A terceiriza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica muito utilizada pelas empresas B2B. At\u00e9 porque o uso de representantes comerciais, algo t\u00e3o comum no mercado atualmente, n\u00e3o deixa de ser uma terceiriza\u00e7\u00e3o de vendas, concorda? <\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, o grande dilema da terceiriza\u00e7\u00e3o, que tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como outsourcing da for\u00e7a de vendas, \u00e9 a quest\u00e3o do controle e gest\u00e3o da equipe. <\/p>\n\n\n\n
Isso porque funcion\u00e1rios terceirizados s\u00e3o mais dif\u00edceis de monitorar e controlar. Por outro lado, os custos s\u00e3o menores e sobra mais tempo para os gestores se dedicarem a outras tarefas.<\/p>\n\n\n\n
Para deixar claro de uma vez por todas como isso funciona, trouxemos neste artigo 4 modelos de equipes de vendas terceirizadas e ainda as principais vantagens e desvantagens dessa estrat\u00e9gia. Continue lendo para conferir!<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o existe uma regra espec\u00edfica sobre como fazer outsourcing de vendas. O que podemos dizer \u00e9 que existem alguns modelos mais comuns, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
Siga com a leitura para ver os detalhes de como cada um deles funciona!<\/p>\n\n\n\n
Este \u00e9 o modelo mais comum de equipes de vendas terceirizadas. Nele, al\u00e9m da for\u00e7a de vendedores pr\u00f3prios da empresa, a companhia conta com alguns representantes comerciais.<\/p>\n\n\n\n
Muitas vezes isso acontece quando o neg\u00f3cio tem clientes em regi\u00f5es distantes de sua sede e percebe que vale a pena terceirizar o servi\u00e7o para um vendedor local que conhece o mercado.<\/p>\n\n\n\n
Com isso, os custos de deslocamento diminuem e a experi\u00eancia do vendedor e seus contatos ajudam a empresa a vender mais.<\/p>\n\n\n\n
Apenas \u00e9 importante lembrar que esse tipo de vendedor, muitas vezes, tem outros clientes e n\u00e3o est\u00e1 totalmente focado no seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso pagar comiss\u00f5es, o que pode diminuir sua margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n
>>>> Veja mais:<\/strong> representante comercial \u2014 qual \u00e9 o seu papel?<\/a><\/p>\n\n\n\n Algumas empresas n\u00e3o t\u00eam vendedores pr\u00f3prios e terceirizam toda for\u00e7a de vendas, selecionando representantes comerciais. Nesse caso, h\u00e1 uma redu\u00e7\u00e3o de custos trabalhistas, mas pode haver perda do controle sobre os vendedores.<\/p>\n\n\n\n Nesse tipo de outsourcing<\/a>, \u00e9 preciso saber selecionar muito bem o perfil desses representantes e ficar atento \u00e0 \u201ccanibaliza\u00e7\u00e3o\u201d. Isto \u00e9, quando um vendedor avan\u00e7a sobre a \u00e1rea ou a carteira de outro.<\/p>\n\n\n\n Aqui, o ideal \u00e9 contar com um sistema de CRM que possa ser usado por esses representantes. Assim, o controle ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil e efetivo. <\/p>\n\n\n\n Nesse caso, os vendedores s\u00e3o contratados individualmente. O contrato \u00e9 feito mediante uma empresa especializada em terceiriza\u00e7\u00e3o de vendas e o processo fica por conta de terceiros.<\/p>\n\n\n\n No entanto, a supervis\u00e3o se torna ainda mais distante. Por isso, \u00e9 muito importante contar com um sistema transparente de acompanhamento dos vendedores e de performance, de prefer\u00eancia, automatizado e com relat\u00f3rios claros e completos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, verifique se essa empresa cumpre com todas as obriga\u00e7\u00f5es trabalhistas. Se ela n\u00e3o fizer isso, o seu neg\u00f3cio pode ser responsabilizado.<\/p>\n\n\n\n Uma vantagem desse sistema de outsourcing de vendas, al\u00e9m de proporcionar foco na estrat\u00e9gia para os gestores da sua empresa, \u00e9 que as companhias especializadas podem oferecer outros servi\u00e7os, como SAC, log\u00edstica e at\u00e9 estrategistas de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n As redes de afiliados<\/a> s\u00e3o mais comuns em empresas B2C, mas tamb\u00e9m existem no B2B. Plataformas de cursos online, softwares de gest\u00e3o e outros SaaS<\/a> costumam usar essa estrat\u00e9gia de capilariza\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n Esses vendedores afiliados divulgam a empresa em seus sites e blogs e recebem uma pequena porcentagem por cada venda realizada. Esse modelo funciona bem para servi\u00e7os pouco complexos e que n\u00e3o exigem um trabalho de vendas consultivas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n >>>> Veja mais dicas:<\/strong> 9 canais de venda para voc\u00ea n\u00e3o perder nenhum neg\u00f3cio<\/a><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea sabia que uma nova lei sobre terceiriza\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios facilita a vida de muitas empresas? Confira mais detalhes neste v\u00eddeo da PEGN:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n2. Terceiriza\u00e7\u00e3o total com representantes<\/h3>\n\n\n\n
3. Terceiriza\u00e7\u00e3o de vendas com empresas especializadas<\/h3>\n\n\n\n
4. Rede de afiliados<\/h3>\n\n\n\n