{"id":30074,"date":"2021-05-01T09:00:27","date_gmt":"2021-05-01T12:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=30074"},"modified":"2021-06-08T12:37:44","modified_gmt":"2021-06-08T15:37:44","slug":"reativacao-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reativacao-de-clientes\/","title":{"rendered":"Reativa\u00e7\u00e3o de clientes e negocia\u00e7\u00f5es: descubra o que \u00e9 e como fazer"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea \u00e9 vendedor, ou mesmo gestor de uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">equipe comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, j\u00e1 deve ter se deparado com uma das situa\u00e7\u00f5es:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">1) Um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospect<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que se interessou por seu produto, e possu\u00eda o budget necess\u00e1rio para compr\u00e1-lo, por raz\u00f5es internas, acaba<\/span><b> desistindo da compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ele pede para que voc\u00ea entre em contato, ap\u00f3s semanas ou meses, para retomar a negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">2) Um cliente, que optou por um plano trimestral, semestral ou anual, ao final do contrato, <\/span><b>n\u00e3o renovou a assinatura<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por insatisfa\u00e7\u00e3o ou decis\u00e3o interna.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">3) A empresa deixou o atendimento p\u00f3s-venda a desejar com um novo cliente, o que acabou desengajando-o com o produto e levando a<\/span><b> inatividade da conta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Algum desses cen\u00e1rios te soa familiar?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, imagine que em todos os exemplos, os contatos acabem caindo no \u201cesquecimento\u201d. Ou seja, a empresa n\u00e3o percebe a oportunidade de uma nova abordagem para a reativa\u00e7\u00e3o de clientes<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u2014 e acaba <\/span><b>perdendo a chance de recuperar esses contratos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Situa\u00e7\u00f5es como as citadas acima apenas refor\u00e7am <\/span><b>como o <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\"><b>relacionamento<\/b><\/a><b> falho com um cliente pode prejudicar e trazer uma s\u00e9rie de problemas para o seu neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, em todos esses cen\u00e1rios, ter uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">plataforma de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para gerenciar toda a opera\u00e7\u00e3o de venda pode trazer resultados satisfat\u00f3rios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos falar um pouco sobre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como os exemplos descritos acima podem prejudicar seus resultados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como uma ferramenta de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser uma ferramenta \u00fatil para gerenciar esses problemas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 a reativa\u00e7\u00e3o de clientes?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como existe um processo para aquisi\u00e7\u00e3o e <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atracao-e-retencao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">reten\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, com a reativa\u00e7\u00e3o de clientes n\u00e3o \u00e9 diferente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa recupera\u00e7\u00e3o se d\u00e1 com os clientes que j\u00e1 fazem parte da carteira de clientes de uma empresa, ou chegaram muito perto de fechar uma negocia\u00e7\u00e3o, mas, por alguma raz\u00e3o, <\/span><b>n\u00e3o consomem mais as solu\u00e7\u00f5es, produtos ou engajam com a marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abaixo, veja alguns passos efetivos para reativar clientes e como um sistema CRM pode facilitar esse processo.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como reativar clientes inativos: 2 passos essenciais<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Invista no relacionamento para recuperar contatos\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A reativa\u00e7\u00e3o de clientes, muitas vezes, pode ser um <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">desafio para o vendedor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal, estamos falando de um contato que desistiu da compra ou abandonou a empresa. E esse processo <\/span><b>pode ser mais complexo do que a aquisi\u00e7\u00e3o de um cliente novo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma forma de tornar essa jornada mais simples, por\u00e9m, \u00e9 <\/span><b>manter um <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qualidade-atendimento-ao-cliente\/\"><b>relacionamento pr\u00f3ximo<\/b><\/a><b> com um prospect<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, fazendo dessa atitude uma tarefa di\u00e1ria da rotina de trabalho.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal,um atendimento de qualidade pode ser um fator diferencial na hora de o cliente decidir de quem comprar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas como desenvolver essa gest\u00e3o de relacionamento? Se voc\u00ea ainda utiliza ferramentas como agendas e post-its para anotar lembretes, reflita: qu\u00e3o f\u00e1cil pode ser <\/span><b>esquecer um prospect que pediu um novo contato em alguns meses?