{"id":31611,"date":"2024-08-27T09:00:00","date_gmt":"2024-08-27T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=31611"},"modified":"2024-09-25T13:41:03","modified_gmt":"2024-09-25T16:41:03","slug":"vendedor-remoto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 vendedor remoto, qual a import\u00e2ncia e como gerenciar?"},"content":{"rendered":"\n<p>Escalar as vendas sem aumentar exponencialmente os custos operacionais \u00e9 um dos desafios principais para os gestores das \u00e1reas comerciais. Em tempos de redu\u00e7\u00e3o de custos, perdeu-se muito em recursos, mas a demanda por resultados tornou-se ainda maior. Entre as sa\u00eddas para esse grande desafio, est\u00e1 a aposta na figura do vendedor remoto.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#O_que_e_vendedor_remoto\" title=\"O que \u00e9 vendedor remoto?\">O que \u00e9 vendedor remoto?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Qual_a_importancia_do_vendedor_remoto_para_o_crescimento_da_empresa\" title=\"Qual a import\u00e2ncia do vendedor remoto para o crescimento da empresa?\">Qual a import\u00e2ncia do vendedor remoto para o crescimento da empresa?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Aumento_da_produtividade\" title=\"Aumento da produtividade\">Aumento da produtividade<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Reducao_de_custos\" title=\"Redu\u00e7\u00e3o de custos\">Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Maior_alcance_geografico\" title=\"Maior alcance geogr\u00e1fico\">Maior alcance geogr\u00e1fico<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Aumento_da_motivacao_da_equipe\" title=\"Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipe\">Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipe<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Recursos_que_facilitam_a_vida_do_vendedor_remoto_e_valem_a_pena_investir\" title=\"Recursos que facilitam a vida do vendedor remoto e valem a pena investir&nbsp;\">Recursos que facilitam a vida do vendedor remoto e valem a pena investir&nbsp;<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#1_Espacos_de_trabalho_como_coworkings_e_cafes\" title=\"1. Espa\u00e7os de trabalho como coworkings e caf\u00e9s\">1. Espa\u00e7os de trabalho como coworkings e caf\u00e9s<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#2_Ferramentas_de_comunicacao_online\" title=\"2. Ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o online\">2. Ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o online<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#3_Um_bom_CRM_para_vendedores_remotos\" title=\"3. Um bom CRM para vendedores remotos\">3. Um bom CRM para vendedores remotos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Mais_ferramentas_uteis_para_uma_equipe_de_vendas_remota\" title=\"Mais ferramentas \u00fateis para uma equipe de vendas remota\">Mais ferramentas \u00fateis para uma equipe de vendas remota<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Os_desafios_na_adaptacao_a_este_modelo\" title=\"Os desafios na adapta\u00e7\u00e3o a este modelo\">Os desafios na adapta\u00e7\u00e3o a este modelo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Como_gerenciar_vendedores_remotos\" title=\"Como gerenciar vendedores remotos?\">Como gerenciar vendedores remotos?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Tenha_processos_bem_definidos\" title=\"Tenha processos bem definidos\">Tenha processos bem definidos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Cuide_do_engajamento_do_time_remoto_da_mesma_forma_que_o_time_presencial\" title=\"Cuide do engajamento do time remoto da mesma forma que o time presencial\">Cuide do engajamento do time remoto da mesma forma que o time presencial<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Ofereca_apoio_e_suporte\" title=\"Ofere\u00e7a apoio e suporte\">Ofere\u00e7a apoio e suporte<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/#Vendas_remotas_sao_importantes%E2%80%A6_mas_voce_esta_pronto_para_adota-las\" title=\"Vendas remotas s\u00e3o importantes\u2026 mas voc\u00ea est\u00e1 pronto para adot\u00e1-las?\">Vendas remotas s\u00e3o importantes\u2026 mas voc\u00ea est\u00e1 pronto para adot\u00e1-las?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Venda remota \u00e9 a atividade comercial feita \u00e0 dist\u00e2ncia a partir do <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-gestao-vendas-home-office-exact-sales-agendor?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">trabalho em home office<\/a>. Ela pode ser interna ou externa, mas toda a intera\u00e7\u00e3o empresa-vendedor \u00e9 feita de forma virtual.<\/li><li>H\u00e1 diversas vantagens em contratar vendedores remotos, como o ganho de produtividade, a redu\u00e7\u00e3o de custos, o maior alcance geogr\u00e1fico e o aumento da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-funcionarios\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motiva\u00e7\u00e3o da equipe<\/a>.