{"id":29633,"date":"2022-03-03T09:00:00","date_gmt":"2022-03-03T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29633"},"modified":"2022-06-13T11:14:00","modified_gmt":"2022-06-13T14:14:00","slug":"canais-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/","title":{"rendered":"Canais de venda: conceito, principais canais, boas pr\u00e1ticas e indicadores para ficar de olho e vender mais"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A escolha certa dos canais de venda mais efetivos para uma empresa pode ser um grande desafio enfrentado pelo <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/9-maneiras-de-medir-o-seu-desempenho-como-gestor-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gestor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque existem v\u00e1rios canais de vendas tanto no meio online quanto no offline e, atrav\u00e9s deles, o time comercial vai se relacionar com os novos clientes em potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Principais_aprendizados_deste_artigo_Um_canal_de_venda_e_um_meio_de_comercializacao_de_servicos_e_produtos_que_pode_ser_online_ou_offline_Ele_serve_tanto_para_manter_contato_quanto_para_conquistar_novos_clientes_Existem_diversos_tipos_de_canais_de_vendas_e_para_escolher_o_melhor_e_necessario_avaliar_qual_e_o_meio_que_tera_mais_alcance_e_impacto_com_o_cliente_ideal_e_o_tipo_de_produto_ou_servico_comercializado_Canais_de_venda_online_possuem_um_grande_impacto_nos_negocios_visto_que_75_das_pessoas_fazem_compras_online_pelo_menos_uma_vez_no_mes_Combinar_diferentes_canais_de_vendas_aumenta_as_chances_de_ter_sucesso_na_estrategia_de_negocios_e_atrair_mais_clientes_para_a_empresa_E_possivel_medir_o_sucesso_do_canal_de_vendas_por_meio_de_diferentes_indicadores_como_Custo_de_Aquisicao_de_Clientes_CAC_Receita_Recorrente_Mensal_MRR_Taxa_de_Cancelamento_de_Clientes_Churn_e_Life_Time_Value_LTV_Para_montar_uma_boa_estrategia_para_o_canal_de_vendas_e_necessario_entender_o_seu_cliente_e_utilizar_o_meio_correto_para_alcanca-lo_Aprenda_isso_conferindo_o_Guia_como_prospectar_novos_clientes_e_gerar_leads_qualificados_Para_escolher_de_maneira_assertiva_e_preciso_entender_a_persona_do_seu_negocio_como_ela_consome_informacoes_e_por_quais_meios_estao_mais_propensos_a_se_relacionar_Alem_disso_e_essencial_entender_as_particularidades_e_as_boas_praticas_de_cada_um_A_partir_disso_fica_mais_facil_criar_uma_estrategia_de_canais_e_investir_naqueles_que_trarao_os_melhores_resultados_Neste_artigo_voce_vai_Entender_o_que_sao_canais_de_vendaConhecer_mais_detalhes_sobre_canais_de_venda_online_e_offlineSaber_mais_sobre_como_escolher_os_canais_mais_efetivos_para_seu_produto_ou_servico_Esta_sem_tempo_para_ler_o_conteudo_Gostaria_de_poder_acompanha-lo_enquanto_dirige_caminha_ou_realiza_outra_atividade_Entao_nao_perca_tempo_e_ouca_este_artigo_na_integra_Basta_clicar_no_play_Agradecemos_o_seu_feedback_nos_comentarios_%F0%9F%99%82_O_que_sao_canais_de_venda_Um_canal_de_venda_e_o_meio_por_onde_uma_empresa_comercializa_produtos_e_servicos_seja_online_ou_offline_Atraves_dele_seu_cliente_passa_a_ter_contato_com_seu_negocio_e_sua_empresa_atrai_a_parcela_do_seu_publico_que_ainda_nao_e_cliente_mas_tem_intencao_de_compra_Os_canais_de_venda_tambem_funcionam_como_uma_forma_de_publicidade_para_levar_sua_marca_ao_publico_mesmo_que_ele_ainda_nao_esteja_no_estagio_para_venda_Para_entender_melhor_relembre_as_etapas_do_processo_de_decisao_de_compra_Quais_sao_os_melhores_canais_de_venda_Com_a_enorme_lista_de_opcoes_de_canais_de_venda_disponiveis_o_gestor_pode_querer_expandir_suas_possibilidades_ao_maximo_e_adotar_mais_canais_do_que_o_time_comercial_consegue_gerenciar_E_importante_lembrar_que_estar_no_maximo_de_canais_possiveis_nao_significa_ter_uma_estrategia_bem_planejada_E_preciso_filtrar_o_que_funciona_melhor_e_tem_mais_impacto_nas_vendas_fechadas_pela_sua_equipe_Essa_escolha_nao_e_receita_de_bolo_por_mais_que_o_nicho_do_seu_mercado_aponte_para_certas_opcoes_e_essencial_compreender_se_todas_elas_funcionam_bem_para_o_seu_negocio_Ao_escolher_o_canal_de_venda_mais_adequado_leve_em_conta_dois_fatores_principais_1_Os_meios_pelos_quais_voce_tera_mais_alcance_e_impacto_no_seu_publico_e_preciso_conhecer_seu_publico-alvo_de_forma_profunda_para_entender_em_que_canais_de_venda_suas_acoes_atingirao_um_maior_volume_de_possiveis_compradores_2_O_tipo_de_produto_ou_servico_que_sua_empresa_comercializa_aqui_e_necessario_avaliar_se_canais_online_ou_offline_apresentam_melhores_resultados_Para_casos_de_produtos_como_roupas_por_exemplo_optar_pelo_uso_de_redes_sociais_pode_ser_uma_boa_ideia_mas_ter_uma_loja_fisica_onde_o_cliente_possa_experimentar_as_pecas_pode_ser_um_meio_mais_efetivo_Quais_sao_os_tipos_de_canais_de_venda_Agora_que_voce_ja_sabe_o_que_deve_em_levar_conta_na_hora_de_escolher_quais_canais_de_venda_farao_parte_da_sua_estrategia_confira_algumas_das_opcoes_mais_utilizadas_no_mercado_Tipos_de_canais_de_venda_online\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\n\n\n\nUm canal de venda \u00e9 um meio de comercializa\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e produtos que pode ser online ou offline. Ele serve tanto para manter contato, quanto para conquistar novos clientes.&nbsp;Existem diversos tipos de canais de vendas e para escolher o melhor \u00e9 necess\u00e1rio avaliar qual \u00e9 o meio que ter\u00e1 mais alcance e impacto com o cliente ideal e o tipo de produto ou servi\u00e7o comercializado.&nbsp;Canais de venda online possuem um grande impacto nos neg\u00f3cios, visto que 75% das pessoas fazem compras online pelo menos uma vez no m\u00eas.&nbsp;Combinar diferentes canais de vendas aumenta as chances de ter sucesso na estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios e atrair mais clientes para a empresa.&nbsp;\u00c9 poss\u00edvel medir o sucesso do canal de vendas por meio de diferentes indicadores, como Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC), Receita Recorrente Mensal (MRR), Taxa de Cancelamento de Clientes (Churn) e Life Time Value (LTV).&nbsp;Para montar uma boa estrat\u00e9gia para o canal de vendas \u00e9 necess\u00e1rio entender o seu cliente e utilizar o meio correto para alcan\u00e7\u00e1-lo. Aprenda isso conferindo o Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados!