{"id":30735,"date":"2025-03-07T09:00:00","date_gmt":"2025-03-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30735"},"modified":"2025-04-07T20:28:40","modified_gmt":"2025-04-07T23:28:40","slug":"como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/","title":{"rendered":"Como montar uma equipe de vendas externas: passo a passo"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Precisa saber como montar uma equipe de vendas externas? Chegou ao lugar certo!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preparamos um passo a passo detalhado com tudo o que voc\u00ea precisa para montar seu time, integr\u00e1-lo \u00e0 empresa de forma \u00e1gil, capacit\u00e1-lo e ver resultados rapidamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira!<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#Principais_aprendizados\" title=\"Principais aprendizados:\">Principais aprendizados:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#Como_montar_uma_equipe_de_vendas_externas_Passo_a_passo\" title=\"Como montar uma equipe de vendas externas? Passo a passo\">Como montar uma equipe de vendas externas? Passo a passo<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#1_Defina_o_tamanho_da_equipe\" title=\"1. Defina o tamanho da equipe\">1. Defina o tamanho da equipe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#2_Decida_se_havera_um_lider_ou_se_sera_voce_mesmo\" title=\"2. Decida se haver\u00e1 um l\u00edder ou se ser\u00e1 voc\u00ea mesmo\">2. Decida se haver\u00e1 um l\u00edder ou se ser\u00e1 voc\u00ea mesmo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#3_Defina_os_conhecimentos_habilidades_e_atitudes_necessarias\" title=\"3. Defina os conhecimentos, habilidades e atitudes necess\u00e1rias\">3. Defina os conhecimentos, habilidades e atitudes necess\u00e1rias<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#4_Anuncie_as_vagas\" title=\"4. Anuncie as vagas\">4. Anuncie as vagas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#5_Defina_as_etapas_do_processo_seletivo\" title=\"5. Defina as etapas do processo seletivo\">5. Defina as etapas do processo seletivo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#6_Onboarding\" title=\"6. Onboarding\">6. Onboarding<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#7_Treinamentos\" title=\"7. Treinamentos\">7. Treinamentos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#8_Acompanhamento_do_desempenho\" title=\"8. Acompanhamento do desempenho\">8. Acompanhamento do desempenho<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#9_Feedback_e_coaching\" title=\"9. Feedback e coaching\">9. Feedback e coaching<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#Dica_extra_estabeleca_metas_claras_e_objetivas\" title=\"Dica extra: estabele\u00e7a metas claras e objetivas\">Dica extra: estabele\u00e7a metas claras e objetivas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-uma-equipe-de-vendas-externas\/#Perguntas_frequentes_sobre_como_montar_uma_equipe_de_vendas\" title=\"Perguntas frequentes sobre como montar uma equipe de vendas\">Perguntas frequentes sobre como montar uma equipe de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Principais aprendizados:<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-formar-uma-equipe-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Formar uma equipe de vendas de alta performance<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser desafiador. Por\u00e9m, com as t\u00e9cnicas certas, \u00e9 totalmente poss\u00edvel. As boas pr\u00e1ticas incluem definir os conhecimentos, habilidades e atitudes esperadas dos vendedores e anunciar as vagas nos lugares e para o p\u00fablico-alvo (leia-se profissionais) certo.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das etapas da forma\u00e7\u00e3o do time \u00e9 o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-onboarding\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, essencial para acolher novos vendedores e apresentar a empresa, promover a intera\u00e7\u00e3o entre os membros da equipe, e estimular a ajuda m\u00fatua.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s escolher os profissionais certos e realizar o onboarding, promover <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">treinamento de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> periodicamente \u00e9 essencial para formar um time seguro, atualizado e com as capacita\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para converter mais.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Para descobrir como gerenciar corretamente os profissionais, <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><b>baixe agora o e-book gratuito: &#8220;Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes&#8221;<\/b><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">E, para gerenciar todas as atividades de vendas, contar com a tecnologia \u00e9 essencial. Um CRM, como do Agendor, entrega muito mais visibilidade para o time comercial, do pr\u00e9 ao p\u00f3s-venda. <\/span><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><b>Cadastre a sua empresa<\/b><\/a><b> e teste nossa solu\u00e7\u00e3o gratuitamente.<\/b><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_uma_equipe_de_vendas_externas_Passo_a_passo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como montar uma equipe de vendas externas? Passo a passo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Defina_o_tamanho_da_equipe\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Defina o tamanho da equipe<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como montar uma equipe de vendas externas sem definir a quantidade de integrantes? N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Portanto, \u00e9 preciso levar em conta diversos crit\u00e9rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em primeiro lugar, quanto a empresa quer faturar mensalmente? Quais as metas de vendas?