{"id":29806,"date":"2019-01-20T09:00:54","date_gmt":"2019-01-20T11:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29806"},"modified":"2022-09-09T13:32:01","modified_gmt":"2022-09-09T16:32:01","slug":"previsao-de-faturamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/","title":{"rendered":"Como fazer previs\u00e3o de faturamento: 5 passos para aplicar melhor seu capital"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha ouvido falar, mas ser\u00e1 que realmente sabe<strong> o que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento<\/strong> e como realizar esse atividade dentro do seu neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#O_que_e_previsao_de_faturamento\" title=\"O que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento?\">O que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#Como_fazer_previsao_de_faturamento\" title=\"Como fazer previs\u00e3o de faturamento?\">Como fazer previs\u00e3o de faturamento?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#1_Analise_a_empresa\" title=\"1. Analise a empresa&nbsp;\">1. Analise a empresa&nbsp;<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#2_Tenha_em_maos_o_historico_de_faturamento\" title=\"2. Tenha em m\u00e3os o hist\u00f3rico de faturamento\">2. Tenha em m\u00e3os o hist\u00f3rico de faturamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#3_Considere_os_objetivos_financeiros_da_empresa\" title=\"3. Considere os objetivos financeiros da empresa\">3. Considere os objetivos financeiros da empresa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#3_Avalie_o_fluxo_de_caixa\" title=\"3. Avalie o fluxo de caixa\">3. Avalie o fluxo de caixa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#4_Realize_outras_previsoes\" title=\"4. Realize outras previs\u00f5es\">4. Realize outras previs\u00f5es<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#5_Monitore_os_resultados\" title=\"5. Monitore os resultados\">5. Monitore os resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#Quais_sao_os_beneficios_da_previsao_de_faturamento\" title=\"Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da previs\u00e3o de faturamento?\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da previs\u00e3o de faturamento?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#Reducao_de_gastos\" title=\"Redu\u00e7\u00e3o de gastos\">Redu\u00e7\u00e3o de gastos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#Identificacao_de_ameacas_financeiras_com_antecedencia\" title=\"Identifica\u00e7\u00e3o de amea\u00e7as financeiras com anteced\u00eancia\">Identifica\u00e7\u00e3o de amea\u00e7as financeiras com anteced\u00eancia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#Apoio_ao_crescimento_e_expansao_da_empresa\" title=\"Apoio ao crescimento e expans\u00e3o da empresa\">Apoio ao crescimento e expans\u00e3o da empresa<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/previsao-de-faturamento\/#Como_colocar_a_previsao_de_faturamento_em_pratica\" title=\"Como colocar a previs\u00e3o de faturamento em pr\u00e1tica?\">Como colocar a previs\u00e3o de faturamento em pr\u00e1tica?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 importante que a empresa fa\u00e7a a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-caixa-e-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proje\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa<\/a> para evitar riscos financeiros, inadimpl\u00eancia e garantir o capital de giro do neg\u00f3cio.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">previs\u00e3o de vendas<\/a> deve ser realizada periodicamente, podendo ser: mensal, semestral ou anual. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel garantir dados sempre atualizados.<\/li><li>Construir uma previs\u00e3o de faturamento requer uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-swot-de-uma-empresa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise geral da empresa<\/a>, levando em considera\u00e7\u00e3o o hist\u00f3rico de faturamento e os objetivos futuros do empreendimento.<\/li><li>Ter um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audiobook-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> bem estruturado pode otimizar a an\u00e1lise e previs\u00e3o do faturamento do seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A&nbsp;proje\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automatizar-fechamento-de-vendas\/\">fluxo de caixa<\/a>, que analisa<strong> quanto de dinheiro pode entrar e sair da empresa durante um per\u00edodo determinado de tempo<\/strong>, geralmente um ano, faz parte do processo de como fazer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-imperdiveis-para-acertar-suas-previsoes-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">previs\u00e3o de faturamento<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Pequenas, m\u00e9dias