{"id":29577,"date":"2018-12-19T09:00:32","date_gmt":"2018-12-19T11:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29577"},"modified":"2021-09-21T09:44:16","modified_gmt":"2021-09-21T12:44:16","slug":"o-que-e-market-share","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 market share? Tudo o que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe <\/span><b>o que \u00e9 market share<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Como dono de um neg\u00f3cio entender esse conceito \u00e9 importante n\u00e3o s\u00f3 para avaliar a sua empresa, mas tamb\u00e9m acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se toma a decis\u00e3o de empreender em algum dos setores do mercado, um dos ponto fundamental \u00e9 conhecer a din\u00e2mica da \u00e1rea e quais s\u00e3o as possibilidades de inova\u00e7\u00e3o que ela ainda oferece.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/span><\/p>\n<p><iframe scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fe140a37\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel estudar atrav\u00e9s da coleta de dados, como cada marca do setor est\u00e1 se saindo em seus canais de marketing, principalmente no<\/span> <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/mercado-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">mercado digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 onde a \u201cbatalha\u201d pelos clientes acontece hoje em dia.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se \u00e9 poss\u00edvel analisar o market share em rela\u00e7\u00e3o ao desempenho como marca, a mesma an\u00e1lise pode ser feita em rela\u00e7\u00e3o a um tipo espec\u00edfico ou categoria de produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O desafio desse trabalho para entender a participa\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 que os <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">canais de venda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> hoje s\u00e3o in\u00fameros. Do varejo tradicional aos <\/span><a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/marketing\/o-que-e-um-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">marketplaces<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o milh\u00f5es de transa\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es que geram dados para serem analisados.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de pensar na estrat\u00e9gia de an\u00e1lise, vamos entender, primeiro, o que \u00e9 market share e sua import\u00e2ncia na cria\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es competitivas no mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#O_que_e_market_share\" title=\"O que \u00e9 market share?\">O que \u00e9 market share?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Quais_sao_os_tipos_de_market_share\" title=\"Quais s\u00e3o os tipos de market share?\">Quais s\u00e3o os tipos de market share?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Quais_sao_os_componentes_do_market_share\" title=\"Quais s\u00e3o os componentes do market share?\">Quais s\u00e3o os componentes do market share?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#1_Penetracao_no_mercado\" title=\"1. Penetra\u00e7\u00e3o no mercado\">1. Penetra\u00e7\u00e3o no mercado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#2_Atividade_do_cliente\" title=\"2. Atividade do cliente\">2. Atividade do cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#3_Indice_de_vendas\" title=\"3. \u00cdndice de vendas\">3. \u00cdndice de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#4_Conclusao\" title=\"4. Conclus\u00e3o\">4. Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Por_que_o_market_share_e_importante\" title=\"Por que o market share \u00e9 importante?\">Por que o market share \u00e9 importante?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Exemplo_real_de_market_share\" title=\"Exemplo real de market share\">Exemplo real de market share<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Como_calcular_o_market_share_de_uma_empresa\" title=\"Como calcular o market share de uma empresa?\">Como calcular o market share de uma empresa?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Calculo_por_unidade_ou_receita_qual_fazer\" title=\"C\u00e1lculo por unidade ou receita: qual fazer?\">C\u00e1lculo por unidade ou receita: qual fazer?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Existe_um_market_share_ideal\" title=\"Existe um market share ideal?\">Existe um market share ideal?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#O_que_e_market_share_relativo\" title=\"O que \u00e9 market share relativo?\">O que \u00e9 market share relativo?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/#Como_aumentar_o_market_share\" title=\"Como aumentar o market share?\">Como aumentar o market share?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_market_share\"><\/span>O que \u00e9 market share?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-30150\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/15104228\/market-share-600x427.jpg\" alt=\"market-share2\" width=\"800\" height=\"570\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/15104228\/market-share-600x427.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/15104228\/market-share-300x214.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/15104228\/market-share.jpg 702w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Market share ou participa\u00e7\u00e3o\/quota de mercado, em tradu\u00e7\u00e3o livre, \u00e9 a <\/span><b>porcentagem de vendas pela qual uma empresa \u00e9 respons\u00e1vel dentro do seu nicho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou seja, a fra\u00e7\u00e3o do mercado controlada por ela.