{"id":31099,"date":"2024-02-04T09:00:00","date_gmt":"2024-02-04T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=31099"},"modified":"2024-03-04T18:34:24","modified_gmt":"2024-03-04T21:34:24","slug":"plano-acao-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/","title":{"rendered":"Plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas: como fazer o seu? [GUIA]"},"content":{"rendered":"\n<p>Ter um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas \u00e9 uma maneira eficiente de manter as metas organizadas e frescas na mente da equipe durante o ano todo. At\u00e9 porque, passada a empolga\u00e7\u00e3o dos meses iniciais, a equipe pode ficar mais dispersa no trabalho e a motiva\u00e7\u00e3o diminui aos poucos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#Como_elaborar_um_plano_de_acao_de_vendas\" title=\"Como elaborar um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas?\">Como elaborar um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#1_Objetivos\" title=\"1. Objetivos\">1. Objetivos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#2_Estrategia\" title=\"2. Estrat\u00e9gia\">2. Estrat\u00e9gia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#3_Acoes\" title=\"3. A\u00e7\u00f5es\">3. A\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#4_Obstaculos\" title=\"4. Obst\u00e1culos\">4. Obst\u00e1culos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#5_Desenvolvimento_profissional\" title=\"5. Desenvolvimento profissional\">5. Desenvolvimento profissional<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#Exemplo_de_plano_de_acao_de_vendas_externas\" title=\"Exemplo de plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas\">Exemplo de plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#Como_aplicar_o_plano_de_acao_de_vendas_externas_na_pratica\" title=\"Como aplicar o plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas na pr\u00e1tica?\">Como aplicar o plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas na pr\u00e1tica?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#Como_montar_uma_estrategia_de_vendas_externas\" title=\"Como montar uma estrat\u00e9gia de vendas externas?\">Como montar uma estrat\u00e9gia de vendas externas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#Como_ter_sucesso_nas_negociacoes\" title=\"Como ter sucesso nas negocia\u00e7\u00f5es?\">Como ter sucesso nas negocia\u00e7\u00f5es?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#1_Aproveite_as_informacoes_que_o_cliente_compartilhar\" title=\"1. Aproveite as informa\u00e7\u00f5es que o cliente compartilhar\">1. Aproveite as informa\u00e7\u00f5es que o cliente compartilhar<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#2_Saiba_negociar_o_valor_da_proposta\" title=\"2. Saiba negociar o valor da proposta\">2. Saiba negociar o valor da proposta<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#3_Utilize_os_interesses_do_cliente_estrategicamente\" title=\"3. Utilize os interesses do cliente estrategicamente\">3. Utilize os interesses do cliente estrategicamente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#4_Abra_espaco_para_uma_proposta_de_valor_do_cliente\" title=\"4. Abra espa\u00e7o para uma proposta de valor do cliente\">4. Abra espa\u00e7o para uma proposta de valor do cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#5_Sempre_divida_a_diferenca_ao_negociar\" title=\"5. Sempre divida a diferen\u00e7a ao negociar\">5. Sempre divida a diferen\u00e7a ao negociar<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#6_Feche_um_acordo_sobre_os_pontos_basicos_logo_no_inicio\" title=\"6. Feche um acordo sobre os pontos b\u00e1sicos logo no in\u00edcio\">6. Feche um acordo sobre os pontos b\u00e1sicos logo no in\u00edcio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/#Como_organizar_as_negociacoes_e_acompanhar_os_resultados\" title=\"Como organizar as negocia\u00e7\u00f5es e acompanhar os resultados?\">Como organizar as negocia\u00e7\u00f5es e acompanhar os resultados?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O plano de vendas externas \u00e9 um <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/roteiro-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">roteiro<\/a> composto por cinco passos, que envolve: os objetivos que deseja alcan\u00e7ar, a estrat\u00e9gia e as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, os poss\u00edveis obst\u00e1culos e, ainda, o desenvolvimento profissional.\u00a0<\/li><li>Para aplicar o plano de vendas externas, \u00e9 necess\u00e1rio <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-negociar-com-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negociar<\/a> bem, principalmente saber aproveitar as informa\u00e7\u00f5es compartilhadas pelos clientes.\u00a0<\/li><li>Um plano de vendas externas ajuda a ter uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-abordagem-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem<\/a> mais direta com os clientes e barganhar a venda dos produtos e servi\u00e7os.