{"id":31510,"date":"2024-08-07T09:00:00","date_gmt":"2024-08-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=31510"},"modified":"2024-09-06T15:29:53","modified_gmt":"2024-09-06T18:29:53","slug":"geracao-de-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B: como manter seu funil de vendas ativo?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>A gera\u00e7\u00e3o de leads B2B consiste em identificar e atrair representantes de outras empresas que podem ter interesse nas solu\u00e7\u00f5es que o seu neg\u00f3cio oferece.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a primeira etapa do funil de vendas, e tem como objetivo criar um banco de dados com potenciais compradores que podem ser trabalhados com diversas t\u00e9cnicas de convers\u00e3o, at\u00e9 torn\u00e1-los, efetivamente, clientes da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-ativa-prospeccao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> \u00e9 uma das melhores maneiras de gerar leads. Essa t\u00e9cnica consiste em buscar ativamente potenciais clientes que tenham o perfil do consumidor ideal para a sua empresa.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound<\/a> \u00e9 outra t\u00e9cnica que n\u00e3o pode ficar de fora. Consiste em atrair poss\u00edveis compradores para o seu site ou blog por meio da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados interessantes, que respondam suas principais d\u00favidas,<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vantagens-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> \u00e9 uma ferramenta que tamb\u00e9m ajuda a acompanhar a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B e a evolu\u00e7\u00e3o desses poss\u00edveis clientes no funil de vendas<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Baixe o e-book &#8220;Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais&#8221; <\/a>e descubra como essa solu\u00e7\u00e3o ajuda a atrair, fidelizar e satisfazer seus clientes.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cadastre gratuitamente a sua empresa<\/a> e veja, na pr\u00e1tica, como funciona o CRM do Agendor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sem clientes, n\u00e3o h\u00e1 vendas! A frase pode parecer \u00f3bvia, mas muitos vendedores acham que suas atribui\u00e7\u00f5es come\u00e7am exclusivamente no momento em que um cliente chega at\u00e9 eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, na pr\u00e1tica, n\u00e3o \u00e9 bem assim. Vendedores tamb\u00e9m s\u00e3o respons\u00e1veis por prospectar, dependendo das atribui\u00e7\u00f5es e das divis\u00f5es de tarefas entre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing e vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, voc\u00ea aprender\u00e1 como fazer a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B para seu neg\u00f3cio e, em seguida, como qualific\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<h2>Gera\u00e7\u00e3o de leads B2B: 2 formas efetivas!<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/qualificacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualificar seus leads<\/a>, voc\u00ea ter\u00e1 que encontr\u00e1-los. Assim, algumas das mais efetivas formas de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>prospec\u00e7\u00e3o ativa;<\/li><li>inbound marketing<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes?<\/p>\n\n\n\n<h3>Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 uma atividade na qual o time comercial busca os clientes, efetivamente falando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, aten\u00e7\u00e3o! A prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o se trata de comprar listas prontas com nomes, e-mails e telefones e come\u00e7ar a ligar para empresas em busca de compradores que voc\u00ea nem sabe se est\u00e3o t\u00eam algum interesse no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads dessa forma acaba sendo extremamente demorada e tediosa. E pode at\u00e9 queimar a sua empresa no mercado, al\u00e9m de incluir o dom\u00ednio do seu site em listas de spam.<\/p>\n\n\n\n<p>Existe uma maneira correta de se fazer isso no <a href=\"https:\/\/blog.speedio.com.br\/b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a>. Veja um breve passo a passo:<\/p>\n\n\n\n<h4>1. Defina seu perfil de cliente ideal<\/h4>\n\n\n\n<p>Quais s\u00e3o as empresas que, em geral, trazem mais lucro para seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p>Trace um perfil dessas companhias, o qual deve ter algumas caracter\u00edsticas comuns, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>porte;<\/li><li>\u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o;<\/li><li>faturamento;<\/li><li>localiza\u00e7\u00e3o;<\/li><li>perfil dos clientes da empresa;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4>2. Entenda por que essas empresas se interessam pelas solu\u00e7\u00f5es que o seu neg\u00f3cio oferece<\/h4>\n\n\n\n<p>Qual diferencial de seu neg\u00f3cio atrai essas empresas? Pesquise com clientes atuais (voc\u00ea pode usar <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/estrategia\/ferramentas-de-pesquisa-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de pesquisa<\/a> online para isso), e verifique em seus hist\u00f3ricos de vendas (um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> ajuda muito nessa hora) o que sua empresa faz melhor que os concorrentes, ou seja, a raz\u00e3o de prefer\u00eancia do seu p\u00fablico atual.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa informa\u00e7\u00e3o na m\u00e3o, desenvolva um discurso de vendas e materiais de apoio, como folders e apresenta\u00e7\u00f5es para enviar por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda como fazer isso lendo o artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-apresentar-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como apresentar uma empresa para os clientes em 7 passos? + dicas<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h4>3. Pesquise empresas com esse perfil<\/h4>\n\n\n\n<p>Uma das melhores fontes para achar empresas com o perfil que voc\u00ea deseja \u00e9 o LinkedIn, e com mais uma vantagem: voc\u00ea j\u00e1 v\u00ea os nomes dos contatos!