{"id":30672,"date":"2019-04-17T09:00:01","date_gmt":"2019-04-17T12:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30672"},"modified":"2022-08-23T11:53:06","modified_gmt":"2022-08-23T14:53:06","slug":"outbound-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/","title":{"rendered":"Outbound Sales: o que \u00e9 e quando apostar neste modelo de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Termos como Inbound Marketing e Inbound Sales t\u00eam sido os queridinhos dos empreendedores e dos l\u00edderes de vendas nos \u00faltimos anos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O Outbound Sales, tamb\u00e9m conhecido por Vendas Ativas, \u00e9 um modelo comercial que conhecemos h\u00e1 muito tempo. Nele, uma empresa mapeia potenciais consumidores por meio de diferentes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formas de segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> e aborda estes leads com a\u00e7\u00f5es de telemarketing, cold emailing, porta a porta, visitas presenciais, entre outras.<\/li><li>O Outbound Sales faz sentido para empresas com segmento de nicho, empresas que vendem solu\u00e7\u00f5es de alto valor agregado e empresas com capacidade de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerenciar m\u00faltiplos canais de venda<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Entre os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-outbound\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">benef\u00edcios do Outbound<\/a> est\u00e3o os resultados de curto prazo, contato pr\u00f3ximo com o potencial cliente e a possibilidade de personalizar a comunica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saber como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a> \u00e9 essencial para ter sucesso nesta estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, este modelo no qual o potencial cliente chega at\u00e9 o time de vendas atra\u00eddo por conte\u00fados relevantes e depois de ser nutrido ao longo do funil de vendas costuma apresentar baixo custo e alta taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas nem por isso o modelo de vendas mais tradicional, conhecido como Outbound Sales, deve ser deixado de lado. Pelo contr\u00e1rio, s\u00e3o muitos os casos em que ele pode trazer mais rentabilidade e garantir os melhores resultados para um neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apresentar o conceito de Outbound Sales<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falar sobre quando esta estrat\u00e9gia se torna mais relevante<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Explicar como ela pode ser combinada com<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-inbound-sales\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Inbound Sales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para acelerar as vendas.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Confira!<\/span><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/a0150cf8\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Outbound Sales?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Outbound Sales, tamb\u00e9m conhecido por Vendas Ativas, \u00e9 um modelo comercial que conhecemos h\u00e1 muito tempo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nele, uma empresa mapeia potenciais clientes por meio de diferentes formas de segmenta\u00e7\u00e3o e aborda estes leads com<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a\u00e7\u00f5es de telemarketing<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">cold emailing<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">porta a porta<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">visitas presenciais<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">entre outras.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Times de vendedores dedicados a Outbound Sales possuem em sua rotina a prospec\u00e7\u00e3o de potenciais clientes dentro e fora do escrit\u00f3rio, utilizando ferramentas de segmenta\u00e7\u00e3o, participando de eventos e encontros de neg\u00f3cios e buscando indica\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora possa remeter \u00e0s pr\u00e1ticas comerciais de anos atr\u00e1s, o Outbound Sales est\u00e1 longe de ser um modelo antiquado ou mesmo ultrapassado. Recentemente, novas ferramentas e abordagens t\u00eam tornado a estrat\u00e9gia mais relevante do que nunca e uma importante fonte para garantir os resultados a curto prazo. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quando Outbound Sales faz sentido?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como existem cen\u00e1rios ideais para que Inbound Sales traga os melhores resultados, h\u00e1 outros nos quais o mais efetivo \u00e9 apostar em Outbound Sales, estruturando a\u00e7\u00f5es para conquistar os clientes por meio do trabalho proativo e da efici\u00eancia da abordagem dos vendedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a quais s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas com segmento de nicho<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organiza\u00e7\u00f5es que atuam em um mercado muito espec\u00edfico, com baixo volume de potenciais clientes e que possam ser facilmente identificados, podem acelerar resultados quando contactam esses leads e constroem um relacionamento de longo prazo por meio de visitas, eventos e ativa\u00e7\u00f5es por telefone.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, faz mais sentido ir atr\u00e1s dos potenciais clientes do que aguardar eles entrarem no funil de vendas por meio das estrat\u00e9gias de Inbound Marketing.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas que vendem solu\u00e7\u00f5es de alto valor agregado<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma, empresas que vendem solu\u00e7\u00f5es de alto valor agregado, como solu\u00e7\u00f5es de TI de n\u00edvel empresarial, consultorias de neg\u00f3cios, entre outros casos, podem obter melhores resultados ao focar em Outbound Sales.