{"id":30273,"date":"2019-02-20T09:00:39","date_gmt":"2019-02-20T12:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30273"},"modified":"2022-06-27T19:17:40","modified_gmt":"2022-06-27T22:17:40","slug":"seis-graus-de-separacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/","title":{"rendered":"Seis graus de separa\u00e7\u00e3o: como atrair clientes novos usando essa teoria"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a prova de que o mundo \u00e9 realmente pequeno. Ou voc\u00ea nunca se surpreendeu ao conversar com um cliente que conhece algu\u00e9m pr\u00f3ximo? Estamos a, no m\u00e1ximo, seis conex\u00f5es\/pessoas de dist\u00e2ncia de algu\u00e9m.&nbsp;<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">E s\u00e3o as ideias dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o que vamos discutir neste post e mostrar como ela tem uma forte rela\u00e7\u00e3o com o trabalho de vendas, marketing e <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-networking\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">networking<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de uma empresa.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#O_que_e_a_teoria_dos_seis_graus_de_separacao\" title=\"O que \u00e9 a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o?\">O que \u00e9 a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#Origem_da_teoria_dos_seis_graus_de_separacao\" title=\"Origem da teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o\">Origem da teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#Como_os_seis_graus_de_separacao_influenciam_o_networking\" title=\"Como os seis graus de separa\u00e7\u00e3o influenciam o networking?\">Como os seis graus de separa\u00e7\u00e3o influenciam o networking?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#Como_aplicar_a_teoria_dos_seis_graus_de_separacao_nas_vendas\" title=\"Como aplicar a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o nas vendas?\">Como aplicar a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o nas vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#3_formas_de_alcancar_mais_clientes_utilizando_os_seis_graus_de_separacao\" title=\"3 formas de alcan\u00e7ar mais clientes utilizando os seis graus de separa\u00e7\u00e3o\">3 formas de alcan\u00e7ar mais clientes utilizando os seis graus de separa\u00e7\u00e3o<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#1_Facebook\" title=\"1. Facebook\">1. Facebook<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#2_LinkedIn\" title=\"2. LinkedIn\">2. LinkedIn<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#3_Parcerias_estrategicas\" title=\"3. Parcerias estrat\u00e9gicas\">3. Parcerias estrat\u00e9gicas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#4_Retribuindo_as_relacoes\" title=\"4. Retribuindo as rela\u00e7\u00f5es\">4. Retribuindo as rela\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/#Como_conquistar_objetivos_com_a_ajuda_dos_seis_graus_de_separacao\" title=\"Como conquistar objetivos com a ajuda dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o?\">Como conquistar objetivos com a ajuda dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o parte do princ\u00edpio que uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mensagem-para-recuperar-clientes-inativos\/\">mensagem<\/a>, um pacote ou uma conex\u00e3o comum se d\u00e1 entre indiv\u00edduos relacionados, ou seja, que tenham uma conex\u00e3o separando-os em n\u00e3o mais do que seis pessoas.<\/li><li>A teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o tem um grande potencial para aumentar suas vendas e estruturar uma rede de clientes detentores de grandes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-das-oportunidades-de-vendas-aumentar\/\">oportunidades<\/a>. Neste sentido, um bom planejamento pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/li><li>Problemas com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rede-de-contatos-profissional\/\">networking<\/a>? Foque sua aten\u00e7\u00e3o em apenas 3% dos potenciais contatos e note como a capacidade de conex\u00e3o aumentar\u00e1 consideravelmente, principalmente levando em considera\u00e7\u00e3o as novas redes de contato que se desdobrar\u00e3o desta porcentagem.<\/li><li>As redes sociais como Facebook e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-se-tornar-um-influencer-no-linkedin\/\">LinkedIn<\/a> s\u00e3o uma valiosa rede para as conex\u00f5es em potencial, mas podemos elencar tamb\u00e9m as parcerias estrat\u00e9gicas e a retribui\u00e7\u00e3o de conex\u00f5es, ou seja, se mostrar aberto a trocas.<\/li><li>Estruture uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vida-produto-marketing\/\">estrat\u00e9gia<\/a> com base nos seus objetivos e nas conex\u00f5es que precisa estabelecer para alcan\u00e7\u00e1-los. Fa\u00e7a uma pesquisa em sua rede e comece a se conectar.<\/li><li>Existem tr\u00eas etapas para a prospec\u00e7\u00e3o: pesquisa, prepara\u00e7\u00e3o e m\u00e3o na massa. Estruturar um bom planejamento pode fazer uma grande diferen\u00e7a nos seus resultados. Conhe\u00e7a nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">EBOOK DA PROSPEC\u00c7\u00c3O<\/a> e saiba como organizar um plano estrat\u00e9gico de capta\u00e7\u00e3o com qualidade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m antes de aprofundarmos nos aspectos pr\u00e1ticos da teoria, vamos entender como ela surgiu e evoluiu ao longo dos anos. Continue lendo!