{"id":30882,"date":"2019-05-13T09:00:56","date_gmt":"2019-05-13T12:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30882"},"modified":"2019-05-13T16:47:55","modified_gmt":"2019-05-13T19:47:55","slug":"atitudes-nao-deve-ter-apresentacao-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atitudes-nao-deve-ter-apresentacao-comercial\/","title":{"rendered":"5 atitudes que voc\u00ea n\u00e3o deve ter em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe quais atitudes podem ser consideradas inadequadas em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial? N\u00f3s temos algumas dicas para ajudar a identific\u00e1-los e como n\u00e3o comet\u00ea-los<\/span><\/p>\n

Conquistar um novo cliente n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil mesmo para um profissional que tem anos de experi\u00eancia. Qualquer oportunidade de prospec\u00e7\u00e3o de uma nova conta \u00e9 um desafio. <\/span><\/p>\n

O modo como voc\u00ea monta a sua <\/span>apresenta\u00e7\u00e3o<\/span><\/a>, o discurso elaborado, a sua <\/span>linguagem corporal<\/span><\/a>, o tom de voz, o conhecimento do produto e\/ou servi\u00e7o e, claro, o n\u00edvel de entendimento sobre esse poss\u00edvel cliente s\u00e3o cruciais para essa aquisi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea deseja ter um controle maior na sua pr\u00f3xima <\/span>apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/b>, reduzir poss\u00edveis erros que possam colocar em risco o seu pr\u00f3ximo contrato e estar mais preparado para esse momento t\u00e3o decisivo, vamos abordar algumas dicas que far\u00e3o toda a diferen\u00e7a. <\/span><\/p>\n

Confira!<\/span><\/p>\n

5 atitudes para n\u00e3o se ter em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial <\/span><\/h2>\n

1. N\u00e3o estudar sobre o poss\u00edvel cliente<\/span><\/h3>\n

\u00c9 indiscut\u00edvel que um profissional que tem um grande tempo de mercado adquire um conhecimento praticamente imensur\u00e1vel. Afinal, foram anos de pr\u00e1tica podendo testar diversas estrat\u00e9gias. <\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, esse vasto conhecimento para um profissional que n\u00e3o tem humildade para continuar aprendendo pode ser muito perigoso. Afinal, conhecimento nunca \u00e9 demais, independente da \u00e1rea que voc\u00ea atua.<\/span><\/p>\n

Mesmo assim \u00e9 comum escutar a frase que \u201ccliente \u00e9 tudo igual\u201d. Se voc\u00ea se identificou, est\u00e1 na hora de repensar o seu mindset. <\/span><\/p>\n

N\u00e3o adianta preparar um discurso que n\u00e3o condiz com a realidade de quem voc\u00ea est\u00e1 tentando prospectar. Separe um tempo para estudar a fundo a <\/span>rotina, problemas e motiva\u00e7\u00f5es <\/b>que esse poss\u00edvel cliente possa ter para oferecer algo alinhado e valioso a todos esses pontos.<\/span><\/p>\n

2. N\u00e3o ter uma boa did\u00e1tica<\/span><\/h3>\n

N\u00e3o saber explicar ao transmitir uma mensagem \u00e9 um erro grav\u00edssimo. Al\u00e9m de n\u00e3o passar confian\u00e7a, voc\u00ea ainda pode aparentar n\u00e3o ter conhecimento suficiente e at\u00e9 mesmo comprometer uma solu\u00e7\u00e3o v\u00e1lida por ela n\u00e3o parecer boa o bastante.<\/span><\/p>\n

Para que isso n\u00e3o aconte\u00e7a evite <\/span>termos<\/span><\/a> complexos e t\u00e9cnicos <\/span>\u2014<\/span> leve sempre em conta o n\u00edvel de conhecimento de quem est\u00e1 assistindo <\/span>\u2014<\/span>, pense em um <\/span>storytelling<\/span><\/a>, planeje o tempo dispon\u00edvel e pratique, v\u00e1rias vezes. <\/span><\/p>\n

Criar um <\/span>mapa mental<\/span><\/a> pode ajudar a organizar de forma mais simples as suas ideias. Com ele \u00e9 poss\u00edvel conectar ideias, estabelecer rela\u00e7\u00f5es entre elas e ainda desenvolver conceitos, tudo de forma visual. <\/span><\/p>\n

Assim, fica mais f\u00e1cil para voc\u00ea entender como deve transmitir e explicar tudo que precisa, al\u00e9m de poder usar o mapa mental na sua apresenta\u00e7\u00e3o para torn\u00e1-la mais did\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

Para isso, leve em conta quais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o realmente necess\u00e1rias e qual \u00a0n\u00edvel de profundidade voc\u00ea pode atingir com esse p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Caso opte por usar uma apresenta\u00e7\u00e3o em formato de slides, nada de ficar lendo palavra por palavra. Use-a de forma estrat\u00e9gica para apenas destacar algumas informa\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