\u00a0<\/li><li>Montar um plano de vendas externas favorece o processo comercial como um todo. Multiplique os resultados criando um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas com a ajuda do nosso e-book gratuito<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a> de vendas externas serve como um roteiro que pode ser revisto constantemente para manter o foco da empresa. Nele, est\u00e3o descritas as metas, as a\u00e7\u00f5es para alcan\u00e7\u00e1-las, os obst\u00e1culos que podem impedi-lo no caminho e outros pontos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com um plano bem estruturado, os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/representante-comercial-o-que-faz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">representantes comerciais<\/a> tamb\u00e9m precisam ser profissionais bem treinados para negociar com o cliente. Esse conjunto de a\u00e7\u00f5es mant\u00e9m a empresa nos trilhos para renovar seus objetivos a cada ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer aprender como montar um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas? Criamos abaixo um guia com os pontos principais, passo a passo, al\u00e9m de um exemplo para adaptar e dicas de negocia\u00e7\u00e3o para mandar bem na apresenta\u00e7\u00e3o das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">propostas<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Continue lendo!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_elaborar_um_plano_de_acao_de_vendas\"><\/span>Como elaborar um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas \u00e9 composto de cinco passos:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>objetivos;<\/li><li>estrat\u00e9gia;<\/li><li>a\u00e7\u00f5es;<\/li><li>obst\u00e1culos;<\/li><li>desenvolvimento profissional.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Logo abaixo, explicamos a fun\u00e7\u00e3o de cada um deles, detalhadamente. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Objetivos\"><\/span>1. Objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo do plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas \u00e9 tra\u00e7ar os objetivos da empresa para o ano. Eles podem ser divididos em metas menores (mensais, semestrais etc.), que facilitam o acompanhamento e a progress\u00e3o rumo ao objetivo final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A pergunta que voc\u00ea deve responder nesse passo \u00e9: o que desejo alcan\u00e7ar?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos s\u00e3o: aumentar o faturamento total da empresa no ano em X%, ter um n\u00famero Y de convers\u00f5es mensais, crescer W% a atua\u00e7\u00e3o da empresa dentro do mercado e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a um brainstorming com a equipe, escreva esses objetivos em um papel e, depois, repasse para toda a empresa em formato PDF com as explica\u00e7\u00f5es adicionais necess\u00e1rias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Coloque as metas nos murais das \u00e1reas comuns de lazer e de trabalho para mant\u00ea-las sempre \u00e0 vista.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensar, escrever e visualizar as metas ajuda a motivar a equipe e evitar que haja perda de tempo em atividades que n\u00e3o v\u00e3o levar \u00e0 concretiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Estrategia\"><\/span>2. Estrat\u00e9gia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a etapa do plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas na qual voc\u00ea vai estudar como alcan\u00e7ar os objetivos definidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada objetivo pode ganhar sua estrat\u00e9gia individual, mas lembre-se que s\u00e3o trabalhos integrados.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns pontos importantes para analisar est\u00e3o listados abaixo.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Preciso expandir para novos mercados?<\/li><li>A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes deve incluir novos perfis?<\/li><li>Como aprimorar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-storytelling-para-empresas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">storytelling de vendas<\/a> para esse objetivo?\u00a0<\/li><li>Quais s\u00e3o os melhores canais de marketing para os vendedores utilizarem?\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para aprimorar cada um desses pontos, avalie as <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> que foram utilizadas no ano anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Com certeza, muita coisa funcionou e pode ser mantida, recebendo um upgrade para alcan\u00e7ar os novos objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O que n\u00e3o deu certo, por sua vez, pode ser descartado e, no lugar, entrar outra a\u00e7\u00e3o mais efetiva.