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<center><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f3650a0d\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_a_teoria_dos_seis_graus_de_separacao\"><\/span>O que \u00e9 a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O seis graus \u00e9 separa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma teoria conhecida por comprovar que qualquer pessoa do mundo pode estar conectada a outra atrav\u00e9s de n\u00e3o mais que cinco outras pessoas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode parecer improv\u00e1vel \u00e0 primeira vista, mas v\u00e1rios pesquisadores e empresas confirmaram essa hip\u00f3tese.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas a teoria n\u00e3o se aplica apenas \u00e0s rela\u00e7\u00f5es interpessoais. Tamb\u00e9m est\u00e1 representada nas conex\u00f5es para programar bancos de dados, algoritmos, etc. Alguns exemplos disso s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cria\u00e7\u00e3o e conex\u00f5es de redes el\u00e9tricas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise e mapeamento da transmiss\u00e3o de doen\u00e7as;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenho de circuitos de computador;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Algoritmos para redes sociais e rankeamento nos mecanismos de busca.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Origem_da_teoria_dos_seis_graus_de_separacao\"><\/span>Origem da teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A origem da teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o data de <\/span><b>1929<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Frigyes Karinthy, escritor h\u00fangaro usou o termo em seu contato intitulado &#8220;Correntes&#8221;.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos anos <\/span><b>1950<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, dois americanos, Ithiel de Sola Pool do MIT e Manfred Kochen do IBM, come\u00e7aram o desafio que provar a teoria matematicamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de terem conseguido alinhar o conceito dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o usando a matem\u00e1tica. N\u00e3o chegaram ao resultado final do problema.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O soci\u00f3logo americano <\/span><a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Stanley_Milgram\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stanley Milgram<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ficou famoso pelo teste que criou para comprovamos os seis graus de separa\u00e7\u00e3o em <\/span><b>1967<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando o nome de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&#8220;a teoria do mundo pequeno&#8221;, Milgram selecionou pessoas aleatoriamente na costa oeste americana para enviar um pacote para a costa leste, mais precisamente em Boston, Massachusetts.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os participantes recebiam o nome do destinat\u00e1rio, sua profiss\u00e3o e onde estava, sem saberem precisamente o endere\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando essas informa\u00e7\u00f5es, cada remetente teria que encontrar pessoas que pudessem mediar a entrega, repassando o pacote para outras pessoas at\u00e9 chegar ao destinat\u00e1rio final em m\u00e3os.<\/span><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Six Degrees of Separation: It\u2019s a Small World\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/a99ry70CnRs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os resultados desse experimento foram publicados na revista <\/span><a href=\"https:\/\/www.psychologytoday.com\/us\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Psychology Today<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e foi um dos primeiros registros do termo seis graus de separa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O escritor e dramaturgo <\/span><a href=\"https:\/\/www.britannica.com\/biography\/John-Guare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">John Guare<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> consolidou a teoria ao coloc\u00e1-la como t\u00edtulo de um dos seus livros publicados em <\/span><b>1990<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, uma reviravolta desconsiderou os estudos de Milgram, pois sua amostra de n\u00famero de pacotes foi considerada muito pequena.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em <\/span><b>1996<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, os seis graus de separa\u00e7\u00e3o se tornaram mais conhecidos e aceitos depois da cria\u00e7\u00e3o de um jogo de computador pelo professor da Universidade da Virg\u00ednia, <\/span><a href=\"https:\/\/www.jmu.edu\/cs\/people\/faculty-staff\/tjaden-brett.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Brett C. Tjaden<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando os dados do site <\/span><a href=\"https:\/\/www.imdb.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">IMDB<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, popular nos EUA por reunir informa\u00e7\u00f5es sobre atores de cinema, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tjaden pesquisou conex\u00f5es entre diversos atores.