\n\n\n\nPara escolher de maneira assertiva, \u00e9 preciso entender a persona do seu neg\u00f3cio, como ela consome informa\u00e7\u00f5es e por quais meios est\u00e3o mais propensos a se relacionar. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial entender as particularidades e as boas pr\u00e1ticas de cada um.\n\n\n\nA partir disso, fica mais f\u00e1cil criar uma estrat\u00e9gia de canais e investir naqueles que trar\u00e3o os melhores resultados.\n\n\n\nNeste artigo, voc\u00ea vai:\n\n\n\nEntender o que s\u00e3o canais de venda;Conhecer mais detalhes sobre canais de venda online e offline;Saber mais sobre como escolher os canais mais efetivos para seu produto ou servi\u00e7o.\n\n\n\n\n\n\n\nEst\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42\n\n\n\n\n\n\n\nO que s\u00e3o canais de venda?\n\n\n\nUm canal de venda \u00e9 o meio por onde uma empresa comercializa produtos e servi\u00e7os, seja online ou offline.\n\n\n\nAtrav\u00e9s dele, seu cliente passa a ter contato com seu neg\u00f3cio e sua empresa atrai a parcela do seu p\u00fablico que ainda n\u00e3o \u00e9 cliente, mas tem inten\u00e7\u00e3o de compra. Os canais de venda tamb\u00e9m funcionam como uma forma de publicidade para levar sua marca ao p\u00fablico, mesmo que ele ainda n\u00e3o esteja no est\u00e1gio para venda.\n\n\n\nPara entender melhor, relembre as etapas do processo de decis\u00e3o de compra:\n\n\n\n\n\n\n\nQuais s\u00e3o os melhores canais de venda?&nbsp;\n\n\n\nCom a enorme lista de op\u00e7\u00f5es de canais de venda dispon\u00edveis, o gestor pode querer expandir suas possibilidades ao m\u00e1ximo e adotar mais canais do que o time comercial consegue gerenciar.\n\n\n\n\u00c9 importante lembrar que estar no m\u00e1ximo de canais poss\u00edveis n\u00e3o significa ter uma estrat\u00e9gia bem planejada. \u00c9 preciso filtrar o que funciona melhor e tem mais impacto nas vendas fechadas pela sua equipe.\n\n\n\nEssa escolha n\u00e3o \u00e9 receita de bolo: por mais que o nicho do seu mercado aponte para certas op\u00e7\u00f5es, \u00e9 essencial compreender se todas elas funcionam bem para o seu neg\u00f3cio.\n\n\n\nAo escolher o canal de venda mais adequado, leve em conta dois fatores principais:\n\n\n\n1) Os meios pelos quais voc\u00ea ter\u00e1 mais alcance e impacto no seu p\u00fablico: \u00e9 preciso conhecer seu p\u00fablico-alvo de forma profunda para entender em que canais de venda suas a\u00e7\u00f5es atingir\u00e3o um maior volume de poss\u00edveis compradores.\n\n\n\n2) O tipo de produto ou servi\u00e7o que sua empresa comercializa: aqui, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar se canais online ou offline apresentam melhores resultados. Para casos de produtos como roupas, por exemplo, optar pelo uso de redes sociais pode ser uma boa ideia, mas ter uma loja f\u00edsica onde o cliente possa experimentar as pe\u00e7as pode ser um meio mais efetivo.\n\n\n\nQuais s\u00e3o os tipos de canais de venda?\n\n\n\nAgora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que deve em levar conta na hora de escolher quais canais de venda far\u00e3o parte da sua estrat\u00e9gia, confira algumas das op\u00e7\u00f5es mais utilizadas no mercado:\n\n\n\nTipos de canais de venda online\">Principais aprendizados deste artigo:\n\n\n\nUm canal de venda \u00e9 um meio de comercializa\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e produtos que pode ser online ou offline. Ele serve tanto para manter contato, quanto para conquistar novos clientes.&nbsp;Existem diversos tipos de canais de vendas e para escolher o melhor \u00e9 necess\u00e1rio avaliar qual \u00e9 o meio que ter\u00e1 mais alcance e impacto com o cliente ideal e o tipo de produto ou servi\u00e7o comercializado.&nbsp;Canais de venda online possuem um grande impacto nos neg\u00f3cios, visto que 75% das pessoas fazem compras online pelo menos uma vez no m\u00eas.&nbsp;Combinar diferentes canais de vendas aumenta as chances de ter sucesso na estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios e atrair mais clientes para a empresa.&nbsp;\u00c9 poss\u00edvel medir o sucesso do canal de vendas por meio de diferentes indicadores, como Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC), Receita Recorrente Mensal (MRR), Taxa de Cancelamento de Clientes (Churn) e Life Time Value (LTV).&nbsp;Para montar uma boa estrat\u00e9gia para o canal de vendas \u00e9 necess\u00e1rio entender o seu cliente e utilizar o meio correto para alcan\u00e7\u00e1-lo. Aprenda isso conferindo o Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados!\n\n\n\nPara escolher de maneira assertiva, \u00e9 preciso entender a persona do seu neg\u00f3cio, como ela consome informa\u00e7\u00f5es e por quais meios est\u00e3o mais propensos a se relacionar. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial entender as particularidades e as boas pr\u00e1ticas de cada um.\n\n\n\nA partir disso, fica mais f\u00e1cil criar uma estrat\u00e9gia de canais e investir naqueles que trar\u00e3o os melhores resultados.\n\n\n\nNeste artigo, voc\u00ea vai:\n\n\n\nEntender o que s\u00e3o canais de venda;Conhecer mais detalhes sobre canais de venda online e offline;Saber mais sobre como escolher os canais mais efetivos para seu produto ou servi\u00e7o.\n\n\n\n\n\n\n\nEst\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42\n\n\n\n\n\n\n\nO que s\u00e3o canais de venda?\n\n\n\nUm canal de venda \u00e9 o meio por onde uma empresa comercializa produtos e servi\u00e7os, seja online ou offline.\n\n\n\nAtrav\u00e9s dele, seu cliente passa a ter contato com seu neg\u00f3cio e sua empresa atrai a parcela do seu p\u00fablico que ainda n\u00e3o \u00e9 cliente, mas tem inten\u00e7\u00e3o de compra. Os canais de venda tamb\u00e9m funcionam como uma forma de publicidade para levar sua marca ao p\u00fablico, mesmo que ele ainda n\u00e3o esteja no est\u00e1gio para venda.\n\n\n\nPara entender melhor, relembre as etapas do processo de decis\u00e3o de compra:\n\n\n\n\n\n\n\nQuais s\u00e3o os melhores canais de venda?&nbsp;\n\n\n\nCom a enorme lista de op\u00e7\u00f5es de canais de venda dispon\u00edveis, o gestor pode querer expandir suas possibilidades ao m\u00e1ximo e adotar mais canais do que o time comercial consegue gerenciar.