{"id":30804,"date":"2022-10-05T09:00:00","date_gmt":"2022-10-05T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30804"},"modified":"2022-12-20T00:53:50","modified_gmt":"2022-12-20T03:53:50","slug":"promotor-vendas-o-que-faz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/promotor-vendas-o-que-faz\/","title":{"rendered":"Promotor de vendas: o que faz e como desempenhar bem essa fun\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p>No <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> existem diversas fun\u00e7\u00f5es para gerenciar cada etapa. Uma das mais estrat\u00e9gicas neste contexto \u00e9 a do promotor de vendas. Por isso, neste post, detalhamos o que faz um promotor de vendas em uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-promotor-de-vendas-externo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">promotor de vendas<\/a> \u00e9 respons\u00e1vel por apresentar a empresa para potenciais clientes, elaborar metas e negociar propostas, entre outras coisas.<\/li><li>Para se destacar nesse<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cargos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> cargo de vendas<\/a> \u00e9 fundamental conhecer as principais estrat\u00e9gias de vendas, entender o servi\u00e7o ou produto oferecido e usar as ferramentas corretas para atender o cliente corretamente.&nbsp;<\/li><li>Uma das habilidades necess\u00e1rias para um promotor de vendas \u00e9 conhecer os 4Ps: produto, pre\u00e7o, pra\u00e7a e <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-promocao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">promo\u00e7\u00e3o<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Oferecer um <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a> de qualidade e personalizado \u00e9 crucial no dia a dia desse profissional.<\/li><li>Quer se tornar um promotor de vendas de sucesso? Ent\u00e3o baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desafio de vendas no dia a dia do vendedor<\/a> e veja o que esperar da profiss\u00e3o.<\/li><\/ul><\/ul>\n\n\n\n<p>Entre as atividades do trabalho est\u00e3o planejar, desenvolver e colocar em pr\u00e1tica a\u00e7\u00f5es para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar as vendas da empresa<\/a> e, consequentemente, o faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>O promotor de vendas tamb\u00e9m \u00e9 o respons\u00e1vel por <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-equipe\/como-estruturar-departamento-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estruturar o departamento de vendas<\/a> na empresa para alcan\u00e7ar os resultados planejados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos explicaremos mais sobre as principais fun\u00e7\u00f5es do promotor de vendas e o que faz esse profissional no dia a dia de uma empresa. Continue lendo!<\/p>\n\n\n\n<h2>Afinal, o que faz um promotor de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>apresenta a empresa e seus servi\u00e7os ao mercado, usando sua influ\u00eancia, contatos e publicidade;<\/li><li>cria e coloca em pr\u00e1tica <a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/crm\/estrategias-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a>, com o objetivo de tornar a marca da empresa conhecida no mercado;<\/li><li>elabora <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-alcancar-metas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas de vendas<\/a> para o neg\u00f3cio e colabora na sua execu\u00e7\u00e3o seguindo os prazos determinados;<\/li><li>supervisiona a equipe de vendas da empresa para garantir um trabalho alinhado e voltado para o alcance das metas e gera\u00e7\u00e3o de lucros;<\/li><li>faz contato com os clientes em potencial para apresentar a marca e oferecer servi\u00e7os personalizados;<\/li><li>realiza e participa de eventos, feiras e outras a\u00e7\u00f5es de publicidade em parceria com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de marketing e vendas<\/a> para divulgar a empresa em diversos canais de marketing;<\/li><li>administra os contratos fechados com os clientes, negociando propostas para garantir o melhor para a empresa;<\/li><li>organiza o cronograma de visitas aos pontos de venda para promover os servi\u00e7os;<\/li><li>trabalha em conjunto com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-gerente-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerente de vendas<\/a> na organiza\u00e7\u00e3o de faturas e notas dos servi\u00e7os;<\/li><li>prop\u00f5e novos m\u00e9todos de trabalho para aperfei\u00e7oar a abordagem de vendas do neg\u00f3cio;<\/li><li>cria e coloca em pr\u00e1tica novas ferramentas de trabalho que auxiliam nas vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quer saber como conseguir superar todos esses desafios? Ent\u00e3o, baixe nosso e-book gratuito: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>desafios de vendas no dia a dia do vendedor \u2013 Como ser um bom vendedor?