{"id":32029,"date":"2019-07-26T09:00:10","date_gmt":"2019-07-26T12:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=32029"},"modified":"2026-10-27T10:48:17","modified_gmt":"2026-10-27T13:48:17","slug":"acoes-para-motivacao-da-forca-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-para-motivacao-da-forca-de-vendas\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 6 a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas que realmente trazem resultados"},"content":{"rendered":"<p>Comiss\u00f5es e b\u00f4nus s\u00e3o as mais tradicionais maneiras de motivar vendedores.<\/p>\n<p>Na verdade, chegam a fazer parte da remunera\u00e7\u00e3o. Apesar de terem um fator motivacional, o vendedor j\u00e1 conta com elas.<\/p>\n<p>Por isso, <strong>se voc\u00ea quiser dar um up na motiva\u00e7\u00e3o de sua equipe<\/strong>, confira algumas a\u00e7\u00f5es de motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas que podem complementar seus esfor\u00e7os em busca de um melhor desempenho da equipe.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f2cb0a01\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>6 a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/h2>\n<h3>1. Lan\u00e7amento de plano de vendas + campanha interna<\/h3>\n<p>Esta \u00e9 uma das melhores a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas que sua empresa pode fazer.<\/p>\n<p>Antes de mais nada, quando estiver fazendo seu <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-plano-vendas-empresa\/\">planejamento de vendas<\/a><\/strong>, envolva alguns elementos-chave da equipe.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, deixe claro para a for\u00e7a de vendas que um plano de vendas incr\u00edvel est\u00e1 sendo criado e que as sugest\u00f5es de todos ser\u00e3o bem-vindas.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode criar uma caixa de sugest\u00f5es, marcar uma hora um dia por semana semana para receber ideias de interessados em ajudar, ou usar algum <strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/pluga\/formularios-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">formul\u00e1rio online<\/a><\/strong> de comunica\u00e7\u00e3o interna para isso.<\/p>\n<p>O importante \u00e9 criar um clima de suspense sobre o que esse novo <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/como-fazer-um-plano-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">plano de vendas<\/a><\/strong> pode trazer e como ele vai <strong>ajudar a equipe a vender mais<\/strong>.<\/p>\n<p>Assim, no dia do lan\u00e7amento do plano de vendas, fa\u00e7a um grande evento. Monte uma apresenta\u00e7\u00e3o dos novos produtos que ser\u00e3o lan\u00e7ados, dos materiais de apoio a vendas, campanhas online ou em outras m\u00eddias, promo\u00e7\u00f5es, os n\u00fameros do ano anterior e as metas para o ano seguinte.<\/p>\n<p>E, ao final, quando todos j\u00e1 est\u00e3o empolgados com as novidades, lance o plano de incentivo de vendas.<\/p>\n<p>Crie formas de pontua\u00e7\u00e3o em fun\u00e7\u00e3o das metas alcan\u00e7adas e mostre para a for\u00e7a de vendas que al\u00e9m das comiss\u00f5es e b\u00f4nus de sempre, eles poder\u00e3o ganhar pr\u00eamios mais l\u00fadicos e aspiracionais, como viagens, jantares, aparelhos eletr\u00f4nicos e at\u00e9 carros, se sua verba permitir.<\/p>\n<p>Ao mostrar que seu esfor\u00e7o estrat\u00e9gico de planejamento do novo plano de vendas n\u00e3o deixou de lado o reconhecimento e a devida recompensa aos seus vendedores, eles se sentir\u00e3o prestigiados e muito motivados!<\/p>\n<p>Veja um exemplo de filme para divulga\u00e7\u00e3o de uma campanha interna de vendas:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HjV8MdWv_vM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Claro, talvez sua empresa n\u00e3o possa oferecer pr\u00eamios t\u00e3o incr\u00edveis quanto esses. Mas fa\u00e7a a sua campanha caber em seu or\u00e7amento e ofere\u00e7a pr\u00eamios que, de alguma forma, sejam significativos para sua equipe.