{"id":31529,"date":"2023-02-16T09:00:00","date_gmt":"2023-02-16T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=31529"},"modified":"2023-03-16T17:42:41","modified_gmt":"2023-03-16T20:42:41","slug":"controle-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/controle-vendas-externas\/","title":{"rendered":"Controle de vendas externas: o que eles est\u00e3o fazendo l\u00e1 fora?"},"content":{"rendered":"\n<p>Imagine a cena:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">O mais essencial em um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/controle-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">controle de vendas<\/a> externas \u00e9 uma boa defini\u00e7\u00e3o das rotas e roteiros de visitas.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tem como fazer controle de vendas externas se os vendedores n\u00e3o mant\u00eam os dados dos softwares atualizados, por isso, \u00e9 importante que sejam disciplinados e atualizem as informa\u00e7\u00f5es no sistema de CRM. Conhe\u00e7a todos os benef\u00edcios dessa ferramenta em: <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/span><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Um controle assertivo tamb\u00e9m envolve a aus\u00eancia do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/micromanagement\/?cta=blog-principais-aprendizados\"><span style=\"font-weight: 400;\">microger<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/micromanagement\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e<\/a><\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/micromanagement\/?cta=blog-principais-aprendizados\"><span style=\"font-weight: 400;\">nciamento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, e a confian\u00e7a em seu time. N\u00e3o deixe de fazer o acompanhamento necess\u00e1rio, mas n\u00e3o seja um motivo de desgaste e atrito interno.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">feedback<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da semana anterior, analise os n\u00fameros de seus controles e tente entender como foi a semana de cada vendedor para garantir um controle de vendas externas eficiente.<\/span><\/li><li>Um CRM online com recursos para vendas externas \u00e9 perfeito para o controle de vendas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span>TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e conhe\u00e7a o nosso App de vendas!<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sexta-feira de sol. 3 horas da tarde. Ant\u00f4nio Carlos est\u00e1 chegando para visitar um cliente. Pouco antes da hora marcada, recebe um telefonema dele:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong><em>&#8211; Ant\u00f4nio Carlos? Aqui \u00e9 o Teixeira! Escuta, passei o dia todo trabalhando, n\u00e3o sa\u00ed nem para almo\u00e7ar. Se incomoda de fazer a reuni\u00e3o enquanto almo\u00e7amos? Tem um restaurante aqui pertinho. \u00d3timo e com pre\u00e7o camarada&#8230;<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Era tudo que o Ant\u00f4nio Carlos queria ouvir&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>No meio da reuni\u00e3o, Ant\u00f4nio Carlos recebe um telefonema de seu gerente.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em><strong>&#8211; Estou numa reuni\u00e3o com o Teixeira! &#8211; diz Ant\u00f4nio Carlos.&nbsp;<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Mas o gerente, ouvindo todo aquele burburinho ao fundo (t\u00edpico de um restaurante lotado) as 4 e meia da tarde de uma sexta-feira cheia de sol, fica na d\u00favida: o Ant\u00f4nio Carlos est\u00e1 mesmo na reuni\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Diga voc\u00ea:<\/strong> se fosse o gerente do Ant\u00f4nio Carlos, tamb\u00e9m ficaria desconfiado?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9, fazer controle de vendas externas n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Mas voc\u00ea pode superar esse desafio. O importante \u00e9 saber como lidar com o fato de que seus vendedores n\u00e3o est\u00e3o diante de seus olhos. E isso n\u00e3o precisa ser um problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, voc\u00ea vai conhecer alguns procedimentos importantes para quem quer saber como fazer controle de vendas externas, e poder\u00e1 trabalhar mais tranquilo e com mais efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 vendas externas: o guia definitivo para entender a profiss\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Antes de prosseguir, confira algumas dicas de vendas externas nesta apresenta\u00e7\u00e3o criada pela equipe do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"5 te\u0301cnicas de abordagens de vendas externas \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/sQ8wrIJzZ03TJD\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/5-tecnicas-de-abordagens-de-vendas-externas-52397643\" title=\"5 te\u0301cnicas de abordagens de vendas externas \" target=\"_blank\">5 