{"id":2967,"date":"2013-05-14T14:14:54","date_gmt":"2013-05-14T17:14:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=2967"},"modified":"2021-03-05T17:23:09","modified_gmt":"2021-03-05T20:23:09","slug":"como-manter-equipe-de-vendas-motivada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-manter-equipe-de-vendas-motivada\/","title":{"rendered":"5 dicas de como manter a equipe de vendas motivada e evitar que ela caia na rotina"},"content":{"rendered":"<h3>Saiba o que pode estar errado em seu processo de vendas e\u00a0como manter a equipe de vendas motivada<\/h3>\n<p>Um problema do dia a dia de todo gestor comercial \u00e9 como motivar uma equipe de vendas. Mas esses gestores acabam acreditando que a rotina de vendas \u00e9 feita de motiva\u00e7\u00e3o, o que \u00e9 um engano.<\/p>\n<p>Neste post, voc\u00ea vai achar a resposta para esta pergunta:<\/p>\n<blockquote><p>&#8211; Afinal, como motivar minha equipe de vendas?<\/p><\/blockquote>\n<p>Acompanhe o texto e conhe\u00e7a as melhores t\u00e9cnicas de motiva\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides com as dicas simples mas efetivas de como manter a equipe de vendas motivada. <strong>Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong>:<\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px 1px 0; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/27841516?rel=0\" width=\"600\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina\" href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/tecnicas-para-evitar-que-a-equipe-de-vendas-caia-na-rotina\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor Sistema de CRM Online<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>&#8212;<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/video-lideranca-motivacao\/\">V\u00eddeos sobre lideran\u00e7a e motiva\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa assistir<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Como manter a equipe de vendas motivada<\/h2>\n<p>Um problema do dia a dia de todo gestor comercial \u00e9 como motivar uma equipe de vendas. Mas, esses gestores acabam acreditando que a rotina de vendas \u00e9 feita de motiva\u00e7\u00e3o, o que \u00e9 um engano.<\/p>\n<p>A motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 uma condi\u00e7\u00e3o pessoal de cada vendedor \u2013 e cada profissional \u2013 e isso dificilmente poder\u00e1 ser alterado sem que o pr\u00f3prio vendedor queira. A motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 algo pessoal.<\/p>\n<p>E n\u00e3o nos cabe mud\u00e1-la, a n\u00e3o ser por atitudes proativas de vendedores, l\u00edderes de vendas e outros tipos de profissionais. Essa \u00e9 uma p\u00e9ssima not\u00edcia para as empresas que apostam alto em t\u00e1ticas de motiva\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que coloca por terra muitas das teorias motivacionais do mercado.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Por outro lado, o que se espera de um l\u00edder e de uma empresa, \u00e9 que ela seja inspiradora, quebre rotinas e provoque os profissionais para que eles possam dar mais de si mesmos e atingir novos limites.<\/p>\n<p>Esse pode ser considerado o resumo de um l\u00edder exemplar: aquele que faz com que as pessoas despertem o seu potencial e d\u00eaem sempre o melhor de si mesmos.<\/p>\n<p>Isso significa impedir que a empresa caia na rotina. Principalmente a equipe de vendas.<\/p>\n<h3>A rotina \u00e9 um importante processo nas vendas<\/h3>\n<p>Essa rotina \u00e9 o que determina o dia a dia do vendedor: quantas liga\u00e7\u00f5es ele vai fazer, quantas visitas, quando visitar, quando mandar e-mail, quando fazer <i>follow up<\/i> e assim por diante.<\/p>\n<p>E a melhor maneira para controlar essa rotina \u00e9 atrav\u00e9s de um processo de CRM (Customer Relationhsip Management) bem definido, que possibilita ao gestor comercial visualizar o panorama geral dos vendedores, desempenho, vendas, negocia\u00e7\u00f5es e etc.