{"id":30982,"date":"2019-05-26T09:00:49","date_gmt":"2019-05-26T12:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30982"},"modified":"2022-05-20T20:00:36","modified_gmt":"2022-05-20T23:00:36","slug":"parceiros-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/parceiros-de-vendas\/","title":{"rendered":"Parceiros de vendas: como escolher e manter parcerias de sucesso!"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os parceiros de vendas s\u00e3o pe\u00e7as chave para as empresas que comercializam solu\u00e7\u00f5es complexas e precisam garantir a capilaridade e o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-crescimento-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">volume de seus resultados comerciais.<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Os parceiros de vendas s\u00e3o pe\u00e7as chave para que a sua empresa consiga expandir para outras cidades e regi\u00f5es e atingir diferentes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfis de clientes<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Os principais modelos de parceiros de vendas s\u00e3o distribuidores, revendedores ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/representante-comercial-o-que-faz?cta=blog-principais-aprendizados\">represen<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/representante-comercial-o-que-faz?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/representante-comercial-o-que-faz?cta=blog-principais-aprendizados\">antes comerciais<\/a> e afiliados, e a atua\u00e7\u00e3o de cada um depende do perfil e objetivo do seu neg\u00f3cio.<\/li><li>Para recrutar bons parceiros de vendas \u00e9 preciso analisar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-vendedor?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do vendedor<\/a>, as experi\u00eancias e principalmente o fit que ele tem com seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/li><li>Para que uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-direta-e-indireta?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas indiretas<\/a> tenha sucesso, ela precisa seguir alguns passos como planejamento e estrutura\u00e7\u00e3o do programa; recrutamento dos canais; relacionamento e mensura\u00e7\u00e3o dos resultados.&nbsp;<\/li><li>Parcerias s\u00e3o rela\u00e7\u00f5es ganha-ganha e n\u00e3o h\u00e1 como avaliar se elas est\u00e3o indo bem sem a an\u00e1lise de resultados. <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Veja como um funil de vendas pode te ajudar a melhorar esse processo<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio das vendas indiretas, \u00e9 poss\u00edvel chegar a mais cidades e regi\u00f5es, al\u00e9m de poder atender a diferentes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-agradar-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfis de clientes<\/a> com qualidade, sem precisar inchar as opera\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para montar um bom programa de vendas via canais como distribuidores, revendas e representantes, entretanto, o planejamento e o acompanhamento s\u00e3o essenciais. Ou, ent\u00e3o, a estrat\u00e9gia pode acabar se tornando um fardo para a sua <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o comercial<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste conte\u00fado, vamos apresentar fatores chave para o sucesso de suas a\u00e7\u00f5es com parceiros de vendas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Principais tipos de parceiros de vendas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando um programa de parceiros de vendas, \u00e9 importante apresentar alguns modelos principais que podem fazer sentido ou n\u00e3o dependendo do seu perfil de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Distribuidores<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses parceiros de vendas s\u00e3o respons\u00e1veis pela conex\u00e3o entre fabricante e revendedor final. Normalmente s\u00e3o grandes empresas, com capacidade log\u00edstica para entrega e que vendem em maiores quantidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Revendas ou representantes comerciais<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-papel-do-crm-nas-revendas-de-equipamentos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">revendas<\/a>, por sua vez, s\u00e3o as pequenas e m\u00e9dias empresas respons\u00e1veis pela venda ao consumidor ou cliente final. S\u00e3o elas que est\u00e3o na ponta da comercializa\u00e7\u00e3o de seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Afiliados<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um modelo de vendas indiretas que tem se popularizado recentemente, especialmente para a venda de servi\u00e7os com auto contrata\u00e7\u00e3o. Os <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/afiliados?utm_medium=referral&amp;utm_source=agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">afiliados<\/a> n\u00e3o s\u00e3o respons\u00e1veis pela venda, mas sim pela indica\u00e7\u00e3o das suas solu\u00e7\u00f5es, recebendo uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/\">comiss\u00e3o<\/a> por isso. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro, existem diferentes cen\u00e1rios de acordo com o mercado de atua\u00e7\u00e3o da sua empresa. Mas, conhecer os principais tipos de parceiros de vendas ir\u00e1 ajudar a formatar estrat\u00e9gias que considerem um ou mais formatos de alian\u00e7as com vendedores indiretos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Elementos importantes em um programa de vendas indiretas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independentemente do perfil de parceiros que escolher trabalhar em seu programa de alian\u00e7as, existem elementos essenciais para que as vendas indiretas aconte\u00e7am com melhores resultados e sem colocar em risco a imagem da sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selecionamos os principais abaixo, que, sem d\u00favidas, devem ser muito bem analisados em seu planejamento comercial:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Programa de remunera\u00e7\u00e3o de parceiros<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o fator principal. Toda parceria precisa ser atrativa do ponto de vista financeiro, para ambos os lados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que um representante invista tempo em prospectar clientes e comercializar a sua solu\u00e7\u00e3o, ele precisa ter uma boa receita vinda a partir deste trabalho<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste sentido, n\u00e3o \u00e9 apenas a comiss\u00e3o por vendas que conta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso pensar em precifica\u00e7\u00e3o atrativa e programas de descontos e benef\u00edcios especiais para os clientes de seus parceiros, fatores que auxiliam no fechamento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Modelo de capacita\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capacita\u00e7\u00e3o<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 um elemento importante e deve ser pensada de forma que n\u00e3o se torne um peso a mais para o seu parceiro.