{"id":30810,"date":"2019-05-12T09:00:08","date_gmt":"2019-05-12T12:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30810"},"modified":"2020-05-16T19:56:44","modified_gmt":"2020-05-16T22:56:44","slug":"plano-carreira-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-carreira-vendedor\/","title":{"rendered":"Como montar um plano de carreira para vendedor em 6 etapas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um <\/span><b>plano de carreira<\/b> <b>para vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um benef\u00edcio que toda empresa pode oferecer para valorizar o desenvolvimento e o crescimento profissional de sua equipe. Al\u00e9m de ser um atrativo para novos talentos se interessarem em trabalhar no neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um estudo da <\/span><a href=\"https:\/\/www.shrm.org\/hr-today\/trends-and-forecasting\/research-and-surveys\/Pages\/2017-Job-Satisfaction-and-Engagement-Doors-of-Opportunity-Are-Open.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Society for Human Resource Management<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> destacou <\/span><b>18 aspectos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que s\u00e3o valorizados entre os profissionais e que tem impacto direto no seu engajamento com a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir desses crit\u00e9rios, os entrevistados avaliaram cada item, considerando seus trabalhos atuais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre os aspectos com pior avalia\u00e7\u00e3o estavam os relacionados ao desenvolvimento de carreira, profissional e treinamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesquisa tamb\u00e9m solicitou aos entrevistados que apontassem o que \u00e9 <\/span><b>essencial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para eles no trabalho. O resultado: o top 5 foi todo relacionado ao crescimento e desenvolvimento da carreira.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-30811\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/27141301\/condicoes-satisfacao-trabalho-pesquisa.png\" alt=\"condicoes-satisfacao-trabalho-pesquisa\" width=\"646\" height=\"742\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/27141301\/condicoes-satisfacao-trabalho-pesquisa.png 646w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/27141301\/condicoes-satisfacao-trabalho-pesquisa-557x640.png 557w\" sizes=\"(max-width: 646px) 100vw, 646px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clique <\/span><a href=\"https:\/\/www.shrm.org\/hr-today\/trends-and-forecasting\/research-and-surveys\/Pages\/2017-Job-Satisfaction-and-Engagement-Doors-of-Opportunity-Are-Open.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ver o infogr\u00e1fico completo<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/p><\/blockquote>\n<p><iframe src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fe970a45\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<p>Com o exemplo deste estudo, vemos uma diverg\u00eancia importante. Por um lado, as empresas n\u00e3o se preocupam em oferecer um plano de carreira, do outro, para a equipe, isso \u00e9 essencial.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>setor de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por sua vez, \u00e9 uma \u00e1rea onde a <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-no-ambiente-de-trabalho\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">motiva\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 determinante para que os profissionais se dediquem e vejam oportunidade de crescimento na carreira.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seu neg\u00f3cio ainda n\u00e3o oferece um plano de carreira para vendedor? Tome a frente e ofere\u00e7a esse benef\u00edcio para sua equipe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira nosso passo a passo e bom trabalho!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Passo a passo: plano de carreira para vendedores<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Fa\u00e7a reuni\u00e3o com cada membro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um plano de carreira para vendedor deve atender \u00e0s expectativas da equipe. Ent\u00e3o planeje uma ou mais reuni\u00f5es, se necess\u00e1rio, para conversar com seu <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">time de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">expectativas para a carreira;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">oportunidades de desenvolvimento dentro e fora da empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o momento para quem estiver \u00e0 frente da elabora\u00e7\u00e3o do plano <\/span><b>ouvir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Incentive cada membro a falar de objetivos, o que eles gostariam de aprender, quais s\u00e3o suas perspectivas sobre a empresa, etc. Essa conversa vai ajudar no direcionamento do plano e deve ser individual.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o as opini\u00f5es<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao agendar os encontros para discutir sobre o plano de carreira para vendedor, marque com anteced\u00eancia e pe\u00e7a para que cada um se prepare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Proponha que a equipe reflita sobre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">metas de <\/span><a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/crescimento-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">crescimento profissional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que esperam alcan\u00e7ar em 5 anos (de tr\u00eas a cinco);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">meta que o profissional gostaria de alcan\u00e7ar no ano presente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O respons\u00e1vel deve refor\u00e7ar sua capacidade de ouvir para orientar a equipe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As respostas v\u00e3o ajudar a guiar o plano de carreira para cada membro e o processo vai ficando mais pr\u00e1tico naturalmente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Estude a equipe e fa\u00e7a sugest\u00f5es<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ningu\u00e9m melhor que o pr\u00f3prio funcion\u00e1rio para falar de seus desejos profissionais. Mas quem est\u00e1 \u00e0 frente do processo deve utilizar sua <\/span><b>experi\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e dar sugest\u00f5es aos membros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa troca vai enriquecer a cria\u00e7\u00e3o do plano de carreira para vendedor. Al\u00e9m de mostrar quais s\u00e3o os recursos que a empresa pode oferecer em favor dos objetivos de carreira de cada funcion\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Defina as metas iniciais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de <\/span><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/metodologias\/como-fazer-brainstorming-passo-a-passo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">fazer o brainstorming<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, fa\u00e7a a sele\u00e7\u00e3o das metas \u2014 inclua metas pessoais e profissionais \u2014 para guiar o desenvolvimento do trabalho a curto e longo prazo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta etapa, pode ficar definida tamb\u00e9m como a empresa vai apoiar o funcion\u00e1rio: pagando treinamentos, dividindo despesas, fazendo parcerias com institui\u00e7\u00f5es de ensino, etc.