\n\n\n\n\u00c9 importante lembrar que estar no m\u00e1ximo de canais poss\u00edveis n\u00e3o significa ter uma estrat\u00e9gia bem planejada. \u00c9 preciso filtrar o que funciona melhor e tem mais impacto nas vendas fechadas pela sua equipe.\n\n\n\nEssa escolha n\u00e3o \u00e9 receita de bolo: por mais que o nicho do seu mercado aponte para certas op\u00e7\u00f5es, \u00e9 essencial compreender se todas elas funcionam bem para o seu neg\u00f3cio.\n\n\n\nAo escolher o canal de venda mais adequado, leve em conta dois fatores principais:\n\n\n\n1) Os meios pelos quais voc\u00ea ter\u00e1 mais alcance e impacto no seu p\u00fablico: \u00e9 preciso conhecer seu p\u00fablico-alvo de forma profunda para entender em que canais de venda suas a\u00e7\u00f5es atingir\u00e3o um maior volume de poss\u00edveis compradores.\n\n\n\n2) O tipo de produto ou servi\u00e7o que sua empresa comercializa: aqui, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar se canais online ou offline apresentam melhores resultados. Para casos de produtos como roupas, por exemplo, optar pelo uso de redes sociais pode ser uma boa ideia, mas ter uma loja f\u00edsica onde o cliente possa experimentar as pe\u00e7as pode ser um meio mais efetivo.\n\n\n\nQuais s\u00e3o os tipos de canais de venda?\n\n\n\nAgora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que deve em levar conta na hora de escolher quais canais de venda far\u00e3o parte da sua estrat\u00e9gia, confira algumas das op\u00e7\u00f5es mais utilizadas no mercado:\n\n\n\nTipos de canais de venda online<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Tipos_de_canais_de_venda_offline\" title=\"Tipos de canais de venda offline\">Tipos de canais de venda offline<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#4_dicas_para_aproveitar_os_canais_de_venda_da_melhor_forma\" title=\"4 dicas para aproveitar os canais de venda da melhor forma\">4 dicas para aproveitar os canais de venda da melhor forma<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#1_Estude_profundamente_seu_cliente\" title=\"1. Estude profundamente seu cliente\">1. Estude profundamente seu cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#2_Escolha_o_canal_de_venda_que_melhor_atendera_seu_publico\" title=\"2. Escolha o canal de venda que melhor atender\u00e1 seu p\u00fablico\">2. Escolha o canal de venda que melhor atender\u00e1 seu p\u00fablico<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#3_Faca_uma_boa_descricao_dos_seus_produtos_e_servicos\" title=\"3. Fa\u00e7a uma boa descri\u00e7\u00e3o dos seus produtos e servi\u00e7os\">3. Fa\u00e7a uma boa descri\u00e7\u00e3o dos seus produtos e servi\u00e7os<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#4_Acompanhe_os_indicadores_das_vendas\" title=\"4. Acompanhe os indicadores das vendas\">4. Acompanhe os indicadores das vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Quais_indicadores_acompanhar_para_medir_o_sucesso_nos_canais_de_venda\" title=\"Quais indicadores acompanhar para medir o sucesso nos canais de venda?\">Quais indicadores acompanhar para medir o sucesso nos canais de venda?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Custo_de_Aquisicao_de_Clientes_CAC\" title=\"Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC)\">Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Receita_Recorrente_Mensal_MRR\" title=\"Receita Recorrente Mensal (MRR)\">Receita Recorrente Mensal (MRR)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Taxa_de_Cancelamento_de_Clientes_Churn\" title=\"Taxa de Cancelamento de Clientes (Churn)\">Taxa de Cancelamento de Clientes (Churn)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Life_Time_Value_LTV\" title=\"Life Time Value (LTV)\">Life Time Value (LTV)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/#Canais_de_venda_combinados_possuem_maiores_chances_de_sucesso\" title=\"Canais de venda combinados possuem maiores chances de sucesso!\">Canais de venda combinados possuem maiores chances de sucesso!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo_Um_canal_de_venda_e_um_meio_de_comercializacao_de_servicos_e_produtos_que_pode_ser_online_ou_offline_Ele_serve_tanto_para_manter_contato_quanto_para_conquistar_novos_clientes_Existem_diversos_tipos_de_canais_de_vendas_e_para_escolher_o_melhor_e_necessario_avaliar_qual_e_o_meio_que_tera_mais_alcance_e_impacto_com_o_cliente_ideal_e_o_tipo_de_produto_ou_servico_comercializado_Canais_de_venda_online_possuem_um_grande_impacto_nos_negocios_visto_que_75_das_pessoas_fazem_compras_online_pelo_menos_uma_vez_no_mes_Combinar_diferentes_canais_de_vendas_aumenta_as_chances_de_ter_sucesso_na_estrategia_de_negocios_e_atrair_mais_clientes_para_a_empresa_E_possivel_medir_o_sucesso_do_canal_de_vendas_por_meio_de_diferentes_indicadores_como_Custo_de_Aquisicao_de_Clientes_CAC_Receita_Recorrente_Mensal_MRR_Taxa_de_Cancelamento_de_Clientes_Churn_e_Life_Time_Value_LTV_Para_montar_uma_boa_estrategia_para_o_canal_de_vendas_e_necessario_entender_o_seu_cliente_e_utilizar_o_meio_correto_para_alcanca-lo_Aprenda_isso_conferindo_o_Guia_como_prospectar_novos_clientes_e_gerar_leads_qualificados_Para_escolher_de_maneira_assertiva_e_preciso_entender_a_persona_do_seu_negocio_como_ela_consome_informacoes_e_por_quais_meios_estao_mais_propensos_a_se_relacionar_Alem_disso_e_essencial_entender_as_particularidades_e_as_boas_praticas_de_cada_um_A_partir_disso_fica_mais_facil_criar_uma_estrategia_de_canais_e_investir_naqueles_que_trarao_os_melhores_resultados_Neste_artigo_voce_vai_Entender_o_que_sao_canais_de_vendaConhecer_mais_detalhes_sobre_canais_de_venda_online_e_offlineSaber_mais_sobre_como_escolher_os_canais_mais_efetivos_para_seu_produto_ou_servico_Esta_sem_tempo_para_ler_o_conteudo_Gostaria_de_poder_acompanha-lo_enquanto_dirige_caminha_ou_realiza_outra_atividade_Entao_nao_perca_tempo_e_ouca_este_artigo_na_integra_Basta_clicar_no_play_Agradecemos_o_seu_feedback_nos_comentarios_%F0%9F%99%82_O_que_sao_canais_de_venda_Um_canal_de_venda_e_o_meio_por_onde_uma_empresa_comercializa_produtos_e_servicos_seja_online_ou_offline_Atraves_dele_seu_cliente_passa_a_ter_contato_com_seu_negocio_e_sua_empresa_atrai_a_parcela_do_seu_publico_que_ainda_nao_e_cliente_mas_tem_intencao_de