<\/p>\n<p>Quer dicas de como fazer uma a\u00e7\u00e3o de vendas como essa? Ent\u00e3o, confira este post: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanhas-de-incentivo-de-vendas\/\">Guia pr\u00e1tico: Como criar campanhas de incentivo de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>2. Palestra motivacional<\/h3>\n<p>Pode at\u00e9 n\u00e3o ser t\u00e3o espetacular quanto as a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas descritas acima, mas uma boa palestra motivacional de vendas realizada na hora certa sempre d\u00e1 um g\u00e1s para seus vendedores.<\/p>\n<p>Principalmente se o palestrante souber empolgar o p\u00fablico e trouxer informa\u00e7\u00f5es e conte\u00fado realmente relevantes para o time de vendas.<\/p>\n<p>Confira alguns posts de nosso blog que podem te ajudar a escolher esses palestrantes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/palestra-motivacional-de-vendas\/\">8 nomes de sucesso quando o tema \u00e9 palestra motivacional de vendas<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/palestras-motivacionais-de-vendas\/\">Palestras motivacionais de vendas: uma sele\u00e7\u00e3o com op\u00e7\u00f5es gratuitas online<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4>Alternativa: filme motivacional!<\/h4>\n<p>Sua verba n\u00e3o permite contratar um palestrante como esses?<\/p>\n<p>Calma!<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode usar um filme de motiva\u00e7\u00e3o em vendas, apresentar para a equipe em uma sess\u00e3o \u201cpipoca com guaran\u00e1\u201d e, em seguida, iniciar um debate sobre o tema.<\/p>\n<p>Crie uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides para conduzir esse trabalho de discuss\u00e3o do filme e suas li\u00e7\u00f5es de motiva\u00e7\u00e3o em vendas.<\/p>\n<p>Pode ser um \u00f3timo programa para uma sexta-feira, \u00e0s 16:30. Que acha da ideia?<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/176MayDa3WTT1Z\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/10-filmes-de-motivacao-e-lideranca-para-a-forca-de-vendas\" title=\"10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas \" target=\"_blank\">10 filmes de motivac\u0327a\u0303o e lideranc\u0327a para a forc\u0327a de vendas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<p>Veja mais sugest\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/videos-motivacionais\/\">8 v\u00eddeos motivacionais que v\u00e3o dar um UP em sua equipe<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-filmes-sobre-vendas\/\">Os melhores filmes sobre vendas que voc\u00ea precisa assistir para ganhar o Oscar das vendas<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/filmes-para-vendedores-netflix\/\">7 filmes para vendedores no Netflix para suas vendas terem um final feliz<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>3. Gest\u00e3o \u00e0 vista<\/h3>\n<p>Gest\u00e3o \u00e0 vista \u00e9 uma das mais efetivas a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n<p>Nesse estrat\u00e9gia, os <strong><a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-de-processos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores de desempenho<\/a><\/strong> individuais de cada colaborador s\u00e3o compartilhados de forma p\u00fablica em um painel \u00e0 vista de todos.<\/p>\n<p>Normalmente usam-se softwares para coletar esses dados em tempo real e mostr\u00e1-los em um monitor de v\u00eddeo.<\/p>\n<p>Mas voc\u00ea pode usar at\u00e9 mesmo planilhas eletr\u00f4nicas, como Excel ou Google Sheets, para isso.<\/p>\n<p>Ao notarem sua posi\u00e7\u00e3o no ranking de desempenho, os vendedores passam a se esfor\u00e7ar cada vez mais para bater suas metas e se destacarem dentro da equipe.<\/p>\n<p>Saiba mais: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-a-vista\/\">Entenda o que \u00e9 gest\u00e3o \u00e0 vista e como usar para gerenciar a for\u00e7a de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>4. Gamifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Gamifica\u00e7\u00e3o significa agregar elementos t\u00edpicos de jogos, como pontua\u00e7\u00f5es, medalhas, \u201ctags\u201d, trof\u00e9us, n\u00edveis de excel\u00eancia e outros, em atividades que n\u00e3o t\u00eam nenhuma rela\u00e7\u00e3o com jogos.<\/p>\n<p>Assim, essas atividades se tornam mais interessantes e motivadoras.<\/p>\n<p>Em vendas, isso \u00e9 muito f\u00e1cil de fazer, oferecendo esses elementos citados em fun\u00e7\u00e3o do desempenho de seus colaboradores.