{"id":32077,"date":"2024-10-08T09:00:00","date_gmt":"2024-10-08T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=32077"},"modified":"2024-11-07T17:04:26","modified_gmt":"2024-11-07T20:04:26","slug":"email-de-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/email-de-prospeccao\/","title":{"rendered":"Como criar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o de clientes? Passo a passo simples!"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criar um bom e-mail de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um desafio para voc\u00ea? Pois saiba que muitos vendedores passam pelo mesmo problema. Afinal, enviar a primeira mensagem de contato para um prospect por um canal um tanto frio, como o e-mail, n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span style=\"font-weight: 400;\">Principais aprendizados deste artigo:&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">A cria\u00e7\u00e3o de um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o efetivo come\u00e7a pela procura de informa\u00e7\u00f5es sobre o <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospect<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, atrav\u00e9s de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing e perfis nas redes sociais.\u00a0<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Um <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-um-email-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9, geralmente, composto por 5 etapas: assunto, identifica\u00e7\u00e3o, introdu\u00e7\u00e3o, corpo e fechamento. Cada uma delas possui caracter\u00edsticas e objetivos pr\u00f3prios.\u00a0<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">O e-mail de prospec\u00e7\u00e3o deve ser breve, direto ao ponto, conter <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cadastro-clientes-gestao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">informa\u00e7\u00f5es relevantes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para o cliente e falar diretamente com ele.\u00a0<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Para criar um bom e-mail de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial saber como chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes. Por isso, baixe nosso e-book gratuito: <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">como prospectar clientes e gerar leads qualificados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para aprender!<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m invista em um bom CRM de vendas, para atingir os clientes certos. <\/span><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a um teste GR\u00c1TIS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no Agendor e veja na pr\u00e1tica como ele pode ajudar na prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, isso deve ser feito, pois, <\/span><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/blog\/estatisticas-de-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">segundo pesquisas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, um e-mail \u00e9 40 vezes mais eficiente que as m\u00eddias sociais para a prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 isso mesmo! Mesmo sendo considerada por muitos como uma forma de contato obsoleta e antiquada, o e-mail de prospec\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 uma das mais efetivas. Afinal, <\/span><a href=\"https:\/\/content.marketingsherpa.com\/data\/public\/reports\/benchmark-reports\/EXCERPT-BMR-2013-Email-Marketing.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">72% das pessoas preferem receber conte\u00fados comerciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> por ele.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, saber escrever um bom e-mail de prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 uma arma poderosa para ter no arsenal de t\u00e9cnicas de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, trouxemos dicas de como prospectar novos clientes por e-mail, onde ensinamos como desenvolver cada etapa da mensagem para aumentar o interesse do p\u00fablico. Continue lendo para aprender!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o de clientes perfeito?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira regra para aprender como prospectar novos clientes por e-mail \u00e9: reunir o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, quem usa <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/estrategias-marketing-digital-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias de marketing digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como marketing de conte\u00fado apoiado por <\/span><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/api\/automacao-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">automa\u00e7\u00e3o de marketing digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tem melhores condi\u00e7\u00f5es de fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes por e-mail.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por qu\u00ea? A resposta \u00e9 simples: essa estrat\u00e9gia foi criada justamente para fornecer informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes e suas reais necessidades. Assim, fica f\u00e1cil escrever aquele e-mail de prospec\u00e7\u00e3o matador!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas isso n\u00e3o significa que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer prospec\u00e7\u00e3o por meio de cold mails. Ela \u00e9 bastante efetiva, desde que, \u00e9 claro, tamb\u00e9m se fa\u00e7a tudo que estiver ao seu alcance para conhecer melhor aquele prospect ap\u00f3s o primeiro contato.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>N\u00e3o sabe o que \u00e9 cold e-mailing? Ent\u00e3o, d\u00ea uma olhada nesta defini\u00e7\u00e3o:<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1137\" height=\"568\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/07\/26100850\/cold-email.png\" alt=\"cold-email\" class=\"wp-image-32102\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/07\/26100850\/cold-email.png 1137w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/07\/26100850\/cold-email-640x320.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/07\/26100850\/cold-email-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1137px) 100vw, 1137px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Entretanto, independentemente de ser um cold mail ou um contato utilizando informa\u00e7\u00f5es privilegiadas, personalize sua mensagem na hora de escrever o seu texto de prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Sendo assim, conte com, pelo menos, o m\u00ednimo de informa\u00e7\u00f5es sobre o prospect.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-um-email-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">20 dicas de como criar um email comercial perfeito<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Algumas fontes de informa\u00e7\u00f5es para conhecer melhor seus prospects<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea pode questionar: <em>e onde eu encontro essas informa\u00e7\u00f5es?