{"id":30675,"date":"2022-03-06T09:00:00","date_gmt":"2022-03-06T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30675"},"modified":"2022-08-29T16:51:45","modified_gmt":"2022-08-29T19:51:45","slug":"mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre o mercado B2B: o que \u00e9, como ingressar e quais s\u00e3o as tend\u00eancias deste segmento"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Conhecer o mercado B2B e suas tend\u00eancias \u00e9 mais do que fundamental para todo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qual-empreendedor-voce-e\/\">empreendedor<\/a>.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#O_que_e_mercado_B2B\" title=\"O que \u00e9 mercado B2B?\">O que \u00e9 mercado B2B?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#Quais_sao_as_diferencas_entre_o_mercado_B2B_e_o_mercado_B2C\" title=\"Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre o mercado B2B e o mercado B2C?\">Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre o mercado B2B e o mercado B2C?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#4_caracteristicas_do_mercado_B2B_e_como_aproveita-las_ao_maximo\" title=\"4 caracter\u00edsticas do mercado B2B e como aproveit\u00e1-las ao m\u00e1ximo\">4 caracter\u00edsticas do mercado B2B e como aproveit\u00e1-las ao m\u00e1ximo<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#1_Tomada_de_decisao_muito_mais_racional\" title=\"1. Tomada de decis\u00e3o muito mais racional\">1. Tomada de decis\u00e3o muito mais racional<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#2_Forma_de_pagamento_posterior_a_entrega\" title=\"2. Forma de pagamento posterior a entrega\">2. Forma de pagamento posterior a entrega<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#3_Ciclo_de_compra_mais_longo\" title=\"3. Ciclo de compra mais longo\">3. Ciclo de compra mais longo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#4_Ticket_medio_maior\" title=\"4. Ticket m\u00e9dio maior\">4. Ticket m\u00e9dio maior<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#Como_entrar_no_mercado_B2B\" title=\"Como entrar no mercado B2B?\">Como entrar no mercado B2B?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#5_tipos_de_empresas_para_mirar_no_mercado_B2B\" title=\"5 tipos de empresas para mirar no mercado B2B\">5 tipos de empresas para mirar no mercado B2B<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#1_Grandes_industrias\" title=\"1. Grandes ind\u00fastrias\">1. Grandes ind\u00fastrias<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#2_Grandes_varejistas_ou_distribuidores\" title=\"2. Grandes varejistas ou distribuidores\">2. Grandes varejistas ou distribuidores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#3_Empresas_de_servicos_de_pequeno_e_medio_porte\" title=\"3. Empresas de servi\u00e7os de pequeno e m\u00e9dio porte\">3. Empresas de servi\u00e7os de pequeno e m\u00e9dio porte<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#4_Pequenos_varejos\" title=\"4. Pequenos varejos\">4. Pequenos varejos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#5_Profissionais_liberais\" title=\"5. Profissionais liberais\">5. Profissionais liberais<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/#Tendencias_do_mercado_B2B\" title=\"Tend\u00eancias do mercado B2B\">Tend\u00eancias do mercado B2B<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">B2B (sigla para Business to Business) \u00e9 um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">modelo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de empresas para empresas. Esse segmento possui algumas caracter\u00edsticas como: processo de vendas mais estruturado, ciclo de vendas longo, ticket m\u00e9dio alto e maior fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto o segmento B2B \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o comercial entre empresas, no <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/diferenca-b2b-e-b2c\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">B2C<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> as trocas comerciais ocorrem entre uma empresa e um consumidor final.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 fundamental para a entrada no mercado B2B. Elabore uma pesquisa bem estruturada, fa\u00e7a um estudo quantitativo e qualitativo do seu segmento e observe os processos e estrat\u00e9gias da sua futura concorr\u00eancia.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m das grandes corpora\u00e7\u00f5es, o B2B conta com outros <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">perfis de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como empresas de pequeno e m\u00e9dio porte e profissionais liberais.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">A rapidez da internet trouxe a possibilidade dos atendimentos em tempo real e <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-omnichannel\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">omnichannel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no B2B, mas os vendedores precisam estar dispon\u00edveis para responder \u00e0s d\u00favidas de seus clientes com rapidez em todos os canais.<\/span><\/li><li>Uma for\u00e7a comercial com um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span>processo de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> bem elaborado e gerenciado pode conseguir resultados tanto no segmento B2B como B2C.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que um neg\u00f3cio seja direcionado para o consumidor final, \u00e9 preciso dominar este conceito. Por mais desafiador que este segmento seja, \u00e9 tamb\u00e9m um caminho para tornar as empresas muito <\/span><b>mais lucrativas e atraentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, como voc\u00ea deve imaginar, com o advento da <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-area-comercial\/\"><b>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, este mercado se tornou ainda mais din\u00e2mico e tecnol\u00f3gico, por isso precisa de mentes inovadoras para entender o cen\u00e1rio atual e fazer a diferen\u00e7a no mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quer empreender mas ainda n\u00e3o sabe ao certo como o mercado B2B funciona, este artigo \u00e9 para voc\u00ea! Confira o artigo para entender o que \u00e9 B2B, como entrar neste segmento e quais s\u00e3o as tend\u00eancias do mercado. Boa leitura!