{"id":30833,"date":"2019-05-10T09:00:39","date_gmt":"2019-05-10T12:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30833"},"modified":"2022-02-08T17:21:37","modified_gmt":"2022-02-08T20:21:37","slug":"acoes-de-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-de-vendas-externas\/","title":{"rendered":"8 a\u00e7\u00f5es de vendas externas que muitos esquecem de fazer"},"content":{"rendered":"\n

Quem trabalha com vendas externas enfrenta muitos desafios, a come\u00e7ar pelo deslocamento. O trajeto entre os clientes, em grandes cidades, por exemplo, pode reduzir pela metade suas horas dispon\u00edveis para visitas di\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

Nesse contexto, existem algumas a\u00e7\u00f5es de vendas externas que podem ajud\u00e1-lo a tornar seu dia mais produtivo<\/strong><\/a> e compensar dificuldades como essas.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e3o t\u00e9cnicas de vendas externas simples, mas bastante efetivas. Tanto, que s\u00e3o usadas pelos vendedores mais experientes.<\/p>\n\n\n\n

Confira!<\/p>\n\n\n\n

8 a\u00e7\u00f5es de vendas externas para tornar seu dia mais produtivo<\/h2>\n\n\n\n

Que tal aproveitar a visita para ajudar seu cliente com um CRM completo?<\/strong>
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1- Monte sua agenda di\u00e1ria de visitas com cuidado<\/h3>\n\n\n\n

Quantas visitas voc\u00ea pode fazer por dia? Mas visitas de qualidade, tendo estudado o cliente adequadamente, chegado para a reuni\u00e3o alerta (n\u00e3o cansado depois de um monte de visitas) e capaz de descobrir as dores e problemas do prospect para oferecer solu\u00e7\u00f5es efetivas?<\/p>\n\n\n\n

Muitos vendedores acreditam que uma agenda repleta de reuni\u00f5es todos os dias \u00e9 um maneira certeira de como aumentar vendas.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, foque na qualidade de suas a\u00e7\u00f5es de vendas externas, n\u00e3o na quantidade.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se tamb\u00e9m que a vida do vendedor n\u00e3o se resume a visitas. Voc\u00ea precisa estudar os clientes, analisar dados e, – important\u00edssimo! – se manter atualizado sobre o mercado e tamb\u00e9m sobre as mais novas t\u00e9cnicas de vendas<\/strong><\/a> externas e internas.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, monte uma  agenda semanal de vendas que possa cumprir com facilidade. Reserve meio dia por semana, uma tarde ou manh\u00e3, para reciclar conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o se esque\u00e7a, ao final de todos os dias, de estudar os clientes que vai visitar no dia seguinte.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea vai chegar muito mais preparado para s reuni\u00f5es e, al\u00e9m disso, seu c\u00e9rebro ter\u00e1 uma noite de sono para se preparar, s\u00f3 que j\u00e1 sabendo tudo que te espera!<\/p>\n\n\n\n

Dica: Rotas de vendas: entenda como o app do Agendor pode te ajudar<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

2- Crie rapport com todos na empresa visitada<\/h3>\n\n\n\n

Nada pior que aquele vendedor que entra na empresa que est\u00e1 visitando de nariz em p\u00e9, se achando.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o cumprimenta porteiros, mal fala com as recepcionistas, despreza estagi\u00e1rios e faz cara de importante para secret\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 claro que esse quadro que pintamos \u00e9 exagerado. Mas lembre-se que o estagi\u00e1rio de hoje pode ser um diretor, em 10 anos. E que se a recepcionista ou a secret\u00e1ria quiserem, fazem voc\u00ea espera o dia inteiro para falar com algu\u00e9m e podem at\u00e9 deletar e-mails.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, inclua entre suas a\u00e7\u00f5es de vendas externas conhecer e se dar bem com tudo mundo na empresa que visita.<\/p>\n\n\n\n

Confira dicas:<\/p>\n\n\n\n

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