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Acoes\"><\/span>3. A\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 tem os objetivos e estrat\u00e9gias do seu plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas. Agora, \u00e9 o momento de definir as a\u00e7\u00f5es que v\u00e3o levar \u00e0 concretiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa etapa \u00e9 importante, pois muitos vendedores t\u00eam dificuldade com a parte pr\u00e1tica de direcionar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas de vendas<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se sua equipe n\u00e3o souber conduzir as etapas e usar as m\u00e9tricas para acompanhar seu progresso, o plano todo pode ir por \u00e1gua abaixo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, para aumentar o faturamento geral, foi definido um n\u00famero X de contatos di\u00e1rios com poss\u00edveis clientes ou por semana a equipe deve receber Y leads qualificados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas tarefas entram no cronograma di\u00e1rio de cada membro e, assim, fica mais f\u00e1cil gerenciar a evolu\u00e7\u00e3o do trabalho.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A organiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es que levam a cada uma das metas \u00e9 \u00fatil, principalmente na hora de conduzir objetivos de curto prazo. Para isso, ser\u00e3o necess\u00e1rios recursos e ferramentas para conduzir com precis\u00e3o cada etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a empresa utilizar algum dos <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipos de CRM<\/a>,\u00a0 essa solu\u00e7\u00e3o ajuda a controlar a quantidade de contatos e chamadas feitas por dia e, tamb\u00e9m, agiliza o trabalho de atualiza\u00e7\u00e3o de dados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Obstaculos\"><\/span>4. Obst\u00e1culos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o pensar nos poss\u00edveis obst\u00e1culos que podem impedir o sucesso do seu plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas, est\u00e1 perdendo uma oportunidade importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Analisando as barreiras existentes, a equipe pode criar a\u00e7\u00f5es para dribl\u00e1-las e identificar quais s\u00e3o as \u00e1reas mais cr\u00edticas do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> que precisam melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Talvez esses pontos que podem atrapalhar seu sucesso n\u00e3o sejam 100% desconhecidos. Por isso, identifique-os logo no in\u00edcio e crie a\u00e7\u00f5es que v\u00e3o contorn\u00e1-los.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense em coisas como: precisamos de uma nova ferramenta? Alguma tecnologia pode otimizar o trabalho? A equipe precisa ganhar produtividade? Nosso servi\u00e7o de suporte \u00e9 eficiente?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A cria\u00e7\u00e3o do planejamento estrat\u00e9gico de vendas externas deve ser colaborativa para que esses pontos considerados como barreiras possam ser discutidos e analisados, considerando o que pode ser resolvido a curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o pule essa etapa e adicione as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que seu plano siga o caminho para o sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Desenvolvimento_profissional\"><\/span>5. Desenvolvimento profissional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a empresa que precisa crescer durante o ano. Incentive a equipe a pensar em quais caracter\u00edsticas eles querem desenvolver profissionalmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um ponto importante do plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas que muitas empresas deixam de lado. E aprender \u00e9 um fator de motiva\u00e7\u00e3o fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe que sua equipe fique desatualizada. D\u00ea o est\u00edmulo necess\u00e1rio para criar\u00a0 metas pessoais visando crescer como <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-melhor-vendedor-do-mundo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profissional de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ademais, crie uma parceria com o setor de RH para compilar os principais eventos do ano na \u00e1rea, sugest\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livros-para-abrir-a-mente\/\">livros<\/a> atuais sobre vendas, sites interessantes etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Mas, antes, aproveite para salvar a imagem abaixo e ter o tutorial de como elaborar um plano de a\u00e7\u00e3o para vendas externas sempre em m\u00e3os!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/03\/04183153\/09-Como-fazer-um-plano-de-acao-de-vendas-externas.jpg\" alt=\"plano de a\u00e7\u00e3o para vendas externas \" class=\"wp-image-49442\" width=\"599\" height=\"1097\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/03\/04183153\/09-Como-fazer-um-plano-de-acao-de-vendas-externas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/03\/04183153\/09-Como-fazer-um-plano-de-acao-de-vendas-externas-349x640.jpg 349w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/03\/04183153\/09-Como-fazer-um-plano-de-acao-de-vendas-externas-768x1408.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/03\/04183153\/09-Como-fazer-um-plano-de-acao-de-vendas-externas-838x1536.jpg 838w\" sizes=\"(max-width: 599px) 100vw, 599px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_de_plano_de_acao_de_vendas_externas\"><\/span>Exemplo de plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para facilitar a execu\u00e7\u00e3o do passo a passo que apresentamos acima, resolvemos trazer um exemplo de plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas bem simples que voc\u00ea pode adaptar para a realidade do seu neg\u00f3cio.