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, se voc\u00ea sabe quanto um vendedor pode conseguir nesse ramo, em m\u00e9dia, com seu trabalho, basta dividir o montante de vendas desejado por esse valor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro fator \u00e9 o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ciclo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Se for muito longo, precisa de mais vendedores. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso analisar quantos clientes ativos a empresa j\u00e1 tem e onde se localizam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, a verba dispon\u00edvel para remunerar os vendedores. N\u00e3o se iluda: \u00e9 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">necess\u00e1rio<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> estudar o assunto com cuidado ou, possivelmente, depois de tr\u00eas meses de opera\u00e7\u00e3o voc\u00ea ter\u00e1 que revisar o tamanho da equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Decida_se_havera_um_lider_ou_se_sera_voce_mesmo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Decida se <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">haver\u00e1<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> um l\u00edder ou se ser\u00e1 voc\u00ea mesmo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea \u00e9 o gerente de vendas, n\u00e3o precisar\u00e1 de um l\u00edder. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, se for o dono da empresa ou um diretor comercial, talvez seja interessante contar com algu\u00e9m para ajud\u00e1-lo na tarefa e auxili\u00e1-lo sobre como gerenciar uma equipe de vendas externas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, procure profissionais que, al\u00e9m de bons vendedores, tenham um perfil de lideran\u00e7a. Isto \u00e9: que saibam delegar, motivar, se comunicar bem, tenham empatia, credibilidade e n\u00e3o tenham medo de tomar decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O perfil de lideran\u00e7a depende muito dos valores e do posicionamento de seu neg\u00f3cio. L\u00edderes de vendas costumam ser mais pragm\u00e1ticos, mas essa n\u00e3o \u00e9 uma regra, apenas uma tend\u00eancia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>Conhe\u00e7a os diversos tipos de lideran\u00e7a e escolha o mais adequado para sua equipe de vendas externas:<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/22114604\/estilo-de-lideranca.png\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"700\" height=\"700\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/22114604\/estilo-de-lideranca.png\" alt=\"como montar uma equipe de vendas externas\" class=\"wp-image-30263\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/22114604\/estilo-de-lideranca.png 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/22114604\/estilo-de-lideranca-150x150.png 150w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/22114604\/estilo-de-lideranca-300x300.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/22114604\/estilo-de-lideranca-600x600.png 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/22114604\/estilo-de-lideranca-180x180.png 180w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-um-gerente-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Confira o que faz um gerente de vendas externas e sua import\u00e2ncia para a empresa<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Defina_os_conhecimentos_habilidades_e_atitudes_necessarias\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Defina os conhecimentos, habilidades e atitudes necess\u00e1rias<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo dos produtos ou dos servi\u00e7os que a empresa comercializa e do perfil de seus clientes, diferentes conhecimentos, habilidades e atitudes (o chamado CHA) ser\u00e3o exigidas dos vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda o que \u00e9 CHA:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Conhecimentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: t\u00e9cnicas de vendas, matem\u00e1tica financeira, teoria mercadol\u00f3gica, idiomas, como funciona o mercado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Habilidades<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: saber negociar, entender as necessidades do cliente,&nbsp; montar apresenta\u00e7\u00f5es de vendas certeiras, falar em p\u00fablico.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Atitudes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: comprometimento, pr\u00f3-atividade, criatividade, engajamento, resili\u00eancia.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem diversos tipos de vendedores e \u00e9 importante familiarizar-se a este cen\u00e1rio para saber como gerenciar uma equipe de vendas externas. Segundo estudos, os vendedores \u201cdesafiadores\u201d s\u00e3o os que trazem mais resultados para as empresas que fazem <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas complexas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e consultivas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira os tipos de vendedores neste infogr\u00e1fico:<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1000\" height=\"1799\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/22145418\/vendas-complexas-061.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-30762\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os 5 tipos de vendedor: descubra o seu !