e grandes<\/strong> empresas devem realizar a previs\u00e3o de faturamento para:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">organizarem suas finan\u00e7as;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"> evitar riscos financeiros;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">realizarem o pagamento de suas despesas em dia;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">criar reservas;<\/span><\/li><li>garantir <a href=\"https:\/\/gyramais.com\/capital-de-giro\/o-que-e-capital-giro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">capital de giro<\/a> suficiente para a manuten\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">realizar investimentos que far\u00e3o o neg\u00f3cio prosperar ainda mais.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f0ff09e9\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabia que<strong> menos de <a href=\"https:\/\/www.thewowcompany.com\/blog\/business-recession-proof\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">11%<\/a>&nbsp;das empresas fazem qualquer tipo de previsibilidade financeira<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos s\u00e3o os riscos de seguir esse tipo de comportamento empresarial. Pensando em ajudar voc\u00ea a evit\u00e1-los, criamos um artigo completo que esclarece quest\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento;<\/li><li>como fazer previs\u00e3o de faturamento;<\/li><li>dicas gerais sobre o que lembrar ao fazer a proje\u00e7\u00e3o de faturamento para o seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_previsao_de_faturamento\"><\/span>O que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Segundo o site do Sebrae, faturamento \u00e9 &#8220;a soma dos valores arrecadados por uma empresa pela realiza\u00e7\u00e3o de sua atividade comercial. Seja vendendo bens ou prestando servi\u00e7os a terceiros&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso em mente, a previs\u00e3o de faturamento, como o pr\u00f3prio nome sugere, \u00e9 um estudo que busca <strong>prever qual a quantia de dinheiro que uma empresa ir\u00e1 receber ao longo de um per\u00edodo pr\u00e9-determinado por meio de suas vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa <strong>previs\u00e3o<\/strong> n\u00e3o \u00e9 feita por meio de <em>bola de cristal ou jogo de cartas<\/em>. Trata-se da an\u00e1lise de diferentes fatores relacionados \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>hist\u00f3rico de vendas de anos anteriores;<\/li><li>capital de investimento;<\/li><li>retorno sobre investimento esperado para cada aplica\u00e7\u00e3o feita pela neg\u00f3cio;<\/li><li>an\u00e1lise de fluxo de caixa, e por a\u00ed vai!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A previs\u00e3o de faturamento tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1ria para&nbsp;<b>financiar futuras expans\u00f5es e capital de giro<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa an\u00e1lise ajuda a empresa a fazer uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-financeira-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gest\u00e3o financeira estrat\u00e9gica<\/a>&nbsp;que condiza com sua realidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 fundamentalmente importante a aten\u00e7\u00e3o da equipe que ir\u00e1 realizar a execu\u00e7\u00e3o da proje\u00e7\u00e3o de faturamento. N\u00e3o apenas para empresa n\u00e3o superestimar sua capacidade de faturamento, como tamb\u00e9m para ela n\u00e3o <strong>subestimar o mesmo atributo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas que subestimam sua capacidade de gerar recursos podem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>solicitar empr\u00e9stimos desnecess\u00e1rios;<\/li><li>reduzir a inje\u00e7\u00e3o de capital em a\u00e7\u00f5es de crescimento;<\/li><li>cortar despesas que na verdade seriam investimento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo isso \u00e9 t\u00e3o prejudicial ao neg\u00f3cio quanto a incapacidade de arcar com despesas do dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Periodicidade para a proje\u00e7\u00e3o de faturamento<\/strong>: mensal, semestral e anual. Dividindo assim \u00e9 mais f\u00e1cil realizar a gest\u00e3o e organizar desvios.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_previsao_de_faturamento\"><\/span>Como fazer previs\u00e3o de faturamento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A \u00e1rea financeira de uma empresa \u00e9, sem d\u00favidas, uma das mais relevantes para qualquer tipo de neg\u00f3cio. Sem capital uma empresa n\u00e3o consegue arcar com seus custos operacionais, n\u00e3o \u00e9 capaz de comprar produtos para estoque e manter as atividades b\u00e1sicas do dia a dia. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, antes de tomar qualquer decis\u00e3o sobre<strong> investimentos, custos e reservas<\/strong> \u00e9 preciso realizar uma previs\u00e3o de faturamento para entender <strong>quanto capital ir\u00e1 entrar em seu caixa<\/strong>. Posteriormente, esse valor ser\u00e1 comparado ao <strong>capital que voc\u00ea precisa para cobrir suas despesas<\/strong>, tamb\u00e9m previstas. Esses valores ser\u00e3o ent\u00e3o comparados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, antes de passarmos para o passo a passo de como fazer previs\u00e3o de faturamento \u00e9 importante que voc\u00ea esteja ciente de que <strong>dificilmente voc\u00ea acertar\u00e1 em 100% seu plano<\/strong>. Alguns especialistas consideram um bom resultado uma&nbsp;<b>varia\u00e7\u00e3o de 5% geral<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Com tudo isso em mente, agora sim um passo a passo de<\/span><\/em><strong>&nbsp;como fazer proje\u00e7\u00e3o de faturamento e fluxo de caixa.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Analise_a_empresa\"><\/span><strong>1. Analise a empresa&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para come\u00e7o de conversa voc\u00ea vai precisar de dados financeiros para fazer sua previs\u00e3o de faturamento.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso sua empresa tenha gestores em diferentes \u00e1reas \u00e9 importante conversar com cada um sobre o que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento e sua import\u00e2ncia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gestores de marketing precisam apresentar suas metas de<strong> ROI<\/strong>, por exemplo. Esse tipo de informa\u00e7\u00e3o impacta diretamente no caixa da empresa. Afinal com a\u00e7\u00f5es de marketing mais efetivas o volume de<strong> entradas<\/strong> nos caixas tende a aumentar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso que, nesta etapa, voc\u00ea considere tudo o que pode afetar o faturamento seja para mais ou para menos. Por exemplo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">sua empresa pretende ampliar o investimento em marketing?<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">existem planos de abrir um novo canal de vendas?<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">faz parte dos objetivos da empresa contratar mais vendedores?<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o exemplos de elementos que podem <strong>ampliar o faturamento da empresa<\/strong>, por isso devem constar&nbsp;no mapeamento para constru\u00e7\u00e3o da proje\u00e7\u00e3o de faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, quantos clientes novos voc\u00ea pretende conquistar ao inserir mais um membro na equipe de vendas? Qual a faturamento isso vai gerar.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos gestores se apegam apenas ao <strong>hist\u00f3rico de vendas<\/strong>, mas lembre-se que a<strong> previs\u00e3o de faturamento \u00e9 mais sobre o futuro do que sobre o passado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aten\u00e7\u00e3o:<\/strong>&nbsp;al\u00e9m dos investimentos internos, considere a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica atual, a entrada de novas empresas no seu nicho, novas funcionalidades e outros elementos externos que podem impactar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Tenha_em_maos_o_historico_de_faturamento\"><\/span>2. Tenha em m\u00e3os o hist\u00f3rico de faturamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Parece contradit\u00f3rio visto o que acabamos de falar, mas n\u00e3o \u00e9. O hist\u00f3rico de faturamento n\u00e3o deve ser a \u00fanica, mas deve ser uma das ferramentas para a cria\u00e7\u00e3o de uma proje\u00e7\u00e3o de faturamento ideal. S\u00f3 assim, itens como a&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/4-ideias-para-fazer-uma-goleada-de-vendas-durante-a-copa-do-mundo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sazonalidade de vendas<\/a>, por exemplo, podem ser considerados.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Considere_os_objetivos_financeiros_da_empresa\"><\/span>3. Considere os objetivos financeiros da empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das formas de realizar a proje\u00e7\u00e3o de faturamento \u00e9 usar como base<strong> quant<\/strong><b>o voc\u00ea espera ganhar a cada m\u00eas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa que deseja alcan\u00e7ar um faturamento de R$100 mil por m\u00eas pode e deve usar esse valor para auxiliar na previs\u00e3o de faturamento. \u00c9 importante entretanto que o desejo de faturar R$ 100 mil mensais esteja condizente com:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>hist\u00f3rico da empresa &#8211; dificilmente uma empresa que faturava no ano anterior R$ 20 mil mensais vai saltar para um faturamento de R$ 100 mil, a n\u00e3o ser que haja um investidor por tr\u00e1s;<\/li><li>nicho de mercado;<\/li><li>previs\u00e3o de vendas;<\/li><li>capacidade de investimento em marketing e canais de venda;<\/li><li>capacidade de atender a um volume de vendas t\u00e3o expressivo etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Avalie_o_fluxo_de_caixa\"><\/span><strong>3. Avalie o fluxo de caixa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Receita&nbsp;\u00e9 um sin\u00f4nimo para faturamento, enquanto fluxo de caixa \u00e9 uma ferramenta de controle financeiro, que considera receita e despesas.