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 a \u00fanica maneira de ter um acompanhamento pleno sob as a\u00e7\u00f5es de vendas e intervir antes que a equipe desanime e caia na m\u00e1 rotina: a boa rotina executada de forma errada!<\/p>\n<h4>Alguns exemplos de m\u00e1 rotina:<\/h4>\n<blockquote><p><em>Quando um vendedor aceita qualquer desculpa do cliente para n\u00e3o comprar; quando o vendedor oferece desconto antes mesmo do cliente pedir; quando o vendedor desiste da venda, sem que o cliente tenha deixado claro que n\u00e3o ir\u00e1 comprar.<br \/>\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Essa \u00e9 a verdadeira apatia de vendas que, muitas vezes, uma rotina propicia e \u00e9 inimiga de todo gestor comercial.<\/p>\n<p>Essa apatia, ou rotina, \u00e9 muitas vezes entendida como desmotiva\u00e7\u00e3o. Mas na verdade, \u00e9 apenas um fator conhecido pelos gestores comercial como v\u00edcio de vendedor.<\/p>\n<p>Assim como todo motorista tem o v\u00edcio de dire\u00e7\u00e3o, o engenheiro tem o seu v\u00edcio, advogados, ju\u00edzes e, por que n\u00e3o, vendedores tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Esse v\u00edcio da profiss\u00e3o pode fazer com que o rendimento de um vendedor caia vertiginosamente e, se n\u00e3o agir rapidamente, o l\u00edder poder\u00e1 ver a sua equipe sendo tomada por uma s\u00edndrome.<\/p>\n<p>Quem sai prejudicado nisso tudo \u00e9 a empresa: sem vendas, p\u00e9ssimo relacionamento com os clientes e propostas perdidas no meio do caminho, falta de <i>follow up<\/i>, de aten\u00e7\u00e3o e falha no atendimento adequado pela equipe de vendas.<\/p>\n<p>E para evitar isso n\u00e3o basta implementar a cultura do CRM dentro da empresa. \u00c9 preciso antes de tudo, evitar que os vendedores caiam na rotina do v\u00edcio de vendas e a empresa seja contaminada por esses v\u00edcios.<\/p>\n<p>Se isso acontecer, n\u00e3o h\u00e1 como manter a equipe de vendas motivada.<\/p>\n<div id=\"attachment_2971\" style=\"width: 570px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"A rotina e o des\u00e2nimo dos vendedores podem tirar a sua empresa do rumo das vendas.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/tempos-dificeis.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-2971\" class=\" wp-image-2971\" title=\"A rotina e o des\u00e2nimo dos vendedores podem tirar a sua empresa do rumo das vendas.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/tempos-dificeis-600x459.jpg\" alt=\"como manter a equipe de vendas motivada \" width=\"560\" height=\"419\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-2971\" class=\"wp-caption-text\">A rotina e o des\u00e2nimo dos vendedores podem tirar a sua empresa do rumo das vendas.<\/p><\/div>\n<p>Confira em nosso blog:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-nas-vendas\/\">Motiva\u00e7\u00e3o nas vendas: como inovar e ir al\u00e9m das comiss\u00f5es<\/a><\/strong><\/p>\n<h3>\u00c9 preciso ter alinhamento entre a cultura da empresa e a equipe de vendas<\/h3>\n<p>Os <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/como-definir-valores-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>valores de uma empresa<\/strong><\/a> s\u00e3o ignorados por grande parte dos funcion\u00e1rios. Muitas empresas sequer t\u00eam algum valor escrito ou manifesto. Os valores de uma empresa precisam estar alinhados com os valores de cada indiv\u00edduo que veste a camisa da empresa.<\/p>\n<p>Mas, muitas pessoas nem sabem quais s\u00e3o os valores da empresa em que trabalham, muito menos se esses valores est\u00e3o alinhados com os seus. Esse deveria ser o primeiro alinhamento entre empresa e funcion\u00e1rios!<\/p>\n<p>Por motivos pr\u00e1ticos, as pessoas passam por cima desse alinhamento. A primeira pergunta de um l\u00edder antes da contrata\u00e7\u00e3o de algum funcion\u00e1rio deveria ser: voc\u00ea est\u00e1 alinhado com nossos valores? E a\u00ed mostrar os valores da empresa e o que \u00e9 esperado de cada funcion\u00e1rio.