<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Anuncie_as_vagas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Anuncie as vagas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode se valer de portais especializados, como Catho e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Vagas.com<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> ou usar as redes sociais, como LinkedIn e at\u00e9 grupos de profissionais no <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/whatsapp-para-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">WhatsApp<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas empresas contam com uma p\u00e1gina de cadastro de curr\u00edculos em seu site.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qualquer que seja a escolha, uma coisa \u00e9 certa: n\u00e3o h\u00e1 como montar uma equipe de vendas externas sem anunciar as vagas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma dica \u00e9 acionar vendedores que voc\u00ea j\u00e1 conhece e que sabe que trabalham bem. S\u00f3 que, nesse caso, o profissional se sentir\u00e1 valorizado e pode exigir uma remunera\u00e7\u00e3o mais alta, principalmente se estiver empregado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a as contas e decida se vale a pena. Afinal, quem trabalha bem merece ser recompensado por isso!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Defina_as_etapas_do_processo_seletivo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5. Defina as etapas do processo seletivo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tem como montar uma equipe de vendedores externos sem ajuda. Se sua empresa tem um departamento de RH estruturado, conte com este aux\u00edlio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea precisa definir as etapas do processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o, as quais geralmente s\u00e3o:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">sele\u00e7\u00e3o de curr\u00edculos<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">entrevista inicial (geralmente com algu\u00e9m do RH, se dispon\u00edvel)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">testes de conhecimento e habilidades<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">din\u00e2micas de grupo para detectar perfis<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">segunda entrevista (com o superior imediato)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">escolha final<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de definir os integrantes da equipe, \u00e9 preciso fazer sua integra\u00e7\u00e3o na empresa, o chamado <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">onboarding<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Veja mais sobre o tema&nbsp; no pr\u00f3ximo t\u00f3pico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea conhece boas din\u00e2micas para sele\u00e7\u00e3o ou motiva\u00e7\u00e3o da equipe? Confira este v\u00eddeo da Siteware sobre o tema:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Dina\u0302micas de grupo divertidas  - Caixa do Desafio\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BfF4aZwNiHE?start=7&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sugest\u00e3o de leitura: &#8220;<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Din\u00e2micas de grupo para sele\u00e7\u00e3o de vendedores: 3 exemplos para contratar s\u00f3 os melhores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Onboarding\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6. Onboarding<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m chamado de integra\u00e7\u00e3o, o onboarding \u00e9 uma etapa fundamental para quem quer aprender como montar uma equipe de vendas externas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa atividade<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> existe para que os novos colaboradores se sintam acolhidos pela empresa, conhe\u00e7am melhor sua cultura, seu posicionamento no mercado, as caracter\u00edsticas de seus produtos e servi\u00e7os e os colegas com quem v\u00e3o trabalhar, inclusive de outras \u00e1reas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio providenciar um posto de trabalho, equipamentos, como computador e celular (e at\u00e9 carro, em alguns casos), mostrar como funcionam os softwares de gest\u00e3o da empresa, criar contas de e-mail e tratar de detalhes legais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe o que \u00e9 Agile Onboarding? Ent\u00e3o, confira este post de nosso CMO no blog Transforma\u00e7\u00e3o Digital: <\/span><a href=\"https:\/\/transformacaodigital.com\/agile-onboarding-conte-com-vendedores-treinados-mais-rapidamente-usando-metodologias-ageis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agile Onboarding: conte com vendedores treinados mais rapidamente usando metodologias \u00e1geis<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Treinamentos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">7. Treinamentos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alguns treinamentos j\u00e1 acontecem na fase de onboarding. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, dificilmente sua equipe ter\u00e1 todas as habilidades e conhecimentos que voc\u00ea deseja.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, criar uma rotina de treinamento \u00e9 fundamental para formar e capacitar seu time de vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Acompanhamento_do_desempenho\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">8. Acompanhamento do desempenho<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que a equipe passar pelo onboarding, \u00e9 hora de acompanhar seu desempenho de perto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ideal \u00e9 contar com um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">software de automa\u00e7\u00e3o comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como um CRM. Assim, voc\u00ea tem os dados na m\u00e3o, com relat\u00f3rios f\u00e1ceis de analisar e entender a performance de cada integrante do time.