<\/li><li>Para potencializar a produtividade e a conex\u00e3o com o trabalho, pode-se fazer home office em caf\u00e9s e espa\u00e7os de coworking, utilizar plataformas de videoconfer\u00eancia, implementar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-crm-online\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>, ferramentas de gest\u00e3o de projetos etc.<\/li><li>O sistema de CRM \u00e9 perfeito para concentrar todas as atividades realizadas pelos vendedores remotos. Ele oferece v\u00e1rias funcionalidades, como base de dados centralizada, mapa de clientes, agendamento de compromissos, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/funil-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> intuitivo, relat\u00f3rios e m\u00e9tricas completas e muito mais.<\/li><li>Para que o trabalho remoto tenha sucesso, o gestor precisa definir os processos de vendas, construir um bom relacionamento com os vendedores e dar suporte de forma r\u00e1pida e eficiente. Para medir o desempenho do seu time, baixe o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: KPIs de Vendas<\/a> e <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">descubra, de modo gratuito<\/a>, como o CRM ajuda a criar equipes de alta performance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o sabe qual \u00e9 esta fun\u00e7\u00e3o no departamento comercial? Ou quer entender melhor como gerenciar vendedores remotos? Ent\u00e3o, o artigo a seguir \u00e9 para voc\u00ea, porque nele, explicamos tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre esse profissional. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_vendedor_remoto\"><\/span>O que \u00e9 vendedor remoto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um vendedor remoto \u00e9, basicamente, o profissional que executa a atividade de vendas \u00e0 dist\u00e2ncia, sem necessidade de estar presente no escrit\u00f3rio da empresa. Normalmente, este trabalho se desenvolve a partir do home office ou de ambientes de coworking.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As vendas remotas, portanto, dizem respeito \u00e0 atividade comercial desenvolvida sem que o vendedor precise estar no escrit\u00f3rio da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas vendas podem ser tanto <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas internas<\/a> quanto <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-externa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas externas<\/a>, o que as define como remotas \u00e9 essa rela\u00e7\u00e3o entre o funcion\u00e1rio e a empresa, conduzida virtualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de n\u00e3o ser uma fun\u00e7\u00e3o t\u00e3o recente, o papel do vendedor remoto vem ganhando mais destaque gra\u00e7as ao desenvolvimento e \u00e0 populariza\u00e7\u00e3o do trabalho remoto, devido ao avan\u00e7o da tecnologia e de conceitos como BYOD (bring your own device) e Ind\u00fastria 4.0.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_do_vendedor_remoto_para_o_crescimento_da_empresa\"><\/span>Qual a import\u00e2ncia do vendedor remoto para o crescimento da empresa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Entendemos que o vendedor remoto \u00e9 aquele que atua \u00e0 dist\u00e2ncia, sem a necessidade de ir at\u00e9 o escrit\u00f3rio da empresa, mesmo que esteja fisicamente na mesma cidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora \u00e9 preciso entender, afinal, quais s\u00e3o as vantagens de se apostar neste modelo quando o assunto \u00e9 crescimento dos resultados da empresa. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumento_da_produtividade\"><\/span>Aumento da produtividade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro grande ganho em se investir no trabalho do vendedor remoto, por mais que gere desconfian\u00e7a nos mais conservadores, \u00e9 o ganho em produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Pois \u00e9, por mais que seja mais dif\u00edcil saber exatamente que horas o vendedor come\u00e7a e para de trabalhar e at\u00e9 se ele fica com um olho na tela do computador e outro na tela da TV, existem in\u00fameros estudos que comprovam que, ainda assim, o modelo remoto garante maior produtividade do que o tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p>Um desses estudos \u00e9 focado especificamente em vendedores remotos, tendo sido conduzido pela <a href=\"https:\/\/www.peaksalesrecruiting.com\/blog\/succeed-remote-salesperson\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PeakSales<\/a>. Os dados mostram que 77% dos profissionais que trabalham \u00e0 dist\u00e2ncia tiveram aumento de produtividade, al\u00e9m de 30% terem conseguido fazer mais coisas em menos tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>De fato, o trabalho no home office, quando bem estruturado, pode ter menos interrup\u00e7\u00f5es, reuni\u00f5es mais objetivas e menos tempo desperdi\u00e7ado em deslocamento, entre outros pontos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, montar um time com vendedores remotos pode trazer uma boa acelera\u00e7\u00e3o para os resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reducao_de_custos\"><\/span>Redu\u00e7\u00e3o de custos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro, ainda h\u00e1 um importante benef\u00edcio para as empresas na redu\u00e7\u00e3o de custos, uma vez que se pode contar com uma estrutura f\u00edsica mais enxuta e economizar em gastos com transporte.