- O cargo de supervisor de vendas \u00e9 crucial para garantir o melhor desempenho da equipe de vendas<\/a> e de seus resultados. <\/li>
- \u00c9 muito importante que o supervisor entenda sua fun\u00e7\u00e3o de l\u00edder<\/a> e evite se envolver com o operacional, pois s\u00e3o muitas as atividades que ele precisa desenvolver em seu dia a dia.<\/li>
- Para se tornar um bom supervisor de vendas, \u00e9 imprescind\u00edvel que, antes disso, ele seja um bom vendedor e possua dom\u00ednio de diversas t\u00e9cnicas de vendas<\/a>. <\/li>
- Entender mais sobre os desafios enfrentados no dia a dia de vendas<\/a> \u00e9 o primeiro passo para quem deseja ocupar um cargo de lideran\u00e7a nessa \u00e1rea.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
O cargo de supervisor \u00e9 uma posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a inicial, similar ou um pouco superior a de coordenador de vendas, dependendo da nomenclatura de cargos usada pela empresa.<\/p>\n\n\n\n
Neste post, voc\u00ea vai ver o que faz um supervisor de vendas externas, qual a m\u00e9dia salarial oferecida pelo mercado para quem exerce esse cargo e a forma\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para se destacar durante um processo seletivo.<\/p>\n\n\n\n
Supervisor de vendas externas: o que faz, afinal?<\/h2>\n\n\n\n
Supervisionar significa monitorar as a\u00e7\u00f5es e o desempenho dos liderados e verificar se est\u00e3o de acordo com o esperado. No caso das vendas externas, isso inclui fiscalizar o cronograma de visitas aos clientes, resultados das a\u00e7\u00f5es de venda, etc. <\/p>\n\n\n\n
Normalmente, um supervisor de vendas come\u00e7a sua carreira como vendedor e, por isso, pode orientar melhor sua equipe sobre as t\u00e9cnicas de vendas. \u00c9 preciso demonstrar sua autoridade no assunto, auxiliando assertivamente os colaboradores.<\/p>\n\n\n\n
Dentre as diversas atividades que um supervisor de vendas externas pode desempenhar, destacamos:<\/p>\n\n\n\n
- fazer o planejamento de vendas externas;<\/li>
- determinar metas para vendedores;<\/li>
- gerenciar as carteiras de clientes e distribu\u00ed-las entre os vendedores;<\/li>
- determinar rotas de visitas;<\/li>
- gerenciar conflitos;<\/li>
- acompanhar o desempenho da equipe;<\/li>
- atentar-se para gargalos no funil de vendas<\/a>;<\/li>
- monitorar o desempenho individual dos vendedores externos;<\/li>
- dar feedbacks individuais e coletivos;<\/li>
- treinar a equipe;<\/li>
- fazer coaching e acompanhamento de vendas;<\/li>
- verificar se h\u00e1 necessidade de ampliar ou enxugar a equipe;<\/li>
- auxiliar na sele\u00e7\u00e3o de novos vendedores externos;<\/li>
- fazer a integra\u00e7\u00e3o dos novos vendedores, o chamado \u201conboarding<\/a>\u201d;<\/li>
- calcular as comiss\u00f5es de vendas;<\/li>
- pensar em planos de incentivos de vendas;<\/li>
- criar t\u00e1ticas e a\u00e7\u00f5es de vendas;<\/li>
- motivar a equipe;<\/li>
- incentivar o trabalho colaborativo;<\/li>
- responder \u00e0s reclama\u00e7\u00f5es de clientes e verificar as responsabilidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Realmente, um supervisor de vendas externas tem muito trabalho a fazer. Por isso, \u00e9 fundamental saber usar todas as funcionalidades de um software de CRM de vendas, como o Agendor<\/a>. Com essa ferramenta, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n
- criar calend\u00e1rios de atividades;<\/li>
- monitorar as vendas; <\/li>
- acompanhar os relat\u00f3rios de m\u00e9tricas; <\/li>
- gerenciar o funil de vendas; <\/li>
- agendar visitas;<\/li>
- e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nSabe o que \u00e9 melhor? Voc\u00ea pode testar o Agendor gratuitamente, para confirmar se ele atende \u00e0s suas necessidades. Aproveite para fazer um teste<\/a> hoje mesmo!<\/p>\n\n\n\n
Outras responsabilidades de um supervisor de vendas externas<\/h3>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, saber liderar pelo exemplo e se colocar no lugar dos liderados pode ajudar muito um supervisor de vendas externas a ganhar o respeito de todos.<\/p>\n\n\n\n
Mas lembre-se: voc\u00ea deve delegar as tarefas, orientar os colaboradores e supervisionar seu trabalho. Evite ao m\u00e1ximo se dedicar \u00e0s atividades operacionais.<\/p>\n\n\n\n
O bom l\u00edder \u00e9 aquele que sabe fazer o servi\u00e7o, se necess\u00e1rio. Mas sabe, melhor ainda, mostrar aos outros como faz\u00ea-lo para, no futuro, serem t\u00e3o bons quanto ele. Ou at\u00e9 melhores.<\/p>\n\n\n\n