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se por um lado ele precisa estar treinado sobre produtos e seus benef\u00edcios, por outro ele precisa aprender da maneira mais conveniente para ele.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m do mais, n\u00e3o s\u00e3o apenas os conhecimentos t\u00e9cnicos que ir\u00e3o garantir os resultados. Lembre-se de que o parceiro precisa tamb\u00e9m estar capacitado em soft skills, especialmente as ligadas ao relacionamento com clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Programas de incentivo e a\u00e7\u00f5es de engajamento<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o ser\u00e3o apenas as comiss\u00f5es que manter\u00e3o seus parceiros de vendas engajados. Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanhas-de-incentivo-de-vendas\/\">programas de incentivo<\/a> desempenham um importante papel no relacionamento. Esses programas podem estar relacionados a campanhas espec\u00edficas (como um lan\u00e7amento ou uma data comemorativa) ou a metas de vendedores, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como recompensa, ofere\u00e7a programas de pontos, presentes, viagens e outros itens que sejam realmente um motivador extra para as vendas!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Materiais de marketing e vendas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, outro elemento importante s\u00e3o os materiais que ir\u00e1 disponibilizar para seu parceiro de vendas utilizar em sua rotina comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Modelos de apresenta\u00e7\u00f5es e propostas, datasheets das solu\u00e7\u00f5es, playbooks de vendas, pe\u00e7as para utiliza\u00e7\u00e3o em e-mail e redes sociais, entre outros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Disponibilizar esses materiais tamb\u00e9m ajuda a manter a identidade da sua marca preservada, evitando que os parceiros criem seus pr\u00f3prios materiais de divulga\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Em busca de parcerias: o que considerar na escolha dos parceiros de vendas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um programa de alian\u00e7as comerciais bem desenhado, considerando os tipos de parceiros que ter\u00e1 e os elementos de sucesso que oferecer\u00e1 como benef\u00edcios a eles, vem um passo importante: o recrutamento de canais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar os melhores parceiros de vendas \u00e9 como buscar os melhores vendedores para a sua empresa. Voc\u00ea precisa analisar perfil, experi\u00eancias e como esses potenciais parceiros t\u00eam fit com o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio antes de inclu\u00ed-los na sua estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, listamos abaixo algumas recomenda\u00e7\u00f5es para voc\u00ea analisar:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Estrutura\u00e7\u00e3o da empresa<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer uma investiga\u00e7\u00e3o de como est\u00e1 estruturado seu parceiro como empresa e do hist\u00f3rico do neg\u00f3cio \u00e9 o primeiro passo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tente entender quantos vendedores fazem parte do time, se h\u00e1 respons\u00e1veis pelos setores de apoio (financeiro, RH), quantos s\u00f3cios existem, entre outros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m procure pelo hist\u00f3rico dessa empresa e descubra se h\u00e1 alguma pend\u00eancia legal ou fiscal que possa comprometer a sua empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil dos gestor<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avaliar os gestores desse potencial parceiro, especialmente seus s\u00f3cios e diretores, \u00e9 importante para que o relacionamento d\u00ea certo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Possivelmente, eles que estar\u00e3o em contato direto com voc\u00ea e tamb\u00e9m que far\u00e3o os resultados de fato acontecerem, influenciando suas equipes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Capacidade de gerar leads<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto importante \u00e9 a capacidade de o parceiro de vendas gerar suas pr\u00f3prias oportunidades comerciais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro, provavelmente voc\u00ea encaminhe um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-gerar-leads-e-construir-novos-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">volume de leads<\/a> para ele, por meio de seu site, campanhas de m\u00eddia ou redes sociais. Por\u00e9m, o trabalho de prospec\u00e7\u00e3o ativa ser\u00e1 da responsabilidade dele.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avalie o perfil e a experi\u00eancia comercial desta empresa e tamb\u00e9m seu hist\u00f3rico de vendas para outros produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Outros parceiros com os quais trabalha<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se n\u00e3o estiver trabalhando com parceria exclusiva, provavelmente seu canal de vendas represente tamb\u00e9m outras marcas &#8211; que <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-de-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">podem ser concorrentes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou complementares a sua.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 problema nenhum nesse sentido, desde que voc\u00ea seja capaz de perceber se o parceiro potencial dar\u00e1 foco a realmente vender o seu produto ou servi\u00e7o para a sua base de clientes. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Desafios no relacionamento com parceiros de vendas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com parceiros de vendas recrutados e fazendo parte de seu programa de canais, voc\u00ea provavelmente ir\u00e1 perceber que nem tudo acontece conforme o planejado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rela\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o, antes de tudo, baseadas em rela\u00e7\u00f5es humanas. Por este motivo, existem desafios importantes a serem identificados e solucionados continuamente por voc\u00ea em rela\u00e7\u00e3o a seus representantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a os principais:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Falhas de comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em um relacionamento que acontece sobretudo de forma virtual, com poucas intera\u00e7\u00f5es presenciais, \u00e9 preciso estar de olho e evitar as falhas de comunica\u00e7\u00e3o. O mais comum que observamos no mercado s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o chegam ao canal de vendas de forma eficaz ou, ent\u00e3o, que s\u00e3o entendidas de forma equivocada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por este motivo, \u00e9 preciso ir al\u00e9m dos informativos, realizando tamb\u00e9m reuni\u00f5es virtuais e acompanhamento via account manager, que ir\u00e3o ajudar a mitigar qualquer risco de informa\u00e7\u00e3o perdida ou mal interpretada. &nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Entrega de mensagem sobre produtos e servi\u00e7os<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro desafio comum \u00e9 que os parceiros de vendas comercializem seus produtos ou servi\u00e7os de forma desalinhada com as suas pr\u00e1ticas comerciais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apresenta\u00e7\u00e3o de benef\u00edcios que n\u00e3o existem, promessas de resultados ou especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas equivocadas podem comprometer a imagem da sua empresa junto ao p\u00fablico final.