{"id":29782,"date":"2019-01-18T09:00:10","date_gmt":"2019-01-18T11:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29782"},"modified":"2022-08-29T16:45:16","modified_gmt":"2022-08-29T19:45:16","slug":"venda-externa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-externa\/","title":{"rendered":"Venda externa: um guia completo com tudo o que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando falamos de time comercial, o seu neg\u00f3cio e o produto que comercializa podem ditar como ser\u00e1 a opera\u00e7\u00e3o de vendas da sua empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma equipe comercial pode ter como principal foco<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">venda externa<\/a>, interna ou mista (composta por ambas).<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>No <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de vendas<\/a> externas o foco s\u00e3o as negocia\u00e7\u00f5es comerciais feitas fora da empresa (visitas e reuni\u00f5es) que s\u00e3o mais adequada para vendas complexas e de alto valor agregado.<\/li><li>A venda externa oferece benef\u00edcios para o vendedor, tais como maior proximidade do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospect<\/a>, oportunidade de estreitar relacionamento e precis\u00e3o na negocia\u00e7\u00e3o. Por outro lado, \u00e9 um investimento que gera custos.<\/li><li>Estudar as necessidades e entender as principais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dores do cliente<\/a> aumenta as chances de fechar vendas, bem como dominar o pr\u00f3prio produto nos m\u00ednimos detalhes.<\/li><li>Defina uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnica de abordagem<\/a> para guiar a sua negocia\u00e7\u00e3o e planeje a visita ao cliente para aproveitar ao m\u00e1ximo o momento, seja de apresenta\u00e7\u00e3o ou fechamento&nbsp; de venda.<\/li><li>Alguns <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aplicativos-para-venda-externa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apps<\/a> ajudam a resolver desafios t\u00edpicos da rotina do time de vendas em campo, como otimiza\u00e7\u00e3o do tempo, acesso a informa\u00e7\u00f5es de clientes e at\u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o com o gestor.<\/li><li>Para elaborar um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> que seja eficiente \u00e9 preciso entender a sua import\u00e2ncia e como ele pode ser usado para guiar as rela\u00e7\u00f5es comerciais do seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 venda externa;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Melhores pr\u00e1ticas e t\u00e9cnicas nessa modalidade de venda;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como a tecnologia pode beneficiar a rotina de vendedores de campo.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 venda externa<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O modelo de vendas externas, com o nome j\u00e1 diz, \u00e9 de negocia\u00e7\u00f5es comerciais feitas fora da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferente da venda interna, que \u00e9 realizada por <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente-por-telefone\/\">telefone<\/a> ou um canal de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sac-40\/\">atendimento<\/a> online, &nbsp;na venda externa, a rela\u00e7\u00e3o entre empresa e cliente \u00e9 feita por meio de visitas e<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-passo-a-passo-para-uma-reuniao-de-vendas-vencedora\/\"> reuni\u00f5es<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, esse modelo de venda \u00e9 mais adequado para empresas que realizam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\">vendas complexas<\/a>, ou seja:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com alto valor agregado;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que envolvem diferentes n\u00edveis de aprova\u00e7\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">E que envolvem um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\">processo comercial<\/a> mais longo e complexo, que pode incluir desenvolvimento, implanta\u00e7\u00e3o, testes, trocas e etc.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/17170225\/vendas-externas2-600x400.jpg\" alt=\"venda-externa\" class=\"wp-image-29783\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/17170225\/vendas-externas2-600x400.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/17170225\/vendas-externas2-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/17170225\/vendas-externas2.jpg 750w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por um lado, a venda externa oferece benef\u00edcios para o vendedor, tais como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>1) Maior acessibilidade ao <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospectar-com-mais-inteligencia\/\">prospect<\/a>: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 mais simples conseguir negociar e resolver qualquer problema com algu\u00e9m pessoalmente do que por telefone ou e-mail, certo? <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver seguran\u00e7a e carisma para ficar cara a cara com o cliente. Qualquer demonstra\u00e7\u00e3o de nervosismo ou incerteza pode ser notada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>2) Oportunidade de estreitamento no relacionamento com o cliente: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">devido ao contato constante e visitas ao cliente, o vendedor tem oportunidade de criar uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com ele, o que pode facilitar no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-vendas\/\">fechamento da venda<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">3) <\/span><b>Maior precis\u00e3o na negocia\u00e7\u00e3o: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o contato cara a cara permite ao cliente discutir as funcionalidades do produto com mais detalhe, al\u00e9m de facilitar a comunica\u00e7\u00e3o caso surja alguma d\u00favida.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, com o vendedor estando frente a frente com o cliente em potencial, detalhes da negocia\u00e7\u00e3o ficam mais claros e podem ser discutidos sem ru\u00eddos na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-com-o-cliente\/\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, a venda externa \u00e9 um investimento de alto custo para a empresa, uma vez que h\u00e1 gastos com combust\u00edvel e passagens, refei\u00e7\u00f5es, hospedagem e ped\u00e1gios, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m desses <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/\">custos operacionais<\/a>, h\u00e1 ainda a quest\u00e3o do tempo que o vendedor gasta em cada negocia\u00e7\u00e3o, entre visitas, estudo e participa\u00e7\u00e3o na rotina do cliente e negocia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, entender as melhores pr\u00e1ticas para realizar uma venda externa pode trazer melhores resultados para o vendedor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Melhores t\u00e9cnicas e pr\u00e1ticas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso que o vendedor sempre esteja muito bem preparado e com uma estrat\u00e9gia de vendas alinhada antes de sair para qualquer visita.