te\u0301cnicas de abordagens de vendas externas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como fazer controle de vendas externas: 7 dicas pr\u00e1ticas e objetivas<\/h2>\n\n\n\n<p>Entenda como fazer o controle de vendas externas sem dor de cabe\u00e7a, com nossas dicas:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Rotas bem definidas<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos combinar que a diferen\u00e7a principal entre vendas internas e externas \u00e9 que o vendedor visita os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, n\u00e3o tem como fazer controle de vendas externas sem uma boa defini\u00e7\u00e3o das rotas e roteiros de visitas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o exagere no n\u00famero de visitas no mesmo dia, crie um objetivo alcan\u00e7\u00e1vel e lembre-se de levar em conta as dificuldades de deslocamento em sua cidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotas-de-vendas-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rotas de vendas: entenda como o app do Agendor pode te ajudar<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Metas claras<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dos roteiros de vendas, se voc\u00ea definir metas claras para cada vendedor, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil controlar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Estipule n\u00e3o apenas metas de vendas, mas tamb\u00e9m metas operacionais, como telefonemas realizados, propostas enviadas e visitas, claro!<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Exija o uso constante da tecnologia<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tem como fazer controle de vendas externas se os vendedores n\u00e3o mant\u00e9m os dados dos softwares atualizados!<\/p>\n\n\n\n<p>Como saber se o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a> est\u00e1 fluindo, se h\u00e1 algum gargalo, ou mesmo se os vendedores est\u00e3o fazendo as visitas, negocia\u00e7\u00f5es e <a href=\"https:\/\/fieldcontrol.com.br\/blog\/marketing\/prospectar-clientes\/\">prospec\u00e7\u00f5es de clientes<\/a> planejadas se eles n\u00e3o usam as <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/ferramentas-de-vendas\/\">ferramentas de vendas<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa disciplina precisa ser exigida da equipe!<\/p>\n\n\n\n<p>E a melhor maneira de conseguir isso \u00e9 mostrando que usar as ferramentas de vendas, como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">sistema de CRM<\/a> por exemplo, traz resultados muito positivos para a performance deles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a 10 apps de vendas externas que podem ajudar a sua equipe a otimizar suas tarefas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/05\/19172853\/27-10-apps-para-vendas-externas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Selecione e treine bem sua equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o quer ficar o dia todo se perguntando o que seus vendedores est\u00e3o fazendo? Contrate bons profissionais!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que voc\u00ea n\u00e3o pode parar de fazer o controle de vendas externas s\u00f3 porque tem profissionais de alto n\u00edvel. Mas tudo fica mais f\u00e1cil!<\/p>\n\n\n\n<p>Contrate pessoas com um perfil de responsabilidade. Saiba com quem est\u00e1 lidando e treine sua equipe para entender que podem ser eficientes e bater suas metas trabalhando na medida certa e com qualidade de vida. Basta serem disciplinados!<\/p>\n\n\n\n<p>Este post de nosso blog pode ajudar voc\u00ea: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/\">Como mont<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/\">r uma equipe de vendas externas passo a passo<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>5. Confie em seu time<\/h3>\n\n\n\n<p>Nada pior que aquele l\u00edder de vendas que fica no p\u00e9 de todo mundo, ligando a todo instante e querendo saber o que est\u00e3o fazendo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o gaste energia microgerenciando sua equipe. Confie em seu time. N\u00e3o deixe de fazer o acompanhamento necess\u00e1rio, mas n\u00e3o seja um motivo de desgaste e atrito interno.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O microgerenciamento \u00e9 altamente prejudicial para a sua gest\u00e3o. Veja os impactos negativos que essa pr\u00e1tica causa:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/02\/14143337\/impactos-microgerenciamento.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>6. Fa\u00e7a reuni\u00f5es de feedback semanais<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 dif\u00edcil fazer isso diariamente. Ainda mais com vendedores externos que, muitas vezes, v\u00e3o para casa depois de visitar o \u00faltimo cliente, sem voltar para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, uma reuni\u00e3o semanal pode ser a solu\u00e7\u00e3o. Marque uma data e um hor\u00e1rio fixo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sexta-feira no final do dia? Claro que n\u00e3o!