{"id":29812,"date":"2019-01-23T09:00:40","date_gmt":"2019-01-23T11:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=29812"},"modified":"2019-12-09T15:55:51","modified_gmt":"2019-12-09T17:55:51","slug":"discurso-de-elevador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/discurso-de-elevador\/","title":{"rendered":"Discurso de elevador: o que \u00e9 e como atrair seu prospect com essa t\u00e9cnica"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine essa situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea chega a uma empresa para <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/demonstracao-produtos-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">demonstrar seu produto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para um gerente e, ao pegar o elevador, depara-se com o diretor da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe que essa pode ser uma grande oportunidade de se apresentar e falar sobre a solu\u00e7\u00e3o que vende mas, estando a poucos andares do seu destino, compreende que n\u00e3o tem mais do que poucos segundos para fazer isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pelo tempo curto e a necessidade de causar uma boa impress\u00e3o, voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es: n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e3o dizer nada al\u00e9m do \u2018bom dia\u2019 ou <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">apresentar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> seu produto ou servi\u00e7o, de forma que o deixe a favor da decis\u00e3o de adquirir a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a prepara\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria, voc\u00ea pode trazer um nome de peso para o seu lado na hora da <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-negociacao-em-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, uma boa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 usar o <em>elevator speech<\/em> (ou, na tradu\u00e7\u00e3o literal, discurso de elevador).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criado para mostrar o valor do seu produto ou neg\u00f3cio em um <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pitch<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de curta dura\u00e7\u00e3o, o discurso de elevador \u00e9 uma maneira de atrair a aten\u00e7\u00e3o do seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospect<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e motiv\u00e1-lo a continuar essa conversa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, contamos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">As melhores pr\u00e1ticas para realizar o discurso de elevador com o m\u00e1ximo de chance de sucesso;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como estruturar seu pitch para demonstrar o valor do seu produto ou servi\u00e7o ao prospect e engaj\u00e1-lo a querer dar o pr\u00f3ximo passo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que evitar na hora de usar seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/montar-melhores-discursos-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">discurso<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> com algu\u00e9m.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe:<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f18309f1\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Melhores pr\u00e1ticas para o elevator pitch<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um elevator speech (ou elevator pitch) precisa prender a aten\u00e7\u00e3o do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente em potencial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma r\u00e1pida, j\u00e1 que voc\u00ea ter\u00e1 cerca de 30 segundos ou menos para falar tudo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, \u00e9 importante lembrar de algumas pr\u00e1ticas que podem ser \u00fateis. Confira:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e1 direto ao ponto<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em situa\u00e7\u00f5es em que n\u00e3o h\u00e1 tempo para elaborar seus argumentos de negocia\u00e7\u00e3o, ir direto ao ponto \u00e9 essencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O discurso de elevador n\u00e3o \u00e9 uma t\u00e9cnica para vender seu produto, mas para fazer com que o prospect queira dar o pr\u00f3ximo passo e continuar essa conversa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso em mente, se apresente e seja conciso a respeito do que voc\u00ea faz e do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-preco-de-um-servico\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">valor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que seu produto ou servi\u00e7o pode oferecer ou a solu\u00e7\u00e3o que pode trazer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Menos \u00e9 mais: fale apenas o que for mais importante!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Confian\u00e7a \u00e9 a chave<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Reflita: voc\u00ea se sente engajado com um discurso quando o locutor n\u00e3o parece ter confian\u00e7a naquilo que est\u00e1 dizendo? Provavelmente n\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, voc\u00ea j\u00e1 sabe que demonstrar confian\u00e7a \u00e9 primordial para envolver o prospect no seu pitch. E mais: com a atitude certa, voc\u00ea vai conquistar a confian\u00e7a dele!