<\/p>\n<p>Se o funcion\u00e1rio n\u00e3o estiver alinhado, a contrata\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve prosseguir. Como em qualquer relacionamento, a rela\u00e7\u00e3o de empregado\/empregador precisa ser regida por valores em comum.<\/p>\n<p>Caso contr\u00e1rio, a rela\u00e7\u00e3o ser\u00e1 um fiasco e a empresa ter\u00e1 uma grande <strong>rotatividade de funcion\u00e1rios, o chamado <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/indice-turnover\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00edndice de turnover<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h4>Alinhe equipe e lideran\u00e7a<\/h4>\n<p>Antes de qualquer coisa, esse alinhamento vale \u2013 e muito \u2013 para a equipe de vendas e l\u00edderes.<\/p>\n<p>Se os l\u00edderes n\u00e3o tiverem plena consci\u00eancia e alinhamento dos valores de uma empresa, eles n\u00e3o conseguir\u00e3o transmitir para a equipe o que a empresa espera de seus colaboradores.<\/p>\n<p>O alinhamento entre valores \u00e9 o primeiro passo de um relacionamento interno dentro das empresas. E, caso isso n\u00e3o aconte\u00e7a, n\u00e3o podemos esperar nada de proveitoso dessa rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O norte de toda rela\u00e7\u00e3o de trabalho \u00e9 o alinhamento de valores. Ser\u00e1 esse alinhamento que ir\u00e1 evitar os v\u00edcios dentro de equipes de trabalho. Principalmente na equipe de vendas.<\/p>\n<p>Portanto, durante o <a href=\"https:\/\/www.venki.com.br\/blog\/processos-de-recrutamento-e-selecao-de-pessoas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>, n\u00e3o prossiga contratando qualquer pessoa (principalmente vendedores), se n\u00e3o houver alinhamento de valores.<\/p>\n<p><em>Ok, voc\u00ea deve estar se perguntando como resolver essas quest\u00f5es, certo?<\/em> Agora vamos mostrar algumas t\u00e9cnicas para alinhar os valores da empresa e evitar o v\u00edcio das rotinas comerciais.<\/p>\n<h3>T\u00e9cnicas de motiva\u00e7\u00e3o de vendas para fugir da monotonia<\/h3>\n<blockquote><p>&#8211; Coma manter minha equipe de vendas motivada?<\/p><\/blockquote>\n<p>Calma, j\u00e1 vamos responder a sua pergunta!<\/p>\n<p>A rotina de vendas \u00e9 o que podemos chamar de v\u00edcio de vendas: os vendedores est\u00e3o cumprindo o processo e at\u00e9 est\u00e3o alimentando o sistema de CRM corretamente, mas nada acontece.<\/p>\n<p>N\u00e3o existem novos neg\u00f3cios, nenhum vendedor entra em um novo cliente, a prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 morna e os <i>prospects<\/i> n\u00e3o avan\u00e7am no funil de vendas.<\/p>\n<p>Ou seja, tecnicamente, tudo est\u00e1 conforme manda o figurino, mas na pr\u00e1tica, as coisas n\u00e3o est\u00e3o indo t\u00e3o bem e isso est\u00e1 contaminando toda a equipe de vendas. O que fazer para reverter a situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<div id=\"attachment_2972\" style=\"width: 570px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Como garantir que a equipe de vendas n\u00e3o seja chata?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/vendedor-chato.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-2972\" class=\" wp-image-2972\" title=\"Como garantir que a equipe de vendas n\u00e3o seja chata?\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/vendedor-chato-600x337.jpg\" alt=\"como manter a equipe de vendas motivada \" width=\"560\" height=\"300\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-2972\" class=\"wp-caption-text\">Como garantir que a equipe de vendas n\u00e3o seja chata?<\/p><\/div>\n<p>Saiba mais:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-de-equipes\/\">10 ideias incr\u00edveis e pr\u00e1ticas para a motiva\u00e7\u00e3o de equipes<\/a><\/strong><\/p>\n<h4>1- Fa\u00e7a prele\u00e7\u00e3o com a equipe de vendas<\/h4>\n<p>Quando um time vai jogar, o t\u00e9cnico re\u00fane todo mundo e diz o que ele, como treinador espera do seu time: qual \u00e9 a miss\u00e3o, o que cada um tem que fazer e, principalmente, porque isso \u00e9 importante dentro do contexto.