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre vendedor e promotor de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><em>O vendedor \u00e9 um integrante do time comercial respons\u00e1vel por prospectar, entrar em contato com prospects, negociar e fechar vendas. J\u00e1 o promotor de vendas tem uma fun\u00e7\u00e3o mais estrat\u00e9gica, coordenando os esfor\u00e7os de uma equipe.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3>Quais as fun\u00e7\u00f5es de um promotor de vendas?<\/h3>\n\n\n\n<ol><li>apresentar a empresa;<\/li><li>elaborar e implementar estrat\u00e9gias de vendas;<\/li><li>definir metas de vendas e supervisiona a equipe;<\/li><li>fazer o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up de vendas<\/a>;<\/li><li>organizar o calend\u00e1rio de visitas do time de vendas;<\/li><li>participar de eventos;<\/li><li>fazer a ponte entre a equipe e o gestor de vendas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2>Como se destacar como promotor de vendas? 5 dicas para o sucesso<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que faz um promotor de vendas, vamos destacar alguns atributos que os profissionais da \u00e1rea precisam ter e que ajudam no desempenho de suas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas habilidades s\u00e3o um mix de t\u00e9cnicas de vendas e marketing para que o promotor consiga montar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pitch<\/a> convincente.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos detalhar cada um dos pontos, mas, em linhas gerais, para se destacar nessa profiss\u00e3o \u00e9 preciso:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>saber as no\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas de vendas e entender os 4Ps;<\/li><li>entender a fundo sobre o servi\u00e7o vendido;<\/li><li>saber explicar todos os detalhes b\u00e1sicos e como funciona o servi\u00e7o;<\/li><li>oferecer um servi\u00e7o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-deve-ser-o-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a> de qualidade;\u00a0<\/li><li>saber usar ferramentas de vendas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Dito isso, confira a explica\u00e7\u00e3o de cada uma dessas habilidades de promotor de vendas a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Saber as no\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas de vendas e entender os 4Ps<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom promotor de vendas deve oferecer aos futuros clientes os atributos reunidos nos 4P\u2019s:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>produto\/servi\u00e7o certo para a necessidade do cliente;<\/li><li>no canal de vendas adequado;<\/li><li>com um pre\u00e7o atrativo;<\/li><li>usando t\u00e1ticas de promo\u00e7\u00e3o chamativas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entender a din\u00e2mica dos 4 P\u2019s, um conceito b\u00e1sico do marketing, norteia o lan\u00e7amento de um servi\u00e7o desde sua cria\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m ajuda a melhorar o modelo de venda de outros servi\u00e7os j\u00e1 existentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/x0RVT_TOLEmZA3HhpewcmVzwasaBMQfDgJnKCU-CPQZNxOhuz8vOTDkkiLG6I5xW6PUqLh5SudXtTKndYrSfXOC2_gQqTYGlglQSBumxDzzKCsJ8JBPFhUBAXJhul-oFfIjglAiW5OKq0UtlIcuS0yO_-S4Cnnt8_9Lu575PPyku5x1zQanBAu64pDJ3gA\" alt=\"promotor-vendas-habilidades-4ps\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>fonte: <a href=\"http:\/\/blog.hospedin.