<\/p>\n<p>Confira este v\u00eddeo da Escola de Neg\u00f3cios que fala muito sobre gamifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/s_LtzSu_MIo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>5. Cesta de benef\u00edcios vari\u00e1vel em fun\u00e7\u00e3o dos resultados<\/h3>\n<p>Ajuda financeira para cursos (inclusive escola para os dependentes) ou desconto na academia e ingressos para o cinema?<\/p>\n<p>Na verdade, medicamentos com desconto e um plano de sa\u00fade melhor \u00e9 a prefer\u00eancia desse colaborador?<\/p>\n<p>Um cart\u00e3o alimenta\u00e7\u00e3o mais refor\u00e7ado e um ticket combust\u00edvel \u00e9 o desejo de outros?<\/p>\n<p>Esta a\u00e7\u00e3o de incentivo de vendedores permite que eles escolham quais ser\u00e3o os benef\u00edcios adicionais que receber\u00e3o. Tudo isso em fun\u00e7\u00e3o de seu desempenho.<\/p>\n<h3>6. Implanta\u00e7\u00e3o do Funil dos Sonhos<\/h3>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil dos Sonhos<\/a> \u00e9 uma ferramenta inovadora desenvolvida para dar um boost na motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas. Trata-se de um sistema simples e f\u00e1cil de usar, que cruza informa\u00e7\u00f5es do desempenho de cada vendedor com seu sonho pessoal (que pode ser desde uma viagem at\u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o da casa pr\u00f3pria).<\/p>\n<p>A partir do fornecimento destes dados, o sistema cria um dashboard que relaciona o volume de vendas com a porcentagem padr\u00e3o do vendedor e o custo de realiza\u00e7\u00e3o do sonho no prazo pr\u00e9-determinado.<\/p>\n<p>Com isso, toda a for\u00e7a de vendas pode trabalhar orientada pelo seu pr\u00f3prio resultado: a realiza\u00e7\u00e3o de um grande sonho!<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a mais sobre o Funil dos Sonhos:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-a0ogWajWHw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Veja aqui como colocar o Funil dos Sonhos em pr\u00e1tica para alcan\u00e7ar metas pessoais<\/a>!<\/p>\n<p>Integrar as a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas da gest\u00e3o \u00e0 vista, gamifica\u00e7\u00e3o e cesta vari\u00e1vel de benef\u00edcios pode e ser um pouco complexo, mas, com certeza, trar\u00e1 excelentes resultados.<\/p>\n<p>E a\u00ed? Qual dessas a\u00e7\u00f5es de motiva\u00e7\u00e3o para vendedores parece ser a mais indicada para sua empresa? Voc\u00ea j\u00e1 usa alguma delas em seu neg\u00f3cio? Compartilhe seu conhecimento com a gente nos coment\u00e1rios!<\/p>\n<p>Quer mais algumas dicas de a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas? Ent\u00e3o, confira estas din\u00e2micas f\u00e1ceis de fazer em sua empresa:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7BWVfNHBKkOfvP\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/4-dinamicas-de-motivacao-no-trabalho-muito-faceis-de-aplicar\" title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" target=\"_blank\">4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<p>Al\u00e9m de motivar, a gest\u00e3o de vendas envolve muitas outras atividades. Saiba mais em nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comiss\u00f5es e b\u00f4nus s\u00e3o as mais tradicionais maneiras de motivar vendedores. Na verdade, chegam a fazer parte da remunera\u00e7\u00e3o. Apesar de terem um fator motivacional, o vendedor j\u00e1 conta com elas. Por isso, se voc\u00ea quiser dar um up na motiva\u00e7\u00e3o de sua equipe, confira algumas a\u00e7\u00f5es de motiva\u00e7\u00e3o para equipe de vendas que podem [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":32049,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[896],"tags":[713,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"class_list":["post-32029","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-motivacao","tag-indicadores-de-desempenho","tag-topo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>6 a\u00e7\u00f5es para motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas [que funcionam]<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Gamifica\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o \u00e0 vista, cesta vari\u00e1vel de 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