{"id":30348,"date":"2019-03-01T09:00:37","date_gmt":"2019-03-01T12:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30348"},"modified":"2022-02-07T17:59:40","modified_gmt":"2022-02-07T20:59:40","slug":"marketing-de-referencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-referencia\/","title":{"rendered":"Marketing de Refer\u00eancia: fa\u00e7a seus clientes venderem por voc\u00ea!"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar o n\u00famero de leads, reduzir o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> (CAC), acelerar o processo de venda\u2026. Dificilmente esses objetivos n\u00e3o fazem parte da sua estrat\u00e9gia comercial neste momento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, diante desses desafios, in\u00fameras a\u00e7\u00f5es e t\u00e1ticas s\u00e3o adotadas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Social selling<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-inbound-marketing\/\">Inbound Marketing<\/a>.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas existe uma que, por muitas vezes, fica esquecida nos planos de Marketing e Vendas: o Marketing de Refer\u00eancia &#8211; tamb\u00e9m conhecido como a boa e velha indica\u00e7\u00e3o!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que voc\u00ea possa come\u00e7ar a aproveitar de forma mais concreta o boca a boca para gerar novos neg\u00f3cios, neste artigo vamos apresentar ideias e cases de como estruturar um bom plano de Marketing de Recomenda\u00e7\u00e3o. Boa leitura!<\/span><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/9f6b0d04\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Marketing de Refer\u00eancia?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionamos acima, o Marketing de Refer\u00eancia n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade no mundo dos neg\u00f3cios. \u00c9 o bom e velho boca a boca, a indica\u00e7\u00e3o que vem de forma proativa ou a partir de algum est\u00edmulo por parte de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sua base atual de clientes <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">ou at\u00e9 mesmo prospects.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que precisa ser absorvido pelas \u00e1reas de Marketing e Vendas \u00e9 que esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito eficiente para aumentar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-leads-de-vendas-marketing\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> de forma constante e reduzir (e muito!) o custo de aquisi\u00e7\u00e3o. Ou seja, precisa ser um dos focos principais de toda a opera\u00e7\u00e3o comercial. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ilustrar como o Marketing de Refer\u00eancia \u00e9 rejeitado, basta olhar para o <\/span><a href=\"https:\/\/loyalty360.org\/content-gallery\/research-and-reports\/making-every-interaction-count-how-customer-intell\"><span style=\"font-weight: 400;\">dado levantado pela Loyalty 360<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: 72% dos profissionais de Marketing e Vendas n\u00e3o entendem o valor do boca a boca e tamb\u00e9m n\u00e3o investem nele como ferramenta s\u00f3lida de vendas. Um bom motivo para come\u00e7ar a repensar as suas a\u00e7\u00f5es!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color has-background has-medium-font-size\" style=\"background-color:#332de6\"><strong>Quer saber como o Agendor investe em Marketing de Refer\u00eancia?<\/strong><br><strong><strong>&#x1f4e2;<\/strong> <span style=\"color:#51ff91\" class=\"has-inline-color\"><a href=\"https:\/\/parceiros.agendor.com.br\/indicacao-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Confira nosso Programa de Indica\u00e7\u00e3o<\/a>!<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Uma indica\u00e7\u00e3o vale o dobro<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Talvez voc\u00ea esteja pensando, neste ponto do artigo, que o motivo pelo qual o Marketing de Recomenda\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja prioridade esteja relacionado \u00e0 sua baixa efic\u00e1cia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas isso pode ser um grande engano e estar levando sua empresa a perder boas oportunidades!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ajudar a entender o poder do <a href=\"https:\/\/best4businesses.com\/word-of-mouth-advertising\/\">boca a boca<\/a> dentro de uma estrat\u00e9gia de vendas, separamos abaixo alguns dados importantes sobre esta metodologia:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol><li><span style=\"font-weight: 400;\">O discurso boca a boca gera o dobro de resultados quando comparados os investimentos em Marketing de Refer\u00eancia e em campanhas de publicidade paga (<\/span><a href=\"http:\/\/www.mckinsey.com\/insights\/marketing_sales\/a_new_way_to_measure_word-of-mouth_marketing\"><span style=\"font-weight: 400;\">McKinsey<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">O LTV (Life Time Value ou tempo de vida de um cliente) \u00e9 de 16% a 25% maior quando a origem do cliente \u00e9 alguma indica\u00e7\u00e3o (<\/span><a href=\"http:\/\/knowledge.wharton.upenn.edu\/article\/turning-social-capital-into-economic-capital-straight-talk-about-word-of-mouth-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wharton School of Business<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">De 20% a 50% das compras s\u00e3o o resultado de uma recomenda\u00e7\u00e3o de um cliente (<\/span><a href=\"http:\/\/adage.com\/article\/digitalnext\/time-marketers-back-communities\/293074\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">AdAge<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Consumidores que s\u00e3o recomendados por outros clientes costumam ter 37% a mais de reten\u00e7\u00e3o com a marca. (<\/span><a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/brandonmurphy\/brand-advocacy-and-social-media-2009-gma-conference\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deloitte<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 que esses dados j\u00e1 s\u00e3o motivo suficiente para come\u00e7ar a incentivar o boca a boca de forma estruturada? Acreditamos que sim!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quem usa o Marketing de Refer\u00eancia com sucesso?