Ao longo de sua apresenta\u00e7\u00e3o fa\u00e7a perguntas para confirmar se o seu racioc\u00ednio est\u00e1 sendo claro. Escute e reflita. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio, nem recomend\u00e1vel, falar o primeiro pensamento que vier \u00e0 cabe\u00e7a. <\/span><\/p>\n

Lembre-se de ser objetivo e uma dica: <\/span>personalize o seu discurso<\/b> de acordo com a sua audi\u00eancia.<\/span><\/p>\n

3. N\u00e3o fazer ajustes no template escolhido<\/span><\/h3>\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser design para fazer um slide bonito. Com ajuda de ferramentas, como a <\/span>Venngage<\/span><\/a>, voc\u00ea consegue criar uma <\/span>apresenta\u00e7\u00e3o impactante<\/span><\/a> em poucos minutos.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o custa lembrar que n\u00e3o se deve criar um n\u00famero grande de slides, acrescentar textos muito longos, usar cores e fontes que possam dificultar a leitura, adicionar imagens com baixa qualidade e at\u00e9 mesmo aquele link de v\u00eddeo que n\u00e3o carrega ou que tem uma qualidade de \u00e1udio imposs\u00edvel de ouvir.<\/span><\/p>\n

Cada slide precisa ter um <\/span>prop\u00f3sito<\/b>, se n\u00e3o faz sentido apenas apague. <\/span><\/p>\n

A sua apresenta\u00e7\u00e3o pode ajudar ou at\u00e9 mesmo atrapalhar a aten\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 assistindo. Portanto, pense de forma estrat\u00e9gica e construa algo que possa colaborar para <\/span>encantar a sua audi\u00eancia<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

4. N\u00e3o criar um relacionamento com a sua audi\u00eancia<\/span><\/h3>\n

N\u00e3o acredite que apenas conhecer o p\u00fablico com quem est\u00e1 falando \u00e9 o suficiente. \u00c9 preciso dar um passo a mais e criar uma <\/span>rela\u00e7\u00e3o de empatia<\/b>, tamb\u00e9m conhecida pelo nome de <\/span>rapport<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Esse tipo de estrat\u00e9gia faz com que esse poss\u00edvel cliente perceba que est\u00e1 sendo escutado e por isso, se sinta melhor. Dessa forma, ele estar\u00e1 mais apto a prestar aten\u00e7\u00e3o em voc\u00ea e, claro, na sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Simples atitudes como sorrir e falar o nome da pessoa podem ajudar a criar esse tipo de conex\u00e3o. Ao fazer isso, voc\u00ea transmite um certo cuidado, ganha a confian\u00e7a de quem est\u00e1 interagindo, podendo at\u00e9 mesmo impactar de forma positiva nas obje\u00e7\u00f5es que essa pessoa possa vir a ter.<\/span><\/p>\n

5. N\u00e3o abrir espa\u00e7o para perguntas<\/span><\/h3>\n

\u00c9 importante <\/span>ouvir o que as outras pessoas tem a dizer<\/b>, especialmente quando voc\u00ea precisa entender o que elas acharam para saber quais os pr\u00f3ximos passos precisa dar.<\/span><\/p>\n

Ter d\u00favidas ap\u00f3s uma apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 algo muito comum e que n\u00e3o significa que o que foi apresentado n\u00e3o foi claro. Receber questionamentos podem demonstrar interesse ou mesmo serem apenas testes para ver como ser\u00e1 a sua rea\u00e7\u00e3o e o qu\u00e3o preparado voc\u00ea est\u00e1.<\/span><\/p>\n

Portanto, treine para esse momento. Pense quais assuntos podem gerar mais d\u00favidas, elabore algumas respostas e esteja aberto para receber cr\u00edticas, lembrando de n\u00e3o lev\u00e1-las para o lado pessoal. <\/span><\/p>\n

Apoie-se nas perguntas para explorar algo que pode ter sido explicado de forma breve. Aproveite tamb\u00e9m para demonstrar o n\u00edvel do seu conhecimento. Criar um espa\u00e7o de debate \u00e9 uma \u00f3tima maneira de conhecer o seu p\u00fablico mais a fundo e mesmo descobrir pontos de melhorias para as pr\u00f3ximas apresenta\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Com estas 5 dicas voc\u00ea estar\u00e1 mais preparado para a sua pr\u00f3xima <\/span>apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/b>. Colocando-as em pr\u00e1tica, se esfor\u00e7ando para realizar um bom trabalho, mantendo a calma e estando em busca de constante melhorias, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas que voc\u00ea apresentar\u00e1 algo de extrema qualidade com grandes chances de atrair novos clientes.<\/span><\/p>\n

Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe o que n\u00e3o fazer e como evitar comportamentos que podem comprometer o objetivo da sua apresenta\u00e7\u00e3o. Mas se mesmo assim, ainda sente que precisa uma ajudinha extra, confira: <\/span>21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Guest post escrito pela equipe da\u00a0Venngage<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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