<\/p>\n<p>O t\u00e9cnico n\u00e3o tenta motivar a equipe porque sabe o quanto isso \u00e9 in\u00fatil. Tudo que ele tem que fazer naquele momento \u00e9 inspirar sua equipe a dar o melhor de si, porque no dia seguinte pode ser tarde demais.<\/p>\n<p>E pra isso, ele n\u00e3o apenas usa de seu discurso, exalta o talento, criatividade e potencial de cada um, como mostra os pontos fracos do advers\u00e1rio e qual deve ser a principal jogada.<\/p>\n<p>Quando o jogo come\u00e7a, cada jogador sabe o que precisa ser feito. Alguns est\u00e3o desmotivados, n\u00e3o queriam jogar, preferiam estar de folga, ou jogando em outro pa\u00eds. Mas, assim como o jogo \u00e9 parte de um plano maior para o time, ele tamb\u00e9m \u00e9 parte de algo maior para cada jogador: uma ponte do estado atual para o estado futuro (desejado).<\/p>\n<p>E \u00e9 justamente esse o maior gancho e a maior conex\u00e3o emocional que um t\u00e9cnico pode ter com sua equipe: mostrar-lhes o cen\u00e1rio desejado.<\/p>\n<p>Quando isso \u00e9 feito, as pessoas n\u00e3o s\u00f3 est\u00e3o lutando pelo objetivo em comum, que \u00e9 ganhar o jogo, mas tamb\u00e9m pelo objetivo pessoal de cada um: ser o artilheiro, ser transferido pra Europa e etc.<\/p>\n<p>Quando os jogadores n\u00e3o conseguem cumprir sua miss\u00e3o, no intervalo, o t\u00e9cnico novamente usa do seu serm\u00e3o inspirador e, muitas vezes, o time consegue alcan\u00e7ar os objetivos, porque a for\u00e7a de vontade superou a apatia.<\/p>\n<h4>Rotina de vendas e estresse:<\/h4>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como manter a equipe de vendas motivada em um ambiente pesado.<\/p>\n<p>Afinal, a rotina de vendas pode ser algo extremamente estressante. Pense em quantos N\u00c3Os voc\u00ea acha que \u00e9 capaz de ouvir sem perder o pique e sem desanimar. Agora multiplique esse n\u00famero por 10 e veja como voc\u00ea se sairia.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea v\u00ea, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil manter o pique em situa\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea muitas vezes fica desapontado com o resultado do seu trabalho. Por isso, cabe ao treinador (o l\u00edder de vendas) reunir seu time sempre antes de um novo jogo e mostrar o que precisa ser feito.<\/p>\n<p><em>O que cada jogador (vendedor) tem pra hoje? Quais oportunidades eles v\u00e3o trabalhar? Quais obst\u00e1culos eles v\u00e3o vencer? Quantos N\u00c3Os eles v\u00e3o ouvir pelo telefone antes de desistir? S\u00f3 por hoje, qual ser\u00e1 o limite? <\/em><\/p>\n<p>\u00c9 isso que o treinador precisa fazer. \u00c9 isso que se espera de um grande l\u00edder: mostrar para as pessoas que elas s\u00e3o seus maiores inimigos se desistirem de si mesmos.<\/p>\n<h4>2- Nunca d\u00ea um passo maior do que a perna<\/h4>\n<p>Quando come\u00e7amos o dia, n\u00e3o queremos ser surpreendidos por um desafio que n\u00e3o somos capazes de superar. Quando chegamos no trabalho, queremos nos aquecer para depois enfrentar os maiores desafios.<\/p>\n<p>Ningu\u00e9m quer ser surpreendido com um desafio imposs\u00edvel na primeira hora do dia. Isso vai afetar o dia todo. Pense bem:\u00a0como manter a equipe de vendas motivada se ela estiver sempre com metas imposs\u00edveis pela sua frente?<\/p>\n<p><em>O que isso significa?<\/em><\/p>\n<p>Significa que \u00e9 muito melhor fazer uma liga\u00e7\u00e3o de p\u00f3s-venda para um cliente educado e ouvir alguns elogios do que tentar negociar com um cliente dif\u00edcil uma proposta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Primeiro<\/strong>, porque depois que um cliente levantou nossa autoestima, estamos mais fortes para brigar e lutar por uma venda, e para mostrarmos os benef\u00edcios de um cliente comprar com a nossa empresa.