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, usamos a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-acao-5w2h\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metodologia 5W2H<\/a>, que j\u00e1 explicamos como funciona neste artigo, a qual se baseia na resposta de 7 perguntas-chave para que a empresa consiga alcan\u00e7ar seus objetivos. Confira!<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O qu\u00ea? (<strong>What): <\/strong>aumentar as vendas externas em X%.&nbsp;<\/li><li>Por qu\u00ea? <strong>(Why):<\/strong> aumentar o rendimento da equipe de vendas.<\/li><li>Onde? <strong>(Where):<\/strong> setor comercial.&nbsp;<\/li><li>Quando? <strong>(When):<\/strong> no pr\u00f3ximo semestre.<\/li><li>Quem? <strong>(Who):<\/strong> vendedores externos.<\/li><li>Como? <strong>(How): <\/strong>adotando estrat\u00e9gias e ferramentas de vendas mais eficazes, bem como treinamento.&nbsp;<\/li><li>Quanto? <strong>(How much):<\/strong> aqui vai, basicamente, o quanto voc\u00ea precisa gastar para executar esse plano.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>F\u00e1cil, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicar_o_plano_de_acao_de_vendas_externas_na_pratica\"><\/span>Como aplicar o plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas na pr\u00e1tica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Passando pelas cinco etapas que explicamos acima, sua empresa ter\u00e1 um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas eficiente e bem estruturado em todas as frentes de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>A equipe deve t\u00ea-lo como guia e o gerente de vendas deve acompanhar o progresso do trabalho, fazendo revis\u00f5es quando necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os cronogramas di\u00e1rios permanecem atualizados com as tarefas realmente necess\u00e1rias ao trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao final do ciclo de trabalho, a empresa vai colher os esfor\u00e7os dos esfor\u00e7os coletivos. Por isso, vale a pena <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-do-tempo-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">investir tempo<\/a> nessa no planejamento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Considere que o plano de venda externa \u00e9 o fio condutor para o crescimento da empresa e dos profissionais que nela trabalham.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_uma_estrategia_de_vendas_externas\"><\/span>Como montar uma estrat\u00e9gia de vendas externas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As melhores dicas de como montar uma estrat\u00e9gia de vendas externas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>conhe\u00e7a o seu nicho;&nbsp;<\/li><li>defina metas e objetivos;&nbsp;<\/li><li>distribua as metas entre os membros da equipe;&nbsp;<\/li><li>integre as a\u00e7\u00f5es de vendas e marketing;&nbsp;<\/li><li>automatize processos;&nbsp;<\/li><li>acompanhe os indicadores de desempenho;&nbsp;<\/li><li>treine sua equipe de vendas externas.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para executar as a\u00e7\u00f5es que viu neste artigo com seguran\u00e7a e conversar com objetividade e precis\u00e3o com os clientes, \u00e9 importante treinar as habilidades de negocia\u00e7\u00e3o. Por isso, confira seis dicas b\u00e1sicas para ser um negociador de sucesso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_ter_sucesso_nas_negociacoes\"><\/span>Como ter sucesso nas negocia\u00e7\u00f5es?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como elaborar um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas, chegou o momento da negocia\u00e7\u00e3o, que \u00e9 crucial para o fechamento da venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a hora de investir em demonstra\u00e7\u00f5es do seu servi\u00e7o para o cliente, explicar com clareza os pontos principais e responder \u00e0s perguntas do cliente para fechar a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vender a proposta de maneira convincente, sua forma de falar precisa ser boa, seus argumentos coerentes e, ainda, \u00e9 preciso saber contornar as obje\u00e7\u00f5es, com calma.<\/p>\n\n\n\n<p>O segredo para levar bons contratos para a empresa est\u00e1 nas habilidades de negocia\u00e7\u00e3o. Confira, abaixo, algumas t\u00e1ticas que voc\u00ea pode aprimorar.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Aproveite_as_informacoes_que_o_cliente_compartilhar\"><\/span>1. Aproveite as informa\u00e7\u00f5es que o cliente compartilhar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Todo profissional de vendas sabe a import\u00e2ncia de ouvir, mas voc\u00ea aproveita as informa\u00e7\u00f5es que obt\u00e9m para levar seu plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas adiante?