{"id":31106,"date":"2023-12-19T09:00:00","date_gmt":"2023-12-19T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=31106"},"modified":"2024-09-24T15:27:00","modified_gmt":"2024-09-24T18:27:00","slug":"planilha-de-acompanhamento-de-vendas-por-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-de-acompanhamento-de-vendas-por-vendedor\/","title":{"rendered":"Planilha para acompanhamento de vendas por vendedor: vale a pena usar?"},"content":{"rendered":"\n<p>Na sua equipe comercial, a planilha de acompanhamento de vendas por vendedor ainda \u00e9 a ferramenta principal para gest\u00e3o de clientes e prospects? Ent\u00e3o, pode estar na hora de repensar este modelo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>As planilhas de acompanhamento de vendas por vendedor s\u00e3o ferramentas \u00fateis, mas que podem ser ineficientes quando usadas em grandes equipes ou em empresas que lidam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">com vendas complexas<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Uma alternativa para as planilhas de vendas s\u00e3o os sistemas de CRM, que permitem ter acesso ao pipeline de vendas e ainda criar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-relatorio-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rios<\/a> completos sobre o desempenho dos vendedores.&nbsp;<\/li><li>Um sistema para acompanhamento de vendas ainda possibilita acompanhar as atividades em tempo real, aumentar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-minha-produtividade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade da equipe<\/a> e monitorar as m\u00e9tricas e indicadores corretos.&nbsp;<\/li><li>Quer acompanhar o desempenho de venda mensal por vendedor da maneira correta? Ent\u00e3o, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a sua inscri\u00e7\u00e3o<\/a> no CRM de vendas do Agendor e tenha acesso a tudo que precisa para monitorar sua equipe comercial!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O que acontece \u00e9 que, por mais que as planilhas para acompanhamento de vendas por vendedor sejam excelentes para come\u00e7ar a documenta\u00e7\u00e3o de processos e das atividades da \u00e1rea, essa ferramenta deixa bastante a desejar quando falamos em:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o;<\/li><li>produtividade dos vendedores e<\/li><li>acompanhamento das m\u00e9tricas e indicadores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quer entender melhor o porqu\u00ea? Ent\u00e3o, continue conosco, porque neste artigo explicamos todas as desvantagens de fazer o acompanhamento de desempenho de venda mensal por vendedor com planilhas e indicamos uma ferramenta mais completa.<\/p>\n\n\n\n<p>Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Por que usar uma planilha de acompanhamento de vendas por vendedor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para sermos sinceros, a planilha de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhamento-vendas-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acompanhamento de vendas<\/a> por vendedor, na qual ele registra as negocia\u00e7\u00f5es com prospects e as propostas fechadas, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o ineficiente assim. Por\u00e9m, <strong>a ferramenta representa apenas o primeiro passo para que se tenha de fato a documenta\u00e7\u00e3o dos resultados comerciais<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, porque muitas empresas ainda registram essas informa\u00e7\u00f5es em cadernos, livros e agendas, como nos velhos tempos.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se a sua empresa ou organiza\u00e7\u00e3o j\u00e1 migrou a documenta\u00e7\u00e3o para o meio digital, isso j\u00e1 representa um in\u00edcio de caminho rumo \u00e0 melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Se voc\u00ea est\u00e1 buscando uma forma simples de come\u00e7ar a acompanhar as vendas dos vendedores, nossa Planilha de Controle de Vendas pode ser exatamente o que voc\u00ea precisa! Confira o v\u00eddeo abaixo para mais detalhes:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NPZfjEJZxU8?si=6MFFK4J12jsjHS57\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><strong>Quando a planilha de acompanhamento de vendas por vendedor se torna ineficaz?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Em muitos casos, contar apenas com planilhas de acompanhamento de vendas por vendedor <strong>n\u00e3o \u00e9 o suficiente<\/strong>. Em especial porque este software n\u00e3o foi desenvolvido para este fim, mas sim para a manipula\u00e7\u00e3o e para o c\u00e1lculo de dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, se o objetivo \u00e9 ter uma ferramenta completa, que compreenda todas as caracter\u00edsticas da atividade comercial e facilite a vida de vendedores e gestores, existem caminhos mais eficazes, sobre os quais falaremos mais para frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, se a planilha de acompanhamento de vendas por vendedor j\u00e1 faz parte das pr\u00e1ticas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processos comerciais da empresa<\/a>, quais seriam os motivos para abandon\u00e1-la? Bem, existem 4 raz\u00f5es principais. Confira quais s\u00e3o elas!