{"id":31024,"date":"2019-05-27T09:00:29","date_gmt":"2019-05-27T12:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=31024"},"modified":"2022-05-24T22:09:17","modified_gmt":"2022-05-25T01:09:17","slug":"plano-de-acao-para-vendas-de-imoveis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-acao-para-vendas-de-imoveis\/","title":{"rendered":"Como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis em 11 passos"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quer dar um impulso nas vendas de im\u00f3veis na sua imobili\u00e1ria?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>Criar um plano de a\u00e7\u00e3o \u00e9 uma excelente <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a> para manter os fechamentos no positivo.<\/li><li>Para garantir o sucesso do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-acao-5w2h\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de a\u00e7\u00e3o<\/a> para vendas de im\u00f3veis, \u00e9 necess\u00e1rio definir quais tipos de im\u00f3veis (ou regi\u00f5es) ser\u00e3o ofertados.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Segmentar clientes<\/a> ajuda a criar abordagens mais assertivas e que convertem em vendas.<\/li><li>Organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para conciliar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-de-oportunidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidades<\/a> de vendas e n\u00e3o perder nenhum cliente.<\/li><li>Investir em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-e-o-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> pode atrair mais clientes de forma org\u00e2nica.<\/li><li>Al\u00e9m do plano de a\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso criar um planejamento estrat\u00e9gico para ter sucesso nesse segmento. Saiba mais em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-estrategico-vendas-imobiliarias\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia estrat\u00e9gico de vendas para imobiliarias<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir planos de a\u00e7\u00e3o de vendas para seu neg\u00f3cio em diferentes momentos do ano \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito usada por quem deseja ativar vendas e evitar a sazonalidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, se voc\u00ea decidiu que precisa fazer as coisas acontecerem e quer turbinar seu faturamento o quanto antes, veja o passo a passo que criamos para voc\u00ea desenvolver seu plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de conferir nossas dicas de como como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas de im\u00f3veis, d\u00ea uma olhada neste v\u00eddeo da Siteware:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2vD_LcoUA_c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis em 11 passos<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Verifique quais os im\u00f3veis em estoque<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro passo de um plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis e listar quais im\u00f3veis a empresa pretende usar nessa a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im\u00f3veis de todos os tipos? Residenciais, salas de escrit\u00f3rios e pontos comerciais?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou a imobili\u00e1ria vai escolher uma dessas \u00e1reas para focar a a\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Independentemente de sua decis\u00e3o, \u00e9 preciso fazer a lista dos im\u00f3veis que entrar\u00e3o nessa <strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/exemplos-de-acoes-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">a\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leia tamb\u00e9m: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5 a\u00e7\u00f5es de marketing para alavancar as vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Segmente diferentes perfis de clientes para alguns tipos de im\u00f3veis<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com os im\u00f3veis definidos, \u00e9 preciso especificar quais perfis de clientes podem se interessar por certos tipos de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, separe os im\u00f3veis por tipos semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo: salas comerciais em \u00e1reas nobres; salas comerciais em bairros mais distantes; apartamentos residenciais, casas para morar etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em seguida crie <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/o-que-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personas<\/a><\/strong>, representa\u00e7\u00f5es ficcionais de clientes ideias para cada tipo de im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, a persona das casas para morar poderia ser: Ant\u00f4nio Carlos, gerente de marketing de uma empresa de m\u00e9dio porte, casado, 2 filhos. Faz MBA de marketing 2 dias por semana a noite. Gosta muito de esportes coletivos e os acompanha sempre pela TV. Aos finais de semana, gosta de viajar com a fam\u00edlia para o campo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com esse tipo de perfil mais comportamental, fica mais f\u00e1cil conhecer os clientes e descobrir seus desejos e necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leia mais: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Organize todas as informa\u00e7\u00f5es sobre os im\u00f3veis<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 hora de organizar todos os detalhes sobre os im\u00f3veis que far\u00e3o parte do plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pre\u00e7o, localiza\u00e7\u00e3o, metragem, valor do IPTU, documenta\u00e7\u00e3o, plantas e tudo mais que os clientes precisam saber para <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/ferramentas-tomada-decisao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tomarem suas decis\u00f5es<\/strong><\/a> de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea n\u00e3o conta com um cadastro automatizado de seus im\u00f3veis em carteira, use uma planilha do Google Sheets ou do Excel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Pense no valor (n\u00e3o no pre\u00e7o) que esses im\u00f3veis podem representar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 sabe as caracter\u00edsticas dos im\u00f3veis e tamb\u00e9m os perfis de p\u00fablico que quer atrair. Baseado nessas informa\u00e7\u00f5es defina o que cada im\u00f3vel pode representar de valioso para esse clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo: uma casa para morar em um condom\u00ednio \u00e9 segura e tem uma infraestrutura de lazer muito boa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou, uma sala comercial em um bairro afastado do centro, mas pr\u00f3xima de uma esta\u00e7\u00e3o de metr\u00f4, tem excelente custo benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tente descobrir aqueles pontos de cada im\u00f3vel que podem ser os mais atrativos para as personas que criou.