{"id":31584,"date":"2022-08-06T09:00:00","date_gmt":"2022-08-06T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=31584"},"modified":"2022-09-23T21:21:29","modified_gmt":"2022-09-24T00:21:29","slug":"como-cobrar-vendas-da-equipe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/","title":{"rendered":"Como cobrar vendas da equipe sem deixar o clima pesado? 4 dicas"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabe como cobrar vendas da equipe sem deixar o clima pesado? Estrat\u00e9gias de cobran\u00e7a agressiva de resultados s\u00e3o usadas\u00a0 em algumas empresas. Essa \u00e9 a cultura de algumas organiza\u00e7\u00f5es que produzem bens de consumo de massa. E n\u00e3o podemos dizer que ela n\u00e3o traz resultados. Por\u00e9m, isso n\u00e3o significa que todo neg\u00f3cio deva agir dessa forma.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#Como_cobrar_vendas_da_equipe\" title=\"Como cobrar vendas da equipe?\">Como cobrar vendas da equipe?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#1_Nao_cobre_capacite_incentive_remunere_e_retenha\" title=\"1. N\u00e3o cobre: capacite, incentive, remunere e retenha\">1. N\u00e3o cobre: capacite, incentive, remunere e retenha<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#2_De_feedbacks_coletivos\" title=\"2. D\u00ea feedbacks coletivos\">2. D\u00ea feedbacks coletivos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#3_De_feedbacks_construtivos_individualmente\" title=\"3. D\u00ea feedbacks construtivos individualmente\">3. D\u00ea feedbacks construtivos individualmente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#4_Gestao_a_vista\" title=\"4. Gest\u00e3o \u00e0 vista\">4. Gest\u00e3o \u00e0 vista<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#Como_cobrar_metas_de_vendedores\" title=\"Como cobrar metas de vendedores?\">Como cobrar metas de vendedores?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#Faca_reunioes_estrategicas_com_a_equipe_de_vendas\" title=\"Fa\u00e7a reuni\u00f5es estrat\u00e9gicas com a equipe de vendas\">Fa\u00e7a reuni\u00f5es estrat\u00e9gicas com a equipe de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#Celebre_as_conquistas_com_a_equipe\" title=\"Celebre as conquistas com a equipe\">Celebre as conquistas com a equipe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#Explique_a_importancia_de_um_software_de_CRM\" title=\"Explique a import\u00e2ncia de um software de CRM\">Explique a import\u00e2ncia de um software de CRM<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-cobrar-vendas-da-equipe\/#Estimule_melhores_resultados_com_o_Funil_dos_Sonhos\" title=\"Estimule melhores resultados com o Funil dos Sonhos\">Estimule melhores resultados com o Funil dos Sonhos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para cobrar vendas da sua equipe de maneira humanizada, \u00e9 importante que voc\u00ea ofere\u00e7a capacita\u00e7\u00e3o, uma boa remunera\u00e7\u00e3o e <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-incentivar-uma-equipe-de-vendas\/\">incentive o seu time comercial<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Dar <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\">feedbacks<\/a> coletivos ajuda a deixar o grupo mais integrado e aumenta o desejo de alcan\u00e7ar um objetivo final em conjunto.<\/li><li>Tamb\u00e9m \u00e9 importante fazer avalia\u00e7\u00f5es individuais. Por\u00e9m, n\u00e3o se esque\u00e7a de falar o que o colaborador fez de bom no per\u00edodo, e n\u00e3o se focar apenas no <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/feedback-positivo-e-negativo\/\">feedback negativo<\/a>.<\/li><li>Outra maneira efetiva de cobrar seu time comercial \u00e9 montar um quadro com os <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas-significado\/\">indicadores de vendas<\/a> em um lugar onde todos possam ver e analisar em conjunto.&nbsp;<\/li><li>Fazer reuni\u00f5es frequentes com sua equipe, bem como celebrar e parabeniz\u00e1-la pelas <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\">metas<\/a> alcan\u00e7adas e outras conquistas, s\u00e3o a\u00e7\u00f5es que podem deixar o processo de cobran\u00e7a mais leve.&nbsp;<\/li><li>Para cobrar corretamente a sua equipe de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio saber o que analisar. Por isso, confira o nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\">Guia: KPIs de Vendas<\/a>. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\">fazer um teste gr\u00e1tis <\/a>no Agendor e acompanhar o desempenho do seu time de um s\u00f3 lugar.