<\/span><br><span style=\"font-weight: 400;\">O resultado foi o site <\/span><a href=\"https:\/\/oracleofbacon.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">The Oracle of Bacon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no qual o visitante tinha que acertar o n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es entre o ator Kevin Bacon e outros conjuntos de atores aleat\u00f3rios.&nbsp; A revista Time selecionou o jogo como um dos &#8220;10 Melhores sites de 1996&#8221;<\/span>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"595\" height=\"354\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25105800\/seis-degraus-de-separacao-1.png\" alt=\"seis-degraus-de-separacao\" class=\"wp-image-30275\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25105800\/seis-degraus-de-separacao-1.png 595w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25105800\/seis-degraus-de-separacao-1-300x178.png 300w\" sizes=\"(max-width: 595px) 100vw, 595px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O estudo de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Stanley<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Milgram pode ter ficado no passado, mas n\u00e3o foi esquecido. Tanto que em <\/span><b>2001<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o professor da <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Universidade Columbia <\/span><a href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/en-us\/research\/people\/duncan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Duncan Watts<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> recriou o experimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa vez, ao inv\u00e9s de um pacote, Watts usou uma mensagem de e-mail como o que deveria ser entregue. Depois de analisar dados de 48.000 remetentes e 19 destinat\u00e1rios em 157 pa\u00edses, o pesquisador comprovou que a m\u00e9dia de intermedi\u00e1rios para entregar a mensagem era mesmo seis.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um estudo da <\/span><a href=\"https:\/\/www.theguardian.com\/technology\/2008\/aug\/03\/internet.email\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Microsoft<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de <\/span><b>2008<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tamb\u00e9m se dedicou a validar os seis graus de separa\u00e7\u00e3o usando o banco de dados do Messenger (tamb\u00e9m conhecido como MSN).&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analisando cerca de 180 bilh\u00f5es de duplas diferentes de usu\u00e1rios, os pesquisadores comprovaram que a cadeia de conex\u00f5es tinham, em m\u00e9dia, 6,6 pessoas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em <\/span><b>2011<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o time de <\/span><a href=\"http:\/\/www.nomorecoldcalling.com\/who-said-referrals-were-six-degrees-of-separation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisadores do Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> revolucionaram os seis graus de separa\u00e7\u00e3o ao afirmar que seus estudos afirmaram que a cadeia continha apenas tr\u00eas graus e meio de separa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O respons\u00e1vel por essa an\u00e1lise foi o holand\u00eas Edsger Dijkstra que desenvolveu o algoritmo usado nas pesquisas do Facebook para encurtar o caminho entre dois pontos em um banco de dados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_os_seis_graus_de_separacao_influenciam_o_networking\"><\/span>Como os seis graus de separa\u00e7\u00e3o influenciam o networking?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 fascinante imaginar que podemos conhecer tantas pessoas. Atrav\u00e9s de um contato da sua rede, voc\u00ea pode chegar a outro que nem imaginava que se entrela\u00e7ava com esse contato inicial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas se voc\u00ea pensar no potencial de networking que constru\u00edmos, o questionamento que bate \u00e9: como se conectar com tanta gente?&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, a resposta \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa se conectar com todos. Para filtrar sua rede de conex\u00f5es que pode te levar a muitas pessoas, foque em conhecer <\/span><b>3% desse grupo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de contatos em potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se engana quem acha que essa \u00e9 uma amostra pequena em rela\u00e7\u00e3o ao todo. Essa amostra j\u00e1 cria uma rede muito maior do que podemos perceber.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O prop\u00f3sito de fazer networking \u00e9 criar uma rede que funcione tanto para voc\u00ea quanto para quem est\u00e1 inclu\u00eddo nela.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, quando algum colega reclama que n\u00e3o consegue atrair <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-leads-de-vendas-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads qualificados de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com suas a\u00e7\u00f5es de marketing, ele pode ter voltado sua aten\u00e7\u00e3o para uma amostra muito grande de contatos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usar dados de redes sociais como o Facebook e plataformas profissionais como o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-linkedin\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> contribui para fazer um filtro de qualidade.