<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo que o cliente fala \u00e9 \u00fatil para valorizar seu servi\u00e7o como a solu\u00e7\u00e3o ideal para uma determinada <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dor do cliente<\/a>. Valorize esses pontos na sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta de valor<\/a>, destacando o que \u00e9 realmente \u00fatil e relevante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental ter, na ponta da l\u00edngua, todos os recursos que seu servi\u00e7o oferece, como ele pode ser adaptado a diferentes realidades de neg\u00f3cio, como cada plano oferecido funciona etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Para falar com seguran\u00e7a, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Esse conhecimento tamb\u00e9m \u00e9 importante para lidar com as obje\u00e7\u00f5es dos clientes durante a negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Crie um roteiro para sua apresenta\u00e7\u00e3o e coloque como destaque inicial os motivos pelos quais seu servi\u00e7o se encaixa na necessidade atual do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Relembre-o do cen\u00e1rio atual do neg\u00f3cio, o que n\u00e3o est\u00e1 funcionando e o que ele busca como solu\u00e7\u00e3o. Essa t\u00e1tica ajuda a manter a conversa focada no objetivo principal (fechar o neg\u00f3cio) e, a qualquer distra\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode retomar os pontos iniciais da apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tenha medo de criar uma oposi\u00e7\u00e3o com cliente. Seu objetivo, na verdade, \u00e9 mostrar que a negocia\u00e7\u00e3o que ele est\u00e1 propondo n\u00e3o vai atender \u00e0 necessidade apresentada.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea vai valorizar a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-de-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta<\/a> e tem mais chances de fechar um contrato vantajoso tanto para sua empresa quanto para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que \u201cceder\u201d \u00e0 insist\u00eancia do prospect em rela\u00e7\u00e3o a uma negocia\u00e7\u00e3o incoerente pode resultar em insatisfa\u00e7\u00e3o no futuro e o cliente provavelmente n\u00e3o vai admitir que a proposta foi dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Saiba_negociar_o_valor_da_proposta\"><\/span>2. Saiba negociar o valor da proposta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Negociar o valor de uma proposta \u00e9 uma realidade da \u00e1rea de vendas e fazer da maneira certa \u00e9 o que vai levar seu plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas para frente.<\/p>\n\n\n\n<p>Na primeira conversa com o potencial cliente, pergunte, de maneira sutil, qual a proje\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento para a contrata\u00e7\u00e3o de uma nova ferramenta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria das vezes, o cliente acaba oferecendo mais informa\u00e7\u00f5es, contando um pouco sobre experi\u00eancias com outros fornecedores, o que deu e n\u00e3o deu certo e outras informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve reter na cabe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua proposta tiver um custo maior, voc\u00ea vai precisar trabalhar com maestria o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">discurso de vendas<\/a> para valorizar seus pontos positivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma t\u00e1tica eficaz \u00e9 mostrar os resultados que outras empresas, semelhantes a do prospect, alcan\u00e7aram com o seu servi\u00e7o. Essa informa\u00e7\u00e3o deixa claro o potencial de retorno sobre investimento (<a href=\"http:\/\/www.gosupersonic.com.br\/blog\/retorno-de-investimento-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a>) que seu neg\u00f3cio oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dessa t\u00e1tica, tenha uma tabela de pre\u00e7o bem estruturada para <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer uma proposta<\/a> s\u00f3lida e negociar dentro de uma margem vantajosa para sua empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Juntando essa informa\u00e7\u00e3o aos dados de ROI, voc\u00ea tem argumentos fortes para provar ao futuro cliente que, mesmo estando acima da m\u00e9dia de pre\u00e7o, sua empresa oferece o retorno que ele deseja.<\/p>\n\n\n\n<p>Como falar de dinheiro \u00e9 o calcanhar de Aquiles de qualquer negocia\u00e7\u00e3o, ao mencionar o valor da proposta, pergunte como o investimento se encaixa na realidade do prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>Negocie com base nas informa\u00e7\u00f5es que ele te passar. Nunca abaixe seu pre\u00e7o logo de cara. Mantenha a conversa no n\u00edvel da negocia\u00e7\u00e3o e evite ser taxativo, perguntando, por exemplo, \u201ce a\u00ed, vamos fechar?