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algo muito prov\u00e1vel de acontecer \u00e9 deix\u00e1-lo sem nenhuma resposta quando a data desse <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-fazer-follow-up-com-clientes\"><span style=\"font-weight: 400;\">follow-up<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> chegar, porque em meio a correria da rotina, anota\u00e7\u00f5es e lembretes podem passar despercebidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, clientes, especialmente aqueles que j\u00e1 est\u00e3o aptos para a compra ou renova\u00e7\u00e3o de um plano, podem acabar<\/span><b> fechando neg\u00f3cio com o seu concorrente.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Ofere\u00e7a um p\u00f3s-venda de qualidade<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro erro grav\u00edssimo que um vendedor pode cometer \u00e9 focar tanto na busca por <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">novos clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que os antigos acabam ficando sem a aten\u00e7\u00e3o devida.<\/span><\/p>\n<p><b>Um processo de venda n\u00e3o termina no momento do fechamento do neg\u00f3cio.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Bons vendedores sabem o valor da <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-para-fidelizar-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de um cliente e como isso pode impactar no alcance das suas metas de venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pode ser que seja mais simples conseguir novos clientes do que resgatar aqueles que deixaram de comprar e ficaram insatisfeitos com sua marca ou atendimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A solu\u00e7\u00e3o para isso ent\u00e3o \u00e9 prevenir que isso aconte\u00e7a! Como? <\/span><b>Oferecendo um <\/b><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-pos-venda-o-que-e\/\"><b>p\u00f3s-venda<\/b><\/a><b> de qualidade!<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Talvez o time comercial n\u00e3o seja capaz de resolver insatisfa\u00e7\u00f5es do cliente referentes ao produto, mas pode fazer muito por ele <\/span><b>prestando a assist\u00eancia necess\u00e1ria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, principalmente depois de ele j\u00e1 ter fechado neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso o cliente j\u00e1 esteja desengajado, \u00e9 necess\u00e1rio encontrar estrat\u00e9gias para entender o que aconteceu e o que voc\u00ea pode fazer para conseguir a reativa\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite para conferir tamb\u00e9m este artigo: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/clientes-inativos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">7 t\u00e1ticas para recuperar clientes inativos<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Benef\u00edcios de um CRM para a reativa\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, um dos principais pilares da reativa\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 o follow-up e o atendimento <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/10-dicas-para-fazer-um-pos-venda-eficaz\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00f3s-venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Mas, entre tantas demandas, essas a\u00e7\u00f5es podem acabar ficando ao final da lista de prioridades.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/implantacao-crm\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> por\u00e9m, esses problemas quase sempre podem ser evitados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso acontece porque esse modelo de sistema possui funcionalidades como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/perguntas-frequentes\/como-agendar-e-consultar-tarefas-no-agendor\"><b>Agendamento de tarefas<\/b><\/a><b> e compromissos;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Detalhamento de negocia\u00e7\u00f5es;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hist\u00f3rico completo da base de clientes.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos ver mais a fundo como essas fun\u00e7\u00f5es auxiliam a equipe:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Agendamento de tarefas e compromissos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma funcionalidade indispens\u00e1vel para o time comercial de uma empresa, em um sistema CRM, \u00e9 o agendamento de tarefas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 falado, pode ser muito f\u00e1cil esquecer um compromisso ou a data de um follow-up que est\u00e1 marcado para muitos dias ou meses \u00e0 frente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img class=\"size-medium wp-image-34228 aligncenter\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29084647\/CRM-calendario-atividades-agendor1-640x341.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"341\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29084647\/CRM-calendario-atividades-agendor1-640x341.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29084647\/CRM-calendario-atividades-agendor1-768x409.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/03\/29084647\/CRM-calendario-atividades-agendor1-1920x1023.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma ferramenta de Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente, por\u00e9m, isso pode ser agendado e o vendedor notificado. Ou seja, mesmo que voc\u00ea s\u00f3 precise voltar a falar com um prospect daqui seis meses, \u00e9 poss\u00edvel deixar essa tarefa agendada na plataforma.