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma geral, o market share \u00e9 calculado dividindo o valor total de vendas ou a receita total da empresa em um determinado per\u00edodo (trimestre, semestre, ano) pelo total em vendas\/receita gerado pelo setor como um todo naquele mesmo per\u00edodo.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante entender o que \u00e9 market share, pois o conceito revela o <\/span><b>tamanho da empresa no mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e como ela est\u00e1 posicionada em rela\u00e7\u00e3o a concorr\u00eancia.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_tipos_de_market_share\"><\/span>Quais s\u00e3o os tipos de market share?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O market share pode ser medida analisando-se o valor ou volume de vendas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>market share de valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: leva em considera\u00e7\u00e3o para o c\u00e1lculo o valor em vendas realizado pela empresa dentro do seu segmento;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>market share de volume<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: analisa o volume\/quantidade em unidades vendidas em compara\u00e7\u00e3o ao volume gerado pelo mercado.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de ser poss\u00edvel separar essas duas formas de an\u00e1lise de market share, elas podem se interpor. Por exemplo: o market share de um neg\u00f3cio pode ser grande em rela\u00e7\u00e3o ao valor e baixo em rela\u00e7\u00e3o a quanto de volume.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 nos setores de produtos que tem giro r\u00e1pido, os valores tendem a ser mais baixos e a quantidade em circula\u00e7\u00e3o alta.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por existir essa interse\u00e7\u00e3o, se uma empresa tem os dados sobre o seu desempenho em m\u00e3os, deve utiliz\u00e1-los para analisar o market share em rela\u00e7\u00e3o a diferentes comparativos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 importante que a empresa busque ou compre pesquisas de empresas especializadas do mercado para ter uma compara\u00e7\u00e3o fiel. Essa busca deve incluir dados sobre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o mercado no qual est\u00e1 inserida;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">os <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentos de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que atende;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">as \u00e1reas geogr\u00e1ficas que a empresa abrange;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">os canais de vendas utilizados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">os concorrentes principais no seu mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">as <\/span><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/marketing\/o-que-e-tendencia-de-mercado\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">tend\u00eancias de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> previstas no setor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o desempenho da marca;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o desempenho das linhas de produto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_componentes_do_market_share\"><\/span>Quais s\u00e3o os componentes do market share?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-29580\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132136\/componentes-market-share.jpg\" alt=\"componentes-market-share\" width=\"800\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132136\/componentes-market-share.jpg 636w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132136\/componentes-market-share-300x150.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132136\/componentes-market-share-600x299.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aprofundando nossa an\u00e1lise do que \u00e9 market share, vamos entender <\/span><b>tr\u00eas componentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que conduzem a an\u00e1lise:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quota de penetra\u00e7\u00e3o no mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atividade do cliente (usu\u00e1rios\/compradores frequentes ou ocasionais);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00edndice de vendas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender melhor cada componente, vamos usar o exemplo hipot\u00e9tico de tr\u00eas pizzarias locais que como p\u00fablico consumidor cinco clientes em potencial e um total de vendas de 10 pizzas por semana.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na imagem abaixo temos a distribui\u00e7\u00e3o das atividades do mercado local:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img class=\"aligncenter wp-image-29581\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132214\/market-share-example-1.png\" alt=\"market-share-example-1\" width=\"800\" height=\"409\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132214\/market-share-example-1.png 977w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132214\/market-share-example-1-300x153.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132214\/market-share-example-1-768x392.