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/4ps-1.png\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hospedin<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4>\u2013 Produtos<\/h4>\n\n\n\n<p>Conhecer o servi\u00e7o a fundo e para qual perfil de cliente ele \u00e9 ideal \u00e9 uma premissa b\u00e1sica para todo promotor de vendas. Se o servi\u00e7o for subdividido em categorias ou tiver formatos especiais \u00e9 importante saber sobre eles tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<h4>\u2013 Pra\u00e7a<\/h4>\n\n\n\n<p>Pra\u00e7a \u00e9 o lugar onde o servi\u00e7o \u00e9 oferecido tanto em pontos de venda f\u00edsico quanto na internet. Por isso, o promotor deve estudar onde seu p\u00fablico-alvo em potencial est\u00e1 para colocar sua oferta vis\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Para acertar na escolha dos canais mais favor\u00e1veis para a venda \u00e9 importante entender a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>, onde ele pesquisa pelas solu\u00e7\u00f5es que precisa, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Em locais f\u00edsicos, \u00e9 importante pensar onde a marca pode levar suas ofertas para que sejam locais favor\u00e1veis \u00e0 conversa, onde o cliente ter\u00e1 tempo e poder\u00e1 dedicar sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4>\u2013 Pre\u00e7o<\/h4>\n\n\n\n<p>Todo cliente est\u00e1 em busca de um desconto ou promo\u00e7\u00e3o, mas o seu pre\u00e7o cheio deve ser t\u00e3o valorizado quanto esses benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse ponto, o promotor de vendas precisa ter conhecimento do que levou ao pre\u00e7o final para cada plano do servi\u00e7o, por exemplo, para que ele possa vend\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o \u00e9 um fator decisivo na tomada de decis\u00e3o. Por isso, o promotor de vendas n\u00e3o se limita a simplesmente saber o valor, ele entende o porqu\u00ea daquele pre\u00e7o e sabe mostrar aos clientes as vantagens da sua promo\u00e7\u00e3o ou desconto quando for o caso.<\/p>\n\n\n\n<h4>\u2013 Promo\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Com tantas vantagens para oferecer, \u00e9 importante mostrar todas (ou as principais) nos materiais promocionais para que antes de voc\u00ea, sua divulga\u00e7\u00e3o chame a aten\u00e7\u00e3o dos futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto a comunica\u00e7\u00e3o online quanto offline merecem essa aten\u00e7\u00e3o na qualidade dos materiais.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Entender a fundo sobre o servi\u00e7o vendido<\/h3>\n\n\n\n<p>Os promotores de vendas s\u00e3o a ponte entre o cliente e a empresa, portanto, eles devem ser capazes de responder todas as d\u00favidas que os clientes tiverem.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, devem estudar os principais recursos do servi\u00e7o, as inova\u00e7\u00f5es que ele oferece, quais lacunas ele preenche e as vantagens em rela\u00e7\u00e3o ao que existe atualmente no mercado para aquele segmento.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Saber explicar todos os detalhes b\u00e1sicos e como funciona o servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>Continuando o racioc\u00ednio do t\u00f3pico #2, o promotor de venda deve saber tamb\u00e9m o b\u00ea-a-b\u00e1 do servi\u00e7o. Isso ajuda a detectar na fala do cliente os problemas comuns que o servi\u00e7o resolve e falar da sua solu\u00e7\u00e3o oferecida de maneira natural.<\/p>\n\n\n\n<p>Principalmente quando se trata de uma <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/consumo\/tomada-de-decisao-do-consumidor\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decis\u00e3o de compra<\/a> para uma solu\u00e7\u00e3o empresarial, o cliente precisa de embasamento para ter certeza de que vai investir na op\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais informa\u00e7\u00f5es relevantes o cliente tiver, mais confort\u00e1vel ela vai come\u00e7ar a se sentir para fazer uma escolha positiva em rela\u00e7\u00e3o ao seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum tamb\u00e9m o promotor de vendas se ver na situa\u00e7\u00e3o de ter que dar sua opini\u00e3o pessoal sobre o servi\u00e7o. O segredo para <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\">ter sucesso nas<\/a><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <\/a><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\">vendas<\/a> \u00e9 ser honesto e responder baseado nas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Oferecer um servi\u00e7o de atendimento ao cliente de qualidade<\/h3>\n\n\n\n<p>O servi\u00e7o de atendimento ao cliente deve ser padronizado, mas n\u00e3o inflex\u00edvel. Cada um dos <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipos de cliente<\/a> exigir\u00e1 uma personaliza\u00e7\u00e3o e um bom promotor de vendas se adapta a cada perfil.