<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Crescimento da equipe e da empresa<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando a equipe comercial \u00e9 formada por 2 ou 3 pessoas, \u00e9 at\u00e9 vi\u00e1vel consolidar os dados a cada fechamento semanal, quinzenal ou mensal, reunindo as informa\u00e7\u00f5es registradas por cada um. Embora, de forma alguma, seja o mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, quando o time cresce, essa atividade se torna impratic\u00e1vel, tomando tempo significativo do respons\u00e1vel por esse fechamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, inclusive, esse \u00e9 papel do gestor de vendas, que poderia se dedicar a outras atividades mais estrat\u00e9gicas nestes momentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, com o crescimento da empresa, outras \u00e1reas passam a demandar informa\u00e7\u00f5es sobre o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/\">des<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desempenho-em-vendas\/\">mpenho comercial<\/a> para exercer as suas pr\u00f3prias atividades:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>marketing precisa saber a convers\u00e3o de vendas a partir de cada campanha;<\/li><li>financeiro precisa prever o fluxo de caixa;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Fica muito dif\u00edcil oferecer dados com agilidade para estes outros departamentos se a cada solicita\u00e7\u00e3o for necess\u00e1rio buscar informa\u00e7\u00f5es em uma planilha de Excel.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>2. Vendas complexas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Empresas que atuam com vendas complexas jamais deveriam utilizar planilha de acompanhamento de vendas por vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, normalmente, as negocia\u00e7\u00f5es levam meses, envolvem diferentes pessoas e exigem follow-up constante.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito dif\u00edcil gerenciar todo esse relacionamento por meio do Excel, especialmente a fim de n\u00e3o perder o momento certo de voltar a abordar determinado prospect.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>3. Vendas volumosas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra situa\u00e7\u00e3o na qual a planilha de acompanhamento de desempenho de venda mensal por vendedor sequer deveria ser considerada \u00e9 quando o volume de vendas \u00e9 alto.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque o risco das informa\u00e7\u00f5es serem perdidas no caminho ou at\u00e9 de n\u00e3o serem inclu\u00eddas corretamente na planilha \u00e9 grande, comprometendo uma an\u00e1lise qualificada dos dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode levar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forecast-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forecasts<\/a> incorretos, tanto do ponto de vista de produ\u00e7\u00e3o quanto do ponto de vista financeiro, criando uma verdadeira bola de neve para toda a gest\u00e3o da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>4. Gest\u00e3o simplificada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se a otimiza\u00e7\u00e3o de recursos e pessoas \u00e9 uma prioridade para a sua empresa neste momento de alta competitividade, n\u00e3o h\u00e1 porque escolher um caminho menos eficiente do ponto de vista de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas pelo fato de a planilha de acompanhamento de vendas por vendedor exigir que algu\u00e9m confira ou consolide dados para gerar relat\u00f3rios, j\u00e1 se perde bastante nesse sentido.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 uma gest\u00e3o mais simplificada e eficiente que permite \u00e0s pessoas focar onde s\u00e3o mais importantes na atividade comercial:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>negocia\u00e7\u00e3o;<\/li><li>relacionamento com clientes e futuros clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Qual a melhor alternativa para gest\u00e3o comercial?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Onde est\u00e1, ent\u00e3o, a melhor solu\u00e7\u00e3o para a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de vendas<\/a> e vendedores se n\u00e3o \u00e9 nas planilhas de Excel? Em ferramentas desenvolvidas e atualizadas constantemente para apoiar gestores da \u00e1rea e empreendedores: os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistemas de CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>CRM \u00e9 a sigla para o termo em ingl\u00eas Customer Relationship Management. Em tradu\u00e7\u00e3o para o portugu\u00eas, Gest\u00e3o do Relacionamento com o Cliente. Esta \u00e9 uma metodologia de vendas j\u00e1 bastante consolidada e essencial para o sucesso comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do CRM, foram desenvolvidos sistemas, como o Agendor, que permitem de forma digital e automatizada registrar todas as atividades que fazem parte do relacionamento com o cliente. Entre elas, est\u00e3o, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>dados de contato de prospects e clientes;<\/li><li>registro de intera\u00e7\u00f5es como reuni\u00f5es, liga\u00e7\u00f5es e e-mails;<\/li><li>informa\u00e7\u00f5es sobre as negocia\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>Vantagens de utilizar um sistema de CRM para acompanhamento de vendas por vendedor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Sabemos, entretanto, que toda a transi\u00e7\u00e3o de processos e ferramentas demanda energia e tempo para ser realizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, tamb\u00e9m separamos abaixo algumas vantagens principais em se evoluir da planilha de acompanhamento de vendas por vendedor para um sistema de CRM:<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>1. Gest\u00e3o na nuvem<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os sistemas de CRM mais modernos s\u00e3o armazenados na nuvem, o que permite que sejam acessados a qualquer hora e de qualquer dispositivo \u2014 inclusive no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-para-controle-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aplicativo para celular<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Esse fator \u00e9 essencial para equipes comerciais, uma vez que os vendedores externos passam a maior parte do tempo em visitas e se deslocando entre elas, demandando uma solu\u00e7\u00e3o que possa ser facilmente atualizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Somada a isso, est\u00e1 a diminui\u00e7\u00e3o de riscos de perda de informa\u00e7\u00f5es, devido a arquivos corrompidos ou salvos incorretamente.