<\/li>\n<li><strong>Segundo<\/strong>, porque por mais que um cliente dif\u00edcil tome nossa energia, teremos em mente os elogios, ou a conversa com clientes que j\u00e1 est\u00e3o satisfeitos com o que a empresa faz.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Resumindo, \u00e9 mais f\u00e1cil enfrentar grandes desafios depois de uma dose de incentivo, de elogios, de afabilidade dos nossos clientes.<\/p>\n<p>Isso nos faz achar que somos mais fortes que os nossos desafios. A\u00ed sim, tem como manter a equipe de vendas motivada&#8230;<\/p>\n<h4>3- Deixe que cada vendedor trabalhe sua rotina<\/h4>\n<p>Ok. O vendedor precisa chegar, participar da prele\u00e7\u00e3o de vendas, em que o dia ser\u00e1 alinhado junto ao l\u00edder de vendas e depois partir para a sua rotina pr\u00e9-estabelecida, ligando, mandando e-mails, ligando de novo e fazendo visitas.<\/p>\n<p>Todos da mesma maneira, correto?<\/p>\n<p>Errado! Deixe o seu vendedor se sentir um pouco autossuficiente. Se ele prefere fazer liga\u00e7\u00f5es de acompanhamento, de p\u00f3s-venda ou de prospec\u00e7\u00e3o pela manh\u00e3, deixe que ele decida.<\/p>\n<p>Se ao inv\u00e9s de fazer 20 liga\u00e7\u00f5es frias, ele prefere contatar os potenciais clientes de outra maneira, deixe que ele fa\u00e7a da melhor maneira.<\/p>\n<p>Se a meta for atingida, n\u00e3o h\u00e1 diferen\u00e7a na ordem com que cada vendedor organiza a sua agenda. D\u00ea liberdade para os vendedores decidirem a ordem do processo.<\/p>\n<p>Apesar do ditado dizer que a ordem dos fatores n\u00e3o altera o produto, a ordem faz toda a diferen\u00e7a no resultado de uma empresa. E, cada indiv\u00edduo tem a sua ordem em que as coisas funcionam melhor. Deixe cada um trabalhar com a sua ordem no processo, desde que o resultado seja atingido.<\/p>\n<p>Por outro lado, se o vendedor n\u00e3o apresentar resultado, \u00e9 hora de rever o processo e indicar algumas altera\u00e7\u00f5es para que o desempenho seja o esperado pelo gestor comercial.<\/p>\n<p>O acompanhamento deve sempre ser feito.<\/p>\n<div id=\"attachment_2973\" style=\"width: 570px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Deixe o vendedor criar a sua metodologia de trabalho.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/vendedor.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-2973\" class=\" wp-image-2973\" title=\"Deixe o vendedor criar a sua metodologia de trabalho.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/vendedor-600x400.jpg\" alt=\"como manter a equipe de vendas motivada \" width=\"560\" height=\"360\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-2973\" class=\"wp-caption-text\">Deixe o vendedor criar a sua metodologia de trabalho.<\/p><\/div>\n<h4>4- Corte o mal pela raiz<\/h4>\n<p>Toda empresa precisa de vendas para continuar existindo. Todos sabem que \u00e9 o cliente quem paga o sal\u00e1rio do presidente, diretor, gerente, supervisor e vendedores da empresa.<\/p>\n<p>Portanto, se um vendedor estiver cheio de altos e baixos, se queixando de tudo e sempre desanimado, influenciando negativamente a equipe de vendas, corte o mal antes que isso seja transmitido para toda a equipe.<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o tem como manter a equipe de vendas motivada com um elemento t\u00f3xico infiltrado nela!<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 melhor ter 1 vendedor a menos durante um tempo, do que perder toda a equipe por conta do comportamento de 1 vendedor.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/confirmacao\/materiais\/como-usar-agendor-para-aumentar-eficiencia-vendas.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-8353\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/banner-eficiencia-nas-vendas-com-agendor.png\" alt=\"banner-eficiencia-nas-vendas-com-agendor\" width=\"600\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/banner-eficiencia-nas-vendas-com-agendor.