<\/li><\/ul><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do risco de processos por ass\u00e9dio moral, um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-de-clima-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>clima organizacional<\/strong><\/a> pesado e competitivo demais pode ser prejudicial para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Afinal, acreditamos que \u00e9 poss\u00edvel vender com qualidade de vida!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd150a29\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Neste posts, vamos te mostrar como como cobrar vendas da equipe sem prejudicar o <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/lideranca\/ambiente-de-trabalho-saudavel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>ambiente de tralho<\/strong><\/a>. E, ao mesmo tempo, deixando claro que \u00e9 preciso performar para se manter na empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba mais:<\/strong>&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qualidade-de-vida-no-ambiente-de-trabalho\/\">5 passos para aumentar a produtividade do seu time de vendas com qualidade de vida no ambiente de trabalho<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_cobrar_vendas_da_equipe\"><\/span>Como cobrar vendas da equipe?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como liderar uma equipe de vendas sem monitorar, <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/ferramentas-de-avaliacao-desempenho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>avaliar o desempenho<\/strong><\/a> dos colaboradores e mostrar que na falta de resultados efetivos, existe um risco da empresa precisar renovar alguns membros de sua for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas fazer disso uma amea\u00e7a e gerar um &#8220;clim\u00e3o&#8221; na empresa nem sempre traz os resultados desejados. Al\u00e9m de espantar os bons talentos que empresa tem. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Afinal, mesmo entregando resultados, seus melhores vendedores tender\u00e3o a buscar uma empresa que lhes proporcione mais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qualidade-de-vida-no-ambiente-de-trabalho\/\">qualidade de vida no trabalho<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, como cobrar vendas da equipe sem perder talentos? As 4 quatro dicas que voc\u00ea ver\u00e1 neste post n\u00e3o s\u00e3o excludentes entre si e podem ser implementadas por quem deseja entender como liderar uma equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Busque capacite, incentive, remunere e retenha;<\/li><li>Ofere\u00e7a feedbacks coletivos;<\/li><li>D\u00ea feedbacks construtivos de forma individual;<\/li><li>Invista na gest\u00e3o \u00e0 vista.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por isso, podem ser usadas de forma complementar, dependendo dos objetivos da empresa e dos resultados que est\u00e3o sendo alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber como cobrar vendas da equipe \u00e9 muito importante. Mas outras pr\u00e1ticas tamb\u00e9m podem ajudar a melhorar o desempenho de seu time.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber como liderar equipe de vendas e alcan\u00e7ar alta performance? Ent\u00e3o, confira esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/HuEYQc5lpMqVaP\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/checklist-como-melhorar-a-performance-de-sua-equipe-de-vendas-em-9-dias\" title=\"Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias \" target=\"_blank\">Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Nao_cobre_capacite_incentive_remunere_e_retenha\"><\/span>1. N\u00e3o cobre: capacite, incentive, remunere e retenha<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se trata de pegar leve, mas de deixar claro que quem alcan\u00e7a resultados \u00e9 remunerado por isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao trabalhar com cobran\u00e7a de metas para vendedores com o objetivo de n\u00e3o deixar o clima o clima organizacional ruim, foque em a\u00e7\u00f5es positivas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Capacita\u00e7\u00e3o da equipe;<\/li><li>Incentivos para aumentar as vendas;<\/li><li>Remunera\u00e7\u00e3o por metas;<\/li><li>Reten\u00e7\u00e3o de grandes talentos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As cobran\u00e7as devem ser feitas mostrando que o vendedor est\u00e1 recebendo comiss\u00f5es baixas e n\u00e3o ganha b\u00f4nus ou outros pr\u00eamios porque n\u00e3o atinge suas metas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dessa forma, os bons