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_mercado_B2B\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 mercado B2B?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mercado B2B, o que \u00e9 isso afinal?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B \u00e9 uma sigla das palavras em ingl\u00eas \u201c<\/span><b><i>Business to Business<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, se voc\u00ea se pergunta o que \u00e9 B2B, a resposta \u00e9 simples: vendas de empresas para empresas, isto \u00e9, de um business para outro business.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Interpretando dessa forma, fica bem claro o que \u00e9 B2B.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas s\u00e3o algumas caracter\u00edsticas encontradas neste segmento:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li><b>processo de vendas mais estruturado;<\/b><\/li><li><b>ciclo de vendas longo;<\/b><\/li><li><b>ticket m\u00e9dio alto;<\/b><\/li><li><b>maior fideliza\u00e7\u00e3o de clientes;<\/b><\/li><li><b>decis\u00f5es s\u00e3o tomadas de forma racional;<\/b><\/li><li><b>o vendedor assume um papel de consultor.<\/b><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um mercado muito atrativo, n\u00e3o? Mas nem tudo s\u00e3o flores. O mercado B2B t\u00eam, sim, seus desafios e precisam ser encarados de maneira severa para n\u00e3o gerar danos irrevers\u00edveis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.gov.br\/governodigital\/pt-br\/mapa-de-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Mapa de Empresas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, uma ferramenta disponibilizada pelo Governo Federal, cerca de 317 mil empresas brasileiras foram abertas somente em novembro de 2021. Este \u00e9 um bom sinal de uma economia aquecida, o que torna o mercado ainda mais atrativo. Contudo, eis o primeiro desafio do segmento B2B: <\/span><b>a quantidade de concorr\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, todos os <\/span><b>processos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que permeiam as atividades de uma empresa B2B precisam ser <\/span><b>estruturados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da maneira mais assertiva poss\u00edvel para garantir o bom funcionamento da organiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nas vendas B2B, as tomadas de decis\u00e3o s\u00e3o feitas de forma extremamente racional e t\u00e9cnica, para tanto, muitas pessoas s\u00e3o envolvidas no processo de decis\u00e3o de compra. Por esse motivo, outro grande desafio \u00e9 gerar uma <\/span><b>oferta de valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para facilitar as tomadas de decis\u00e3o e, claro, fidelizar os clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A boa not\u00edcia \u00e9 que atualmente podemos contar com a tecnologia para potencializar as vendas B2B. De que forma? Implementando um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\"><b>sistema de CRM<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para otimizar as atividades comerciais!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizando uma estrat\u00e9gia de CRM para vendas B2B, voc\u00ea ter\u00e1:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">menos esfor\u00e7o para fechar vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mais agilidade nas negocia\u00e7\u00f5es;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mais poder de negocia\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">mais confian\u00e7a sobre o seu processo de vendas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">resultados mais previs\u00edveis;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">times independentes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">alta performance.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Veja como fazer isso utilizando o CRM do Agendor:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>O que acha de conferir como o Agendor tamb\u00e9m pode ajudar sua empresa? Basta iniciar um <\/i><\/b><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;4873205&amp;pid=101&amp;4873205\"><b><i>teste gratuito clicando aqui<\/i><\/b><\/a><b><i>!&nbsp;<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_diferencas_entre_o_mercado_B2B_e_o_mercado_B2C\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre o mercado B2B e o mercado B2C?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem muitas diferen\u00e7as entre o mercado B2B e o B2C, j\u00e1 que possuem um p\u00fablico-alvo totalmente diferente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto o segmento B2B \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o comercial entre empresas, no B2C as trocas comerciais ocorrem entre uma empresa e um consumidor final.