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a plataforma do Agendor, \u00e9 poss\u00edvel criar relat\u00f3rios para acompanhar os principais resultados sobre seus neg\u00f3cios, com a possibilidade de personalizar filtros por usu\u00e1rios ou equipes espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"640\" height=\"401\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-640x401.png\" alt=\"software de crm\" class=\"wp-image-34649\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-640x401.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-768x481.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/02181357\/relatorio-2-metricas-1920x1202.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><b>O Agendor \u00e9 uma plataforma de CRM e gest\u00e3o comercial que funciona como um painel de controle e assistente pessoal para equipes de vendas B2B<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><b>Conhe\u00e7a tudo o que o Agendor<\/b><\/a><b> oferece para a sua empresa!<\/b><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Feedback_e_coaching\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">9. Feedback e coaching<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a equipe operando e de posse dos dados de performance, faz parte das obriga\u00e7\u00f5es do l\u00edder dar o feedback sobre o desempenho de cada um e fazer um trabalho de coaching.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isto \u00e9: n\u00e3o tem como gerenciar uma equipe de vendas externas sem dar dicas e passar ensinamentos sobre como cada um pode evoluir na carreira e melhorar seus resultados em vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dica_extra_estabeleca_metas_claras_e_objetivas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dica extra: estabele\u00e7a metas claras e objetivas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estes s\u00e3o os 9 passos para saber como montar uma equipe de vendas externas precisa conhecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, como uma dica adicional, queremos falar sobre a <\/span><b>import\u00e2ncia de estabelecer metas e objetivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso ajuda os vendedores a terem uma ideia mais clara do que esperam dele e o quanto precisam melhorar para alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, para ter sucesso na lideran\u00e7a, lembre-se de criar metas alcan\u00e7\u00e1veis, motivar a equipe a cumpri-la e dar feedbacks quando necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, que tal algumas boas sugest\u00f5es sobre lideran\u00e7a? Ent\u00e3o, <\/span><b>baixe agora mesmo o nosso e-book gratuito: <\/b><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e descubra todos os segredos do gerenciamento de um time comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_frequentes_sobre_como_montar_uma_equipe_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Perguntas frequentes sobre como montar uma equipe de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1744068184806\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como formar uma equipe de vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para formar uma equipe de vendas, defina o tamanho do time e quem ser\u00e1 o l\u00edder. Em seguida, anuncie as vagas nos lugares certos, com as caracter\u00edsticas e habilidades esperadas dos vendedores. Onboarding \u00e9 essencial para receber e orientar os profissionais, bem como treinamentos constantes e acompanhamento do desempenho.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1744068219151\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o de vendas externa?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">A montagem de um plano de a\u00e7\u00e3o para vendas externas come\u00e7a com o conhecimento aprofundado do nicho de atua\u00e7\u00e3o. Em seguida, \u00e9 preciso definir metas e objetivos, dividir as informa\u00e7\u00f5es com o time, integrar a\u00e7\u00f5es de marketing, automatizar processos, acompanhar os indicadores de desempenho e treinar a equipe periodicamente.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1744068232652\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como montar uma equipe de revendedores?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para montar uma equipe de revendedores, avalie o objetivo da empresa com a contrata\u00e7\u00e3o, defina quantos profissionais s\u00e3o necess\u00e1rios, quem comandar\u00e1 o time, e quais ser\u00e3o os crit\u00e9rios para sele\u00e7\u00e3o de pessoal, tomando como base as necessidades do cargo e modelo de neg\u00f3cio.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1744068246100\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual a estrutura base de uma equipe de vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Geralmente, a estrutura-base de uma equipe de vendas \u00e9 formada pela defini\u00e7\u00e3o dos cargos, determinados de acordo com o porte da empresa e volume de negocia\u00e7\u00f5es. \u00c9 preciso considerar ainda o tipo de produto e\/ou servi\u00e7o comercializado, e o perfil do p\u00fablico-alvo para identificar quais estrat\u00e9gias de vendas utilizar.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Precisa saber como montar uma equipe de vendas externas? Chegou ao lugar certo! Preparamos um passo a passo detalhado com tudo o que voc\u00ea precisa para montar seu time, integr\u00e1-lo \u00e0 empresa de forma \u00e1gil, capacit\u00e1-lo e ver resultados rapidamente. Confira! O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados:Como montar uma equipe de vendas externas? Passo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":30763,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[713,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como montar uma equipe de vendas externas? 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