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender dois pontos primordiais pode fazer uma grande diferen\u00e7a:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O perfil do neg\u00f3cio da empresa (em casos de B2B) ou do cliente com quem vai conversar;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual etapa do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-funil-de-vendas\/\">funil<\/a> esse cliente se encontra no funil de vendas.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 importante:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Estudar as necessidades e principais dores do cliente<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um vendedor que n\u00e3o estuda e entende com precis\u00e3o o que seus clientes precisam dificilmente conseguir\u00e1 fechar uma venda com sucesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, analisar com cuidado as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/elaborar-proposta-comercial-de-vendas\/\">necessidades<\/a> de cada cliente antes de iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 de grande import\u00e2ncia para o andamento da mesma.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em casos em que a empresa possui uma equipe de pr\u00e9-venda, o vendedor pode coletar esses dados com quem esteve em contato com esse cliente anteriormente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso contr\u00e1rio, \u00e9 papel do pr\u00f3prio vendedor recolher essas informa\u00e7\u00f5es para chegar \u00e0 visita o mais preparado poss\u00edvel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecer o pr\u00f3prio produto com detalhes<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa pode parecer \u00f3bvia, mas \u00e9 algo que muitos vendedores n\u00e3o fazem como se deve.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecer o produto nos m\u00ednimos detalhes evita que voc\u00ea fique sem resposta para algumas d\u00favidas que o cliente possa ter.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estudar a fundo o produto ou servi\u00e7o em negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m d\u00e1 mais confian\u00e7a ao vendedor na hora de apresentar todas as funcionalidades e caracter\u00edsticas dele, o que gera tamb\u00e9m mais confian\u00e7a no cliente para compr\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Definir a t\u00e9cnica de abordagem que ir\u00e1 usar<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vendas \u00e9, al\u00e9m de outras coisas, uma quest\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/curso-de-tecnica-de-vendas\/\">t\u00e9cnica<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir de antem\u00e3o qual t\u00e9cnica de abordagem ser\u00e1 usada com cada cliente \u00e9 essencial para que o vendedor chegue em cada visita preparado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa defini\u00e7\u00e3o vai ser o guia para como o vendedor vai lidar com o cliente, em todos os passos da negocia\u00e7\u00e3o. Para isso, \u00e9 importante conhecer melhor o perfil do decisor e a realidade em que ele est\u00e1.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber mais sobre t\u00e9cnicas que voc\u00ea pode usar nas vendas externas, leia nosso artigo: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-vendas-externas-abordagem\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 t\u00e9cnicas de vendas externas: comece definindo a abordagem <\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Planejar bem cada visita e saber gerir o tempo<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/baixe-agora-nosso-novo-ebook-sobre-planejamento-comercial\/\">Planejamento<\/a> \u00e9 essencial na hora de visitar um cliente. Alguns pontos para se manter em mente ao planejar uma visita s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tempo que cada visita ir\u00e1 durar, para evitar atrasos nos pr\u00f3ximos clientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A rota que o vendedor far\u00e1 todos os dias, para otimizar o n\u00famero de visitas realizadas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informa\u00e7\u00f5es de cada um dos clientes, para que a negocia\u00e7\u00e3o seja mais fluida;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Com quem falar em cada visita, para garantir que seja o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/decisor-de-compra\/\">decisor da compra<\/a>.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveitar ao m\u00e1ximo cada visita ao cliente<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o objetivo da sua visita? \u00c9 uma apresenta\u00e7\u00e3o de produto? Um fechamento de venda? <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Determinar esse ponto e se preparar para ele, junto aos itens anteriores desta lista, traz mais assertividade na hora de visitar um cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Devido ao alto custo de uma opera\u00e7\u00e3o de vendas externas e o tempo gasto pelo vendedor para executar esse processo, aproveitar cada oportunidade se torna ainda mais cr\u00edtico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Felizmente, com ajuda da tecnologia, tem sido cada vez mais f\u00e1cil otimizar o desempenho de cada processo de venda externa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Apps que ajudam vendedores externos<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a crescente demanda por solu\u00e7\u00f5es que facilitem a rotina do time de campo, v\u00e1rios <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aplicativos-para-venda-externa\/\">aplicativos<\/a> v\u00eam sendo criados com esse prop\u00f3sito.