_compra_Os_canais_de_venda_tambem_funcionam_como_uma_forma_de_publicidade_para_levar_sua_marca_ao_publico_mesmo_que_ele_ainda_nao_esteja_no_estagio_para_venda_Para_entender_melhor_relembre_as_etapas_do_processo_de_decisao_de_compra_Quais_sao_os_melhores_canais_de_venda_Com_a_enorme_lista_de_opcoes_de_canais_de_venda_disponiveis_o_gestor_pode_querer_expandir_suas_possibilidades_ao_maximo_e_adotar_mais_canais_do_que_o_time_comercial_consegue_gerenciar_E_importante_lembrar_que_estar_no_maximo_de_canais_possiveis_nao_significa_ter_uma_estrategia_bem_planejada_E_preciso_filtrar_o_que_funciona_melhor_e_tem_mais_impacto_nas_vendas_fechadas_pela_sua_equipe_Essa_escolha_nao_e_receita_de_bolo_por_mais_que_o_nicho_do_seu_mercado_aponte_para_certas_opcoes_e_essencial_compreender_se_todas_elas_funcionam_bem_para_o_seu_negocio_Ao_escolher_o_canal_de_venda_mais_adequado_leve_em_conta_dois_fatores_principais_1_Os_meios_pelos_quais_voce_tera_mais_alcance_e_impacto_no_seu_publico_e_preciso_conhecer_seu_publico-alvo_de_forma_profunda_para_entender_em_que_canais_de_venda_suas_acoes_atingirao_um_maior_volume_de_possiveis_compradores_2_O_tipo_de_produto_ou_servico_que_sua_empresa_comercializa_aqui_e_necessario_avaliar_se_canais_online_ou_offline_apresentam_melhores_resultados_Para_casos_de_produtos_como_roupas_por_exemplo_optar_pelo_uso_de_redes_sociais_pode_ser_uma_boa_ideia_mas_ter_uma_loja_fisica_onde_o_cliente_possa_experimentar_as_pecas_pode_ser_um_meio_mais_efetivo_Quais_sao_os_tipos_de_canais_de_venda_Agora_que_voce_ja_sabe_o_que_deve_em_levar_conta_na_hora_de_escolher_quais_canais_de_venda_farao_parte_da_sua_estrategia_confira_algumas_das_opcoes_mais_utilizadas_no_mercado_Tipos_de_canais_de_venda_online\"><\/span><strong><p>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/p><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><ul><li>Um canal de venda \u00e9 um meio de comercializa\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e produtos que pode ser online ou offline. Ele serve tanto para manter contato, quanto para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/\">conquistar novos clientes<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Existem diversos tipos de canais de vendas e para escolher o melhor \u00e9 necess\u00e1rio avaliar qual \u00e9 o meio que ter\u00e1 mais alcance e impacto com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/encontrar-o-cliente-ideal\/\">cliente ideal<\/a> e o tipo de produto ou servi\u00e7o comercializado.&nbsp;<\/li><li>Canais de<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-online\/\"> venda online<\/a> possuem um grande impacto nos neg\u00f3cios, visto que 75% das pessoas fazem compras online pelo menos uma vez no m\u00eas.&nbsp;<\/li><li>Combinar diferentes canais de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tudo-sobre-vendas\/\">vendas<\/a> aumenta as chances de ter sucesso na estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios e atrair mais clientes para a empresa.&nbsp;<\/li><li>\u00c9 poss\u00edvel medir o sucesso do canal de vendas por meio de diferentes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-por-indicadores\/\">indicadores<\/a>, como Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC), Receita Recorrente Mensal (MRR), Taxa de Cancelamento de Clientes (Churn) e Life Time Value (LTV).&nbsp;<\/li><li>Para montar uma boa estrat\u00e9gia para o canal de vendas \u00e9 necess\u00e1rio entender o seu cliente e utilizar o meio correto para alcan\u00e7\u00e1-lo. Aprenda isso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\">conferindo o Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a>!<\/li><\/ul><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para escolher de maneira assertiva, \u00e9 preciso entender a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> do seu neg\u00f3cio, como ela consome informa\u00e7\u00f5es e por quais meios est\u00e3o mais propensos a se relacionar. Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial entender as particularidades e as boas pr\u00e1ticas de cada um.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir disso, fica mais f\u00e1cil criar uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de canais e investir naqueles que trar\u00e3o os melhores resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, voc\u00ea vai:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entender o que s\u00e3o canais de venda;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecer mais detalhes sobre canais de venda online e offline;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saber mais sobre como escolher os canais mais efetivos para seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f29109fd\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que s\u00e3o canais de venda?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um canal de venda \u00e9 o meio por onde uma empresa comercializa <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mix-de-produtos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">produtos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-servicos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">servi\u00e7os<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, seja online ou offline.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s dele, seu cliente passa a ter contato com seu neg\u00f3cio e sua empresa atrai a parcela do seu p\u00fablico que ainda n\u00e3o \u00e9 cliente, mas tem inten\u00e7\u00e3o de compra. Os canais de venda tamb\u00e9m funcionam como uma forma de publicidade para levar sua marca ao p\u00fablico, mesmo que ele ainda n\u00e3o esteja no est\u00e1gio para venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Para entender melhor, relembre as etapas do processo de decis\u00e3o de compra:<\/b><\/p>\n\n\n\n<h2><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" width=\"850\" height=\"1417\"><\/h2>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os melhores canais de venda?