<\/p>\n\n\n\n<p>O&nbsp;fluxo de caixa \u00e9 um indicador de liquidez&nbsp;da empresa. Ele mede se o volume de capital que est\u00e1 entrando ou saindo da empresa em um per\u00edodo resulta em um saldo positivo ou negativo. Ou seja, se tem mais dinheiro entrando do que saindo ou o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer a <strong>previs\u00e3o de fluxo de caixa<\/strong> \u00e9 um dos passos para fazer a previs\u00e3o de faturamento completa e que realmente servir\u00e1 para o dia a dia da empresa.&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, ter um faturamento alt\u00edssimo n\u00e3o quer dizer que sua empresa est\u00e1 saud\u00e1vel, afinal, ela tamb\u00e9m pode ter custos elevados demais. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclua <strong>custos fixos e vari\u00e1veis.&nbsp;<\/strong>Busque definir qual o gasto extra voc\u00ea ter\u00e1 com um maior faturamento, por exemplo, sua empresa precisar\u00e1 de mais atendentes se a loja come\u00e7ar a ficar muito cheia? Voc\u00ea ter\u00e1 mais gastos com fornecedores?&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Entre os custos vari\u00e1veis est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/impostos-sobre-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">impostos sobre vendas<\/span><\/a><\/li><li>amplia\u00e7\u00e3o do quadro de funcion\u00e1rios;<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">mais mat\u00e9ria prima;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">compras de equipamentos;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">programas de <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">treinamento de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">pagamentos de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ideias-sugestoes-premiacoes-vendedores-funcionarios\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">b\u00f4nus<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> anuais, e mais.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A proje\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa em conjunto com a previs\u00e3o de faturamento oferece uma<strong> vis\u00e3o muito mais estrat\u00e9gica do neg\u00f3cio<\/strong> e a capacidade de crescimento que ele apresenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso concentre-se para garantir que est\u00e1 se lembrando de todos os custos do neg\u00f3cio. Custos operacionais como papelaria e equipe de limpeza tamb\u00e9m devem ser considerados.<\/p>\n\n\n\n<p>Garanta que a atualiza\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa na <strong>coluna de entradas financeiras<\/strong>&nbsp;tamb\u00e9m seja realizada de maneira meticulosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo o dinheiro que entrar na organiza\u00e7\u00e3o deve estar presente neste documento, seja:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aporte financeiro dos s\u00f3cios;<\/li><li>empr\u00e9stimos;<\/li><li>capital de investidores;<\/li><li>dinheiro na conta banc\u00e1ria e mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/08200631\/previs%C3%A3o-de-faturamento-1.jpg\" alt=\"previs\u00e3o de faturamento \" class=\"wp-image-33448\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Realize_outras_previsoes\"><\/span><strong>4. Realize outras previs\u00f5es<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea est\u00e1 vendo durante esta artigo, a previs\u00e3o de faturamento isolada n\u00e3o \u00e9 uma resposta suficiente para nenhuma empresa, isso porque toda empresa tem dois lados que andam juntos: <strong>receitas e despesas.&nbsp;<\/strong>Por isso, al\u00e9m da previs\u00e3o de faturamento, realize tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-previsao-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">previs\u00e3o de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">uma previs\u00e3o de lucros e perdas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">uma previs\u00e3o de fluxo de caixa.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Monitore_os_resultados\"><\/span><strong>5. Monitore os resultados<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como qualquer outro planejamento que voc\u00ea realize para sua empresa, voc\u00ea n\u00e3o deve fazer proje\u00e7\u00e3o de faturamento e coloc\u00e1-la no fundo da gaveta.