<\/p>\n\n\n\n<p>Para as empresas que est\u00e3o em grandes centros, existe ainda a possibilidade de contar com funcion\u00e1rios de outras localidades, no qual o custo de vida seja mais baixo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maior_alcance_geografico\"><\/span>Maior alcance geogr\u00e1fico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa vende para outras regi\u00f5es e at\u00e9 pa\u00edses, contar com vendedor remoto garante o tom local essencial para gerar rapport em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que a sua atividade esteja relacionada a vendas internas, sabemos bem o quanto alguns mercados t\u00eam mais abertura para quem fala com o seu sotaque e consegue entender as especificidades locais na hora da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Gra\u00e7as \u00e0 tecnologia, \u00e9 poss\u00edvel ter um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/criar-equipe-de-alta-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendedores<\/a> formado por profissionais que estejam em diferentes locais, abordando seus mercados com m\u00e1xima efetividade.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumento_da_motivacao_da_equipe\"><\/span>Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nas grandes cidades, cada vez mais o trabalho remoto se torna um fator-chave para a motiva\u00e7\u00e3o do time.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque \u00e9 poss\u00edvel evitar aqueles casos em que se levam horas e mais horas para chegar ao local de trabalho, apenas para estar presencialmente no escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, os vendedores ganham tempo que seria dedicado em deslocamento para investi-lo em ficar com a fam\u00edlia, fazer cursos, praticar esportes, encontrar os amigos e o que mais seja importante para eles.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recursos_que_facilitam_a_vida_do_vendedor_remoto_e_valem_a_pena_investir\"><\/span>Recursos que facilitam a vida do vendedor remoto e valem a pena investir&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para obter os melhores resultados a partir do trabalho \u00e0 dist\u00e2ncia e aproveitar os benef\u00edcios que listamos acima, existem algumas dicas de recursos que contribuem para o sucesso dos vendedores remotos. Confira quais s\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Espacos_de_trabalho_como_coworkings_e_cafes\"><\/span>1. Espa\u00e7os de trabalho como coworkings e caf\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O home office n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica op\u00e7\u00e3o de ambiente de trabalho para quem atua como vendedor remoto. Ali\u00e1s, ao considerar a import\u00e2ncia do relacionamento nesta profiss\u00e3o, o ideal \u00e9 que se possa conciliar o escrit\u00f3rio em casa com outras op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante disso, os coworkings, ou escrit\u00f3rios compartilhados, s\u00e3o as melhores alternativas, por serem adequados para a atividade profissional e por terem a cultura do relacionamento entre os residentes como uma de suas bases.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1, ainda, a possibilidade de trabalhar em espa\u00e7os como caf\u00e9s, bibliotecas ou universidades, dependendo da regi\u00e3o onde estiver o vendedor remoto.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Ferramentas_de_comunicacao_online\"><\/span>2. Ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As ferramentas de videoconfer\u00eancia s\u00e3o uma das pe\u00e7as fundamentais para que o trabalho de um vendedor remoto possa ser executado com qualidade. \u00c9 com elas que ele se comunica com clientes e prospects e tamb\u00e9m com o resto da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aplicativo-para-chamadas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">excelentes op\u00e7\u00f5es para videoconfer\u00eancias<\/a> (como Zoom, Appear.in e Skype) e tamb\u00e9m para troca de mensagens (como Slack).<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Um_bom_CRM_para_vendedores_remotos\"><\/span>3. Um bom CRM para vendedores remotos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> \u00e9 a base de qualquer gest\u00e3o comercial, por\u00e9m, em uma opera\u00e7\u00e3o com vendedores remotos, \u00e9 ainda mais crucial.