vendedores v\u00e3o se sentir reconhecidos e bem remunerados, tendendo a se manter na empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os demais vendedores, ao notarem que n\u00e3o conseguem um bom desempenho nem uma remunera\u00e7\u00e3o adequada, sentir\u00e3o que precisam melhorar sua performance para poder continuar na empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Re\u00fana-se individualmente com cada um deles, fa\u00e7a junto com o colaborador uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-competencias\/\"><strong>avalia\u00e7\u00e3o de compet\u00eancias<\/strong><\/a> e crie um plano de melhoria de performance, o chamado PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) para ajudar o colaborador a atingir sua metas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Defina o que \u00e9 preciso fazer para melhorar e datas para atingir esses objetivos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso contar com um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-para-controle-de-vendas\/\">sistema de controle de vendas<\/a>. S\u00f3 dessa forma voc\u00ea conseguir\u00e1 apurar com clareza o quanto cada integrante da equipe vendeu e calcular comiss\u00f5es e b\u00f4nus sem erros, para motiv\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se voc\u00ea n\u00e3o conta com um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">software CRM<\/a>, pode usar at\u00e9 mesmo planilhas.<\/strong> Mas, quanto mais eficiente for seu sistema de acompanhamento de vendas, mais f\u00e1cil ser\u00e1 cobrar vendas da equipe.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Baixe esta planilha gratuita constru\u00edda por nossa equipe e facilite sua vida na hora de calcular os incentivos monet\u00e1rios de seus vendedores: <strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planilha de comiss\u00e3o de vendas<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_De_feedbacks_coletivos\"><\/span>2. D\u00ea feedbacks coletivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O feedback coletivo \u00e9 uma forma de integrar o grupo e mostrar que todos est\u00e3o juntos para realizar um objetivo comum.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 uma maneira de como cobrar vendas da equipe como um todo. O feedback coletivo pode ser feito toda segunda-feira. <\/p>\n\n\n\n<p>Nele, <strong>o l\u00edder de vendas deve mostrar os dados de desempenho da equip<\/strong>e (nunca os dados individuais de cada vendedor) na semana anterior e apontar o que foi bem e o que precisa ser melhorado.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de comentar o que deu certo, pe\u00e7a aos vendedores para dizerem que a\u00e7\u00f5es suas (ou de colegas) acreditam que colaboraram para esse resultado positivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, fale das necessidades de melhoria e pe\u00e7a sugest\u00f5es de como fazer isso. Esse tipo de intera\u00e7\u00e3o coletiva \u00e9 muito boa para apontar potenciais futuros l\u00edderes do grupo e aumentar os la\u00e7os de colabora\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/frases-de-trabalho-em-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>trabalho em equipe<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja neste infogr\u00e1fico como grupos de trabalho desenvolvem uma din\u00e2mica de colabora\u00e7\u00e3o e atingem alta performance:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/11\/16153211\/5-fases-dinamica-de-formacao-de-grupos.png\" alt=\"as 5 fases da din\u00e2mica de forma\u00e7\u00e3o de grupos\" title=\"as 5 fases da din\u00e2mica de forma\u00e7\u00e3o de grupos\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Depois do feedback coletivo, \u00e9 recomend\u00e1vel fazer um feedback individual, como veremos a seguir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\">Voc\u00ea sabe como fazer feedback? Aprenda com 10 dicas pr\u00e1ticas<\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/\">Avalia\u00e7\u00e3o de desempenho e feedback: fa\u00e7a com naturalidade<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_De_feedbacks_construtivos_individualmente\"><\/span>3. D\u00ea feedbacks construtivos individualmente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos maiores desafio de lideran\u00e7a \u00e9 saber <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/como-dar-feedback-negativo-funcionario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>como dar um feedback negativo<\/strong><\/a> para um colaborador. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso, nessas horas, cobrar o desempenho de vendas. Mas s\u00f3 passar a parte ruim da hist\u00f3ria para o vendedor n\u00e3o vai ajudar em nada.<\/p>\n\n\n\n<p>Evidentemente, todos t\u00eam algo para melhorar. Mas se um colaborador n\u00e3o fez absolutamente nada de bom e voc\u00ea s\u00f3 vai critic\u00e1-lo, \u00e9 mais prov\u00e1vel que n\u00e3o se trate de um feedback, mas de uma entrevista de desligamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar isso, comece contratando bem e treinando sempre seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, d\u00ea feedbacks constantes e crie os <strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/como-elaborar-plano-desenvolvimento-individual-pdi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planos de Desenvolvimento Individual &#8211; PDI<\/a><\/strong>, como demonstrado no item 1.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre comece um feedback individual pelos elogios e, depois, aponte suas falhas e defina maneiras de melhorar a performance do colaborador em conjunto com ele.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como fazer um PDI acompanhando este v\u00eddeo da Siteware:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como desenvolver um PDI - Plano de Desenvolvimento Individual?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/y-R64PmBefU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Gestao_a_vista\"><\/span>4. Gest\u00e3o \u00e0 vista<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das maneiras mais \u00e1geis e efetivas de como cobrar vendas da equipe sem causar atritos \u00e9 a <strong>gest\u00e3o \u00e0 vista<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea deve contar com um <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/blog\/gestao-estrategica\/dashboard-de-metas\/\">dashboard de indicadores coletivos de vendas<\/a> que \u00e9 colocado \u00e0 vista de todos, em um grande monitor. <\/p>\n\n\n\n<p>Toda a equipe ser\u00e1 capaz de saber, em tempo real, os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\">indicadores de desempenho em vendas essenciais<\/a> e a performance de vendas do grupo, por meio de KPIs, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Indicadores de produtividade;<\/li><li>Indicadores de qualidade;<\/li><li>Indicadores de capacidade;<\/li><li>Indicadores estrat\u00e9gicos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\">10 indicadores de desempenho em vendas essenciais para a tomada de decis\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dessa forma, tomam as medidas necess\u00e1rias imediatamente para reverter quadros negativos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea contar com um bom sistema de acompanhamento de vendas, os colaboradores tamb\u00e9m devem poder acessar sua performance individual de maneira privada. <\/p>\n\n\n\n<p>Assim, comparam seu desempenho com a m\u00e9dia da empresa e outros dados, e percebem em que pontos est\u00e3o se destacando e quais precisam ser melhorados.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-a-vista\/\"><strong>entenda o que \u00e9 gest\u00e3o \u00e0 vista e como usar para gerenciar a for\u00e7a de vendas<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_cobrar_metas_de_vendedores\"><\/span>Como cobrar metas de vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Separamos mais algumas dicas espec\u00edficas para voc\u00ea saber como cobrar vendas da equipe de uma forma eficiente e sem ser agressiva!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_reunioes_estrategicas_com_a_equipe_de_vendas\"><\/span>Fa\u00e7a reuni\u00f5es estrat\u00e9gicas com a equipe de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Diferente dos feedbacks em grupo, considere tamb\u00e9m criar reuni\u00f5es semanais, quinzenais ou mensais com toda a sua equipe de vendas para alinhar as metas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma excelente forma de listar as metas dos vendedores e v\u00ea-los se comprmetendo com suas atividades. Se algo n\u00e3o ocorrer como planejado, ent\u00e3o fica ainda mais f\u00e1cil analisar e dar feedbacks positivos do que precisa ser otimizado.