<\/em> E calma, que trouxemos algumas \u00f3timas fontes para voc\u00ea abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing;&nbsp;<\/li><li>perfis do cliente em redes sociais, principalmente no LinkedIn;&nbsp;<\/li><li>p\u00e1ginas da empresa nas m\u00eddias sociais;&nbsp;<\/li><li>blog ou site da empresa;<\/li><li>not\u00edcias sobre o cliente.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De posse dessas informa\u00e7\u00f5es, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil escrever um e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o comercial que engaje o prospect e fa\u00e7a com que ele responda rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, siga a leitura para aprender como escrever cada uma das etapas de um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2>Os 5 elementos principais de um bom e-mail de prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de mostrarmos como prospectar clientes por e-mail, escrevendo corretamente cada um dos elementos da mensagem, confira algumas dicas importantes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>seja breve (3 ou 4 par\u00e1grafos curtos);<\/li><li>n\u00e3o enrole;<\/li><li>use informa\u00e7\u00f5es relevantes;&nbsp;<\/li><li>n\u00e3o se esque\u00e7a de come\u00e7ar o e-mail usando o nome do cliente (por exemplo: Prezado Jo\u00e3o, ou Cara Helena etc.).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora, sim, vamos \u00e0s dicas de como desenvolver cada um dos elementos do e-mail de prospec\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Assunto do e-mail<\/h3>\n\n\n\n<p>O assunto do e-mail \u00e9 uma parte crucial. \u00c9 com base nele que o prospect decide se l\u00ea a mensagem ou a ignora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, evite ser excessivamente comercial ou promocional. Isso n\u00e3o funciona em vendas B2B. No lugar, mostre para o cliente que se trata de uma oportunidade s\u00e9ria de resolver algum problema ou necessidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer isso com uma pergunta que envolva um problema que sua solu\u00e7\u00e3o resolve. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cAlta rotatividade de funcion\u00e1rios? Um sistema de gest\u00e3o de RH pode te ajudar nessa hora!\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Outra forma de fazer isso \u00e9 com dados ou estat\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cX % dos gestores de RH tem dificuldade em reter talentos. Veja como a tecnologia pode ajudar\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, gerar identifica\u00e7\u00e3o com o prospect tamb\u00e9m traz aumenta as chances de abertura da mensagem. Um exemplo de texto \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cS\u00f3 quem lidera o RH vai entender o poder desta solu\u00e7\u00e3o\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Primeira linha: identifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Logo abaixo do nome do cliente, escreva uma frase de abertura marcante e que mostre que voc\u00ea est\u00e1 a par das necessidades do prospect. Ao usar as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, pode-se abrir o contato com:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cO que achou do nosso e-book sobre gest\u00e3o de RH?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Caso n\u00e3o tenha informa\u00e7\u00f5es precisas, tente personalizar ao m\u00e1ximo a mensagem inicial. Veja alguns exemplos de informa\u00e7\u00f5es que pode achar na internet:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cSeu programa de sele\u00e7\u00e3o de trainees deste ano j\u00e1 come\u00e7ou a todo vapor!\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cCom a inaugura\u00e7\u00e3o de uma nova unidade, possivelmente voc\u00ea deve estar procurando talentos para compor o time de sua empresa\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cParab\u00e9ns pela indica\u00e7\u00e3o ao pr\u00eamio melhores empresas para trabalhar\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Introdu\u00e7\u00e3o: aguce a curiosidade!<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s gerar alguma conex\u00e3o com o cliente, tente prend\u00ea-lo ao texto por meio de alguma informa\u00e7\u00e3o atraente. Perguntas s\u00e3o \u00f3timas para isso:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cJ\u00e1 pensou contar com um banco de curr\u00edculos completo e f\u00e1cil de filtrar as compet\u00eancias que voc\u00ea precisa?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cQue tal uma solu\u00e7\u00e3o de RH completa, com avalia\u00e7\u00e3o 360\u00ba, 9 BOX e muito mais?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Corpo do e-mail: mostre o valor da solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Para conseguir isso, apresente estat\u00edsticas, cases ou depoimentos:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cDiminua a evas\u00e3o de talentos em 89%\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cA solu\u00e7\u00e3o ideal que resolveu nosso problema de rotatividade de m\u00e3o de obra, afirma Roberto Peixoto, diretor de RH da empresa X\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cVeja neste link como a empresa Y se tornou refer\u00eancia entre as melhores empresa para trabalhar em seu Estado adotando nossa solu\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de RH\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>5. Fechamento: defina o pr\u00f3ximo passo<\/h3>\n\n\n\n<p>No final do e-mail, proponha ao prospect um pr\u00f3ximo passo. Pode ser marcar uma visita, preencher um formul\u00e1rio para assinar uma newsletter ou mesmo baixar um material, ou uma vers\u00e3o gratuita de um software.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso ele fa\u00e7a isso, voc\u00ea ganha uma excelente raz\u00e3o para fazer um novo contato.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale destacar que voc\u00ea deve conectar todos esses exemplos de frases de uma forma l\u00f3gica e agrad\u00e1vel de se ler. E lembre-se: use linguagem informal, sem palavras dif\u00edceis e mantenha seu texto curto e objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer aprender como usar o e-mail como uma arma para atrair cada vez mais clientes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a nosso curso de prospec\u00e7\u00e3o B2B para ver tudo que precisa saber sobre o tema e descobrir como vender mais, para as pessoas certas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nele, voc\u00ea ter\u00e1 acesso a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>contato com especialistas no assunto;&nbsp;<\/li><li>dicas de boas pr\u00e1ticas para atrair clientes;&nbsp;<\/li><li>aulas ao vivo e gravadas;&nbsp;<\/li><li>conte\u00fados pr\u00e1ticos com o CRM do Agendor;&nbsp;<\/li><li>certificados no final do curso.&nbsp;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>S\u00e3o mais de 8 horas de horas pr\u00e1ticas e 20 horas de conte\u00fado te\u00f3rico para ajudar seus gerentes de vendas a terem os melhores resultados! <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a seu cadastro<\/a> agora mesmo e garanta uma vaga!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criar um bom e-mail de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um desafio para voc\u00ea? 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