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um prospect que percebe que o vendedor est\u00e1 confiante e, portanto, se sente mais seguro em confiar naquilo que ele diz, tem mais chances de querer evoluir a negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ensaie antes de tentar us\u00e1-lo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que seu discurso seja assertivo e voc\u00ea consiga demonstrar a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-transmitir-confianca\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">confian\u00e7a<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> necess\u00e1ria, \u00e9 preciso que voc\u00ea o conhe\u00e7a por inteiro, mas que n\u00e3o soe algo decorado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 essencial ensai\u00e1-lo antes de tentar usar com algum poss\u00edvel cliente e acabar se enrolando e at\u00e9 <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/controle-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">perdendo a oportunidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Treine na frente do espelho, com colegas de trabalho ou algu\u00e9m de confian\u00e7a. E n\u00e3o desista se a primeira tentativa n\u00e3o der certo: lembre-se que cada vez que voc\u00ea usa o discurso \u00e9 um treino para utiliz\u00e1-lo em uma pr\u00f3xima ocasi\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como estruturar seu discurso de elevador (com exemplos)<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estruturar um discurso de elevador pode parecer um desafio, j\u00e1 que o tempo \u00e9 limitado, ent\u00e3o a escolha do que ser\u00e1 falado tem um peso maior. Nenhum segundo pode ser desperdi\u00e7ado com algo que n\u00e3o interesse ou, pior, afaste o prospect.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A estrutura do pitch deve responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quem \u00e9 voc\u00ea e onde voc\u00ea trabalha?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que valor seu produto ou servi\u00e7o pode agregar?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode tamb\u00e9m acrescentar algum dado ou hist\u00f3ria sobre o produto ou o diferencial em rela\u00e7\u00e3o ao concorrente, caso haja tempo e voc\u00ea achar apropriado. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, claro, n\u00e3o se esque\u00e7a de entregar um cart\u00e3o de visita ou alguma outra forma que o prospect possa entrar em contato com voc\u00ea posteriormente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira a seguir alguns exemplos de discursos, que voc\u00ea pode adaptar de acordo com a necessidade e o tempo que voc\u00ea tem para a conversa:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo 01: <\/span><\/h3>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agendor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tem foco em pequenas e m\u00e9dias empresas e trabalha para <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">ajudar vendedores a fecharem mais neg\u00f3cios e empoderar os gestores nas estrat\u00e9gias de venda! A plataforma \u00e9 100% nacional e funciona como um assistente pessoal para a equipe de vendas e aumenta a organiza\u00e7\u00e3o do processo comercial.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplo 02:<\/span><\/h3>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">O Agendor \u00e9 um CRM de vendas, criado para facilitar e trazer mais visibilidade ao processo comercial de uma empresa. A plataforma \u00e9 100% online, tem <\/span><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vers\u00e3o web<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e aplicativos para smartphone e, diferente de outras solu\u00e7\u00f5es, \u00e9 muito simples de usar e ainda apresenta uma vers\u00e3o gratuita, mais b\u00e1sica.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os dois exemplos acima mostram o que \u00e9 o produto, o que ele tem de diferencial e como ele pode ajudar a solucionar um problema de quem compra. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o melhor: o discurso todo, nos dois exemplos, n\u00e3o tomam mais do que 40 segundos (considerando ainda sua apresenta\u00e7\u00e3o pessoal e a entrega do seu cart\u00e3o de visitas).<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Erros que devem ser evitados<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Falta de conte\u00fado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pitch de elevador n\u00e3o pode conter detalhes demais, j\u00e1 que voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 tempo para aprofundar sobre o assunto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, essa urg\u00eancia para encurtar a fala pode levar a um discurso vago, que n\u00e3o vai envolver o cliente, nem mostrar o real valor do que voc\u00ea oferece.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Frise pontos que agregam mais valor \u00e0 sua oferta e que podem interessar o prospect.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cPapo de vendedor\u201d<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 essencial que voc\u00ea se lembre que o discurso de elevador \u00e9 feito com objetivo de instigar o prospect, n\u00e3o fazer uma venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, tentar fazer uma venda nos 30 segundos que voc\u00ea tem para falar com o cliente pode ser visto como invasivo e for\u00e7ado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa abordagem, al\u00e9m de n\u00e3o te levar a fechar um neg\u00f3cio, ainda pode fazer com que voc\u00ea perca uma oportunidade futura.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Aten\u00e7\u00e3o e cuidados<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O discurso de elevador pode ser um facilitador para levar um prospect \u00e0 uma reuni\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o e venda, mas \u00e9 necess\u00e1rio aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/12-maneiras-de-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abordar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> algu\u00e9m que n\u00e3o se mostrou interessado ou usar o pitch de forma aleat\u00f3ria n\u00e3o traz novos clientes. Leia o ambiente e a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando antes de come\u00e7ar a soltar todas as informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 tem um elevator speech preparado? Acrescentaria alguma dica \u00e0s que mencionamos aqui? N\u00e3o deixe de compartilhar nos coment\u00e1rios!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imagine essa situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea chega a uma empresa para demonstrar seu produto para um gerente e, ao pegar o elevador, depara-se com o diretor da empresa. 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