<\/p>\n\n\n\n<p>Um atendimento de qualidade envolve ouvir as necessidades do cliente primeiro. Esse \u00e9 o primeiro passo para ter certeza de como e de que maneira seu servi\u00e7o pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo esse processo deve ser conduzido de forma leve, amig\u00e1vel e sem press\u00e3o para cima do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/feM-JnnQJWAr1_b7L-99elCwnbosPXZxGPI0GHHLFESKLHrg7A_0el7sENUIF9YaYyytmZE8o2HkgXapZfbUjDu4H0Rg-DrU1s9VtTaAlf4QiI8tOipEjv43Vng-KficXR0RAVPefvoXPUCOxDETCP5n8VV3RQpH0fHl06DesHXuHAW7_RupNVlH4diiqA\" alt=\"atendimento-cliente-expectativas\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Expectativas do cliente | <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/thorleifhallund\/why-service-matters\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fonte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Saber usar ferramentas de vendas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Para finalizar, \u00e9 essencial saber usar a tecnologia ao seu favor. Um bom exemplo s\u00e3o os softwares de vendas, como o CRM do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>fazer o follow up;<\/li><li>acompanhar todas as intera\u00e7\u00f5es com os clientes;\u00a0<\/li><li>agendar as a\u00e7\u00f5es para n\u00e3o esquecer nenhuma tarefa importante;\u00a0<\/li><li>montar um calend\u00e1rio de atividades;\u00a0<\/li><li>acompanhar as metas do time comercial;<\/li><li>criar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>;\u00a0<\/li><li>e muito mais.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1094\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20004854\/funil-de-vendas-chocolates-sul-2-2-1920x1094.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44808\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20004854\/funil-de-vendas-chocolates-sul-2-2-1920x1094.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20004854\/funil-de-vendas-chocolates-sul-2-2-640x365.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20004854\/funil-de-vendas-chocolates-sul-2-2-768x437.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20004854\/funil-de-vendas-chocolates-sul-2-2-1536x875.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20004854\/funil-de-vendas-chocolates-sul-2-2-2048x1167.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Sabe o que \u00e9 melhor? Basta voc\u00ea <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">se inscrever<\/a> para testar gratuitamente essas e outras funcionalidades do Agendor hoje mesmo. Aproveite e confira na pr\u00e1tica o que ele pode fazer pela sua carreira!<\/p>\n\n\n\n<p>No mais, colocando em pr\u00e1tica os atributos citados neste artigo, um promotor de vendas consegue fazer um trabalho bem-sucedido e conquistar novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode se destacar como vendedor com mais algumas dicas, confira nesta apresenta\u00e7\u00e3o gratuita: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/7-segredos-dos-campeoes-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>7 Segredos dos Campe\u00f5es de Vendas<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E uma \u00faltima dica \u00e9 acreditar na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo. Por isso, trabalhe com empresas s\u00f3lidas, com um servi\u00e7o estruturado e comprometidas em oferecer resultados para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse entusiasmo, com certeza, vai contagiar e contribuir para convencer seus futuros clientes a fecharem um bom neg\u00f3cio com voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>Mantenha seu time bem comissionado e engajado! Gerencie esse benef\u00edcio de forma organizada e confi\u00e1vel baixando a nossa <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de Comiss\u00e3o de Vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A planilha j\u00e1 vem pronta para voc\u00ea usar e inclui gr\u00e1ficos e estat\u00edsticas de vendas e comiss\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ela conta com diversas abordagens sobre plano de comiss\u00e3o de vendas que ajudam a identificar o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-comissao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhor tipo de comissionamento<\/a> para sua empresa e seus vendedores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No processo de vendas existem diversas fun\u00e7\u00f5es para gerenciar cada etapa. Uma das mais estrat\u00e9gicas neste contexto \u00e9 a do promotor de vendas. 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