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vejamos um exemplo usando o LinkedIn. Uma pessoa tem <\/span><b>975<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> conex\u00f5es em seu perfil. O algoritmo do site aponta que existem outras <\/span><b>305.000<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> conex\u00f5es em potencial que cria uma rede maior com mais de <\/span><b>9.700.000<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pessoas conectadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas a pessoa n\u00e3o precisa se conectar com todas as 305.000 e muito menos com as outras 9.700.000. O segredo \u00e9 apostar nos 3% dos poss\u00edveis contatos para fazer neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea fosse dono desse perfil, por exemplo, teria campo suficiente para prospectar e captar leads que se interessam ou precisam do seu neg\u00f3cio. Por isso, n\u00e3o subestime o poder da sua rede e a capacidade de ela gerar networking.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 obtendo o retorno que esperava, reavalie suas abordagens e crie novas formas de intera\u00e7\u00e3o que possam resultar em neg\u00f3cio melhores<\/span>.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicar_a_teoria_dos_seis_graus_de_separacao_nas_vendas\"><\/span>Como aplicar a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o nas vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"314\" height=\"342\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25105725\/seis-degraus-de-separacao-2.png\" alt=\"seis-degraus-de-separacao-2\" class=\"wp-image-30274\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25105725\/seis-degraus-de-separacao-2.png 314w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25105725\/seis-degraus-de-separacao-2-275x300.png 275w\" sizes=\"(max-width: 314px) 100vw, 314px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A evolu\u00e7\u00e3o da tecnologia permitiu que os seis graus de separa\u00e7\u00e3o fossem encontrados mais facilmente. E essas ferramentas s\u00e3o essenciais nos trabalhos de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo como base as redes sociais, a ideia \u00e9 que todo mundo tem um ou mais \u201cKevin Bacon\u201d na sua base de contatos. Voc\u00ea s\u00f3 precisa de foco e uma boa estrat\u00e9gia para encontr\u00e1-los.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ativando esses contatos, o trabalho da equipe de vendas pode gerar intera\u00e7\u00f5es ricas para desenvolver relacionamentos e fazer neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como resultado em potencial, a empresa pode conquistar mais contratos assinados, pagar mais comiss\u00f5es e <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-como-aumentar-vendas-de-uma-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar as vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja voc\u00ea dono ou funcion\u00e1rio do setor de vendas de um neg\u00f3cio, <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-alcancar-seus-objetivos-na-vida\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">definir seus objetivos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 algo rotineiro e faz parte de todo in\u00edcio de ano.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas metas gerenciais podem envolver aumentar a receita em X%, elevar a taxa de <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-a-retencao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, contratar mais X funcion\u00e1rios at\u00e9 o fim do ano, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para disseminar os objetivos da empresa, \u00e9 importante manter essas metas sempre a vista para que a equipe tenha o foco do trabalho sempre em mente .&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 a\u00ed que entra sua rede de apoio de neg\u00f3cios, o que nos leva de volta \u00e0 teoria dos \u201cseis graus de separa\u00e7\u00e3o\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entrando em contato com a sua rede de networking, voc\u00ea comunica seus objetivos e pode conseguir boas indica\u00e7\u00f5es de pessoas que podem estar interessados no seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A proatividade de ativar os contatos \u00e9 fundamental para conseguir alcan\u00e7ar essas metas, pois um contato tem o potencial de movimentar muitas outras redes.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comunique seus objetivos, quem voc\u00ea precisa conhecer e pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es de outras empresas com as quais voc\u00ea pode trabalhar<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense em detalhes importantes como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais recursos voc\u00ea precisa para trabalhar?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os clientes em potencial nos quais voc\u00ea gostaria de alcan\u00e7ar<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quem pode facilitar a chegada at\u00e9 esse contato?<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_formas_de_alcancar_mais_clientes_utilizando_os_seis_graus_de_separacao\"><\/span>3 formas de alcan\u00e7ar mais clientes utilizando os seis graus de separa\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea entende o que \u00e9 a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o e sua rela\u00e7\u00e3o com a vida pr\u00e1tica no trabalho de vendas, vamos falar de como atrair clientes novos, usando o marketing boca a boca.