&nbsp;<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a enorme lista de op\u00e7\u00f5es de canais de venda dispon\u00edveis, o gestor pode querer expandir suas possibilidades ao m\u00e1ximo e adotar mais canais do que o time comercial consegue gerenciar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar que estar no m\u00e1ximo de canais poss\u00edveis n\u00e3o significa ter uma estrat\u00e9gia bem planejada. \u00c9 preciso filtrar o que funciona melhor e tem mais impacto nas vendas fechadas pela sua equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa escolha n\u00e3o \u00e9 receita de bolo: por mais que o nicho do seu mercado aponte para certas op\u00e7\u00f5es, \u00e9 essencial compreender se todas elas funcionam bem para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao escolher o canal de venda mais adequado, leve em conta dois fatores principais:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>1) Os meios pelos quais voc\u00ea ter\u00e1 mais alcance e impacto no seu p\u00fablico: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 preciso conhecer seu p\u00fablico-alvo de forma profunda para entender em que canais de venda suas a\u00e7\u00f5es atingir\u00e3o um maior volume de poss\u00edveis compradores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>2) O tipo de produto ou servi\u00e7o que sua empresa comercializa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aqui, \u00e9 necess\u00e1rio avaliar se canais online ou offline apresentam melhores resultados. Para casos de produtos como roupas, por exemplo, optar pelo uso de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-de-vendas-que-deram-certo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">redes sociais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ser uma boa ideia, mas ter uma loja f\u00edsica onde o cliente possa experimentar as pe\u00e7as pode ser um meio mais efetivo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o os tipos de canais de venda?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que deve em levar conta na hora de escolher quais canais de venda far\u00e3o parte da sua estrat\u00e9gia, confira algumas das op\u00e7\u00f5es mais utilizadas no mercado:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de canais de venda online<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea deve imaginar, as compras online fazem parte da rotina do brasileiro. De acordo com uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/664770\/online-shopping-frequency-worldwide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa da Statista<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>75% das pessoas compram online pelo menos uma vez por m\u00eas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, se o seu neg\u00f3cio n\u00e3o est\u00e1 presente no digital, saiba que voc\u00ea pode estar perdendo uma grande oportunidade de alavancar suas vendas!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja alguns exemplos de canais de venda online:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Google Adwords<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Google Adwords \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing digital que consiste em comprar <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/palavras-chave\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">palavras-chave<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (tais como \u201clembrancinhas de anivers\u00e1rio\u201d ou \u201ccadeiras de escrit\u00f3rio\u201d) para aparecer como resultado de busca desses termos (que est\u00e3o relacionados com aquilo que sua empresa comercializa).&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente, os sites que utilizam AdWords aparecem no topo da lista de resultados do site de busca. Este canal&nbsp; \u00e9 indicado para encontrar compradores que j\u00e1 tem certeza do que querem comprar e procuram ativamente por isso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">E-mail marketing<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma forma de personalizar melhor a mensagem que sua empresa quer passar ao p\u00fablico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que esse canal seja efetivo, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea j\u00e1 tenha uma boa base de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inbound-leads\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que v\u00e3o receber esses e-mails e segment\u00e1-la de acordo com o momento em cada uma se encontra na <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">jornada do comprador<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s dos e-mails, voc\u00ea pode falar sobre as vantagens dos seus produtos e servi\u00e7os, oferecer descontos exclusivos e ainda avisar a sua base sobre novidades no seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fazer-catalogo-produtos-online\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cat\u00e1logo de produtos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Implementar estrat\u00e9gias de marketing digital pode ser uma excelente maneira para vender mais. Saiba mais neste v\u00eddeo do Agendor:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Marketplace<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No marketplace, diferentes marcas podem comercializar seus produtos, como \u00e9 o caso da Amazon ou Mercado Livre, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, as empresas devem se adequar \u00e0s regras de divulga\u00e7\u00e3o e demanda de estoque exigidas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O marketplace \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para trazer mais visibilidade \u00e0 marca, principalmente quando se trata de uma empresa ainda pequena. A presen\u00e7a em um site marketplace grande pode trazer maior credibilidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comercializar os produtos em um marketplace tamb\u00e9m pode ser \u00fatil para escalar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, quest\u00f5es de pagamento e outras burocracias s\u00e3o de responsabilidade do site onde os produtos s\u00e3o comercializados. J\u00e1 a garantia e a entrega do produto s\u00e3o deveres da marca que vende o produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">E-commerce<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-relacionamento-com-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ou