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/06\/banner-eficiencia-nas-vendas-com-agendor-300x90.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<h4>5- Crie metas di\u00e1rias<\/h4>\n<p>Qual \u00e9 a meta do seu vendedor? Qual \u00e9 a meta da sua equipe de vendas?<\/p>\n<p>Crie metas di\u00e1rias para sua equipe de vendas. Uma meta mensal pode criar o sentido de conforto, uma vez que sempre h\u00e1 mais dias para bater a meta.<\/p>\n<p>Agora, uma meta di\u00e1ria cria sentido de urg\u00eancia na equipe de vendas e com isso, elas precisam bater a meta do dia, para que ele n\u00e3o tenha sido em v\u00e3o.<\/p>\n<p>Pegue a meta do seu vendedor e fa\u00e7a uma m\u00e9dia de quanto ele precisa vender diariamente para atingir a meta no final do m\u00eas. Depois disso, crie m\u00e9tricas di\u00e1rias (n\u00famero de propostas, n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es, e-mails e etc.) para garantir que a meta di\u00e1ria seja alcan\u00e7ada.<\/p>\n<p>Monitore diariamente as m\u00e9tricas e o comportamento dos vendedores. Assim, caso algum vendedor caia na rotina ser\u00e1 mais f\u00e1cil de detectar e intervir.<\/p>\n<p>Deixar passar meses \u00e9 muito mais perigoso do que monitorar a equipe de vendas por suas metas di\u00e1rias e perceber o decl\u00ednio.<\/p>\n<h3>E por falar em metas&#8230;ajude a equipe a alinhar metas profissionais e pessoais com o Funil dos Sonhos!<\/h3>\n<p>Estabelecer metas e objetivos para os vendedores \u00e9 um dos mais certeiros caminhos para trabalhar a motiva\u00e7\u00e3o. Mesmo assim, em muitos casos, encontramos equipes perdidas ou desengajadas.<\/p>\n<p>Ao investigar a raz\u00e3o destes desvios, constatamos que a maioria dos vendedores trabalha melhor quando tem um prop\u00f3sito pessoal em jogo. Ou seja: se os vendedores t\u00eam planos de trocar seu carro, fazer uma viagem, pagar seus estudos ou mesmo adquirir uma casa, tendem a trabalhar com mais afinco. Afinal, entendem que seu esfor\u00e7o ser\u00e1, de alguma maneira, revertido para a realiza\u00e7\u00e3o do sonho.<\/p>\n<p>Para tornar esta rela\u00e7\u00e3o ainda mais clara, estreitamos ainda mais a liga\u00e7\u00e3o entre o cumprimento de metas profissionais de vendas e a realiza\u00e7\u00e3o de vendas pessoais com o <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil dos Sonhos<\/a>.<\/p>\n<p>Ele \u00e9 capaz de cruzar os dados inputados pelo vendedor (sobre sonhos a alcan\u00e7ar e sobre seu padr\u00e3o de performance em vendas) no sistema e de criar um dashboard que mostra, claramente, de que maneira este agente deve trabalhar para realizar seu sonho.<\/p>\n<p>Veja no v\u00eddeo abaixo um resumo sobre o processo de desenvolvimento do Funil dos Sonhos:<\/p>\n<p><iframe title=\"#AgendorInsights: Funil dos sonhos de vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Entenda <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-pessoais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como o Funil dos Sonhos funciona<\/a>!<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-no-ambiente-de-trabalho\/\">Como conseguir muito mais motiva\u00e7\u00e3o no ambiente de trabalho<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como manter a equipe de vendas motivada, que tal acompanhar seus resultados?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, baixe esta planilha gratuita, pronta para usar: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-vendedores\"><strong>Planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba o que pode estar errado em seu proceso de vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2973,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[896],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 dicas de como manter a equipe de vendas motivada<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba o que pode estar errado em seu processo de vendas. 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