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132214\/market-share-example-1-600x306.png 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas das pizzarias (coluna direita) est\u00e1 baseada nas unidades vendidas por cada estabelecimento e n\u00e3o na receita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quinta pessoa da lista de consumidores (Eddie) n\u00e3o realiza nenhuma compra. Portanto \u00e9 consumidor em potencial para os tr\u00eas estabelecimentos.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Penetracao_no_mercado\"><\/span>1. Penetra\u00e7\u00e3o no mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o panorama geral estabelecido acima, vamos analisar a penetra\u00e7\u00e3o de cada pizzaria dentro do mercado local.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na imagem abaixo, vemos as atividades de cada consumidor por semana:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Billy, Charlie e Abby fazem compra em uma pizzaria cada e n\u00e3o mudam sua escolha;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Davy, por outro lado, compra em dois dos estabelecimentos da cidade;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eddie n\u00e3o faz compras sendo potencial cliente a ser conquistado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-29582\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132247\/mercado-penetracao-de-marca-metrica.jpg\" alt=\"mercado-penetracao-de-marca-metrica\" width=\"800\" height=\"601\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132247\/mercado-penetracao-de-marca-metrica.jpg 638w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132247\/mercado-penetracao-de-marca-metrica-300x225.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132247\/mercado-penetracao-de-marca-metrica-600x450.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analisando o comportamento de compra, temos as seguintes as m\u00e9tricas de market share relacionadas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Quota de mercado por unidade de cada pizzaria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: vendas da loja dividido pelo total de vendas do mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Penetra\u00e7\u00e3o da marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: quantidade de clientes que compram versus a quantidade de clientes em potencial do mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Penetra\u00e7\u00e3o no mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: total de clientes ativos de todas as tr\u00eas pizzarias versus o n\u00famero de clientes em potencial do mercado local;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Quota de penetra\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: n\u00famero de clientes de um loja comparado com a quantidade de clientes ativos no mercado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ressaltar que a penetra\u00e7\u00e3o da marca e de mercado compara os clientes em potencial, mesmos que eles n\u00e3o tenham um perfil de consumo ativo (como \u00e9 o caso de Eddie).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 a quota de penetra\u00e7\u00e3o, leva e conta apenas os consumidores ativos como fator de compara\u00e7\u00e3o na f\u00f3rmula. \u00c9 importante observar esses detalhes sutis para conseguir uma an\u00e1lise mais assertiva poss\u00edvel.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Atividade_do_cliente\"><\/span>2. Atividade do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A atividade do cliente \u00e9 uma parte fundamental para conquistar market share e pode aument\u00e1-la. \u00c9 uma <\/span><a href=\"http:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/metricas-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e9trica de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que toda empresa deve acompanhar.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguindo a an\u00e1lise do mercado de pizzarias do nosso exemplo, podemos analisar a porcentagem de atividade de compra de cada um dos cinco clientes do mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Davy faz 3 compras por semana em suas pizzarias diferentes: sua atividade da loja 1 \u00e9 de 67% e a loja 2 de 33%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img class=\"aligncenter wp-image-29583\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132341\/participacao-do-cliente-metrica.png\" alt=\"participacao-do-cliente-metrica\" width=\"800\" height=\"535\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132341\/participacao-do-cliente-metrica.png 667w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132341\/participacao-do-cliente-metrica-300x201.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132341\/participacao-do-cliente-metrica-600x401.png 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 Billy, Charlie e Abby representam 100% de atividade para as respectivas pizzarias nas quais compram regularmente e s\u00e3o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fidelizar-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente fi\u00e9is<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para calcular a participa\u00e7\u00e3o do cliente de cada pizzaria \u00e9 feita a divis\u00e3o entre a quantidade de pizzas vendidas pela quantidade de pizzas em potencial que poderiam ser vendidas. Multiplicando o valor obtido por 100, obt\u00e9m a porcentagem de cada neg\u00f3cio (vide imagem). <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analisar a atividade do cliente \u00e9 importante para saber como o neg\u00f3cio pode ganhar margem de vendas e aumentar os lucros no final.