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Softwares e ferramentas web oferecem funcionalidades que podem ajudar a resolver desafios t\u00edpicos da rotina do time de vendas em campo, como otimiza\u00e7\u00e3o do tempo, acesso de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-cadastro-de-clientes\/\">informa\u00e7\u00f5es de clientes<\/a> e at\u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-comunicacao-interna-online\/\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a> com o gestor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A tecnologia tem ajudado a promover as seguintes melhorias:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre gestor e vendedor<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma dificuldade comum na gest\u00e3o de um time de venda externa \u00e9 que a comunica\u00e7\u00e3o entre gestor e vendedor pode ser complicada e cheia de ru\u00eddos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro porque o gestor precisa checar com frequ\u00eancia (via liga\u00e7\u00e3o ou mensagens) sobre o desempenho do vendedor e o cumprimento das atividades, uma vez que ele n\u00e3o est\u00e1 na empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo porque, dependendo do volume de reuni\u00f5es e visitas feitas em um dia, o vendedor pode ter dificuldade de lembrar e passar todos os detalhes de cada cliente ao gestor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/area-comercial-de-uma-empresa\/\">aplicativos<\/a> em nuvem, a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 melhorada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque o gestor pode acompanhar em tempo real as atividades realizadas pelo vendedor e estar a par de qualquer observa\u00e7\u00e3o ou detalhe espec\u00edfico de alguma negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Acessar informa\u00e7\u00f5es do cliente com apenas um clique<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como comentamos antes, conhecer a fundo a realidade e o perfil do cliente \u00e9 extremamente importante para uma negocia\u00e7\u00e3o bem sucedida.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em vendas internas, essa tarefa \u00e9 mais f\u00e1cil, j\u00e1 que o vendedor tem acesso a todos os dados no computador ou pode falar com algum membro da equipe dentro do escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 para vendedores externos, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples assim. Por isso, poder ter acesso r\u00e1pido a informa\u00e7\u00f5es como o contato do cliente, hist\u00f3rico de negocia\u00e7\u00e3o e observa\u00e7\u00f5es feitas em visitas anteriores otimizam o processo de venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, os aplicativos (em especial aqueles que podem ser acessados sem conex\u00e3o de internet) s\u00e3o de grande ajuda, pois costumam conter todas essas informa\u00e7\u00f5es ao alcance de um clique.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Otimizar rotas de clientes e vendas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitos aplicativos, como o Agendor, por exemplo, oferecem a funcionalidade de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotas-de-vendas-agendor\/\">rotas de clientes<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s dela, \u00e9 poss\u00edvel visualizar no mapa onde se encontra cada cliente e, dessa forma, organizar o melhor trajeto para as visitas, evitando horas perdidas no tr\u00e2nsito e aumentando o n\u00famero de reuni\u00f5es feitas em um dia.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gerenciar melhor o tempo em campo<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com aplicativos e softwares que podem ser usados no celular, o tempo do vendedor pode ser otimizado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter acesso \u00e0s tarefas agendadas para cada dia direto no smartphone, por exemplo, pode ajudar a garantir que o vendedor n\u00e3o perca nenhum compromisso ou que se atrase para reuni\u00e3o com algum cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, permite tamb\u00e9m que o vendedor controle a dura\u00e7\u00e3o de cada visita, otimizando a negocia\u00e7\u00e3o em cada uma delas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto s\u00e3o as rotas de clientes, como j\u00e1 foi dito, que ajudam a gerenciar melhor o tempo que o vendedor leva para fazer seu trajeto de visitas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pronto para potencializar suas vendas externas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A venda externa, embora pare\u00e7a mais desafiadora em termos de gest\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o, pode alavancar resultados da empresa, quando feita da maneira correta. Com o aux\u00edlio da tecnologia, os obst\u00e1culos mais comuns v\u00eam sendo resolvidos e otimizados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sua empresa tem um time de vendas externas? Que dores que voc\u00ea enfrenta para gerir a equipe da melhor forma? N\u00e3o se esque\u00e7a de compartilhar nos coment\u00e1rios!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Baixe tamb\u00e9m o nosso e-book e saiba <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-agendor-para-aumentar-eficiencia-nas-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">como usar o Agendor para aumentar a sua efici\u00eancia em vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando falamos de time comercial, o seu neg\u00f3cio e o produto que comercializa podem ditar como ser\u00e1 a opera\u00e7\u00e3o de vendas da sua empresa. Uma equipe comercial pode ter como principal foco a venda externa, interna ou mista (composta por ambas). Principais aprendizados deste artigo: No modelo de vendas externas o foco s\u00e3o as negocia\u00e7\u00f5es [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":29783,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[795,118],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Venda externa: um guia com tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 venda externa, melhores pr\u00e1ticas para esse modelo de vendas e como a tecnologia pode beneficiar os vendedores de campo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-externa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Venda externa: um guia com tudo o que voc\u00ea precisa saber\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda o que \u00e9 venda externa, melhores pr\u00e1ticas para esse modelo de vendas e como a tecnologia pode beneficiar os vendedores de campo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-externa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2026\/01\/26125024\/julio-paulillo-agendor-2025-1-scaled.jpg\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-01-18T11:00:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-29T19:45:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/01\/17170225\/vendas-externas2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"750\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29782"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29782"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29782\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29783"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29782"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29782"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=29782"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=29782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}