<\/span><\/p>\n<p><b>Leia tamb\u00e9m<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-e-indicadores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e9tricas e indicadores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para avaliar o desempenho de seus vendedores.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Documente o plano de carreira<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas as decis\u00f5es sobre o plano de carreira para vendedor devem ser redigidas em um documento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso, o funcion\u00e1rio queira discutir ou acrescentar mais algum ponto, abra espa\u00e7o para as novas coloca\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerente de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> deve ser receptivo e incentivar o di\u00e1logo para que possa orientar, treinar e acompanhar o desenvolvimento das <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">habilidades de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para desempenhar essa fun\u00e7\u00e3o com sucesso, \u00e9 importante manter-se informado sobre o mercado, as mudan\u00e7as nos perfis profissionais, novas ferramentas, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse conhecimento ajuda a expandir a vis\u00e3o dos pr\u00f3prios funcion\u00e1rios em rela\u00e7\u00e3o a como podem contribuir para o crescimento na carreira.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">6. Envie os planos de carreira para o RH<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de finalizar os documentos dos planos de carreira para cada vendedor, envie os pap\u00e9is para o <\/span><a href=\"https:\/\/www.xerpa.com.br\/blog\/setor-de-rh\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">setor de RH<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para que eles sejam revisados e arquivados.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhando o plano de carreira para vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que cada plano de carreira para vendedor foi conclu\u00eddo, come\u00e7a uma etapa importante que \u00e9 o <\/span><b>acompanhamento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de como cada profissional est\u00e1 se desenvolvendo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O monitoramento evita desentendimentos ou que o funcion\u00e1rio ache que seus objetivos est\u00e3o sendo deixados de lado em rela\u00e7\u00e3o aos de outro colega.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que o acompanhamento seja efetivo e os profissionais avancem, temos algumas dicas:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Ofere\u00e7a apoio, d\u00ea dicas, mas deixe que o membro execute o trabalho. Ele precisa achar um curso para melhorar a orat\u00f3ria? Indique uma institui\u00e7\u00e3o, mas coloque como responsabilidade que ele decida o curso, negocie, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Mantenha a abertura para que o funcion\u00e1rio fa\u00e7a propostas de oportunidades de desenvolvimento que ele encontrar. Essa iniciativa ajuda a treinar o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-da-negociacao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">poder de negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; Crie uma parceria com o RH para orientar com crit\u00e9rio os profissionais e evitar solu\u00e7\u00f5es de baixa qualidade ou que n\u00e3o sejam confi\u00e1veis.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-30812\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/27141537\/dicas-analise-performance.png\" alt=\"dicas-analise-performance\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/27141537\/dicas-analise-performance.png 1500w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/27141537\/dicas-analise-performance-640x427.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/27141537\/dicas-analise-performance-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Illustration by Alison Czinkota. \u00a9 <\/span><a href=\"https:\/\/www.thebalancecareers.com\/effective-performance-review-tips-1918842\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">The Balance<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, 2018<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Erros que devem ser evitados<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde o in\u00edcio da cria\u00e7\u00e3o do plano de carreira para vendedor as expectativas devem estar bem alinhadas para evitar frustra\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, fique atento aos tr\u00eas erros abaixo para evitar que os planos n\u00e3o alcancem os objetivos planejados:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o prometa o que a empresa n\u00e3o pode cumprir<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo do plano de carreira para vendedor \u00e9 guiar o funcion\u00e1rio e oferecer oportunidades. N\u00e3o prometa nada sem antes checar com o RH e\/ou o Departamento Financeiro, caso envolva algum investimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para garantir uma boa organiza\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o das verbas dispon\u00edveis na empresa, proponha a inclus\u00e3o de um saldo anual para auxiliar os funcion\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Deixe claro de quem \u00e9 a responsabilidade pelo plano<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto a empresa quanto o funcion\u00e1rio se beneficiam do plano de carreira para vendedor, mas \u00e9 o pr\u00f3prio que deve tomar a frente e colocar em pr\u00e1tica suas metas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O acompanhamento do gerente, entretanto, n\u00e3o deve ser menor ou dedicar menos esfor\u00e7o. A empresa que mostra interesse no crescimento profissional da sua equipe engaja muito melhor os funcion\u00e1rios nos seus pr\u00f3prios objetivos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Planeje tempo e recursos necess\u00e1rios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organize no in\u00edcio do processo de elabora\u00e7\u00e3o do plano de carreira para vendedor toda a din\u00e2mica:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00famero de reuni\u00f5es iniciais;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">de quanto em quanto tempo v\u00e3o acontecer as reuni\u00f5es de acompanhamento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">responsabilidade por cada etapa, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 importante garantir que as tarefas n\u00e3o tomem mais tempo que o necess\u00e1rio e que os recursos sejam usados com efici\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Motive sua equipe a se desenvolver oferecendo boas ferramentas que v\u00e3o elevar a qualidade das vendas e o n\u00famero de neg\u00f3cios fechados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Baixe o e-book \u201c<\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como usar o Agendor na gest\u00e3o da equipe de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d e aprenda como gerenciar melhor sua equipe de vendas. No conte\u00fado voc\u00ea vai encontrar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como utilizar os indicadores certos para direcionar as a\u00e7\u00f5es de seus vendedores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passo-a-passo para gerenciar melhor a sua equipe de vendas com o Agendor.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um plano de carreira para vendedor \u00e9 um benef\u00edcio que toda empresa pode oferecer para valorizar o desenvolvimento e o crescimento profissional de sua equipe. Al\u00e9m de ser um atrativo para novos talentos se interessarem em trabalhar no neg\u00f3cio. 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