{"id":30755,"date":"2019-04-22T09:00:16","date_gmt":"2019-04-22T12:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30755"},"modified":"2019-04-26T18:08:27","modified_gmt":"2019-04-26T21:08:27","slug":"carreira-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carreira-em-vendas\/","title":{"rendered":"Impulsione sua carreira em vendas: como alcan\u00e7ar sucesso e crescer na \u00e1rea"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora exista certo estigma acerca das profiss\u00f5es da \u00e1rea comercial, a carreira em vendas \u00e9 como qualquer outra: exige comprometimento e dedica\u00e7\u00e3o para levar ao sucesso quem aposta nela.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, ao mesmo tempo, tamb\u00e9m s\u00e3o muitas as oportunidades para quem se especializa em alguma fun\u00e7\u00e3o deste setor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode-se dizer, inclusive, que essa carreira, quando conduzida da maneira mais adequada, torna-se \u00e0 prova de futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque, mesmo com a chegada da Intelig\u00eancia Artificial e da Automa\u00e7\u00e3o de Processos, permanecer\u00e3o aquelas profiss\u00f5es que envolvem resolu\u00e7\u00e3o de problemas e criatividade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, tudo a ver com o que conhecemos como vendas consultivas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, para quem deseja explorar as melhores oportunidades dentro da \u00e1rea de vendas, \u00e9 preciso conhecer os caminhos dispon\u00edveis e tamb\u00e9m entender o que \u00e9 necess\u00e1rio fazer para se sair bem ao trilh\u00e1-los.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos ajud\u00e1-lo nestas descobertas!<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/e9e709d2\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que pensar em uma carreira em vendas a longo prazo?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de come\u00e7armos com as dicas para desenvolver sua carreira em vendas, \u00e9 importante ressaltarmos a import\u00e2ncia de se pensar em uma jornada de longo prazo nessa \u00e1rea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda existe uma vis\u00e3o bastante negativa das profiss\u00f5es comerciais, principalmente por se achar que essa \u00e9 uma sa\u00edda para o desemprego ou para a falta de qualifica\u00e7\u00e3o que impede a contrata\u00e7\u00e3o em outras \u00e1reas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na pr\u00e1tica, entretanto, sabemos que isso est\u00e1 longe de ser verdade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode at\u00e9 ser mais f\u00e1cil come\u00e7ar uma carreira em vendas, mas obter sucesso nela \u00e9 extremamente trabalhoso e exige dedica\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o para, inclusive, obter-se ganhos maiores por meio das comiss\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas n\u00e3o \u00e9 apenas o reconhecimento financeiro pelos resultados alcan\u00e7ados que importam. O caminho profissional na \u00e1rea comercial \u00e9 bastante diverso e permite que se alcance patamares mais altos, em fun\u00e7\u00f5es extremamente estrat\u00e9gicas para a empresa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, para chegar at\u00e9 l\u00e1, \u00e9 essencial olhar para o seu caminho profissional considerando as oportunidades dispon\u00edveis e conhecendo o que \u00e9 necess\u00e1rio para poder abra\u00e7\u00e1-las.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensar em sua carreira de vendas a longo prazo permite que voc\u00ea escolha as qualifica\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias de acordo com o seu objetivo e tome decis\u00f5es com foco e consci\u00eancia. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Olhando para as oportunidades: onde voc\u00ea pode chegar<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando falamos em oportunidades de crescimento profissional na \u00e1rea de vendas, n\u00e3o devemos pensar apenas na evolu\u00e7\u00e3o de representante comercial para gestor de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem algumas fun\u00e7\u00f5es diferentes a serem consideradas e para as quais a experi\u00eancia na linha de frente comercial \u00e9 decisiva. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a algumas possibilidades para a sua carreira em vendas:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Gestor de Vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sim, esta ainda \u00e9 a principal oportunidade de crescimento para quem come\u00e7a a carreira como vendedor e quer alcan\u00e7ar patamares mais altos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De representante comercial a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-supervisor-vendas-gerente-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">supervisor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coordenador-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">coordenador<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coordenador-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e at\u00e9 diretor, existe uma jornada extensa, que envolve aprofundamento em t\u00e9cnicas de vendas, gest\u00e3o de equipes, vis\u00e3o de mercado e <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nocoes-de-administracao-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">administra\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Planejamento Comercial e Intelig\u00eancia em vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas s\u00e3o fun\u00e7\u00f5es paralelas ao trabalho central da \u00e1rea comercial, mas fundamentais para que os resultados sejam alcan\u00e7ados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em algumas organiza\u00e7\u00f5es, essas profiss\u00f5es ficam dentro da pr\u00f3pria \u00e1rea de vendas. Em outras, em departamentos independentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">planejamento comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> quanto a intelig\u00eancia em vendas demandam vis\u00e3o anal\u00edtica e excelente entendendimento sobre o mercado.