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de ent\u00e3o, com as expectativas alinhadas do que a empresa espera de cada ccolaborador, \u00e9 poss\u00edvel ser mais firme na hora de interagir e saber como cobrar a meta de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Celebre_as_conquistas_com_a_equipe\"><\/span>Celebre as conquistas com a equipe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cobrar meta de vendedores n\u00e3o precisa ser necessariamente com tons de &#8220;exig\u00eancia&#8221; ou &#8220;obriga\u00e7\u00f5es&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta dica de como cobrar metas de vendas entra na parte de incentivos que falamos l\u00e1 no come\u00e7o deste artigo. Por isso, se seus vendedores s\u00e3o extraordin\u00e1rios na arte de vender, sempre celebre as conquistas em conjunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas mini celebra\u00e7\u00f5es podem ser at\u00e9 simples almo\u00e7os para toda a equipe, por exemplo. \u00c9 um ato de incentivo e apre\u00e7o por todo o trabalho excepcional de seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Explique_a_importancia_de_um_software_de_CRM\"><\/span>Explique a import\u00e2ncia de um software de CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-crm\/\">ferramenta de CRM<\/a> tamb\u00e9m n\u00e3o deve ficar de fora na estrat\u00e9gia de qualquer gestor que precisa saber como liderar sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fazer com que seu time entenda a import\u00e2ncia do CRM para obter resultados e bater metas, voc\u00ea tem maior controle do que exatamente precisa ser cobrado, j\u00e1 que est\u00e1 tudo registrado no software.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O CRM contribui para:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>gerenciamento da carteira de clientes;<\/li><li>organiza\u00e7\u00e3o de quando entrar em contato;<\/li><li>gest\u00e3o da rotina de follow-ups;<\/li><li>acompanhamento de resultados na for\u00e7a de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Confira tamb\u00e9m no infogr\u00e1fico abaixo 4 dicas essenciais para atingir metas de vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19164929\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas.jpg\" alt=\"dicas essenciais para atingir metas de vendas\" class=\"wp-image-36578\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19164929\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19164929\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19164929\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estimule_melhores_resultados_com_o_Funil_dos_Sonhos\"><\/span>Estimule melhores resultados com o Funil dos Sonhos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vendedores performam muito melhor quando trabalham com uma meta ou objetivo claro. Esse resultado pode ser ainda mais aperfei\u00e7oado se adicionarmos a esta equa\u00e7\u00e3o a vari\u00e1vel &#8220;prop\u00f3sito pessoal&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea consegue imaginar o resultado da soma de todos esses fatores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/\">Funil dos Sonhos<\/a> explica tudo! Trata-se de uma ferramenta de motiva\u00e7\u00e3o exclusiva, desenvolvida para ajudar vendedores a conectarem a realiza\u00e7\u00e3o de sonhos pessoais com a performance de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A plataforma mostra, em um dashboard simples e efetivo, quantas vendas precisam ser fechadas para que o vendedor consiga, por exemplo, realizar o sonho de trocar de carro em um ano. <\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, as equipes ganham um boost na produtividade e um motivo a mais para entregarem resultados cada vez melhores! Bacana, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clique aqui para explorar o Funil dos sonhos, motivar seu time e engajar na utiliza\u00e7\u00e3o de um bom CRM!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que achou dessas quatro maneiras de como cobrar vendas de equipe? Voc\u00ea usa outros estilos de cobran\u00e7a? Conte para a gente nos coment\u00e1rios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Aproveite e veja mais dicas de lideran\u00e7a, baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe como cobrar vendas da equipe sem deixar o clima pesado? Estrat\u00e9gias de cobran\u00e7a agressiva de resultados s\u00e3o usadas\u00a0 em algumas empresas. Essa \u00e9 a cultura de algumas organiza\u00e7\u00f5es que produzem bens de consumo de massa. E n\u00e3o podemos dizer que ela n\u00e3o traz resultados. Por\u00e9m, isso n\u00e3o significa que todo neg\u00f3cio deva agir [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":31631,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[713,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como cobrar vendas da equipe: 4 metodologias que funcionam!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como cobrar vendas da equipe? 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