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 desta forma que as intera\u00e7\u00f5es com clientes e prospects podem ser registradas sem nenhuma perda de informa\u00e7\u00e3o, evitando dupla abordagem, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim, tamb\u00e9m, que voc\u00ea como gestor consegue extrair todos os relat\u00f3rios que precisa, sem a necessidade de ir at\u00e9 a mesa do vendedor para obter os dados que precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tanto, na hora de escolher um CRM para vendedores remotos, \u00e9 preciso ficar de olho em funcionalidades essenciais para gerar os resultados esperados, como as que listamos abaixo.<\/p>\n\n\n\n<h4>Base de dados centralizada<\/h4>\n\n\n\n<p>Tanto em home office quanto no escrit\u00f3rio, ter uma base descentralizada pode acabar com a imagem da sua empresa, porque assim, seus vendedores arriscam trabalhar com os mesmos leads e romper com o atendimento personalizado que seu neg\u00f3cio oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Apostar em planilhas que possuem uma atualiza\u00e7\u00e3o muito burocr\u00e1tica tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o. Sem contar que n\u00e3o s\u00e3o todos os dispositivos de trabalho que conseguem abrir todas as planilhas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o Agendor, por exemplo, os dados s\u00e3o claros e acess\u00edveis. Voc\u00ea pode alcan\u00e7\u00e1-los facilmente tanto no computador, quanto no seu celular, on e off-line!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1250\" height=\"897\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133755\/historico-negocios-agendor-2.png\" alt=\"vendedor remoto \n\" class=\"wp-image-51594\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133755\/historico-negocios-agendor-2.png 1250w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133755\/historico-negocios-agendor-2-640x459.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133755\/historico-negocios-agendor-2-768x551.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1250px) 100vw, 1250px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Mapa de clientes&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Estamos falando de dicas de recursos que facilitam a vida do vendedor remoto, logo, n\u00e3o podemos deixar de comentar sobre o Mapa de Clientes de um CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>Nele, seus vendedores podem visualizar seus clientes no mapa e tra\u00e7ar rotas de visitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se essa funcionalidade acompanhar filtros, como no Agendor, voc\u00ea pode filtrar clientes de determinadas categorias que fazem mais sentido serem trabalhadas no momento. Ou, ent\u00e3o, tra\u00e7ar rotas com base nos seus compromissos agendados com os mesmos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133831\/mapa-de-clientes-1-953x1920.jpg\" alt=\"vendedor remoto \n\" class=\"wp-image-51595\" width=\"728\" height=\"1466\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133831\/mapa-de-clientes-1-953x1920.jpg 953w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133831\/mapa-de-clientes-1-318x640.jpg 318w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133831\/mapa-de-clientes-1-768x1548.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133831\/mapa-de-clientes-1-762x1536.jpg 762w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133831\/mapa-de-clientes-1-1016x2048.jpg 1016w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133831\/mapa-de-clientes-1.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Agendamento de atividades<\/h4>\n\n\n\n<p>Com medo que seus vendedores esque\u00e7am seus compromissos? Ent\u00e3o invista em uma solu\u00e7\u00e3o de CRM que ofere\u00e7a agendamento e notifica\u00e7\u00f5es de atividades!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1366\" height=\"1262\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133919\/calendario-tarefas.png\" alt=\"vendedor remoto \n\" class=\"wp-image-51596\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133919\/calendario-tarefas.png 1366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133919\/calendario-tarefas-640x591.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133919\/calendario-tarefas-768x710.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Funil de vendas intuitivo<\/h4>\n\n\n\n<p>Uma das maiores dores que as empresas que tiveram que se adaptar com seus vendedores em home office enfrentaram, foi, quase que inevitavelmente, aplicar o microgerenciamento em sua gest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O microgerenciamento nada mais \u00e9 do que o controle excessivo sobre as atividades da equipe. Um comportamento como esse pode desenvolver ansiedade entre os membros do time, reduzir a motiva\u00e7\u00e3o dos colaboradores e, inclusive, retardar o atingimento das metas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia tamb\u00e9m:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/adaptacao-para-vendas-remotas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">adapta\u00e7\u00e3o para vendas remotas \u2014 8 dicas de gest\u00e3o para acelerar ou aprimorar de vez esse processo de mudan\u00e7a<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Uma maneira de evitar isso \u00e9 ter um funil de vendas que represente a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>, na configura\u00e7\u00e3o mais realista poss\u00edvel.