{"id":31953,"date":"2019-07-10T09:00:20","date_gmt":"2019-07-10T12:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=31953"},"modified":"2019-07-01T15:28:52","modified_gmt":"2019-07-01T18:28:52","slug":"sales-velocity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-velocity\/","title":{"rendered":"Sales Velocity: entenda a m\u00e9trica que ajuda a otimizar seu processo comercial"},"content":{"rendered":"

Na hora de avaliar a performance comercial de uma empresa, muitas s\u00e3o as<\/span> m\u00e9tricas de vendas<\/span><\/a> analisadas: n\u00famero de oportunidades no funil, ticket m\u00e9dio, taxa de convers\u00e3o, entre outras. <\/span><\/p>\n

Existe uma, entretanto, que apesar de muito relevante ainda \u00e9 pouco utilizada pelas organiza\u00e7\u00f5es: sales velocity<\/strong>. Voc\u00ea j\u00e1 a conhece e utiliza?<\/span><\/p>\n

Esta \u00e9 uma m\u00e9trica crucial para os neg\u00f3cios, uma vez que conjuga quatro fatores importantes em um s\u00f3, garantindo uma an\u00e1lise de cen\u00e1rio bastante completa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste artigo, vamos apresentar estes quatro elementos, explicar o que \u00e9 Sales Velocity e listar porque \u00e9 t\u00e3o importante para analisar de forma global o desempenho da empresa, dos vendedores, das filiais e das unidades de neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 Sales Velocity?<\/b><\/h2>\n

Traduzindo para o portugu\u00eas, o termo sales velocity pode ser entendido como velocidade de vendas<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Para compreender seu real significado, portanto, devemos pensar em como medimos a velocidade de forma geral em nosso cotidiano.\u00a0<\/span><\/p>\n

Precisamos lembrar que esta \u00e9 uma m\u00e9trica composta sempre por dois elementos. No caso de ve\u00edculos, por exemplo, usamos com maior frequ\u00eancia a unidade km\/h. Ou seja, a quantidade de quil\u00f4metros percorrida dentro do intervalo de uma hora. Neste caso, os elementos s\u00e3o quil\u00f4metros e horas, mas poderiam ser metros por segundos, milhas por minutos, entre outras combina\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

No caso das vendas, medimos a velocidade relacionando dois fatores muito importantes para qualquer empresa: tempo e dinheiro.<\/span><\/p>\n

Quando falamos em sales velocity como m\u00e9trica, portanto, estamos nos referindo ao montante financeiro vendido em um determinado per\u00edodo de tempo. E, para esta medida, aqui no Brasil costumamos usar Reais por dia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Basicamente, sales velocity, ent\u00e3o, diz respeito \u00e0 velocidade que seus leads se movimentam dentro do seu pipeline<\/a> e ao valor que os novos clientes est\u00e3o trazendo para a receita do neg\u00f3cio em certo per\u00edodo de tempo.<\/span><\/p>\n

A import\u00e2ncia de Sales Velocity como m\u00e9trica de vendas<\/b><\/h2>\n

E o que faz de sales velocity uma m\u00e9trica t\u00e3o relevante para a gest\u00e3o dos neg\u00f3cios? De forma geral, existem tr\u00eas benef\u00edcios principais em consider\u00e1-la como um dos fatores principais a serem avaliados na performance de vendas:<\/span><\/p>\n

1. Demonstrar a sa\u00fade de um neg\u00f3cio<\/b><\/h3>\n

Por avaliar tempo e dinheiro em uma \u00fanica medida, <\/span>sales velocity \u00e9 uma m\u00e9trica capaz de dizer muito sobre a sa\u00fade da empresa<\/span><\/a>. Quando comparada continuamente, ela mostra o quanto o time de vendas est\u00e1 conseguindo gerar de valor para a empresa em rela\u00e7\u00e3o a per\u00edodos anteriores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desta maneira, se tem uma compreens\u00e3o mais completa do que olhando isoladamente para m\u00e9tricas como volume total de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Avaliar a capacidade de crescimento<\/b><\/h3>\n

Quanto mais r\u00e1pido seus leads percorrerem seu funil de vendas, trazendo mais rapidamente tamb\u00e9m o faturamento desejado, ser\u00e1 mais acelerado o crescimento da empresa.<\/span><\/p>\n

Desta maneira, torna-se importante olhar para sales velocity em momentos como avalia\u00e7\u00e3o de expans\u00e3o para novos mercados ou amplia\u00e7\u00e3o do time comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n

3. Forecast mais bem otimizado<\/b><\/h3>\n

Por meio da mensura\u00e7\u00e3o da velocidade de vendas de forma cont\u00ednua, pode-se tamb\u00e9m fazer melhores previs\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o a aquisi\u00e7\u00e3o de insumos, controle de estoque, importa\u00e7\u00e3o de produtos, entre outros. O que \u00e9 excelente para o fluxo de caixa de qualquer empresa!<\/span><\/p>\n

Como calcular Sales Velocity na sua opera\u00e7\u00e3o de vendas<\/b><\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece o significado de sales velocity e entende a sua import\u00e2ncia para a gest\u00e3o de um neg\u00f3cio, \u00e9 necess\u00e1rio olhar para como este n\u00famero \u00e9 formado, aprendendo a calcular esta m\u00e9trica a partir de seus resultados.<\/span><\/p>\n

Para come\u00e7ar, vamos falar sobre as 4 vari\u00e1veis que impactam na velocidade das vendas:<\/span><\/p>\n