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Facebook\"><\/span>1.<b> Facebook<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas pessoas consideram a rede social satura. Mas a verdade \u00e9 que o Facebook \u00e9 um dos canais mais f\u00e1ceis de pesquisar conex\u00f5es que podem lev\u00e1-lo aos seus objetivos. Encontrando um mediador em potencial, fa\u00e7a contato e pe\u00e7a um indica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_LinkedIn\"><\/span>2.<b> LinkedIn<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea n\u00e3o considera sua rede do Facebook alinhada com seus prop\u00f3sitos, invista no LinkedIn. A plataforma tem um sistema de pesquisa com filtros que ajudam a encontrar pessoas no perfil que voc\u00ea busca. Voc\u00ea pode se surpreender ao encontrar algu\u00e9m pr\u00f3ximo para ser sua ponte.&nbsp; <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Parcerias_estrategicas\"><\/span>3. Parcerias estrat\u00e9gicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas n\u00e3o s\u00f3 podem como devem investir em parcerias com empresas complementares ao seu ramo de atua\u00e7\u00e3o. Essas parcerias podem resultar em indica\u00e7\u00f5es ricas que v\u00e3o fortalecer suas estrat\u00e9gias de venda. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o s\u00f3 as redes sociais, mas tamb\u00e9m a internet como um todo permite encontrar comunidades online onde voc\u00ea pode desenvolver relacionamentos profissionais vantajosos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fique de olho nas sugest\u00f5es de &#8220;Pessoas que voc\u00ea pode conhecer&#8221; no LinkedIn e nas da se\u00e7\u00e3o \u201cVoc\u00ea tamb\u00e9m pode querer seguir\u201d no Twitter.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas s\u00e3o maneiras de perceber os seis graus de separa\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica e us\u00e1-lo a seu favor para tornar mais pr\u00f3ximo seu relacionamento com importantes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E n\u00e3o s\u00e3o apenas as caracter\u00edsticas profissionais que voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o. Pense em hobbies, habilidades espec\u00edficas, interesses parecidos para ampliar suas possibilidades de contato.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identificando um potencial de intera\u00e7\u00e3o, envie uma mensagem explicando de forma objetivo e amig\u00e1vel o motivo do contato para despertar interesse.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, sua empresa tem interesse em clientes do setor automobil\u00edstico e voc\u00ea tem um amigo que trabalha em uma vendedora de carros.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele pode atuar como sua ponte para chegar at\u00e9 pessoas qualificadas para ouvir sua proposta e apresenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apenas saber que os seis graus de separa\u00e7\u00e3o existem n\u00e3o tornam a teoria \u00fatil para sua vida. Voc\u00ea precisa ser estrat\u00e9gico na hora de pensar em como fortalecer essas rela\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m ampli\u00e1-las.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso refor\u00e7o um ponto importante das rela\u00e7\u00f5es interpessoais de que tendemos a confiar em quem conhecemos e, consequentemente, nas indica\u00e7\u00f5es que vem delas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 \u00fatil tanto para gerar oportunidade de vendas quanto para fortalecer seu perfil profissional.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Retribuindo_as_relacoes\"><\/span>4. Retribuindo as rela\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse ambiente dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o, identificar e criar rela\u00e7\u00f5es \u00e9 relativamente f\u00e1cil, mas tamb\u00e9m \u00e9 fundamental estar disposta a retribuir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando algu\u00e9m intermediar um contato importante tenha a proatividade e pergunte como voc\u00ea pode contribuir para algo que aquela pessoa precisa.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa atitude valoriza cada um dos seus seis graus de separa\u00e7\u00e3o, deixando-os mais pr\u00f3ximos de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos profissionais trocam indica\u00e7\u00f5es, compartilhar pesquisas, intermediar outros contatos. Afinal, voc\u00ea tamb\u00e9m \u00e9 um dos graus das conex\u00f5es de algu\u00e9m.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem perfis nas redes sociais que citamos acima, com certeza j\u00e1 foi abordado com pedidos de ajuda e indica\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o valorize o esp\u00edrito colaborativo que \u00e9 t\u00e3o essencial na \u00e1rea de vendas. Comece trocando com as pessoas da sua pr\u00f3pria equipe e v\u00e1 ampliando para novas pessoas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar os seis graus de separa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma oportunidade de <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-um-programa-de-fidelidade\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">construir relacionamentos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e ajudar pessoas a se conectarem umas com as outras em esp\u00edrito de equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_conquistar_objetivos_com_a_ajuda_dos_seis_graus_de_separacao\"><\/span>Como conquistar objetivos com a ajuda dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25110036\/seis-degraus-de-separacao-600x400.