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, seu vendedor remoto tem claro quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos em casa negocia\u00e7\u00e3o e voc\u00ea n\u00e3o precisa supervision\u00e1-lo o tempo todo para garantir o andamento das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, escolha um CRM que tenha um funil de vendas intuitivo, totalmente focado na usabilidade da equipe de vendas remota como o Agendor, veja:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"1124\" height=\"584\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133957\/novo-funil-1-tela-menor-1.png\" alt=\"vendedor remoto \n\" class=\"wp-image-51597\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133957\/novo-funil-1-tela-menor-1.png 1124w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133957\/novo-funil-1-tela-menor-1-640x333.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/25133957\/novo-funil-1-tela-menor-1-768x399.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1124px) 100vw, 1124px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>Relat\u00f3rios e m\u00e9tricas<\/h4>\n\n\n\n<p>Aplicar uma gest\u00e3o sem analisar indicadores pode ser muito arriscado, pois, assim, voc\u00ea arrisca tomar decis\u00f5es baseadas apenas em achismos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, um CRM com relat\u00f3rios interativos \u00e9 mais do que primordial para voc\u00ea entender como seus vendedores remotos est\u00e3o performando.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou clara a import\u00e2ncia de um bom CRM na gest\u00e3o de vendedores remoto? Agora, imagine ter tudo isso pelo melhor custo-benef\u00edcio do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o prop\u00f3sito do Agendor: levar gest\u00e3o comercial \u00e0s empresas brasileiras por um valor acess\u00edvel. Por isso, n\u00e3o perca a oportunidade de testar nossa ferramenta gratuitamente e ter uma gest\u00e3o de vendedores remotos impec\u00e1vel!<\/p>\n\n\n\n<p>E o melhor de tudo \u00e9 que voc\u00ea pode testar o CRM do Agendor gratuitamente, por tempo ilimitado. Basta <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer seu cadastro<\/a> e aproveitar todas as suas funcionalidades!<\/p>\n\n\n\n<h4>Softwares de gest\u00e3o de projetos<\/h4>\n\n\n\n<p>Uma vez que os vendedores com atua\u00e7\u00e3o remota podem precisar interagir com outros funcion\u00e1rios de setores da empresa que n\u00e3o utilizam o CRM (como jur\u00eddico, financeiro ou marketing), considere a implementar um software de gest\u00e3o de projetos e tarefas, em que se tenha uma vis\u00e3o global das demandas, prazos e respons\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, separamos tamb\u00e9m mais algumas dicas de como gerenciar vendedores remotos, com op\u00e7\u00f5es de ferramentas adicionais que voc\u00ea pode implementar na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mais_ferramentas_uteis_para_uma_equipe_de_vendas_remota\"><\/span>Mais ferramentas \u00fateis para uma equipe de vendas remota<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para oferecer ainda mais recursos para seu time, considere aplicar outras ferramentas de gest\u00e3o. Pode ser de projetos tamb\u00e9m, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-dos-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a> e outras, como, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.feedz.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Feedz<\/a> (comunica\u00e7\u00e3o interna);<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.notion.so\/product?fredir=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Notion<\/a> (compartilhamento de insights);<\/li><li><a href=\"https:\/\/whereby.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Whereby<\/a> (reuni\u00f5es remotas);<\/li><li><a href=\"https:\/\/trello.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trello<\/a> (gest\u00e3o de produtividade).