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esse motivo, as estrat\u00e9gias utilizadas para vendas s\u00e3o bem diferentes. O vendedor assume um papel diferente durante o contato com o cliente, os processos n\u00e3o s\u00e3o os mesmos e a tomada de decis\u00e3o do cliente acontece de maneiras bem distintas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/decisor-de-compra\/\"><b>Decisor de compra: o foco das vendas B2B<\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_caracteristicas_do_mercado_B2B_e_como_aproveita-las_ao_maximo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4 caracter\u00edsticas do mercado B2B e como aproveit\u00e1-las ao m\u00e1ximo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os mercados B2B e B2C possuem caracter\u00edsticas que os diferenciam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja como se comporta o mercado B2B e confira algumas dicas para aproveitar isso da melhor forma em sua t\u00e9cnicas de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Tomada_de_decisao_muito_mais_racional\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Tomada de decis\u00e3o muito mais racional<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem toca seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio ou trabalha em uma empresa n\u00e3o pode se dar ao luxo de tomar decis\u00f5es impulsivas e emocionais. Tudo tem que ser embasado em fatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>DICA:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> estude o cliente profundamente, use as melhores t\u00e9cnicas de vendas consultivas, tenha materiais de apoio bem feitos, com foco em como suas <\/span><b>solu\u00e7\u00f5es resolvem problemas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (e n\u00e3o em suas caracter\u00edsticas) e use muitos cases de sucesso e dados de pesquisa.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Forma_de_pagamento_posterior_a_entrega\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Forma de pagamento posterior a entrega<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas n\u00e3o pagam \u00e0 vista. Usualmente o pagamento \u00e9 posterior \u00e0 compra e, muitas vezes, parcelado. O uso de boletos banc\u00e1rios \u00e9 mais comum.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>DICA:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tenha uma \u00e1rea de an\u00e1lise de cr\u00e9dito para dar apoio a seus vendedores e fazer a gest\u00e3o da inadimpl\u00eancia.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer algumas dicas de como cobrar clientes inadimplentes por telefone?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ent\u00e3o, confira este infogr\u00e1fico criado pela NFe.io:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/06200735\/mercado-b2b.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Ciclo_de_compra_mais_longo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Ciclo de compra mais longo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Exatamente por tomar decis\u00f5es mais racionais e contar com mais n\u00edveis de decis\u00e3o de compra, a venda B2B \u00e9 mais demorada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>DICA:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> use conversas significativas. Isto \u00e9: sempre que fizer um contato com um cliente, deixe claro qual ser\u00e1 o pr\u00f3ximo passo e quando ser\u00e1 realizado.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como diminuir o ciclo de vendas de sua empresa<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ticket_medio_maior\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Ticket m\u00e9dio maior<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O B2B, em compara\u00e7\u00e3o ao B2C, tem um ticket m\u00e9dio de compra maior. Por isso, \u00e9 importante entender que os esfor\u00e7os de vendas precisam ser maiores tamb\u00e9m, j\u00e1 que o volume de recebimento vai compensar eventuais gastos extras.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>DICA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: pratique o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-up-selling\/\"><b>cross selling e o up selling<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para aumentar ainda mais seu ticket m\u00e9dio.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais dicas do nosso blog: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como aumentar a taxa de convers\u00e3o das vendas B2B<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma for\u00e7a comercial bem gerenciada pode te ajudar a vender mais tanto para B2B como para B2C. Baixe nosso e-book gratuito e toque seu time com ainda mais seguran\u00e7a: <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\"><b>GUIA para gest\u00e3o eficiente da for\u00e7a de vendas<\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_entrar_no_mercado_B2B\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como entrar no mercado B2B?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Explorar um novo mercado n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Afinal, por onde come\u00e7ar? Como vender para os clientes? Quais ser\u00e3o os canais utilizados?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esclarecer essas (e outras) quest\u00f5es, um fator \u00e9 imprescind\u00edvel: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal, tomar decis\u00f5es baseadas em achismos \u00e9 uma caracter\u00edstica amadora e se voc\u00ea quiser entrar no mercado B2B de maneira segura, n\u00e3o deve cogitar essa hip\u00f3tese.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais empresas est\u00e3o dominando o seu segmento?<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Liste as 3 principais e fa\u00e7a um estudo aprofundado sobre essas organiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, <\/span><b>elabore uma pesquisa bem estruturada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, fa\u00e7a um estudo quantitativo e qualitativo do seu segmento, e observe os processos e estrat\u00e9gias da sua futura concorr\u00eancia que est\u00e3o dando certo. Analise de uma ponta \u00e0 outra: desde a cultura organizacional da empresa at\u00e9 o planejamento estrat\u00e9gico de marketing.