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Fique atento \u00e0s respostas e sempre pergunte o porqu\u00ea daquele argumento para entender como conduzir e obter uma negocia\u00e7\u00e3o vantajosa para voc\u00ea e o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utilize_os_interesses_do_cliente_estrategicamente\"><\/span>3. Utilize os interesses do cliente estrategicamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A essa altura do campeonato, usando as duas t\u00e1ticas anteriores, voc\u00ea conhece bem seu cliente em potencial, o que ele precisa e o que n\u00e3o precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m explicou como funciona o ciclo de implementa\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o, o suporte da empresa e os recursos do plano ideal e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes da reuni\u00e3o, compare os interesses do cliente com os da sua empresa. Analise as ofertas e coloque em grau de prioridade o trabalho que sua equipe emprega em oferecer cada recurso.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense tamb\u00e9m nos interesses do cliente porque, com certeza, s\u00e3o nesses pontos que ele vai tentar barganhar. E voc\u00ea n\u00e3o pode dar tudo, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa ideia em mente, repasse cada ponto, item por item, pensando onde voc\u00ea pode ceder. Um extra em suporte? Uma implementa\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida? Alterar o valor, mas aumentar o tempo de contrato?<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer esse estudo vai prepar\u00e1-lo para n\u00e3o entrar em p\u00e2nico quando o cliente levantar a primeira obje\u00e7\u00e3o. Acredite, ele vai fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve usar a t\u00e1tica de negociar com base nos interesses do prospect, mas tamb\u00e9m dos seus. V\u00e1 para a reuni\u00e3o com as quest\u00f5es-chave em mente.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Entendi corretamente o que \u00e9 valioso para o cliente?<\/li><li>Sei onde est\u00e3o os gargalos do seu neg\u00f3cio que o est\u00e3o impedindo de avan\u00e7ar?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Um dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estilos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estilos de negocia\u00e7\u00e3o<\/a> mais eficiente \u00e9 apresentar situa\u00e7\u00f5es hipot\u00e9ticas. \u201cSe adicionarmos uma coisa X, em troca de Y, ficaria interessante para voc\u00ea, tendo em vista o valor do investimento?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, seja objetivo e crie uma frase direta para explicar a proposta e obter uma resposta consistente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se o cliente n\u00e3o entender sua nova oferta pode criar uma discuss\u00e3o que vai sair pela tangente, afastando a negocia\u00e7\u00e3o do objetivo principal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Abra_espaco_para_uma_proposta_de_valor_do_cliente\"><\/span>4. Abra espa\u00e7o para uma proposta de valor do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Negociar valor \u00e9 uma etapa que pode levar bastante tempo da sua reuni\u00e3o com o cliente. Se encontrar muita resist\u00eancia, pergunte diretamente qual seria ent\u00e3o a proposta ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa informa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode fazer um raio-x mental e r\u00e1pido de um escopo de trabalho compat\u00edvel e que se mant\u00e9m dentro do seu limite de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso do valor do cliente for menor do que o esperado, n\u00e3o desista e fa\u00e7a uma contraproposta, refor\u00e7ando as vantagens e outros argumentos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Abrir espa\u00e7o para o cliente nesse momento contribui para que voc\u00ea tenha argumentos consistentes e claros para se basear. Tamb\u00e9m evita que voc\u00ea feche uma proposta por um valor abaixo, sendo que o cliente poderia pagar mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa t\u00e1tica deve ser usada depois que voc\u00ea apresentar seu valor inicial, pois, caso o cliente concorde de cara, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 o trabalho de negociar dessa forma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Sempre_divida_a_diferenca_ao_negociar\"><\/span>5. Sempre divida a diferen\u00e7a ao negociar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sua negocia\u00e7\u00e3o segue de maneira din\u00e2mica e, aos poucos, voc\u00ea e o prospect est\u00e3o mais pr\u00f3ximos de um denominador comum.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa t\u00e1tica para fazer a <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/negociacao-de-precos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/a>, sem sair no preju\u00edzo, \u00e9 dividir entre voc\u00ea e seu futuro cliente a diferen\u00e7a do desconto.