span><\/p>\n

As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing qualifica unitariamente os leads que convertem em seu blog ou site atrav\u00e9s das suas iscas de convers\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os modos de qualifica\u00e7\u00e3o mais comum s\u00e3o <\/span>Lead Scoring <\/b>e<\/span> Lead Tracking<\/b>. Abordaremos um pouco de cada um desses modos logo abaixo:<\/span><\/p>\n

Lead Scoring e Lead Tracking<\/span><\/h3>\n

Lead Scoring \u00e9 um recurso de pontua\u00e7\u00e3o de leads, onde cada lead recebe uma pontua\u00e7\u00e3o com base no seu perfil. Os leads mais pr\u00f3ximos da sua persona recebem uma pontua\u00e7\u00e3o maior, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o dos leads mais quentes.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 o Lead Tracking \u00e9 um recurso que mede a intera\u00e7\u00e3o do lead dentro do seu site.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cada conte\u00fado \u00e9 produzido com base no funil de vendas da sua empresa. Assim, os leads que mais se interagem com os conte\u00fados de meio e fundo de funil devem receber uma aten\u00e7\u00e3o maior da sua equipe de vendas, certo de que o lead demonstrou interesse na sua empresa.<\/span><\/p>\n

Integra\u00e7\u00e3o com plataformas de CRM<\/span><\/h2>\n

Hoje, \u00e9 crucial a equipe de marketing e vendas utilizar plataformas de CRM para gerenciar todos os clientes e potenciais clientes.<\/span><\/p>\n

As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing tamb\u00e9m podem ser integradas a <\/span>softwares de CRM<\/span><\/a>, de modo que os vendedores possam receber de forma autom\u00e1tica os leads mais preparados para compra e gerenci\u00e1-los direto em sua plataforma.<\/span><\/p>\n

Alavancando os resultados da sua empresa<\/span><\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing e como ela funciona, \u00e9 hora de alavancar os resultados da sua empresa.<\/span><\/p>\n

Antes de mais nada, \u00e9 essencial definir os objetivos e metas da sua estrat\u00e9gia e escolher uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o que melhor atenda suas necessidades.<\/span><\/p>\n

Aproveite todos os recursos e funcionalidades que essas ferramentas podem proporcionar a sua empresa e otimize seus resultados.<\/span><\/p>\n


\n<\/span>Artigo escrito por Douglas Amaro, Growth Hacker na <\/span>Ideal Marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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