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inspire-se nessas estrat\u00e9gias para construir a sua. Afinal de contas, nossas refer\u00eancias precisam ser os neg\u00f3cios de sucesso, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se quiser inovar, aproveite para identificar gargalos nesses processos para entrar no mercado oferecendo ainda mais solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_tipos_de_empresas_para_mirar_no_mercado_B2B\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5 tipos de empresas para mirar no mercado B2B<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diversas empresas n\u00e3o se d\u00e3o conta de que o mercado B2B \u00e9 muito grande e cheio de oportunidades no Brasil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, n\u00e3o s\u00e3o apenas grandes corpora\u00e7\u00f5es que devem ser o alvo de seu neg\u00f3cio. O segmento B2B conta com diversos outros perfis de empresas que voc\u00ea pode transformar em clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a 5 exemplos para seu B2B aproveitar:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Grandes_industrias\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Grandes ind\u00fastrias<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 o estere\u00f3tipo da empresa para seu B2B mirar. Mas este tipo de organiza\u00e7\u00e3o tem algumas caracter\u00edsticas importantes que voc\u00ea precisa entender antes de se aventurar nesse mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para come\u00e7ar, sua empresa precisa estar totalmente em dia com suas <\/span><a href=\"https:\/\/www.nerus.com.br\/noticias\/processos\/obrigacoes-fiscais-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>obriga\u00e7\u00f5es fiscais<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e legais, ter um \u00f3timo nome na pra\u00e7a e um bom hist\u00f3rico de vendas corporativas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sim, \u00e9 dif\u00edcil entrar nesse tipo de empresa. Voc\u00ea vai fazer cadastros detalhados e seus vendedores v\u00e3o tomar intermin\u00e1veis \u201cch\u00e1s de cadeira\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste tipo de empresa existem diversos n\u00edveis de <\/span><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/consumo\/tomada-de-decisao-do-consumidor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>tomada de decis\u00e3o de compra<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Muitas vezes, n\u00e3o basta convencer um comprador nem o respons\u00e1vel pela \u00e1rea interessada em sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m ser\u00e1 preciso conseguir \u2013 em certos casos \u2013 um parecer favor\u00e1vel do departamento jur\u00eddico e do financeiro. Al\u00e9m disso, praticam um <\/span><a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/o-que-e-controle-qualidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>controle de qualidade<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> bastante exigente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para trabalhar com grandes ind\u00fastrias, \u00e9 indispens\u00e1vel ter uma presen\u00e7a online de alto n\u00edvel, com um site corporativo criado de maneira profissional.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Grandes_varejistas_ou_distribuidores\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Grandes varejistas ou distribuidores<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante entender que se voc\u00ea \u00e9 um importador ou produtor, varejistas e distribuidores s\u00e3o mais que clientes, <\/span><b>s\u00e3o parceiros do seu neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea precisa mostrar que seus produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o lucrativos para eles. Que t\u00eam boa margem e alto giro, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\"><b>venda consultiva<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 fundamental para este perfil de empresa no B2B. Voc\u00ea precisa <\/span><b>ensinar ao seu cliente como vender mais e ter mais lucro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E, com isso, voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer o mesmo por seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/atendimento-cliente\/gestao-atendimento-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>customer success<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, neste caso, pode ser uma pr\u00e1tica interessante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/customer-sucess-o-que-e-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Customer Success e seus 4 principais desafios<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Empresas_de_servicos_de_pequeno_e_medio_porte\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Empresas de servi\u00e7os de pequeno e m\u00e9dio porte<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Academias, escolas, faculdades, cursos de idiomas, laborat\u00f3rios de an\u00e1lises cl\u00ednicas, farm\u00e1cias de manipula\u00e7\u00e3o, oficinas mec\u00e2nicas, cabeleireiros e est\u00e9tica em geral, escrit\u00f3rios de direito, contabilidade, engenharia, arquitetura, decora\u00e7\u00e3o e consultoria.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estes s\u00e3o alguns exemplos de empresas de servi\u00e7o que precisam de um fornecedor \u00e1gil e confi\u00e1vel e que, de prefer\u00eancia, preste um servi\u00e7o personalizado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Porque os grandes distribuidores e varejistas v\u00e3o dar uma aten\u00e7\u00e3o maior para grandes compradores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, estas empresas representam uma grande oportunidade para empresas B2B que fornecem:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">suprimentos: como papelaria, material de limpeza e hardwares;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">pe\u00e7as, equipamentos e ferramentas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">softwares de gest\u00e3o.