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>2. Facilidade de gerar relat\u00f3rios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um ganho de tempo significativo para os gestores de vendas e para os empreendedores: poder gerar relat\u00f3rios em poucos minutos, apenas selecionando os crit\u00e9rios que devem ser levantados.<\/p>\n\n\n\n<p>No sistema de CRM, todas as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o armazenadas categorizadamente e, por meio da automa\u00e7\u00e3o, os relat\u00f3rios s\u00e3o produzidos e compartilhados em tempo m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>3. Acompanhamento de atividades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por meio do software de CRM, \u00e9 mais f\u00e1cil, tamb\u00e9m, acompanhar as atividades de cada vendedor, sabendo quais foram as novas prospec\u00e7\u00f5es feitas, os contatos realizados, o volume de vendas e a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, ganha-se uma riqueza de informa\u00e7\u00f5es importante para entender quais s\u00e3o as pr\u00e1ticas e as abordagens que levam a melhor performance e, a partir disso, replicar com o restante da equipe.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>4. Vis\u00e3o do pipeline de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ter uma vis\u00e3o clara do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a> \u00e9 essencial para a tomada de decis\u00e3o em um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Olhando para ele \u00e9 poss\u00edvel aprovar investimentos, aumentar a equipe, comprar insumos\u2026 ou, ent\u00e3o, n\u00e3o fazer nada disso at\u00e9 o cen\u00e1rio se tornar mais positivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com um sistema de CRM, o pipeline est\u00e1 sempre atualizado, sendo apresentado de uma maneira bastante visual, permitindo ao empres\u00e1rio ter um term\u00f4metro da situa\u00e7\u00e3o real da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>5. Acompanhamento de m\u00e9tricas e indicadores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como o pipeline geral de vendas da empresa, em um sistema de CRM voc\u00ea pode acompanhar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-e-indicadores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cada m\u00e9trica e indicador <\/a>que julgar importante para a sua gest\u00e3o comercial, entre eles:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00famero de novas negocia\u00e7\u00f5es;<\/li><li>ticket m\u00e9dio;<\/li><li>dura\u00e7\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es;<\/li><li>taxa de convers\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><strong>6. Produtividade da equipe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, a \u00faltima vantagem de substituir a planilha de acompanhamento de metas de vendas por vendedor por um sistema de CRM \u00e9 o ganho em produtividade. Sem d\u00favidas, essa \u00e9 uma palavra-chave importante em tempos de competi\u00e7\u00e3o acirrada e de incertezas econ\u00f4micas.<\/p>\n\n\n\n<p>Funcion\u00e1rios mais produtivos investem o tempo nas atividades que podem trazer mais resultados ao neg\u00f3cio, permitindo que se fa\u00e7a mais, com menor esfor\u00e7o. Uma forma bastante efetiva de acelerar as vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Est\u00e1 na hora de profissionalizar sua atividade comercial!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Neste artigo, falamos sobre porque as planilhas de Excel n\u00e3o s\u00e3o a ferramenta mais eficaz para a gest\u00e3o comercial de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, existe um ponto muito importante para abordarmos agora que chegamos ao final do texto: a forma como uma empresa \u00e9 administrada diz muito sobre o quanto ela demonstra ser profissional.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso mesmo, se um neg\u00f3cio utiliza recursos alternativos ou ultrapassados para o relacionamento com clientes e, consequentemente, n\u00e3o alcan\u00e7a a melhor efici\u00eancia nesse sentido, a impress\u00e3o que pode ser passada \u00e9 de falta de organiza\u00e7\u00e3o ou de aten\u00e7\u00e3o. Algo que, temos certeza, n\u00e3o \u00e9 a inten\u00e7\u00e3o da sua empresa!<\/p>\n\n\n\n<p>Por esta raz\u00e3o, se continua desatualizado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s tecnologias para a gest\u00e3o da empresa, tanto da \u00e1rea comercial quanto das demais, \u00e9 hora de repensar as op\u00e7\u00f5es e dar um passo importante para alcan\u00e7ar produtividade e, \u00e9 claro, melhores resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Posto isso, que tal fazer um teste no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>? Com ele, voc\u00ea tem acesso a um sistema completo para fazer o acompanhamento de metas de vendas por vendedor de toda a sua equipe de maneira f\u00e1cil e r\u00e1pida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer sua inscri\u00e7\u00e3o<\/a> e confira, na pr\u00e1tica, como o Agendor pode ajudar na gest\u00e3o da sua equipe comercial!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na sua equipe comercial, a planilha de acompanhamento de vendas por vendedor ainda \u00e9 a ferramenta principal para gest\u00e3o de clientes e prospects? Ent\u00e3o, pode estar na hora de repensar este modelo. 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