\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_desafios_na_adaptacao_a_este_modelo\"><\/span>Os desafios na adapta\u00e7\u00e3o a este modelo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nem tudo s\u00e3o flores na gest\u00e3o do vendedor remoto. Por ser um modelo de trabalho ainda pouco comum, existem desafios na adapta\u00e7\u00e3o \u2014 tanto do funcion\u00e1rio e do gestor. Por isso, esteja atento a quest\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>solid\u00e3o;<\/li><li>queda de produtividade;<\/li><li>procrastina\u00e7\u00e3o;<\/li><li>car\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es sobre atividades;<\/li><li>baixo engajamento com a empresa e com o resto da equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_gerenciar_vendedores_remotos\"><\/span>Como gerenciar vendedores remotos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para lidar com esses desafios do trabalho remoto, o gestor de vendas precisa ter clareza do seu papel e de tudo que est\u00e1 envolvido no gerenciamento de um time \u00e0 dist\u00e2ncia, principalmente se, ao mesmo tempo, tiver um time presencial de vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Listamos abaixo alguns pontos essenciais para serem acompanhados.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenha_processos_bem_definidos\"><\/span>Tenha processos bem definidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de escalar a opera\u00e7\u00e3o comercial para vendas remotas, garanta que os processos estejam muito bem organizados em casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Fluxos de trabalho mal definidos geram dificuldade para o vendedor remoto entender seu papel e conseguir executar bem seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuide_do_engajamento_do_time_remoto_da_mesma_forma_que_o_time_presencial\"><\/span>Cuide do engajamento do time remoto da mesma forma que o time presencial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito mais f\u00e1cil construir relacionamento com quem est\u00e1 sentado ao seu lado no escrit\u00f3rio. Tome cuidado para n\u00e3o acabar em distanciamento do time remoto, como se n\u00e3o fizesse parte da empresa ou fosse menos importante.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial incluir o vendedor remoto em reuni\u00f5es e atividades de confraterniza\u00e7\u00e3o, n\u00e3o apenas como participante virtual, mas tamb\u00e9m com din\u00e2micas pensadas para seu modelo de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Considere, ainda, quando poss\u00edvel, intera\u00e7\u00f5es presenciais, como em festas de final de ano ou eventos.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofereca_apoio_e_suporte\"><\/span>Ofere\u00e7a apoio e suporte<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, \u00e9 dif\u00edcil perceber quando algo est\u00e1 errado no desempenho de um trabalhador remoto \u2014 muitas vezes isso sequer reflete nos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Para notar o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o com a empresa e com a atividade, seu apoio e suporte como gestor precisa ser muito mais proativo do que reativo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe de manter reuni\u00f5es de feedback, avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e mesmo coach de vendas com esses colaboradores!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendas_remotas_sao_importantes%E2%80%A6_mas_voce_esta_pronto_para_adota-las\"><\/span>Vendas remotas s\u00e3o importantes\u2026 mas voc\u00ea est\u00e1 pronto para adot\u00e1-las?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Acompanhando o mercado de vendas h\u00e1 alguns anos, n\u00e3o temos d\u00favidas de que o trabalho remoto e a figura do vendedor remoto s\u00e3o pe\u00e7as-chave para o futuro da \u00e1rea. As vantagens s\u00e3o v\u00e1rias e este modelo nos leva para um caminho de maior efici\u00eancia, com menos fronteiras para as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, como qualquer pr\u00e1tica a ser adotada em uma empresa, \u00e9 necess\u00e1rio passar pela etapa de planejamento antes de seguir para a execu\u00e7\u00e3o. O trabalho remoto tem caracter\u00edsticas bastante diferentes daquele que estamos acostumados nos escrit\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto gestores quanto vendedores precisam estar bem preparados para entender quais s\u00e3o as boas pr\u00e1ticas neste contexto. Caso contr\u00e1rio, se torna um projeto que n\u00e3o rendeu bons resultados \u2014 impedindo a sua evolu\u00e7\u00e3o e que a empresa cres\u00e7a como poderia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, torne o trabalho remoto parte de sua \u00e1rea de vendas. Mas construa um modelo que seja excelente para a sua empresa!<\/p>\n\n\n\n<p><em>Para come\u00e7ar, recomendamos pensar muito bem nos indicadores de desempenho que definir\u00e1 para sua equipe de vendas remotas. <\/em><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Baixe nosso Guia de KPIs<\/em><\/a><em> para come\u00e7ar a definir os seus!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escalar as vendas sem aumentar exponencialmente os custos operacionais \u00e9 um dos desafios principais para os gestores das \u00e1reas comerciais. Em tempos de redu\u00e7\u00e3o de custos, perdeu-se muito em recursos, mas a demanda por resultados tornou-se ainda maior. Entre as sa\u00eddas para esse grande desafio, est\u00e1 a aposta na figura do vendedor remoto. 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