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nessa hora, todo mundo quer correr para casa, depois de uma semana cheia de desafios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a o feedback da semana anterior na segunda-feira logo cedo<\/strong>. Analise os n\u00fameros de sues controles (com um bom CRM, de prefer\u00eancia) e tente entender como foi a semana de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para fazer a prele\u00e7\u00e3o da semana que se inicia, passar as metas, dicas de produtos ou servi\u00e7os que devem ser priorizados etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Se necessitar fazer um feedback cr\u00edtico ou verificar algo que parece n\u00e3o bater com a verdade, fa\u00e7a um feedback individual.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de reuni\u00e3o \u00e9 uma das melhores maneiras de como fazer controle de vendas externas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tem d\u00favidas de como fazer um bom feedback? Confira este v\u00eddeo da Siteware:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"7 dicas de como dar bons feedbacks\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hUfu-cSyQ8U?start=2&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Saiba mais:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-gerente-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Confira o que faz um gerente de vendas externas e sua import\u00e2ncia para a empresa<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>7. Use um app para vendedores no celular<\/h3>\n\n\n\n<p>que possam se comunicar com a empresa e ter as informa\u00e7\u00f5es que precisam na palma de sua m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Um CRM online com esse tipo de funcionalidade pode ser perfeito para o controle de vendas externas.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, veja alguns exemplos de funcionalidades do app de CRM do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<h4>Mapa de clientes<\/h4>\n\n\n\n<p>O mapa de clientes do Agendor ajuda os vendedores a planejarem suas visitas com anteced\u00eancia e sair do escrit\u00f3rio com o rumo definido, sem perder tempo!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/04\/26185517\/CRM-brasileiro-mapa.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4>Fluxo inteligente de atividades<\/h4>\n\n\n\n<p>O Fluxo Inteligente de Atividades \u00e9 um recurso que otimiza o agendamento de tarefas e o controle de negocia\u00e7\u00f5es a partir de perguntas e sugest\u00f5es autom\u00e1ticas, como um assistente virtual.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como este recurso funciona na pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DOiRTOJ45as\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h4>Controle de oportunidades<\/h4>\n\n\n\n<p>O controle de oportunidades acontece gra\u00e7as \u00e0 centraliza\u00e7\u00e3o de todos os dados dos clientes e das negocia\u00e7\u00f5es em um \u00fanico lugar, na palma da m\u00e3o dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, eles podem chegar \u00e0s reuni\u00f5es cientes de todas as informa\u00e7\u00f5es mais essenciais sobre os clientes, da mesma forma que podem acrescentar e atualizar mais dados.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e1 uma olhada em como voc\u00ea pode controlar seus neg\u00f3cios utilizando o Agendor:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fYgl2VIX_Qw\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Confira: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-para-controle-de-vendas\/\">7 motivos para baixar um app de controle de vendas no celular<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre o nosso aplicativo!<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Z4CV00AgknA\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong><em>Que tal conhecer mais o App de vendas do Agendor e apresent\u00e1-lo para seus vendedores?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Fa\u00e7a um teste gratuito agora mesmo! Para come\u00e7ar, \u00e9 s\u00f3 <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>criar uma conta no Agendor<\/em><\/strong><\/a><strong><em>.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 mais confiante sobre como fazer controle de vendas externas? 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Entenda e conhe\u00e7a mais pr\u00e1ticas no artigo!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/controle-vendas-externas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Controle de vendas externas: 7 dicas sobre como fazer!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"N\u00e3o tem como fazer controle de vendas externas sem uma boa defini\u00e7\u00e3o das rotas e roteiros de visitas. 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