![\"storytelling](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/storytelling-1.png\")
<\/a>Storytelling como pr\u00e1tica inovadora de venda<\/p><\/div>\n
O conceito do Storytelling<\/h3>\n
O que significa Storytelling: come\u00e7o, meio e fim, com um cl\u00edmax e personagens marcantes: essa receita \u00e9 a base para as hist\u00f3rias mais famosas que conhecemos hoje em dia.<\/p>\n
Storytelling une as palavras inglesas story (hist\u00f3ria) e telling (contar).<\/p>\n
\u00c9 um meio de dialogar com o p\u00fablico usando a hist\u00f3ria da empresa, do produto, a necessidade e a expectativa do cliente. O conceito de storytelling passa por algumas fases. Primeiro vem a sabedoria para ouvir e entender o p\u00fablico-alvo. Depois, \u00e9 preciso aprender mais sobre a empresa em quest\u00e3o e descobrir qual \u00e9 o seu trajeto pelo mercado, ou seja, sua hist\u00f3ria (ou hist\u00f3rias).<\/p>\n Em seguida, o que resta \u00e9 explorar essas hist\u00f3rias para criar novos conceitos e campanhas que encantem os clientes e os tornem fi\u00e9is \u00e0 marca.<\/p>\n Mas se engana quem pensa que qualquer conto pode ser considerado um meio de storytelling. Para que a t\u00e9cnica d\u00ea certo, a hist\u00f3ria deve conter elementos que instiguem e emocionem quem est\u00e1 ouvindo.<\/p>\n Fazer com que os clientes se identifiquem com o que est\u00e1 sendo contado \u00e9 essencial para o sucesso da campanha.<\/p>\n Fazer o ouvinte se identificar com a campanha \u00e9 essencial<\/p><\/div>\n Storytelling Marketing \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o dos conceitos de Storytelling ao Marketing e \u00e0s Vendas.<\/p>\n Em estudos, pesquisadores da Washington University descobriram que o ouvinte de uma hist\u00f3ria pode ser tudo, menos passivo.<\/p>\n Monitorando a atividade cerebral de diversas pessoas enquanto elas liam uma hist\u00f3ria, conseguiram ver que algumas \u00e1reas do c\u00e9rebro eram ativadas em total acordo com o livro que era lido.<\/p>\n As regi\u00f5es ligadas \u00e0 fun\u00e7\u00e3o motora eram ativadas toda vez que os personagens praticavam alguma a\u00e7\u00e3o, enquanto os neur\u00f4nios ligados \u00e0 vis\u00e3o eram ativados a cada troca de cen\u00e1rio<\/p>\n Para concluir:<\/strong> quando lemos uma hist\u00f3ria onde algu\u00e9m levanta uma x\u00edcara, por exemplo, nosso c\u00e9rebro imita o movimento ao ativar as \u00e1reas respons\u00e1veis por tal, trazendo a sensa\u00e7\u00e3o de que n\u00f3s estamos praticando a mesma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Isso tamb\u00e9m ocorre na rela\u00e7\u00e3o das pessoas com as empresas:<\/strong> a divulga\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de hist\u00f3rias cria uma rela\u00e7\u00e3o emocional muito mais forte com os clientes, al\u00e9m de otimizar o potencial de lembran\u00e7a dos mesmos.<\/p>\n Al\u00e9m disso, o storytelling marketing torna tudo muito mais interessante do que o uso de dados estat\u00edsticos.<\/em><\/p>\n Veja tamb\u00e9m:\u00a0Neuroci\u00eancia aplicada ao marketing: entrevista com o especialista Julian Frenk<\/a><\/p>\n Sabemos que campanhas publicit\u00e1rias est\u00e3o presentes nas mais diversas m\u00eddias, como r\u00e1dio, televis\u00e3o e internet. Transm\u00eddia Storytelling \u00e9 a arte de contar hist\u00f3rias de acordo com a linguagem espec\u00edfica de cada meio.<\/p>\n Ela \u00e9 utilizada para manter rela\u00e7\u00f5es com os mais variados p\u00fablicos e engajar diferentes grupos de pessoas. Segmentar as campanhas de marketing por meio, pode ajudar muito na propaga\u00e7\u00e3o das suas ideias.<\/p>\n O Storytelling n\u00e3o apresenta limites: uma campanha pode come\u00e7ar na internet e percorrer o r\u00e1dio e a televis\u00e3o, bem como fazer o caminho inverso. Atualmente, as redes sociais s\u00e3o grandes auxiliares dessa t\u00e9cnica, pois permitem a intera\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com o que \u00e9 contado e o compartilhamento das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Confira em nosso blog:\u00a0Os benef\u00edcios de um processo de storytelling dentro de uma empresa B2B<\/a><\/p>\n Uma narrativa bem elaborada cativa o p\u00fablico<\/p><\/div>\n Que uma boa t\u00e9cnica de Storytelling Marketing pode aumentar significativamente as vendas de determinada empresa \u00e9 fato, mas os benef\u00edcios de saber contar hist\u00f3rias n\u00e3o param por a\u00ed.<\/p>\n O Storytelling Marketing pode agregar muito na vida de um profissional, ajudando na comunica\u00e7\u00e3o com outras pessoas e no compartilhamento de ideias em geral.<\/p>\n Trabalhando com palestras motivacionais h\u00e1 nove anos, preciso ter o dom\u00ednio da orat\u00f3ria para atrair e cativar meu p\u00fablico, fazendo com que quem est\u00e1 na plat\u00e9ia n\u00e3o se perca entre uma narra\u00e7\u00e3o e outra.<\/p>\n Utilizo os truques de m\u00e1gica para chegar ao cl\u00edmax da minha hist\u00f3ria, tendo sempre o cuidado de integrar todos os presentes e fazer com que se sintam parte do que estou apresentando. Posso afirmar: o storytelling auxilia (e muito!) a trazer os resultados previstos e causar uma impress\u00e3o positiva no espectador.<\/p>\n Em suma:<\/strong> o Storytelling Marketing serve, principalmente, para mostrar os valores e princ\u00edpios de cada empresa de forma marcante e inteligente. Trabalhar com a conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias, al\u00e9m de divertido, pode aumentar o n\u00famero de vendas e clientes em um passe de m\u00e1gica.<\/p>\n —<\/p>\n
\n<\/em><\/p>\n<\/a>Por que praticar o Storytelling Marketing?<\/h3>\n
Transm\u00eddia Storytelling<\/h3>\n
<\/a>A import\u00e2ncia para os profissionais<\/h3>\n
Dicas para aperfei\u00e7oar a t\u00e9cnica de Storytelling:<\/h3>\n
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