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Treinamento e Desenvolvimento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos dos melhores vendedores acabam sendo direcionados para a \u00e1rea de treinamentos das organiza\u00e7\u00f5es, para que multipliquem seus conhecimentos e habilidades para seus colegas &#8211; uma estrat\u00e9gia muito acertada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesta \u00e1rea, \u00e9 importante desenvolver ainda mais a capacidade de s\u00edntese e a habilidade de facilita\u00e7\u00e3o de conte\u00fados.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Desenvolvimento de Produto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em algumas organiza\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m chegar \u00e0 \u00e1rea de produto a partir da fun\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/executivo-de-vendas-o-que-faz\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">executivo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Principalmente naquelas empresas que trabalham com grupos multidisciplinares para desenhar a estrat\u00e9gia de desenvolvimento, vendas e marketing de suas solu\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Estabele\u00e7a seu objetivo de carreira em vendas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acima, listamos algumas das principais oportunidades de crescimento profissional para quem quer seguir uma carreira em vendas de sucesso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro, existem ainda outras possibilidades, tanto em rela\u00e7\u00e3o a departamentos, quanto em rela\u00e7\u00e3o a fun\u00e7\u00f5es dentro da \u00e1rea de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O importante \u00e9 voc\u00ea entender quais s\u00e3o seus interesses e, a partir disso, direcionar as suas escolhas, definindo um objetivo claro a ser alcan\u00e7ado. Este objetivo precisa ser tang\u00edvel e ter a\u00e7\u00f5es a serem realizadas em curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, n\u00e3o adianta voc\u00ea estabelecer que quer se tornar Diretor de Vendas se n\u00e3o tiver um prazo para isso ou a\u00e7\u00f5es a serem realizadas para colaborar para o atingimento desse objetivo. <\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 necess\u00e1rio para crescer na \u00e1rea de vendas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com objetivo definido, o que pode contribuir para voc\u00ea ter sucesso em sua carreira em vendas? Abaixo, listamos passos essenciais para impulsionar a sua carreira, independentemente do caminho que escolher seguir.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Comprometimento com a profiss\u00e3o que abra\u00e7ou<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esteja voc\u00ea na \u00e1rea comercial por escolha de carreira ou por oportunidades que se tornaram dispon\u00edveis em algum momento de sua vida, para ter sucesso \u00e9 preciso encar\u00e1-la com comprometimento e como o seu caminho principal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, tenha foco em crescer na \u00e1rea de vendas e orgulho de estar nessa profiss\u00e3o!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Planejamento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falamos neste artigo sobre a import\u00e2ncia de definir um objetivo claro e de tra\u00e7ar a\u00e7\u00f5es para alcan\u00e7\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso nada mais \u00e9 do que um planejamento de carreira, que deve ser feito e refeito continuamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tente rever seu plano a cada ano, considerando as mudan\u00e7as do mercado, o cen\u00e1rio da empresa em que est\u00e1 atuando e as novidades da \u00e1rea, que podem contribuir para o seu desenvolvimento ou exigir adapta\u00e7\u00e3o para n\u00e3o sair da rota desejada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Constante autoan\u00e1lise<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em qualquer carreira, autoconhecimento \u00e9 pe\u00e7a chave para obter bons resultados. E isso \u00e9 um exerc\u00edcio constante!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conte com feedbacks de colegas e l\u00edderes, suporte de psic\u00f3logos ou <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">coaches<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e aprenda a avaliar a si mesmo, entendendo seus pontos fortes e pontos fracos &#8211; e como pode agir sobre eles para que n\u00e3o se tornem um empecilho para a sua carreira.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Energia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Energia tem tudo a ver com a \u00e1rea de vendas, por seu dinamismo e foco em resultados. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deva agir como um animador de torcidas, pelo contr\u00e1rio! A ideia \u00e9 que voc\u00ea aprenda a aplicar a sua energia onde \u00e9 necess\u00e1rio e consiga recarreg\u00e1-la facilmente quando for preciso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, conseguir\u00e1<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/papel-lideranca-motivacao-equipes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> engajar equipe<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e clientes com mais assertividade.