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Determine um or\u00e7amento para o plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que vai vender e para quem, \u00e9 poss\u00edvel determinar um montante aproximado do lucro que a a\u00e7\u00e3o pode proporcionar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser\u00e1 uma estimativa, claro, baseada em sua experi\u00eancia e nos dados e hist\u00f3ricos de vendas de sua imobili\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Defina, ent\u00e3o, um valor para investir na a\u00e7\u00e3o que seja inferior ao lucro que pretende alcan\u00e7ar. Um bom or\u00e7amento de plano para a\u00e7\u00e3o de vendas de im\u00f3veis n\u00e3o deve superar 10% do lucro estimado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Defina os canais de divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o tem como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas de im\u00f3veis sem divulgar essa a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos canais mais efetivos para isso \u00e9 o <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\">marketing de conte\u00fado<\/a><\/strong>. Para isso, sua empresa precisa ter um blog onde publica regularmente artigos de interesse de suas personas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outros canais muito usados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>E-mail marketing<\/li><li>Mala direta<\/li><li>Banners em sites e portais na internet relacionados com o perfil de seus clientes<\/li><li>Incluir links para suas ofertas nas buscas do Google (<strong><a href=\"https:\/\/ads.google.com\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Ad Words<\/a><\/strong>)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Crie os materiais promocionais<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com base nos aspectos que suas personas podem perceber como valiosos em cada im\u00f3vel, crie os e-mails, posts, malas diretas e outros materiais, como folhetos e folders, para os vendedores usarem no ponto de vendas, caso haja plant\u00f5es, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante que todos esses materiais \u201cconversem entre si\u201d, estejam alinhados e respeitem a identidade visual do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Estipule metas para a equipe<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo pronto para lan\u00e7ar ao plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis? Calma!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea precisa definir os resultados que quer alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembra quando definiu a lucratividade esperada da a\u00e7\u00e3o? Possivelmente fez isso prevendo um n\u00famero de im\u00f3veis que pretende vender, ou uma quantia correspondente de dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Determine as metas gerais da a\u00e7\u00e3o e as metas individuais de cada integrante da equipe de vendas, em n\u00famero de im\u00f3veis vendidos e\/ou valor monet\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma dica \u00e9 definir tamb\u00e9m metas para a\u00e7\u00f5es realizadas, como liga\u00e7\u00f5es, envio de e-mails e de propostas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso evita que a equipe tenha uma postura reativa, simplesmente esperando o contato dos clientes depois que a campanha de vendas de im\u00f3veis \u00e9 lan\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Treine a equipe<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais um momento! J\u00e1 que \u00e9 para a equipe p\u00f4r a m\u00e3o na massa, apresente para ela o plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis em detalhes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mostre os materiais que v\u00e3o ser usados, os canais de divulga\u00e7\u00e3o, explique quais s\u00e3o as personas, os valores enxergados pelos clientes em cada im\u00f3vel, seus pre\u00e7os, condi\u00e7\u00f5es de pagamento etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem isso, n\u00e3o h\u00e1 como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas de im\u00f3veis que funcione efetivamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deixe clara toda a estrat\u00e9gia de vendas envolvida para os vendedores tirarem o melhor proveito desse esfor\u00e7o de vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Inicie a a\u00e7\u00e3o e acompanhe os resultados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora sim, o plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis pode ser iniciado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E \u00e9 muito importante que voc\u00ea use alguma forma de controle de desempenho da a\u00e7\u00e3o. Quem conta com um software CRM pode fazer isso com muita facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea n\u00e3o conta com um sistema de controle de vendas como esse, pode usar planilhas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira algumas planilhas de controle de vendas prontas para usar, criadas pela equipe do Agendor: <strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-planilhas-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KIT de planilhas de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">11. Ajuste o rumo, se necess\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea iniciou seu plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis e ao verificar os indicadores percebeu que as coisas n\u00e3o est\u00e3o indo como queria?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Re\u00fana-se com alguns colaboradores de sua confian\u00e7a, analise os n\u00fameros e pense em uma maneira de reverter esse quadro. Afinal, as metas foram criadas exatamente para isso: medir a performance de seu plano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, n\u00e3o insista no que n\u00e3o est\u00e1 dando certo e mude seu plano, se achar necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>DICA EXTRA:<\/strong> Ao final do plano de a\u00e7\u00e3o para vendas de im\u00f3veis, fa\u00e7a uma reuni\u00e3o com a equipe e d\u00ea um feedback do desempenho de todos. Formalize aprendizados e o que poderiam fazer melhor no pr\u00f3ximo plano de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer algumas dicas de como fazer um planejamento estrat\u00e9gico de vendas? Ent\u00e3o confira esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides criada pela equipe do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Planejamento estrate\u0301gico de vendas em 6 passos simples \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/EJZXXuVYhvC1lR\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/planejamento-estrategico-de-vendas-em-6-passos-simples\" title=\"Planejamento estrate\u0301gico de vendas em 6 passos simples \" target=\"_blank\">Planejamento estrate\u0301gico de vendas em 6 passos simples <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer dar um impulso nas vendas de im\u00f3veis na sua imobili\u00e1ria? 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