O marketing digital \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito usada por quem lida com o consumidor final, principalmente em e-commerces e marketplaces online.<\/p>\n
Mas uma estrat\u00e9gia de marketing digital B2B tamb\u00e9m pode funcionar para uma empresa que lida com o p\u00fablico corporativo?<\/p>\n
Sim, pode. E \u00e9 isso que vamos mostrar para voc\u00ea neste post, confira!<\/p>\n
Leia tamb\u00e9m:\u00a03 a\u00e7\u00f5es de vendas que deram certo no mercado B2B usando redes sociais<\/a><\/strong><\/p>\n Uma das mais efetivas estrat\u00e9gias de marketing digital B2B \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de um blog.<\/p>\n Mas fique atento: esse blog n\u00e3o deve fazer propaganda dos produtos ou servi\u00e7os de sua empresa.<\/p>\n – N\u00e3o?!<\/p>\n N\u00e3o!!<\/strong> Ele deve abordar assuntos de interesse de seu p\u00fablico-alvo, de seus clientes B2B.<\/p>\n Por exemplo:<\/strong> digamos que uma corretora de seguros de sa\u00fade com foco em grandes empresas decida criar um blog corporativo. Ela n\u00e3o deve falar apenas de seguro de sa\u00fade, mas tamb\u00e9m de qualidade de vida, de gest\u00e3o RH, de benef\u00edcios para empregados, de como ser um bom l\u00edder<\/strong><\/a> e outros temas de interesse de um gestor empresarial.<\/p>\n Assim, esse poss\u00edvel cliente frequentar\u00e1 o blog em busca de diversas dicas, inclusive sobre seguro sa\u00fade empresarial. Dessa forma, inicia-se a possibilidade de um relacionamento com ele, que j\u00e1 conhece e admira essa empresa que tem conte\u00fados t\u00e3o interessantes.<\/p>\n SEO significa Search Engine Optimization<\/em>, isto \u00e9: otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de busca, em portugu\u00eas.<\/p>\n Essa estrat\u00e9gia de marketing digital B2B consiste em encontrar as palavras-chaves mais procuradas pelo seu perfil de cliente ideal e us\u00e1-las em seu site e no conte\u00fado do seu blog. Existem diversas\u00a0 ferramentas de marketing digital<\/a><\/strong> que ajudam a descobrir as palavras mais buscadas pelo seu p\u00fablico.<\/p>\n Assim, quando um desses clientes potenciais digitar uma busca no Google, h\u00e1 grandes possibilidades de ser direcionado para seu site ou blog.<\/p>\n Outra estrat\u00e9gia de marketing digital B2B muito usada \u00e9 o envio de e-mail marketing. Mais adiante, voc\u00ea ver\u00e1 diversas t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de leads para captar e-mails de clientes potenciais e, assim, poder enviar suas mensagens.<\/p>\n E da mesma forma que os conte\u00fados do blog, elas devem conter assuntos de interesse de seu p\u00fablico-alvo. Nada de ficar fazendo propaganda de produtos ou servi\u00e7os!<\/p>\n Veja mais:\u00a0Ferramentas para enviar e-mail marketing<\/a><\/strong><\/p>\n Quem j\u00e1 tem um blog com bons conte\u00fados, usa o SEO para descobrir os melhores temas para esse blog e, al\u00e9m disso, envia e-mail marketing regularmente, precisa usar uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing em seu neg\u00f3cio B2B.<\/p>\n Essas plataformas contam com diversas funcionalidades, tais como:<\/p>\n No marketing B2B, essa estrat\u00e9gia \u00e9 uma das mais efetivas.<\/p>\n Saiba mais:\u00a0O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing: Os 5 segredos<\/strong><\/a><\/p>\n Typeform<\/strong><\/a> e Google Forms<\/strong><\/a> s\u00e3o duas ferramentas digitais com vers\u00f5es gratuitas que voc\u00ea pode usar para captar e-mails para sua newsletter, por exemplo.<\/p>\n Para isso, basta embedar esses formul\u00e1rios na landing page de seu site ou blog. Use poucos campos no formul\u00e1rio, como nome e e-mail apenas. Isso estimula as pessoas a preencherem rapidamente.<\/p>\n Assim, voc\u00ea consegue gerar leads B2B para seu neg\u00f3cio com muita facilidade e sem pagar nada por isso.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea visitou um site de seu interesse, visitou algumas p\u00e1ginas, leu alguns posts do blog e, depois de um tempinho, resolveu sair do site.<\/p>\n Percebeu que est\u00e1 seria uma \u00f3tima oportunidade para esse site captar um lead? Mas como fazer isso, se voc\u00ea est\u00e1 deixando o site? Existe uma estrat\u00e9gia de marketing digital B2B que resolve esse dilema<\/strong>.<\/p>\n Hoje, \u00e9 muito comum que, ao mover o mouse para fora da janela onde se encontra um site, surja uma janela pop-up convidando o usu\u00e1rio a assinar uma newsletter, baixar um e-book ou at\u00e9 mesmo conhecer uma condi\u00e7\u00e3o especial de vendas<\/p>\n Essas ferramentas – algumas delas gratuitas – s\u00e3o f\u00e1ceis de instalar e trazem um excelente resultado para que busca aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads com o marketing digital B2B.<\/p>\n Confira 3 das mais conhecidas:<\/p>\n Ela promete aumentar suas convers\u00f5es de leads em 238%.<\/p>\n Confira este v\u00eddeo, em ingl\u00eas, que explica melhor como conseguir esse tipo de resultados:<\/p>\n7 estrat\u00e9gias de marketing digital B2B para conquistar mais clientes<\/h2>\n
1. Crie um blog corporativo<\/h3>\n
2. Use SEO<\/h3>\n
3. Envie e-mail marketing<\/h3>\n
4. Use uma ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h3>\n
\n
5. Crie um formul\u00e1rio para assinatura de newsletter<\/h3>\n
6- Use pop-ups de captura de leads<\/h3>\n
Thrive Leads<\/h4>\n