e-commerce, como \u00e9 conhecido, \u00e9 diferente do marketplace por um fator: a loja virtual \u00e9 de apenas uma marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No e-commerce, o site fica todo sob responsabilidade da marca que vende os produtos. O canal fica mais personalizado e com \u201ca cara\u201d da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, escalar o neg\u00f3cio pode ser mais dif\u00edcil do que no caso de marketplaces, ent\u00e3o uma boa estrat\u00e9gia para realizar as opera\u00e7\u00f5es do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 essencial para seu bom funcionamento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este tem sido o canal mais rent\u00e1vel para as empresas que possuem seus produtos dispon\u00edveis nele. <\/span><a href=\"https:\/\/www.cnnbrasil.com.br\/business\/e-commerce-no-brasil-deve-fechar-2021-com-faturamento-de-r-304-bilhoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Somente em 2021, os e-commerces brasileiros tiveram um faturamento de R$304 bilh\u00f5es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Afiliados<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/afiliados?utm_medium=referral&amp;utm_source=agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Afiliados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o pessoas que vendem produtos e servi\u00e7os de terceiros em seu site e redes sociais. O pagamento para essa venda \u00e9 normalmente feito por meio de comiss\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O programa de afiliados \u00e9 um canal indicado para empreendimentos digitais, com baixo investimento e que ainda n\u00e3o tem muita relev\u00e2ncia no mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Redes sociais<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje em dia, redes sociais como o Facebook e o Instagram j\u00e1 oferecem op\u00e7\u00f5es para venda de produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No Facebook, al\u00e9m da p\u00e1gina pr\u00f3pria que a empresa pode criar para divulgar o que comercializa, h\u00e1 tamb\u00e9m a op\u00e7\u00e3o de marketplace, que atinge poss\u00edveis compradores que est\u00e3o na regi\u00e3o onde sua empresa se encontra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o Instagram oferece a op\u00e7\u00e3o de mostrar valores de cada produto nas pr\u00f3prias fotos (quando a empresa possui uma p\u00e1gina corporativa).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com apenas um clique, o comprador \u00e9 direcionado para a p\u00e1gina de compra e pode adquirir o produto que desejar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_canais_de_venda_offline\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de canais de venda offline<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Ponto de venda e loja f\u00edsica<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os pontos de venda (conhecidos tamb\u00e9m como PV) ou a pr\u00f3pria loja f\u00edsica da empresa podem ser uma boa escolha para marcas de roupas e sapatos, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esse tipo de produto, o cliente pode preferir experimentar antes de fazer a compra e \u00e9 interessante ter um espa\u00e7o onde ele possa fazer isso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os pontos de venda podem ser divididos em tr\u00eas categorias diferentes:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Loja pr\u00f3pria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: demandam um investimento maior para abertura e manuten\u00e7\u00e3o, mas podem ser uma boa escolha de mercado. Aqui, uma boa estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 necess\u00e1ria para atrair os clientes at\u00e9 o local;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-crm-aplicado-em-uma-empresa-de-franquias\/\"><b>Franquias<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: em franquias, o franqueado \u00e9 autorizado a comercializar produtos e servi\u00e7os de uma determinada marca, mediante pagamento (que costuma incluir royalties da marca e porcentagem do faturamento que ele obt\u00e9m);<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/4-motivos-para-usar-crm-em-sua-distribuidora\/\"><b>Distribuidores<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: distribuidores revendem produtos de terceiros, e fazem o interm\u00e9dio entre produto e consumidor final. Um bom exemplo desse tipo de canal s\u00e3o concession\u00e1rias de carros.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma boa t\u00e1tica \u00e9 combinar a loja f\u00edsica com redes sociais como o Instagram, por exemplo, onde a marca pode mostrar cole\u00e7\u00f5es e pe\u00e7as dispon\u00edveis no cat\u00e1logo e ter a possibilidade de esclarecer as d\u00favidas dos clientes por outros canais tamb\u00e9m.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-omnichannel-o-que-sao-e-porque-apostar-nesta-estrategia-no-b2b\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendas Omnichannel: o que s\u00e3o e porque apostar nesta estrat\u00e9gia no B2B<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Venda Direta<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas como a Natura e a Herbalife ficaram muito conhecidas no Brasil por esse tipo de venda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, o contato do vendedor \u00e9 direto com o consumidor final, por meio de visitas e apresenta\u00e7\u00e3o de mostru\u00e1rio, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A equipe \u00e9 normalmente formada por <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/representante-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">representantes comerciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que n\u00e3o t\u00eam v\u00ednculo empregat\u00edcio direto com a empresa e recebem como sal\u00e1rio somente uma <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">comiss\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre o que foi vendido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Telemarketing<\/span><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa forma de comercializar produtos e servi\u00e7os j\u00e1 \u00e9 um canal utilizado h\u00e1 bastante tempo, principalmente por empresas de telefonia e internet.