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esta raz\u00e3o as capacita\u00e7\u00f5es s\u00e3o t\u00e3o importantes, assim como outras a\u00e7\u00f5es, como pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o ou cliente oculto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Entendimento sobre direitos e deveres<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, outro fator que pode estremecer as rela\u00e7\u00f5es \u00e9 o entendimento equivocado dos direitos e deveres de seu parceiro.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A fase do contrato \u00e9 fundamental para que todos os pontos sejam muito bem alinhados e para que, a longo prazo, o canal de vendas entenda muito bem o seu papel dentro da cadeia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se, tamb\u00e9m, o quanto \u00e9 fundamental que a rela\u00e7\u00e3o seja sempre ganha-ganha, com os dois lados satisfeitos sobre os resultados alcan\u00e7ados. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda como avaliar se as parcerias de vendas deram certo<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 que falamos em parcerias que sejam ganha-ganha, n\u00e3o h\u00e1 como avaliar este resultado sem embasamento em dados. Inclusive para tornar toda a rela\u00e7\u00e3o mais focada em resultados do que em elementos subjetivos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esta raz\u00e3o, tanto voc\u00ea quanto o seu canal de vendas devem continuamente mensurar os dados importantes para a parceria, como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">volume de leads gerados;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">volume de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">taxa de convers\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">comiss\u00f5es recebidas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">recorr\u00eancia de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">entre outros, que devem ser definidos de acordo com o seu perfil de neg\u00f3cio.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como voc\u00ea deve avaliar o desempenho de todos os seus parceiros de vendas, a fim de entender a m\u00e9dia de cada m\u00e9trica e o n\u00famero ideal a ser alcan\u00e7ado, seus canais devem avali\u00e1-lo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s outras marcas que representam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que pode parecer um risco, neste ponto, \u00e9 na verdade uma boa oportunidade para realizar benchmarking e aprimorar seu programa de vendas como um todo. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Mais importante: aprimore toda a gest\u00e3o de vendas indiretas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, passamos por fatores importantes para que a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sua estrat\u00e9gia de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> indiretas tenha sucesso:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">planejamento e estrutura\u00e7\u00e3o do programa<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">recrutamento de canais<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">relacionamento com os parceiros e<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">mensura\u00e7\u00e3o dos resultados.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mais importante a considerar antes de tudo isso, entretanto, \u00e9 o quanto a sua empresa est\u00e1 preparada para assumir essa responsabilidade, dedicando tempo e energia para gerenciar esses parceiros para que<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> alavanquem os resultados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Olhe primeiro para dentro de casa, organize todos os processos e pr\u00e1ticas e, ent\u00e3o, parta em busca dos melhores parceiros!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>E para saber mais como estruturar um processo comercial alinhado com a realidade da sua empresa, baixe nosso <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como elaborar e implementar o processo de vendas<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os parceiros de vendas s\u00e3o pe\u00e7as chave para as empresas que comercializam solu\u00e7\u00f5es complexas e precisam garantir a capilaridade e o volume de seus resultados comerciais. Principais aprendizados deste artigo: Os parceiros de vendas s\u00e3o pe\u00e7as chave para que a sua empresa consiga expandir para outras cidades e regi\u00f5es e atingir diferentes perfis de clientes.&nbsp; [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":30983,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[708,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Parceiros de vendas: escolha e mantenha parcerias de sucesso!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda como escolher parceiros de venda de sucesso, como avaliar se est\u00e3o tendo bons resultados e como contornar desafios de uma parceria.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/parceiros-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Parceiros de vendas: escolha e mantenha parcerias de sucesso!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda como escolher parceiros de venda de sucesso, como avaliar se est\u00e3o tendo bons resultados e como contornar desafios de uma parceria.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/parceiros-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-26T12:00:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-05-20T23:00:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/05\/10150838\/parceiros-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"889\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30982"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30982"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30982\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30983"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30982"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30982"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30982"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=30982"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=30982"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}