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso funciona assim: fique no meio entre o valor original da proposta e o valor que seu cliente prop\u00f4s. Na maioria das vezes, o prospect v\u00ea como justo o valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: sua proposta inicial para o contrato \u00e9 de R$ 3 mil por m\u00eas e seu cliente contraprop\u00f4s R$ 1.500. Se voc\u00ea oferecer em contraproposta R$ 2.700 e o cliente responder que fecha por R$ 2.350, n\u00e3o \u00e9 um bom neg\u00f3cio para voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para usar essa t\u00e1tica, voc\u00ea deve ter aten\u00e7\u00e3o a dois pontos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a divis\u00e3o da diferen\u00e7a s\u00f3 com valores par e, claro, ambos devem \u201cdar\u201d o mesmo valor;<\/li><li>se a negocia\u00e7\u00e3o tiver mais de muitas contrapropostas, n\u00e3o use essa t\u00e1tica para negociar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Feche_um_acordo_sobre_os_pontos_basicos_logo_no_inicio\"><\/span>6. Feche um acordo sobre os pontos b\u00e1sicos logo no in\u00edcio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra t\u00e1tica que vai favorecer a negocia\u00e7\u00e3o e o sucesso do seu plano de vendas externas \u00e9 fechar, logo no in\u00edcio da conversa, os pontos b\u00e1sicos \u201cmenos importantes\u201d para dar o pontap\u00e9 inicial.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode parecer estranho \u00e0 primeira vista, mas concordar nos pontos menores cria um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-o-relacionamento-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a> positivo e que vai ser interessante trabalharem juntos.<\/p>\n\n\n\n<p>E como adiante o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fases-processo-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de negocia\u00e7\u00e3o<\/a> ser\u00e1 mais intenso, \u00e9 importante que o cliente esteja animado e percebendo o valor da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com as t\u00e1ticas acima, voc\u00ea e sua equipe de vendas v\u00e3o se tornar profissionais mais focados e assertivos, defendendo os interesses da empresa com a abordagem certa.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_organizar_as_negociacoes_e_acompanhar_os_resultados\"><\/span>Como organizar as negocia\u00e7\u00f5es e acompanhar os resultados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Gostou do nosso conte\u00fado sobre plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas e de como fazer negocia\u00e7\u00f5es certeiras para alcan\u00e7ar suas metas?<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba que, com um bom planejamento estrat\u00e9gico de vendas externas e as t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o acima, sua empresa ter\u00e1 uma abordagem s\u00f3lida diante dos poss\u00edveis clientes do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas habilidades de negocia\u00e7\u00e3o v\u00e3o ajud\u00e1-lo a descobrir, entender e barganhar com base nos interesses do cliente e mostrar como sua empresa pode atend\u00ea-lo em cada necessidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Organize o trabalho di\u00e1rio com a nossa <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-despesas-relatorio-visitas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planilha de despesas + relat\u00f3rio de visitas<\/a> e saiba quais s\u00e3o os <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de vendas e marketing<\/a> que voc\u00ea precisa acompanhar para evoluir seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m conte com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a> para ser seu bra\u00e7o direito nas vendas e implemente nosso CRM na fazer executar cada etapa do jeito certo. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a o cadastro<\/a> e comece a usar gratuitamente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ter um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas \u00e9 uma maneira eficiente de manter as metas organizadas e frescas na mente da equipe durante o ano todo. At\u00e9 porque, passada a empolga\u00e7\u00e3o dos meses iniciais, a equipe pode ficar mais dispersa no trabalho e a motiva\u00e7\u00e3o diminui aos poucos.&nbsp; O que voc&ecirc; vai conferir: Principais [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":49443,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas + 6 t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o vendas externas em cinco etapas e t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o para fechar neg\u00f3cios mais vantajosos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externas + 6 t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o vendas externas em cinco etapas e t\u00e1ticas de negocia\u00e7\u00e3o para fechar neg\u00f3cios mais vantajosos.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-acao-vendas-externas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-02-04T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-04T21:34:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/05\/04183340\/plano-acao-vendas-externas-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31099"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31099"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31099\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/49443"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31099"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31099"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31099"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=31099"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=31099"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}