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso se d\u00e1, principalmente, pelo comportamento do potencial cliente quando precisa de algum desses produtos ou servi\u00e7os &#8211; geralmente recorre a indica\u00e7\u00f5es ou a empresas com as quais j\u00e1 constru\u00edram algum tipo de relacionamento. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas com capacidade de gerenciar m\u00faltiplos canais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outbound Sales tamb\u00e9m faz muito sentido para empresas que s\u00e3o capazes de gerenciar m\u00faltiplos<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> canais de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> simultaneamente, com equipes preparadas para desempenhar todas as fun\u00e7\u00f5es relacionadas tanto a Outbound, quanto a Inbound Sales.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, geralmente, vendedores e consultores comerciais ficam dedicados exclusivamente a cada canal, garantindo especializa\u00e7\u00e3o nos tipos de abordagem, que costumam ser bastante distintos entre si.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Os benef\u00edcios do Outbound Sales<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falamos que Outbound Sales \u00e9 um modelo efetivo para empresas que atuam em mercados de nicho, comercializam solu\u00e7\u00f5es com alto valor de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-o-ticket-medio\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ticket m\u00e9dio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou, ent\u00e3o, que s\u00e3o capazes de gerenciar m\u00faltiplos canais de aquisi\u00e7\u00e3o simultaneamente. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para os neg\u00f3cios que tiverem alguma dessas caracter\u00edsticas, existem tamb\u00e9m tr\u00eas vantagens principais em adotar um modelo de vendas ativas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Resultados de curto prazo<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A principal vantagem de se trabalhar com Outbound Sales \u00e9 poder colher resultados em um curto prazo, que vai depender do tempo m\u00e9dio de negocia\u00e7\u00e3o de seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto em Inbound Sales os resultados come\u00e7am a aparecer em torno de seis meses, com o Outbound, em poucas semanas j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel fechar as primeiras vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desta forma, mesmo que trabalhe com ambos modelos, \u00e9 poss\u00edvel assegurar o pipeline comercial enquanto as a\u00e7\u00f5es de Inbound Marketing se consolidam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Contato pr\u00f3ximo com o potencial cliente<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se em Inbound Sales o relacionamento entre lead e vendedor come\u00e7a apenas na etapa final do funil, em Outbound Sales este relacionamento acontece desde as fases iniciais, quando o potencial cliente pode sequer conhecer as suas necessidades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este contato pr\u00f3ximo com o lead em todas as fases de sua jornada de compra possibilita um conhecimento bastante aprofundado sobre o mercado potencial, os fatores importantes para a decis\u00e3o e as principais demandas existentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desta forma, s\u00e3o gerados insights valiosos para diferentes \u00e1reas envolvidas na estrat\u00e9gia comercial: produto, <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas, marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e financeiro, entre elas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Personalizar a comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais que em Inbound Sales se possa entender muito sobre o perfil do potencial cliente por meio de informa\u00e7\u00f5es captadas ao longo das intera\u00e7\u00f5es e an\u00e1lises desses dados, \u00e9 em Outbound Sales que a personaliza\u00e7\u00e3o realmente acontece.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para processos comerciais mais longos, isso pode ser o ponto que ir\u00e1 fechar o neg\u00f3cio, inclusive. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse atendimento personalizado pode, at\u00e9 mesmo, acelerar o funil de Outbound Sales, que geralmente \u00e9 mais longo que o de Inbound Sales.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Cuidados ao implementar Outbound Sales<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outbound Sales, entretanto, possui pontos de aten\u00e7\u00e3o bastante cr\u00edticos, que devem ser previstos e monitorados por voc\u00ea durante a execu\u00e7\u00e3o de campanhas e de a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o e abordagem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso contr\u00e1rio, este modelo pode acabar se tornando um ralo para os recursos, tanto de recursos humanos, quanto financeiros. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa de convers\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ativar prospects em diferentes fases de jornada de compra, Outbound Sales costuma ter uma taxa de convers\u00e3o inferior do que Inbound Marketing, que j\u00e1 entrega aos vendedores leads bastante pr\u00f3ximos da aquisi\u00e7\u00e3o. Desta forma, o custo por lead tamb\u00e9m pode se tornar mais alto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, ao investir neste modelo comercial, voc\u00ea precisa estar muito atento como gestor de vendas sobre a taxa de convers\u00e3o e o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">custo por aquisi\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ideais para que esta estrat\u00e9gia seja rent\u00e1vel para a organiza\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro, esses fatores sempre podem ser melhorados por meio de treinamentos para vendedores, ofertas e condi\u00e7\u00f5es especiais para facilitar a compra, entre outras iniciativas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Contato frio com o cliente<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem perfis de potenciais clientes que fogem de qualquer abordagem comercial, principalmente aquelas consideradas invasivas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esta raz\u00e3o, tenha em mente que apostar em um modelo no qual o primeiro contato geralmente \u00e9 um cold call ou cold email, isso pode acontecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar uma taxa muito baixa de aceita\u00e7\u00e3o, conhecer o p\u00fablico que compra seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 um primeiro passo fundamental.