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s deste canal, o vendedor pode tanto efetuar uma venda quanto agendar uma visita do representante comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por um lado, o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-vendas-de-telemarketing-ativo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">telemarketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> consiste em um meio mais direto e personalizado de entrar em contato com o cliente. Por outro lado, pode ser considerado inconveniente se feito de maneira equivocada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_dicas_para_aproveitar_os_canais_de_venda_da_melhor_forma\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4 dicas para aproveitar os canais de venda da melhor forma<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea conhece os principais canais de venda, veja como aproveit\u00e1-los ao m\u00e1ximo para vender mais!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Estude_profundamente_seu_cliente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1. Estude profundamente seu cliente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea tem o costume de acompanhar nossos conte\u00fados, pode ter percebido que essa dica est\u00e1 sempre presente por aqui.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Refor\u00e7amos sempre o qu\u00e3o importante \u00e9 conhecer seu cliente de uma maneira bem aprofundada porque somente assim \u00e9 poss\u00edvel desenvolver estrat\u00e9gias que sejam realmente assertivas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Escolha_o_canal_de_venda_que_melhor_atendera_seu_publico\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Escolha o canal de venda que melhor atender\u00e1 seu p\u00fablico<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 compreender quais s\u00e3o os h\u00e1bitos de compra do seu cliente, como ele se comunica, por onde espera ser atendido, e assim, escolher os melhores canais de venda para ofertar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Faca_uma_boa_descricao_dos_seus_produtos_e_servicos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3. Fa\u00e7a uma boa descri\u00e7\u00e3o dos seus produtos e servi\u00e7os<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independente do seu canal de venda ser on ou offline, \u00e9 importante que a proposta da sua solu\u00e7\u00e3o e a descri\u00e7\u00e3o do seu produto estejam claras, objetivos e completas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente, <\/span><a href=\"https:\/\/veja.abril.com.br\/coluna\/radar\/nove-em-cada-dez-brasileiros-pesquisam-na-internet-antes-de-fazer-compra\/#:~:text=Nove%20em%20cada%20dez%20brasileiros%20fazem%20pesquisas%20na%20internet%20antes,compra%20enquanto%20est%C3%A3o%20numa%20loja.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">nove em cada dez brasileiros pesquisam sobre determinado produto ou servi\u00e7o na internet antes de fazer uma compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Por isso, se preocupe em caprichar na sua p\u00e1gina da web para que ela tenha uma boa usabilidade e informa\u00e7\u00f5es f\u00e1ceis de serem encontradas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Acompanhe_os_indicadores_das_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Acompanhe os indicadores das vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para mensurar as estrat\u00e9gias em cada canal de venda e compreender se voc\u00ea est\u00e1 no caminho certo ou n\u00e3o, \u00e9 fundamental acompanhar os principais indicadores e m\u00e9tricas das vendas em cada canal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas afinal, voc\u00ea sabe quais indicadores deve acompanhar? Confira a seguir!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_indicadores_acompanhar_para_medir_o_sucesso_nos_canais_de_venda\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Quais indicadores acompanhar para medir o sucesso nos canais de venda?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 aquela velha hist\u00f3ria: contra dados, n\u00e3o h\u00e1 argumentos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Implementar estrat\u00e9gias e n\u00e3o acompanhar seus resultados \u00e9, literalmente, jogar dinheiro fora. Por essa raz\u00e3o,<\/span><b> aten\u00e7\u00e3o aos indicadores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">! Eles ditar\u00e3o se voc\u00ea escolheu os canais de venda certos ou n\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a agora os principais indicadores que voc\u00ea deve acompanhar para medir sua assertividade:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custo_de_Aquisicao_de_Clientes_CAC\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta m\u00e9trica indica o resultado da soma dos investimentos em marketing com os custos da venda, dividido pela quantidade de novos clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O que voc\u00ea deve entender aqui \u00e9: o seu CAC deve ser menor que seu ticket m\u00e9dio! Caso contr\u00e1rio, isso significa que o cliente n\u00e3o \u201cse paga\u201d, e voc\u00ea acaba pagando para que ele seja seu cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se isso acontecer, \u00e9 hora de rever suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Receita_Recorrente_Mensal_MRR\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Receita Recorrente Mensal (MRR)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em ingl\u00eas, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Monthly Recurring Revenue<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-mrr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">MRR<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> re\u00fane toda receita que se repete mensalmente na empresa. Obt\u00e9m-se esse n\u00famero multiplicando a quantidade de clientes pela receita recorrente paga por cada um deles.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se este valor n\u00e3o estiver sendo o suficiente para manter o bom funcionamento da empresa, tamb\u00e9m \u00e9 um sinal de alerta!