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Empatia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o apenas em vendas, empatia \u00e9 uma das compet\u00eancias chave para o sucesso nos dias de hoje e continuar\u00e1 sendo no futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A habilidade de se colocar no lugar do outro \u00e9 importante para:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vender mais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Liderar equipes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se relacionar bem com colegas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construir relacionamentos s\u00f3lidos, dentro e fora da empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Disciplina e organiza\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O vendedor bom de l\u00e1bia, mas que n\u00e3o tem disciplina: por muitos anos esse perfil foi bem aceito e at\u00e9 incentivado no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, com o crescimento da import\u00e2ncia das vendas baseadas em dados e do controle do custo por lead e do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">custo por cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, disciplina e organiza\u00e7\u00e3o se tornaram t\u00e3o importantes quanto habilidades de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem esse perfil, empenhe-se em mudar!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Transpar\u00eancia <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este item nem deveria precisar constar na lista. Afinal, transpar\u00eancia \u00e9 requisito para o sucesso a longo prazo em qualquer profiss\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando olhamos para a \u00e1rea de vendas, ela est\u00e1 relacionada principalmente a n\u00e3o enganar o cliente (ou ocultar informa\u00e7\u00f5es importantes durante a negocia\u00e7\u00e3o). <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a preocupa\u00e7\u00e3o em manter recorr\u00eancia, indica\u00e7\u00f5es e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, n\u00e3o faz mais sentido cultivar a cultura da venda f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Rede de contatos ativa<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dificilmente sua carreira em vendas ficar\u00e1 restrita a uma \u00fanica empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, mesmo que fique, voc\u00ea pode se beneficiar do contato com profissionais de outras organiza\u00e7\u00f5es para crescer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, mantenha sempre uma rede de contatos ativa. Isso significa muito mais do que ter um bom volume de conex\u00f5es no <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-linkedin-para-vender\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e uma carteira cheia de cart\u00f5es de visita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma rede de contatos ativa \u00e9 aquela que, mesmo pequena, est\u00e1 pr\u00f3xima de voc\u00ea quando precisar trocar experi\u00eancias, pedir opini\u00f5es e at\u00e9 contar com indica\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aprendizado constante<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quer se destacar dos demais e alcan\u00e7ar sucesso em sua carreira em vendas, precisa fazer mais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, esperar que apenas os treinamentos oferecidos pela companhia o tornem o melhor profissional da empresa pode deix\u00e1-lo estagnado em sua profiss\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encare essas oportunidades oferecidas pela empresa como os requisitos m\u00ednimos para sua atua\u00e7\u00e3o na \u00e1rea. O restante, ser\u00e1 preciso buscar fora do hor\u00e1rio de trabalho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Invista em forma\u00e7\u00f5es, cursos, treinamentos, leitura de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">blogs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/podcasts-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> acompanhamento de podcasts<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u2026 Relacionadas ou n\u00e3o \u00e0 \u00e1rea comercial, essas oportunidades de aprendizado ajudar\u00e3o a desenvolver habilidades e compet\u00eancias essenciais para o seu crescimento.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Depende do mercado, mas principalmente de voc\u00ea!<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante falar que nem sempre o caminho ser\u00e1 um mar calmo na sua carreira em vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, tamb\u00e9m, que os planos possivelmente ir\u00e3o mudar por causa de altas e baixas do mercado, novas tecnologias, mudan\u00e7a de regulamenta\u00e7\u00f5es\u2026 Esses fatores independem de voc\u00ea e realmente podem impedi-lo de chegar ao seu objetivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, por maiores que sejam as dificuldades que o mercado venha a impor, ainda est\u00e1 nas suas m\u00e3os a maior parte do esfor\u00e7o necess\u00e1rio para atingir as suas metas pessoais e profissionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha em mente que o plano ir\u00e1 mudar, mas que se seguir as dicas que listamos neste texto e se mantiver de olho em oportunidades, dificilmente deixar\u00e1 de ter sucesso!<\/span><\/p>\n<p><strong>E para aprender a desenvolver ainda mais suas habilidades comerciais frente aos desafios, baixe nosso e-book: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\">Desafios do profissional de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Embora exista certo estigma acerca das profiss\u00f5es da \u00e1rea comercial, a carreira em vendas \u00e9 como qualquer outra: exige comprometimento e dedica\u00e7\u00e3o para levar ao sucesso quem aposta nela. E, ao mesmo tempo, tamb\u00e9m s\u00e3o muitas as oportunidades para quem se especializa em alguma fun\u00e7\u00e3o deste setor. 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