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Sua plano deve estar sempre em m\u00e3os e deve ser constantemente revisto. A primeira raz\u00e3o para isso \u00e9 acompanhar se o que voc\u00ea projetou foi realmente realizado. Mas esse n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico motivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Despesas inesperadas acontecem em qualquer empresa, assim como vendas acima do esperado. Entre os elementos &#8220;surpresa&#8221; que podem mudar o resultado de sua proje\u00e7\u00e3o de faturamento est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>crises econ\u00f4micas;<\/li><li>alta do d\u00f3lar;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/porque-se-perde-um-cliente\/\">perda de um cliente<\/a> grande etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ao atualizar suas previs\u00f5es, voc\u00ea poder\u00e1 ver <b>quando<\/b> sua empresa pode precisar de algum dinheiro extra e tomar provid\u00eancias para obt\u00ea-lo antes de ficar desesperado. Isso garante que sua empresa sobreviva a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Continue realizando o&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhamento-vendas-resultados\/\"><b>acompanhamento de vendas e seus resultados<\/b><\/a> para identificar se seus planos podem se manter no mesmo caminho ou devem mudar de dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"572\" height=\"501\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/29093723\/previsao-de-faturamento3.jpg\" alt=\"previsao-de-faturamento\" class=\"wp-image-29792\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/29093723\/previsao-de-faturamento3.jpg 572w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/29093723\/previsao-de-faturamento3-300x263.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 572px) 100vw, 572px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_beneficios_da_previsao_de_faturamento\"><\/span>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da previs\u00e3o de faturamento?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Previs\u00e3o de faturamento \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicador de venda<\/a> claro e direto, muito valioso para empresas de todos os portes e setores. Ao longo deste artigo vimos tamb\u00e9m como sua alian\u00e7a \u00e0 proje\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa pode ser ainda mais ben\u00e9fica ao neg\u00f3cio. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Entretanto, mesmo ap\u00f3s o passo a passo de&nbsp;como fazer proje\u00e7\u00e3o de faturamento alguns empreendedores, principalmente os menores, se perguntam se realmente vale a pena<em> ter todo esse trabalho<\/em> para a cria\u00e7\u00e3o de uma previs\u00e3o de receitas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00c9 claro que o trabalho vale a pena!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como dissemos logo no in\u00edcio deste artigo, a \u00e1rea financeira \u00e9 uma das mais delicadas em uma empresa e quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea, como empreendedor, tiver em m\u00e3os, mais certeiras ser\u00e3o suas decis\u00f5es. Isso, por si s\u00f3, <strong>amplia o capital e reduz desperd\u00edcios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas se &#8220;apenas&#8221; isso n\u00e3o basta para te convencer, a seguir, elencamos outras vantagens que neg\u00f3cios que realizam a&nbsp;<b>previs\u00e3o de faturamento e de fluxo de caixa<\/b> t\u00eam acesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender os <strong>benef\u00edcios da previs\u00e3o de faturamento<\/strong> vai ajudar voc\u00ea a ter a<strong> motiva\u00e7\u00e3o<\/strong> necess\u00e1ria para colocar todas essas etapas em pr\u00e1tica. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reducao_de_gastos\"><\/span>Redu\u00e7\u00e3o de gastos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Como dissemos acima, n\u00e3o adianta contar com um faturamento elevado se seus custos, vari\u00e1veis ou fixos, est\u00e3o <strong>consumindo toda a receita.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uma das etapas de como reduzir custos nas empresas \u00e9 a an\u00e1lise do fluxo de caixa. Com ele voc\u00ea identifica quais s\u00e3o as principais raz\u00f5es do capital estar saindo da empresa. Ou seja, onde voc\u00ea est\u00e1 gastando mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Entender isso vai possibilitar uma an\u00e1lise estrat\u00e9gica de quais despesas podem ser reduzidas, evitando que voc\u00ea &#8220;corte&#8221; investimentos importantes para a manuten\u00e7\u00e3o do crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse ponto \u00e9 importante entender a <strong>diferen\u00e7a entre gastos e investimentos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Identificacao_de_ameacas_financeiras_com_antecedencia\"><\/span>Identifica\u00e7\u00e3o de amea\u00e7as financeiras com anteced\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea sabe que vai chover voc\u00ea n\u00e3o pode impedir a chuva, mas pode usar uma sombrinha para evitar se molhar, correto?