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel entender o que \u00e9 mais ou menos aceit\u00e1vel em um contato inicial feito por um vendedor, assim como o melhor canal para que isso ocorra. O segredo ser\u00e1 sempre tornar esta abordagem o menos fria poss\u00edvel!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Veja tamb\u00e9m: <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-email\/\"><b>Conquistando clientes por email: Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre cold email<\/b><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Dificuldade de mensurar resultados<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto Inbound Sales e Inbound Marketing apresentam facilidade na mensura\u00e7\u00e3o de resultados e na identifica\u00e7\u00e3o de campanhas mais ou menos efetivas para levar aos resultados, em Outbound Sales o risco \u00e9 que isso possa n\u00e3o acontecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste modelo comercial, \u00e9 necess\u00e1rio realizar registros mais estruturados que cruzem o perfil das campanhas com a atividade do vendedor. Este, por sua vez, deve ter o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como aliado di\u00e1rio para registrar tudo o que fez no relacionamento com o cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apenas assim ser\u00e1 poss\u00edvel olhar para um volume significativo de dados que possam ser interpretados agrupadamente, de forma a entender quais foram as medidas mais efetivas dentro de determinado per\u00edodo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a gest\u00e3o comercial n\u00e3o estiver muito bem estruturada, \u00e9 poss\u00edvel que esses dados e impress\u00f5es fiquem restritos a cada vendedor, impedindo a tomada de decis\u00e3o com base em an\u00e1lises precisas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o melhor modelo para o seu time de vendas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao chegar ao final do nosso artigo, \u00e9 poss\u00edvel que a principal quest\u00e3o seja: devo escolher entre Inbound Sales ou Outbound Sales? E essa, de fato, tem sido uma d\u00favida bastante comum entre os gestores de times de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade, entretanto, \u00e9 que, cada vez mais, n\u00e3o ser\u00e1 necess\u00e1rio optar entre um ou outro modelo, especialmente com a especializa\u00e7\u00e3o e os avan\u00e7os que ambos v\u00eam &nbsp;experimentando nos \u00faltimos anos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por um lado, temos o crescimento da import\u00e2ncia de Inbound Sales, com a consolida\u00e7\u00e3o de Inbound Marketing para a<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> capta\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Por outro, temos avan\u00e7os significativos em Outbound Sales, que garantem o fluxo de negocia\u00e7\u00f5es mesmo em per\u00edodos de baixa do seu mercado. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, o ideal \u00e9 que voc\u00ea olhe detalhadamente para seu planejamento de Vendas e entenda quais resultados podem vir de Inbound Sales e qual precisar\u00e3o vir de uma abordagem mais proativa, combinando o melhor dos dois e prevendo os investimentos necess\u00e1rios para que alcancem seu m\u00e1ximo potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>E para aprender ainda mais sobre como prospectar clientes da melhor maneira, baixe nosso e-book: <\/b><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\"><b>O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/b><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Termos como Inbound Marketing e Inbound Sales t\u00eam sido os queridinhos dos empreendedores e dos l\u00edderes de vendas nos \u00faltimos anos. Principais aprendizados deste artigo: O Outbound Sales, tamb\u00e9m conhecido por Vendas Ativas, \u00e9 um modelo comercial que conhecemos h\u00e1 muito tempo. Nele, uma empresa mapeia potenciais consumidores por meio de diferentes formas de segmenta\u00e7\u00e3o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":30673,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[388,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Outbound Sales: o que \u00e9 e quando apostar neste modelo de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o conceito de outbound sales, seus benef\u00edcios e quando investir nessa estrat\u00e9gia de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Outbound Sales: o que \u00e9 e quando apostar neste modelo de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o conceito de outbound sales, seus benef\u00edcios e quando investir nessa estrat\u00e9gia de vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-04-17T12:00:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-23T14:53:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/04\/15155053\/outbound-sales.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1000\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30672"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30672"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30672\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30673"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30672"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=30672"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=30672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}