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-30276\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25110036\/seis-degraus-de-separacao-600x400.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25110036\/seis-degraus-de-separacao-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25110036\/seis-degraus-de-separacao.jpg 750w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea passou por todo texto e entendeu que o seis graus de separa\u00e7\u00e3o podem ajudar a derrubar barreiras no seu trabalho de vendas, na constru\u00e7\u00e3o do networking e no marketing.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o pegue suas <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">metas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para este ano e escolha uma que seja prioridade. Reserve um tempo para pensar sobre o que voc\u00ea precisa fazer para atingir esse objetivo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existem recursos espec\u00edficos que voc\u00ea precisa?&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quem voc\u00ea precisa conhecer?&nbsp;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, fa\u00e7a uma pesquisa entre seus amigos e parceiros de neg\u00f3cio e compartilhe sua meta e o que voc\u00ea precisa fazer para realiz\u00e1-la.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre no Facebook ou LinkedIn (o foco da rede s\u00e3o os contatos profissionais) e veja quem conhece uma pessoa ou uma empresa com que voc\u00ea precisa se conectar ou quem pode ter o recurso que voc\u00ea precisa.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s de nossas conex\u00f5es e da constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, podemos alcan\u00e7ar todos os nossos objetivos. Seja proativo ao alavancar seus contatos de trabalho!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prospec\u00e7\u00e3o identifica clientes potenciais e deve ser uma atividade cont\u00ednua dentro de cada empresa, de forma que ela consiga sobreviver diante dos desafios do mercado atual e da forte concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E para te ajudar na capta\u00e7\u00e3o de novos clientes, leia nosso e-book: \u201c<\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-o-agendor-pode-ajudar-sua-empresa-na-prospeccao\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como o Agendor pode ajudar sua empresa na prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nele voc\u00ea vai aprender como o Agendor pode ajudar na rotina de prospec\u00e7\u00e3o dos vendedores para melhorar as vendas e tamb\u00e9m:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como criar uma rotina de prospec\u00e7\u00e3o de clientes para vender mais e melhor;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passo-a-passo para prospectar clientes com o Agendor.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor pode ser o seu bra\u00e7o direito nessa tarefa. Saiba como usar o <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> na prospec\u00e7\u00e3o e, fazer isso do jeito certo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o \u00e9 a prova de que o mundo \u00e9 realmente pequeno. Ou voc\u00ea nunca se surpreendeu ao conversar com um cliente que conhece algu\u00e9m pr\u00f3ximo? Estamos a, no m\u00e1ximo, seis conex\u00f5es\/pessoas de dist\u00e2ncia de algu\u00e9m.&nbsp; E s\u00e3o as ideias dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o que vamos discutir neste post [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":30276,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[388,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o: mais networking e clientes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda como a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o pode ajudar a atrair clientes novos e melhorar o networking no trabalho de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o: mais networking e clientes\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda como a teoria dos seis graus de separa\u00e7\u00e3o pode ajudar a atrair clientes novos e melhorar o networking no trabalho de vendas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seis-graus-de-separacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-02-20T12:00:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-06-27T22:17:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/02\/25110036\/seis-degraus-de-separacao.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"12 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30273"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30273"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30273\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30276"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30273"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30273"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30273"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=30273"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=30273"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}