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de conhecer dicas pr\u00e1ticas de como come\u00e7ar a usar o Marketing de Recomenda\u00e7\u00e3o como parte de sua estrat\u00e9gia de Marketing e Vendas, \u00e9 interessante lembrar de alguns bons exemplos de empresas que constru\u00edram boa parte de sua base de clientes a partir deste foco. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os maiores <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cases-de-marketing-de-relacionamento-pensar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cases de Marketing de Relacionamento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o das startups de tecnologia e, provavelmente, voc\u00ea inclusive j\u00e1 participou de alguma a\u00e7\u00e3o dessas marcas!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Dropbox<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 hoje, o Dropbox oferece espa\u00e7o extra de armazenamento em seu plano gratuito para quem indicar o servi\u00e7o de backup de arquivos na nuvem para novos usu\u00e1rios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Foi assim que a companhia chegou a 4 milh\u00f5es de usu\u00e1rios em seus dois primeiros anos de opera\u00e7\u00e3o, entre 2008 e 2010. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Uber<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o s\u00f3 o Uber, mas tamb\u00e9m seus concorrentes, oferecem vouchers de desconto em corridas a cada novo usu\u00e1rio que vier a partir de um c\u00f3digo de indica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso foi um motor importante para o crescimento da empresa pelo mundo. Afinal, al\u00e9m de enviar o c\u00f3digo para o grupo de amigos, os usu\u00e1rios tamb\u00e9m tinham bons motivos para convenc\u00ea-los a utilizar o app!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Airbnb<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Airbnb tamb\u00e9m possui um programa de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Referral Marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(ou marketing de recomenda\u00e7\u00e3o, em portugu\u00eas) bastante interessante, oferecendo desconto em di\u00e1rias para cada novo amigo que fizer uma reserva com seu c\u00f3digo de desconto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O indicado, \u00e9 claro, tamb\u00e9m tem um benef\u00edcio financeiro para a sua primeira hospedagem, resultando em uma opera\u00e7\u00e3o ganha-ganha. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Trello<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Trello \u00e9 outra ferramenta de gest\u00e3o e produtividade que oferece benef\u00edcios para quem trouxer novos usu\u00e1rios para a plataforma, mesmo que na vers\u00e3o gratuita.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cada novo usu\u00e1rio que aderir a este software de gest\u00e3o de projetos, voc\u00ea tem acesso a 1 m\u00eas na conta premium, que conta com mais benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como impulsionar o Marketing boca a boca?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora voc\u00ea j\u00e1 conhece os benef\u00edcios de investir em Marketing de Recomenda\u00e7\u00e3o e relembrou alguns exemplos que fazem parte do nosso cotidiano.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, fica mais f\u00e1cil pensar como sua empresa pode implementar um programa de refer\u00eancia ou alguma campanha de indica\u00e7\u00e3o que traga reais resultados para o neg\u00f3cio. \u00c9 claro, sempre de olho no melhor retorno sobre o investimento!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira algumas dicas abaixo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Invista em programas de fidelidade<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanha-de-fidelizacao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">programas de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> fazem bastante sentido quando voc\u00ea opera no mercado B2C ou, ent\u00e3o, no mercado B2B, quando tem um produto ou servi\u00e7o de aquisi\u00e7\u00e3o recorrente ou facilitada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as premissas de um bom programa de fideliza\u00e7\u00e3o est\u00e1 o cumprimento de determinadas metas ou objetivos para se chegar em uma premia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 o caso de programas de pontos que podem ser trocados por vouchers de lazer ou compra de produtos, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, o importante \u00e9 contar com alguma plataforma s\u00f3lida e com boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/\">experi\u00eancia para o usu\u00e1rio<\/a>, apostar em t\u00e9cnicas de desenvolvimento semelhantes a jogos ou concursos e ter bons pr\u00eamios a serem almejados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois disso, com uma boa divulga\u00e7\u00e3o, os resultados come\u00e7am a aparecer regularmente!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Garanta recompensas aos seus clientes que indicam<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que n\u00e3o tenha um programa de fidelidade estruturado, nada impede que a sua empresa reconhe\u00e7a aqueles clientes que fazem boas indica\u00e7\u00f5es quando isso acontecer de forma espont\u00e2nea.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00edmulos que costumam ser relevantes s\u00e3o descontos no seu produto ou servi\u00e7o ou ainda algum servi\u00e7o extra, como uma pequena consultoria. Para o mercado B2C, cupons de desconto tamb\u00e9m costumam trazer bons resultados!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao recompensar uma indica\u00e7\u00e3o que aconteceu de forma natural, voc\u00ea valoriza o ato de seu consumidor atual e o incentiva a repetir a a\u00e7\u00e3o novamente, quando houver uma oportunidade semelhante. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Incentive leads, n\u00e3o apenas clientes<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas vezes, as recomenda\u00e7\u00f5es v\u00eam daqueles que ainda n\u00e3o assinaram contrato, mas est\u00e3o em fase de negocia\u00e7\u00e3o com a sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja pela demora na aprova\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento, pela necessidade de cumprir algum requisito t\u00e9cnico ou simplesmente pela falta de urg\u00eancia do potencial cliente. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em negocia\u00e7\u00f5es mais demoradas &#8211; mas sempre bem conduzidas &#8211; \u00e9 comum que o lead replique o que ouviu para colegas de empresas similares ou com o mesmo tipo de demanda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, para facilitar com que ele tamb\u00e9m chegue ao acordo final, n\u00e3o deixe de reconhec\u00ea-lo de alguma forma. Um desconto na contrata\u00e7\u00e3o que est\u00e1 em jogo pode ser um bom caminho!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Customer Success \u00e9 essencial<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nada adianta ter um excelente <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-de-relacionamento-com-o-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">programa de relacionamento com o cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> se o trabalho de casa n\u00e3o estiver sendo bem feito.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As chances de recomenda\u00e7\u00e3o sobem vertiginosamente quando seu servi\u00e7o \u00e9 bem prestado e quando seu time de suporte e atendimento tem a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente como objetivo principal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui no nosso blog, voc\u00ea encontra <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?s=customer+success\"><span style=\"font-weight: 400;\">bons exemplos para estruturar uma \u00e1rea de Customer Success<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e garantir que o boca a boca exista de forma espont\u00e2nea.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 claro, os colaboradores dessa \u00e1rea tamb\u00e9m sempre podem perguntar se existe alguma oportunidade de recomenda\u00e7\u00e3o em alguma das intera\u00e7\u00f5es!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Encante em todos os pontos de contato!<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, falando em intera\u00e7\u00f5es, n\u00e3o custa lembrar que todos os pontos de contato de um prospect ou cliente influenciam para que o Marketing de Refer\u00eancia aconte\u00e7a.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da p\u00e1gina de gera\u00e7\u00e3o de leads, passando pelo primeiro contato de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/onboarding-de-clientes\/\">onboarding<\/a>, suporte em caso de d\u00favidas ou problemas, chegando at\u00e9 a cobran\u00e7a pelos servi\u00e7os: o atendimento e a comunica\u00e7\u00e3o precisam ser impec\u00e1veis, personalizadas e facilitar a rotina do seu interlocutor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir de uma experi\u00eancia encantadora, h\u00e1 como n\u00e3o replicar isso para os contatos profissionais e se tornar um verdadeiro embaixador da marca? Muito dif\u00edcil!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Invista neste canal pouco explorado!<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, passamos pelo conceito de Marketing de Refer\u00eancia ou de Recomenda\u00e7\u00e3o, vimos como ainda \u00e9 pouco explorado como canal de gera\u00e7\u00e3o de leads e tamb\u00e9m conhecemos alguns caminhos para a sua implementa\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que importa \u00e9 que voc\u00ea, como gestor de vendas, saiba reconhecer como essa estrat\u00e9gia pode trazer valor para o neg\u00f3cio&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">de forma recorrente, com <strong>menor custo de aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong> e <strong>maior otimiza\u00e7\u00e3o do tempo dos vendedores<\/strong>, que focam em leads mais quentes, em vez de apostar em prospec\u00e7\u00f5es frias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez mais, esse tipo de metodologia que traz efici\u00eancia em vendas e, ao mesmo tempo, consegue engajar clientes e potenciais compradores, ser\u00e1 essencial para o sucesso dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fique de olho para manter a competitividade da sua empresa!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar o n\u00famero de leads, reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC), acelerar o processo de venda\u2026. Dificilmente esses objetivos n\u00e3o fazem parte da sua estrat\u00e9gia comercial neste momento. E, diante desses desafios, in\u00fameras a\u00e7\u00f5es e t\u00e1ticas s\u00e3o adotadas: Social selling Prospec\u00e7\u00e3o ativa Inbound Marketing. Mas existe uma que, por muitas vezes, fica esquecida [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":30349,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[884],"tags":[388,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing de Refer\u00eancia: fa\u00e7a seus clientes venderem por voc\u00ea!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como o marketing de refer\u00eancia pode ajud\u00e1-lo a prospectar mais com o aux\u00edlio dos seus clientes atuais.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-referencia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing de Refer\u00eancia: fa\u00e7a seus clientes venderem por voc\u00ea!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Saiba como o marketing de refer\u00eancia pode ajud\u00e1-lo a prospectar mais com o aux\u00edlio dos seus clientes atuais.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-referencia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-03-01T12:00:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-02-07T20:59:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/03\/07110419\/marketing-de-referencia.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"501\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30348"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30348"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30348\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30349"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30348"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30348"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30348"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=30348"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=30348"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}