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Taxa_de_Cancelamento_de_Clientes_Churn\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa de Cancelamento de Clientes (Churn)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este indicador sinaliza a perda de clientes em um determinado per\u00edodo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se essa taxa for alta, pode ser que seus clientes tenham tido uma expectativa ao contratarem seu produto ou servi\u00e7o por um canal de venda que, posteriormente, n\u00e3o foi atendida. Ent\u00e3o, este pode ser um sinal de que o seu canal de venda n\u00e3o est\u00e1 sendo o mais adequado e esteja desalinhado com sua comunica\u00e7\u00e3o e seu processo comercial.&nbsp; Aten\u00e7\u00e3o!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/churn-rate\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Churn Rate: sinal de alerta para a perda de clientes<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Life_Time_Value_LTV\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Life Time Value (LTV)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ltv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LTV <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o valor do cliente enquanto ele est\u00e1 ativo na sua carteira. Esse indicador busca entender quanto o cliente compra da sua empresa enquanto est\u00e1 em um relacionamento com ela.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se seu canal de venda estiver sendo realmente rent\u00e1vel, este valor ser\u00e1 bem elevado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_de_venda_combinados_possuem_maiores_chances_de_sucesso\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Canais de venda combinados possuem maiores chances de sucesso!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com tantas op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio, como dissemos, abra\u00e7ar todas na sua estrat\u00e9gia. Por outro lado, n\u00e3o \u00e9 preciso optar por apenas uma delas, seja ele online ou offline.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">A combina\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios canais de venda pode ser uma estrat\u00e9gia interessante na hora de expandir o p\u00fablico atingido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/p><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><ul><li>Um canal de venda \u00e9 um meio de comercializa\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e produtos que pode ser online ou offline. Ele serve tanto para manter contato, quanto para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/\">conquistar novos clientes<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Existem diversos tipos de canais de vendas e para escolher o melhor \u00e9 necess\u00e1rio avaliar qual \u00e9 o meio que ter\u00e1 mais alcance e impacto com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/encontrar-o-cliente-ideal\/\">cliente ideal<\/a> e o tipo de produto ou servi\u00e7o comercializado.&nbsp;<\/li><li>Canais de<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-online\/\"> venda online<\/a> possuem um grande impacto nos neg\u00f3cios, visto que 75% das pessoas fazem compras online pelo menos uma vez no m\u00eas.&nbsp;<\/li><li>Combinar diferentes canais de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tudo-sobre-vendas\/\">vendas<\/a> aumenta as chances de ter sucesso na estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios e atrair mais clientes para a empresa.&nbsp;<\/li><li>\u00c9 poss\u00edvel medir o sucesso do canal de vendas por meio de diferentes <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-por-indicadores\/\">indicadores<\/a>, como Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC), Receita Recorrente Mensal (MRR), Taxa de Cancelamento de Clientes (Churn) e Life Time Value (LTV).&nbsp;<\/li><li>Para montar uma boa estrat\u00e9gia para o canal de vendas \u00e9 necess\u00e1rio entender o seu cliente e utilizar o meio correto para alcan\u00e7\u00e1-lo. Aprenda isso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\">conferindo o Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a>!<\/li><\/ul><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para um empreendimento digital, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel unir ferramentas como SEO, AdWords e e-mail marketing para vender seus produtos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 uma empresa f\u00edsica pode combinar m\u00e9todos de venda offline, como lojas f\u00edsicas e telemarketing, a meios online, como presen\u00e7a em redes sociais e marketplace.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b><i>Quer seguir aumentando suas vendas com sabedoria, estrat\u00e9gia, e efic\u00e1cia? Ent\u00e3o baixe agora nossos conte\u00fados gratuitos para elevar seus n\u00fameros e rumar para o sucesso:<\/i><\/b><\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-produtividade-vendas\"><b><i>Planilha de vendas por vendedor e produtividade em vendas<\/i><\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais\"><b><i>Guia pr\u00e1tico | Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/i><\/b><\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\"><b><i>KPI de Vendas &#8211; Guia: indicadores de desempenho da equipe de vendas<\/i><\/b><\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A escolha certa dos canais de venda mais efetivos para uma empresa pode ser um grande desafio enfrentado pelo gestor. Isso porque existem v\u00e1rios canais de vendas tanto no meio online quanto no offline e, atrav\u00e9s deles, o time comercial vai se relacionar com os novos clientes em potencial. Principais aprendizados deste artigo: Um canal [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":30624,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[388,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Canais de venda: conhe\u00e7a 9 canais + 4 dicas para vender mais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Se voc\u00ea vende, h\u00e1 um canal de venda ideal para seu p\u00fablico e para seu produto. Voc\u00ea qual \u00e9 o seu? 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