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando sua empresa faz o acompanhamento da previs\u00e3o de faturamento e do fluxo de caixa fica muito mais f\u00e1cil identificar quando a &#8220;chuva&#8221; vai chegar e assim providenciar a sombrinha ideal para a tempestade n\u00e3o te afetar.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, em neg\u00f3cios, algumas &#8220;chuvas&#8221; podem ser previstas e impedidas de chegar. Para isso, \u00e9 preciso que sua empresa lide com dados e saiba l\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Perceber uma<strong> queda de vendas<\/strong> durante dois meses que costumam de um bom volume de neg\u00f3cios ou<strong> identificar a sa\u00edda de mais de um cliente<\/strong> estrat\u00e9gico para seu neg\u00f3cio em um curto espa\u00e7o de tempo, pode fazer voc\u00ea abrir os olhos para evitar uma chuva forte que balance muito seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Resumindo a previs\u00e3o de faturamento e o fluxo de caixa permitem que voc\u00ea identifique problemas antes que eles realmente aconte\u00e7am. Isso permite que voc\u00ea tenha tempo para<b>&nbsp;<\/b><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/processo-tomada-decisao-empresas\/\"><b>tomar decis\u00f5es<\/b><\/a><b> e evitar uma crise<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apoio_ao_crescimento_e_expansao_da_empresa\"><\/span>Apoio ao crescimento e expans\u00e3o da empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Ao contr\u00e1rio do que algumas pessoas pensam, a proje\u00e7\u00e3o de faturamento n\u00e3o deve ser feita apenas quando h\u00e1 problemas financeiros na empresa. Ao contr\u00e1rio, ela \u00e9 fundamental para a <\/span><a style=\"font-size: 16px;\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-colocar-a-gestao-da-sua-empresa-no-piloto-automatico\/\">gest\u00e3o do seu neg\u00f3cio<\/a> em qualquer momento pelo qual ele esteja passando.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa que deseja continuar crescendo deve ter um bom controle de seu planejamento financeiro para criar bases s\u00f3lidas de crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Resumindo, isso quer dizer que <strong>antes de tomar decis\u00f5es sobre investimentos a serem realizados<\/strong> \u00e9 preciso fazer e consultar a <strong>previs\u00e3o de receita e o fluxo de caixa<\/strong>, para entender se o momento ideal chegou.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso faz parte n\u00e3o apenas da gest\u00e3o financeira, mas tamb\u00e9m da <a href=\"http:\/\/www.setting.com.br\/blog\/riscos-compliance\/o-que-e-gestao-de-riscos\/\">gest\u00e3o de risco<\/a> de empresas respons\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_colocar_a_previsao_de_faturamento_em_pratica\"><\/span>Como colocar a previs\u00e3o de faturamento em pr\u00e1tica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Realmente todo esse processo parece bastante dif\u00edcil e complicado, mas ao come\u00e7ar a realizar o levantamento voc\u00ea vai ver como conhecer mais sobre seu neg\u00f3cio pode oferecer insights valiosos para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer diminuir o trabalho, uma sugest\u00e3o \u00e9 <strong>contratar uma consultoria<\/strong> que seja especializada em gest\u00e3o financeira empresarial. Assim voc\u00ea otimiza seu tempo e conta com um servi\u00e7o de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, o <strong>monitoramento de resultados<\/strong> \u00e9 uma atividade da qual o empreendedor deve se manter consciente, assim como das&nbsp;<strong>metas e objetivos<\/strong> da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda tem d\u00favidas sobre como definir os resultados que deseja alcan\u00e7ar com seu neg\u00f3cio, indicamos a leitura do seguinte artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Como estipular metas de vendas ambiciosas?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa j\u00e1 faz a previs\u00e3o de faturamento? Que resultados essa pr\u00e1tica trouxe para voc\u00ea e sua equipe? N\u00e3o deixe de compartilhar nos coment\u00e1rios!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha ouvido falar, mas ser\u00e1 que realmente sabe o que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento e como realizar esse atividade dentro do seu neg\u00f3cio? O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:O que \u00e9 previs\u00e3o de faturamento?Como fazer previs\u00e3o de faturamento?1. Analise a empresa&nbsp;2. Tenha em m\u00e3os o hist\u00f3rico de faturamento3. 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