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se tiver uma boa rede de relacionamentos nessa plataforma, essa pode ser uma boa ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, inclusive por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode procurar em outras redes sociais e, principalmente, em sites de associa\u00e7\u00f5es comerciais, de empresas ou ind\u00fastrias. Sem falar na busca direta na internet.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Fa\u00e7a uma lista e inicie os contatos<\/h3>\n\n\n\n<p>Ligue ou envie e-mails para esses contatos, organizando-os em uma lista. Tente mostrar como sua empresa pode solucionar problemas e atender as necessidades desses neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Foque em solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o em caracter\u00edsticas, e comprove todo valor do que est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, continue fazendo o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-follow-up-vendas-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up de vendas<\/a> em busca de um fechamento de neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 outra \u00f3tima forma de como gerar leads qualificados, que atendem ao perfil de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-linkedin-para-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o LinkedIn para vender? Descubra um \u00f3timo caminho para chegar a seus clientes<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>Inbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound marketing<\/a> \u00e9 uma forma de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B focada em atrai-los para seu site ou blog, por meio de conte\u00fados interessantes para esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso fazer um estudo das palavras-chave mais procuradas por seus potenciais clientes e criar diferentes materiais digitais para abordar e explicar esses assuntos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao encontrarem esses textos na internet, esses clientes em potencial s\u00e3o convidados a baixar materiais ainda mais profundos sobre esses temas, como e-books e infogr\u00e1ficos, em troca de dados como e-mail, nome e telefone.<\/p>\n\n\n\n<p>De posse desses dados, voc\u00ea j\u00e1 tem os leads que precisa e pode iniciar a qualifica\u00e7\u00e3o, que mostraremos mais adiante.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer a qualifica\u00e7\u00e3o de leads B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>O B2B sales leads \u00e9 apenas a primeira parte desse trabalho. \u00c9 muito importante realizar a qualifica\u00e7\u00e3o de leads. Isto \u00e9, verificar se s\u00e3o realmente poss\u00edveis compradores dos produtos e\/ou servi\u00e7os que a sua empresa oferece, e se vale a pena mant\u00ea-los no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao acompanhar a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, e qualific\u00e1-los, seus vendedores n\u00e3o perder\u00e3o tempo com contatos que, no futuro, voc\u00eas perceber\u00e3o que n\u00e3o se encaixam no perfil de cliente ideal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, existem diversas t\u00e9cnicas que podem ser usadas. Uma das mais conhecidas \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bant-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BANT<\/a>. Consiste em verificar se o cliente em potencial tem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Budget (or\u00e7amento) para fazer a compra<\/li><li>Autoridade para fechar o neg\u00f3cio<\/li><li>Necessidade real de sua solu\u00e7\u00e3o<\/li><li>Tempo para decidir razo\u00e1vel.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Confira como gerar leads qualificados usando outras t\u00e9cnicas semelhantes \u00e0 BANT:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXehtEAqEQPSeHcOxA22j4MZWoviA6jXpHkRztyij5sGUBVc-MIHNZz9kC3nHGTaLpKY1c2W_262egDK8sbq-HrY0S9A76E-AqxTPOb8eYgjyIpHWclQ8irDm8iReDZh-rZOp-jrmddIXoUVaGtbWvKyriYu?key=TWK9fZsX0podSFljFrbw_g\" alt=\"gera\u00e7\u00e3o de leads B2B\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Exemplo de ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B e acompanhamento<\/h2>\n\n\n\n<p>Um \u00f3timo exemplo de ferramenta que ajuda a gerar leads B2B \u00e9 o CRM do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com diversas funcionalidades, com o nosso sistema \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gerar listas de leads qualificados;<\/li><li>agendar reuni\u00f5es automaticamente com base na disponibilidade de ambos;<\/li><li>enviar lembretes autom\u00e1ticos de reuni\u00f5es para leads em potencial, e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, voc\u00ea consegue acompanhar a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B e verifica como evoluem no funil de vendas, tudo em uma \u00fanica ferramenta!<\/p>\n\n\n\n<p>Veja como um CRM de vendas ajuda na gera\u00e7\u00e3o de leads da sua empresa!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcte9ka0VZmTCitbKzvXTcagjAdW4hY-wWdtmcXmnHN-tOssi0HY10PZV3jp0oE0kEE4Z6NdRv6TwZCTHpd7c3QQXppVPh2DnVoyYw-qBzHUFVUijTPfYSVn556weF8NsRe1xRFiL06XTHjiDuCZ9ilipLT?key=TWK9fZsX0podSFljFrbw_g\" alt=\"gera\u00e7\u00e3o de leads B2B\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Ficou claro como realizar B2B sales leads? Esperamos que sim!<\/p>\n\n\n\n<p>E para aprimorar o seu conhecimento, e descobrir como acompanhar a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B de uma forma muito mais pr\u00e1tica e precisa, <strong>baixe agora mesmo o e-book &#8220;<\/strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes<\/strong><\/a><strong>&#8220;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Neste conte\u00fado, voc\u00ea confere como o Agendor pode ajudar a tra\u00e7ar o perfil do seu cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o perca mais tempo, nem dinheiro, com ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B que n\u00e3o ajudam! <strong>Baixe o nosso e-book e veja como aprimorar esse processo!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads B2B consiste em identificar e atrair representantes de outras empresas que podem ter interesse nas solu\u00e7\u00f5es que o seu neg\u00f3cio oferece. 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