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, a possibilidade de voc\u00ea <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/porque-se-perde-um-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">perder uma poss\u00edvel venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> por esquecer daquele cliente, ou n\u00e3o entrar com um contato na jornada de reativa\u00e7\u00e3o de clientes, diminui bastante.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Hist\u00f3rico completo da base de clientes<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra quest\u00e3o que pode impactar negativamente a reativa\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 a perda de informa\u00e7\u00f5es e dados da <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/as-4-regras-de-ouro-da-negociacao\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> anterior, o hist\u00f3rico daquele consumidor dentro da sua empresa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao utilizar um CRM corretamente, alimentando o sistema com as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, o vendedor consegue acessar informa\u00e7\u00f5es de um determinado cliente, bem como do processo de negocia\u00e7\u00e3o com ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, detalhes como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-cadastro-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> dados do cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O produto no qual ele tinha interesse;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O problema que ele precisava resolver;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">As negocia\u00e7\u00f5es e condi\u00e7\u00f5es antigas de venda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O motivo pelo qual o cliente n\u00e3o seguiu adiante com a compra&#8230;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ficam a um clique do vendedor, ajudando-o a <\/span><b>encontrar a melhor abordagem para reativar esse contato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Detalhamento de negocia\u00e7\u00f5es<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para recuperar um cliente que desistiu do relacionamento com sua empresa, \u00e9 preciso, primeiramente, entender o que ocorreu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, ao contar com funcionalidades de hist\u00f3rico e detalhamento de negocia\u00e7\u00f5es, o vendedor pode conferir todos os contatos, e-mails trocados e rela\u00e7\u00e3o de pedidos e compras feitas pelo cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro passo para identificar o que levou ao rompimento da rela\u00e7\u00e3o entre o cliente e sua empresa, e como ele pode ser sondado para uma reativa\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor pode facilitar a reativa\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o apoio de funcionalidades listadas acima, a rotina do vendedor fica mais organizada.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">O gestor, inclusive, pode <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhamento-vendas-resultados\/\"><b>acompanhar<\/b><\/a><b> o andamento de cada demanda e identificar oportunidades de reativa\u00e7\u00e3o de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para a equipe comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gama de <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funcionalidades<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> oferecidas, quando bem utilizadas, podem ser muito ben\u00e9ficas no processo de reativa\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00f5es em aberto, bem como clientes inativos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, mesmo para pessoas com boa mem\u00f3ria, na correria da rotina comercial, conciliar a busca por novas vendas e o contato com clientes antigos pode ser um desafio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, uma ferramenta que ajude a equipe de vendas a se lembrar das negocia\u00e7\u00f5es em stand-by e clientes inativos, pode ser essencial para n\u00e3o perder neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea entendeu a import\u00e2ncia de investir na reativa\u00e7\u00e3o de clientes para sua empresa, e deseja aproveitar todos os benef\u00edcios e vantagens que um sistema CRM pode oferecer, aproveite o <\/span><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\"><b>teste gratuito da nossa plataforma<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor pode auxiliar na organiza\u00e7\u00e3o do processo comercial, acompanhar a carteira de clientes e negocia\u00e7\u00f5es e identificar oportunidades de reativa\u00e7\u00e3o de clientes. Experimente!\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea \u00e9 vendedor, ou mesmo gestor de uma equipe comercial, j\u00e1 deve ter se deparado com uma das situa\u00e7\u00f5es: 1) Um prospect que se interessou por seu produto, e possu\u00eda o budget necess\u00e1rio para compr\u00e1-lo, por raz\u00f5es internas, acaba desistindo da compra. 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Descubra agora como um sistema CRM pode facilitar o processo de reativa\u00e7\u00e3o de clientes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reativacao-de-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Reativa\u00e7\u00e3o de clientes: o que \u00e9 + 2 passos essenciais\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Recuperar clientes \u00e9 uma dificuldade para sua empresa? 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