- As vendas externas<\/a> ocorrem quando os vendedores precisam se deslocar at\u00e9 onde os clientes est\u00e3o para apresentar suas solu\u00e7\u00f5es e tentar fechar um neg\u00f3cio.<\/li>
- Para fazer vendas externas \u00e9 necess\u00e1rio, entre outras coisas, tra\u00e7ar o perfil do consumidor<\/a>, definir as buyer personas e conhecer a fundo tanto suas solu\u00e7\u00f5es quanto as empresas dos clientes para, assim, empregar as melhores t\u00e9cnicas de venda e criar uma proposta irresist\u00edvel. <\/li>
- Quer aprender sobre como fazer boas vendas externas? Ent\u00e3o, confira nossa apresenta\u00e7\u00e3o gratuita com mais 12 abordagens<\/a> que voc\u00ea precisa conhecer. <\/li>
- Aproveite tamb\u00e9m para fazer o cadastro<\/a> no Agendor e conferir, na pr\u00e1tica, como um CRM de vendas pode ajudar nesse trabalho!<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por\u00e9m, para aprender como fazer um roteiro de vendas externas, \u00e9 necess\u00e1rio ter em mente as particularidades dessa modalidade. Caso esteja perdido nesse assunto, veio ao lugar certo. <\/p>\n\n\n\n
Isso porque, no artigo a seguir, selecionamos as 30 melhores dicas de vendas externas \u2014 apresentadas como um tutorial \u2014 que mostram o passo a passo de como arrasar nesse formato de vendas e se tornar um grande vendedor. <\/p>\n\n\n\n
Est\u00e1 preparado para aprender? Basta continuar lendo!<\/p>\n\n\n\n
Primeiramente, o que s\u00e3o vendas externas?<\/h2>\n\n\n\n
As vendas externas s\u00e3o um formato no qual os vendedores \u2014 ou representantes comerciais \u2014 precisam ir at\u00e9 os clientes. O objetivo \u00e9 apresentar as solu\u00e7\u00f5es da empresa para os poss\u00edveis interessados. Nessa modalidade de vendas, os principais meios s\u00e3o as reuni\u00f5es e visitas. <\/p>\n\n\n\n
>>>> Para aprender mais sobre esse formato, confira nosso artigo:<\/strong> vendas externas \u2014 o guia definitivo para entender a profiss\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n
Como fazer boas vendas externas? Passo a passo completo<\/h2>\n\n\n\n
N\u00e3o d\u00e1 como fazer boas vendas externas sem muita prepara\u00e7\u00e3o e estudo para descobrir o perfil dos clientes, as buyers personas, suas solu\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo quais s\u00e3o as melhores t\u00e9cnicas de vendas para cada momento. <\/p>\n\n\n\n
Para aprender mais, confira nosso passo a passo de vendas externas!<\/p>\n\n\n\n
1. Conhe\u00e7a o perfil dos clientes ideais da empresa<\/h3>\n\n\n\n
Qualquer empresa bem organizada em vendas tra\u00e7a o perfil de seus clientes ideias, aqueles que trazem mais lucro<\/a> para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o do vendedor externo conhecer todas as caracter\u00edsticas dessas empresas (porte, ramo de atua\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o, faturamento etc.) para detectar boas oportunidades assim que as notar.<\/p>\n\n\n\n
2. Conhe\u00e7a as buyers personas<\/h3>\n\n\n\n
O perfil das empresas que s\u00e3o seus melhores clientes \u00e9 uma coisa. Buyers personas<\/a> \u00e9 outra. Estas s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es fict\u00edcias do perfil dos compradores e executivos com quem voc\u00ea normalmente lida nas vendas.<\/p>\n\n\n\n
Conhecer suas caracter\u00edsticas, valores, costumes e jeito de ser, \u00e9 importante para escolher as melhores t\u00e9cnicas de vendas externas para persuadi-los do valor das solu\u00e7\u00f5es oferecidas!<\/p>\n\n\n\n
3. Saiba tudo sobre seus produtos ou servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n
Dica \u00f3bvia, mas que sempre \u00e9 bom refor\u00e7ar: n\u00e3o tem como fazer um roteiro de vendas externas sem ter todas as informa\u00e7\u00f5es sobre seus produtos ou servi\u00e7os na ponta da l\u00edngua. <\/p>\n\n\n\n
Por isso, estude com cuidado suas solu\u00e7\u00f5es e s\u00f3 se d\u00ea por satisfeito quando for capaz de responder a quaisquer d\u00favidas que os clientes possam ter sobre elas. <\/p>\n\n\n\n
4. Entenda profundamente do ramo de atua\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n
Os clientes podem ficar curiosos sobre a maneira como sua empresa atua no mercado, \u00e9 porque ela \u00e9 superior aos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n
Entenda seu ramo fazendo a an\u00e1lise das 5 for\u00e7as de Porter<\/a>, como demonstrado neste infogr\u00e1fico da Siteware:<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25132912\/tecnicas-de-vendas-externas.png\")
<\/figure>\n\n\n\n5. Descubra tudo sobre o segmento de seus clientes<\/h3>\n\n\n\n
Lembre-se que o vendedor B2B deve fazer a venda consultiva. Assim, a quinta dica de vendas externas \u00e9 saber as melhores pr\u00e1ticas e como operam os ramos de seus principais clientes. <\/p>\n\n\n\n
Esse processo \u00e9 fundamental para dar dicas de gest\u00e3o empresarial<\/a>, que v\u00e3o al\u00e9m da mera venda de produtos ou servi\u00e7os, mas que entregam valor a sua solu\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
6. Seja um conhecedor de marketing<\/h3>\n\n\n\n
Quem trabalha em vendas precisa entender de marketing. Na verdade, essa \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o de qualquer um que queria saber como fazer boas vendas externas ou qualquer outro tipo de venda.<\/p>\n\n\n\n
>>>> Estas leituras podem ajudar:<\/strong> os 8 melhores livros de marketing que voc\u00ea precisa ler<\/a><\/p>\n\n\n\n
7. Tenha um vasto repert\u00f3rio de t\u00e9cnicas de vendas<\/h3>\n\n\n\n
Outro ponto fundamental para saber como fazer boas vendas externas \u00e9 ter em mente que n\u00e3o tem como ser um bom vendedor sem conhecer diversas t\u00e9cnicas de vendas. Ou seja, os m\u00e9todos mais adequados para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos poss\u00edveis clientes. <\/p>\n\n\n\n
- Para fazer vendas externas \u00e9 necess\u00e1rio, entre outras coisas, tra\u00e7ar o perfil do consumidor<\/a>, definir as buyer personas e conhecer a fundo tanto suas solu\u00e7\u00f5es quanto as empresas dos clientes para, assim, empregar as melhores t\u00e9cnicas de venda e criar uma proposta irresist\u00edvel. <\/li>