Afinal, quando voc\u00ea for promovido a gerente de vendas, quem ocupar\u00e1 o lugar de supervisor de vendas externas? Prepare uma linha de sucessores para que voc\u00ea possa subir na carreira com mais tranquilidade.<\/p>\n\n\n\n
Se n\u00e3o houver algu\u00e9m preparado para ocupar sua posi\u00e7\u00e3o, provavelmente voc\u00ea nunca ser\u00e1 promovido.<\/p>\n\n\n\n
>>>> Este post pode ajudar voc\u00ea em uma das atribui\u00e7\u00f5es do supervisor de vendas: <\/strong>como calcular comiss\u00e3o de vendas passo a passo<\/a><\/p>\n\n\n\n
Quanto ganha um supervisor de vendas externas?<\/h2>\n\n\n\n
A remunera\u00e7\u00e3o de um supervisor de vendas externas pode variar muito. Isso porque o cargo de supervisor, dependendo da empresa, pode, na verdade, estar designando as atividades de um gerente.<\/p>\n\n\n\n
Assim, conforme o porte e a cultura da empresa, diferentes responsabilidades recaem sobre o supervisor de vendas externas.<\/p>\n\n\n\n
Segundo dados do site vagas.com<\/a> (referentes a janeiro de 2023) o sal\u00e1rio de um supervisor de vendas externas pode variar de R$ 2.835 a R$ 5.328. Uma amplitude grande, de quase R$ 2.500, variando praticamente 100% entre o menor e o maior sal\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Confira o gr\u00e1fico criado por essa empresa:<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
A m\u00e9dia salarial, segundo o site vagas.com, \u00e9 de R$ 4.099 para quem tem n\u00edvel de experi\u00eancia intermedi\u00e1rio exercendo essa fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 para o site da Catho<\/a> (tamb\u00e9m com dados referentes a janeiro de 2023), a m\u00e9dia salarial \u00e9 um pouco menor. O montante encontrado pela pesquisa foi de R$ 3.122,49.<\/p>\n\n\n\n
Mas \u00e9 importante destacar que a Catho n\u00e3o tem dados espec\u00edficos para o cargo de supervisor de vendas externas. A pesquisa engloba supervisores de vendas em geral.<\/p>\n\n\n\n
De qualquer forma, \u00e9 um dado relevante.<\/p>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, a Catho tamb\u00e9m mostra em quais estados um supervisor de vendas recebe os melhores sal\u00e1rios: no Rio de Janeiro e no Rio Grande do Sul.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 nos estados do Piau\u00ed e do Cear\u00e1 foram detectadas as menores remunera\u00e7\u00f5es m\u00e9dias para supervisores de vendas, conforme o mesmo site.<\/p>\n\n\n\n
D\u00ea uma olhada no gr\u00e1fico disponibilizado por essa empresa:<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Remunera\u00e7\u00e3o de supervisor de vendas por estado<\/p>\n\n\n\n
>>>> Leia tamb\u00e9m:<\/strong> auxiliar de vendas \u2014 o que faz esse profissional, afinal?<\/a><\/p>\n\n\n\n
Forma\u00e7\u00e3o indicada para um supervisor de vendas externas<\/h2>\n\n\n\n
N\u00e3o tenha d\u00favida de que quanto mais cursos e treinamentos voc\u00ea tiver, melhor.<\/p>\n\n\n\n
O treinamento de vendas no varejo ou no B2B \u00e9 muito importante. Vendedores precisam conhecer muito bem: t\u00e9cnicas de vendas, conceitos de marketing, novas tend\u00eancias, e-commerce<\/a> e muito mais.<\/p>\n\n\n\n
Um curso de n\u00edvel superior, atualmente, \u00e9 fundamental em qualquer \u00e1rea. E, de prefer\u00eancia, ministrado por institui\u00e7\u00f5es de ensino reconhecidas e de qualidade.<\/p>\n\n\n\n
E n\u00e3o tenha d\u00favidas: para avan\u00e7ar na carreira, pouco depois da forma\u00e7\u00e3o superior, uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de muita ajuda. No caso de supervisores de vendas, um MBA nas \u00e1reas de marketing ou vendas pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Veja algumas estat\u00edsticas interessantes sobre a forma\u00e7\u00e3o desse profissional, mais uma vez, disponibilizadas pela Catho:<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Como voc\u00ea v\u00ea, mais de 3 em cada 4 supervisores de vendas contam com forma\u00e7\u00e3o superior, sendo que 33% deles se graduaram em administra\u00e7\u00e3o de empresas.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, se voc\u00ea deseja desenvolver sua carreira nessa \u00e1rea, comece agora mesmo a pesquisar um bom curso superior. Se \u00e9 que j\u00e1 n\u00e3o conta com esse diploma.<\/p>\n\n\n\n
Quanto a falar ingl\u00eas fluente, poucos supervisores ou gerentes de vendas contam com esse conhecimento. Logo, quem tiver essa habilidade pode se destacar em um processo de sele\u00e7\u00e3o. Pense nisso.<\/p>\n\n\n\n
- \u00c9 muito importante que o supervisor entenda sua fun\u00e7\u00e3o de l\u00edder<\/a> e evite se envolver com o operacional, pois s\u00e3o muitas as atividades que ele precisa desenvolver em seu dia a dia.<\/li>