{"id":30378,"date":"2019-03-08T09:00:50","date_gmt":"2019-03-08T12:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30378"},"modified":"2022-07-22T15:16:32","modified_gmt":"2022-07-22T18:16:32","slug":"win-loss","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/win-loss\/","title":{"rendered":"Aplique a metodologia win loss em sua empresa e descubra como vender mais evitando erros e repetindo acertos"},"content":{"rendered":"\n

Nada mais decepcionante do que passar dias, semanas e at\u00e9 meses tentado fechar uma venda e, de repente, descobrir que o neg\u00f3cio n\u00e3o ser\u00e1 realizado. O cliente simplesmente mudou de ideia e disse um categ\u00f3rico n\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

O motivo? Um completo mist\u00e9rio!<\/p>\n\n\n\n

Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
  • Win loss s\u00e3o duas palavras em ingl\u00eas. O significado de cada uma \u00e9 o oposto da outra. Assim, win pode ser traduzido como ganhar. J\u00e1 loss quer dizer perda, derrota. Portanto, fica claro porque essa metodologia \u00e9 uma ferramenta de vendas<\/a> baseada em perdas e ganhos.<\/li>
  • O uso da t\u00e9cnica win loss est\u00e1 ligado ao processo de decis\u00e3o de compra dos clientes<\/a>. \u00c9 uma forma de usar a intelig\u00eancia de neg\u00f3cios para descobrir, com base em dados estat\u00edsticos, insights valiosos de como o pipeline de vendas est\u00e1 sendo conduzido.<\/li>
  • Para iniciar um processo de an\u00e1lise win loss em sua empresa, deve-se ter em mente 4 fases: an\u00e1lise dos dados j\u00e1 existentes, entrevista com clientes, an\u00e1lise <\/a>dos <\/a>dados em vendas<\/a> para descobrir os motivos de perda e de ganho de neg\u00f3cios e divulga\u00e7\u00e3o dos resultados para vendedores e outros participantes.\u00a0<\/li>
  • Tamb\u00e9m \u00e9 importante entender o funil de vendas<\/a>, ou seja, o processo que seus clientes percorrem desde o primeiro contato com a empresa at\u00e9 o fechamento da venda.\u00a0<\/li>
  • Quer melhorar a gest\u00e3o do seu funil de vendas? CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Quem trabalha na \u00e1rea de vendas j\u00e1 passou por isso muitas vezes. \u00c9 algo normal e inevit\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

    Mas, independente disso, ningu\u00e9m gosta de perder uma venda. Principalmente quem trabalha com negocia\u00e7\u00f5es complexas e vendas de ciclo longo<\/strong><\/a>, que podem demorar meses.<\/p>\n\n\n\n

    No entanto, voc\u00ea j\u00e1 pensou em perguntar ao cliente o que o levou a desistir da venda que parecia promissora?<\/p>\n\n\n\n

    A verdade \u00e9 que a maioria dos vendedores se esquece de fazer essa pesquisa<\/a><\/strong> t\u00e3o simples com os clientes. Pode parecer constrangedor e desagrad\u00e1vel, mas as consequ\u00eancias s\u00e3o t\u00e3o positivas que vale a pena tentar.<\/p>\n\n\n\n

    Esse processo \u00e9 chamado de win loss, ou ferramenta perdas e ganhos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m do motivo da perda de vendas, ela revela tamb\u00e9m o que leva os compradores a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    Neste post, voc\u00ea vai descobrir como usar a metodologia win loss para ganhar mais vendas e perder menos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

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