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, voc\u00ea pode fornecer tudo isso para os demais segmentos B2B. Mas no caso das empresas de servi\u00e7os m\u00e9dias e pequenas, como o foco na satisfa\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 muito grande, contar com um parceiro de neg\u00f3cios mais pr\u00f3ximo e que entenda seu neg\u00f3cio \u00e9 fundamental para elas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais uma vez, a venda consultiva far\u00e1 toda diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Pequenos_varejos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Pequenos varejos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Restaurantes, padarias, docerias, papelarias, bares, farm\u00e1cias independentes, lojas de brinquedos de pequenas redes, suplementos e vitaminas, lojas de produtos naturais e pet shops.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os 3 tipos de solu\u00e7\u00f5es citadas acima s\u00e3o as mesmas que sua empresa pode oferecer para esses neg\u00f3cios. E o diferencial competitivo estar\u00e1, mais uma vez, em um atendimento pr\u00f3ximo e diferenciado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Profissionais_liberais\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5. Profissionais liberais<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentistas, m\u00e9dicos, advogados, contadores, arquitetos, engenheiros etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de muitos trabalharem sozinhos, ou com pequenas equipes, a rela\u00e7\u00e3o \u00e9 B2B. Essas pessoas est\u00e3o em busca de solu\u00e7\u00f5es para fazer seus neg\u00f3cios decolarem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apenas fique atento se o volume de compras vale o esfor\u00e7o para sua \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tendencias_do_mercado_B2B\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tend\u00eancias do mercado B2B<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anos atr\u00e1s, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.traycorp.com.br\/conteudo\/b2b-comece-a-empreender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tray Corp<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> divulgou alguns dados que apontavam claramente o interesse do mercado B2B nas plataformas de e-commerce para facilitar a jornada de compra do cliente. Confira alguns dados:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/06200947\/mercado-b2b-1.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/06201025\/mercado-b2b-2.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira em nosso blog: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os segredos profissionais para fazer vendas B2B<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, nenhuma pesquisa de tend\u00eancia de marketing anterior a 2020 poderia prever o que estava por vir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pandemia do Covid-19 mudou tudo, inclusive o mercado B2B. Este, inclusive, nunca mais ser\u00e1 o mesmo depois disso. Isso porque a pandemia for\u00e7ou compradores e fornecedores a se tornarem digitais de maneira massiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/these-eight-charts-show-how-covid-19-has-changed-b2b-sales-forever#\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa do McKinsey<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> aponta que somente 20% dos compradores B2B gostariam de retornar \u00e0s atividades comerciais presenciais, enquanto 80% preferem intera\u00e7\u00f5es remotas pela facilidade de agendamentos de reuni\u00f5es, economia em viagens e seguran\u00e7a, o que muda a estrat\u00e9gia de vendas B2B e da administra\u00e7\u00e3o dos times. No entanto, nesses cen\u00e1rios, \u00e9 ainda mais desafiador gerar valor aos produtos e servi\u00e7os oferecidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este artigo tamb\u00e9m pode ser interessante para voc\u00ea: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A rapidez da internet tamb\u00e9m trouxe mais uma tend\u00eancia para as vendas B2B: os atendimentos em tempo real e omnichannel. Por conta disso, de acordo com o <\/span><a href=\"https:\/\/www.accenture.com\/us-en\/insights\/interactive\/fjord-trends-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">relat\u00f3rio da Accenture<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, os vendedores B2B precisam estar dispon\u00edveis para responder \u00e0s d\u00favidas de seus clientes o mais r\u00e1pido poss\u00edvel, por todos os canais que tiver acesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, ter um time preparado para receber estes questionamentos pelas plataformas mais adequadas e saber respond\u00ea-los da melhor forma \u00e9 essencial para o sucesso nas vendas B2B.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, uma tend\u00eancia que se tornar\u00e1 cada vez mais forte, oferecer seguran\u00e7a e privacidade de dados dos seus clientes. Para isso, esteja sempre atento \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o de dados, combinado?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas uma tend\u00eancia do mercado B2B que se perpetua a cada ano \u00e9: um time de vendas muito bem liderado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>Uma for\u00e7a comercial bem gerenciada pode te ajudar a vender mais tanto para B2B como para B2C. Baixe nosso e-book gratuito e toque seu time com ainda mais seguran\u00e7a: <\/i><\/b><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\"><b><i>GUIA para gest\u00e3o eficiente da for\u00e7a de vendas<\/i><\/b><\/a><b><i>!<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhecer o mercado B2B e suas tend\u00eancias \u00e9 mais do que fundamental para todo empreendedor.&nbsp; O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:O que \u00e9 mercado B2B?Quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre o mercado B2B e o mercado B2C?4 caracter\u00edsticas do mercado B2B e como aproveit\u00e1-las ao m\u00e1ximo1. Tomada de decis\u00e3o muito mais racional2. 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