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Indice_de_vendas\"><\/span>3. \u00cdndice de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O \u00faltimo componente do que \u00e9 market share \u00e9 o \u00edndice de vendas que representa a m\u00e9dia de compra dos consumidores ativos&nbsp; no mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste ponto \u00e9 analisado a quantidade de compras que cada pessoa faz por semana no geral e n\u00e3o em estabelecimentos espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso espec\u00edfico de Davy que faz compras em duas pizzarias, seu total de 3 pizzas \u00e9 usada na m\u00e9dia dos dois estabelecimentos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-29584\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132412\/indice-de-uso-metrica.png\" alt=\"indice-de-uso-metrica\" width=\"800\" height=\"531\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132412\/indice-de-uso-metrica.png 675w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132412\/indice-de-uso-metrica-300x199.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132412\/indice-de-uso-metrica-600x398.png 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A m\u00e9dia de vendas do mercado como um todo considerada as 10 pizzas que as pizzarias vendem semanalmente dividida pelos quatro consumidores ativos, obtendo-se o valor de 2,5 vendas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em seguida, compara-se a m\u00e9dia geral com a m\u00e9dia de vendas individual de cada pizzaria que resulta na quantidade de vendas realizada (Davy entra no c\u00e1lculo das duas pizzarias da qual \u00e9 cliente).<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No resultado final, a pizzaria 2 tem um \u00edndice de vendas maior, sendo que a terceira fica abaixo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s duas primeiras concorrentes.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Conclusao\"><\/span>4. Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que entendemos o que \u00e9 market share e cada um dos seus componentes \u2014 penetra\u00e7\u00e3o no mercado, atividade do cliente e \u00edndice de vendas \u2014 podemos uni-los para obter um panorama geral da quota de mercado de cada pizzaria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitar a an\u00e1lise, \u00e9 importante padronizar os n\u00fameros em porcentagem para facilitar a uni\u00e3o das m\u00e9tricas que estavam separadas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-29585\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132509\/comparacao-meticas-market-share.png\" alt=\"comparacao-meticas-market-share\" width=\"800\" height=\"458\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132509\/comparacao-meticas-market-share.png 677w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132509\/comparacao-meticas-market-share-300x172.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132509\/comparacao-meticas-market-share-600x344.png 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse foi um exemplo com vari\u00e1veis simples e n\u00fameros limitados, por\u00e9m mesmo em cen\u00e1rios mais complexos, seguir a din\u00e2mica de decomposi\u00e7\u00e3o ajuda a lidar com os dados de maneira mais f\u00e1cil. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendendo em que n\u00edvel est\u00e1 o market share da empresa \u00e9 poss\u00edvel entender quais a\u00e7\u00f5es s\u00e3o necess\u00e1rias para o crescimento da empresa:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">atrair mais clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">estimular as atividades dos clientes atuais?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumentar o \u00edndice de vendas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas tr\u00eas perspectivas v\u00e3o indicar um caminho e, consequentemente, gerar estrat\u00e9gias de vendas espec\u00edficas para cada objetivo.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_o_market_share_e_importante\"><\/span>Por que o market share \u00e9 importante?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendido o que \u00e9 market share e suas principais varia\u00e7\u00f5es, vamos falar a import\u00e2ncia dessa m\u00e9trica tanto para os investidores quanto para a pr\u00f3pria empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando um neg\u00f3cio conquista um market share relevante, ele demonstra um <\/span><b>n\u00edvel de competitividade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> maior, o que chama a aten\u00e7\u00e3o de investidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A medida que o setor de mercado no qual uma empresa est\u00e1 inserida tamb\u00e9m se expande, o seu market share vai influenciar o retorno em receita que ela obt\u00e9m.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o um neg\u00f3cio que investe no aumento do seu market share ganha tanto em valor de marca quanto em desempenho financeiro, destacando-se da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas a\u00e7\u00f5es para escalar o desenvolvimento desses dois fatores e aumentar o market share s\u00e3o:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">inovar trazendo produtos diferentes e novas solu\u00e7\u00f5es para o mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">investir em publicidade online e offline;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">fazer a\u00e7\u00f5es promocionais.&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">expandir as opera\u00e7\u00f5es para mais \u00e1reas geogr\u00e1ficas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ampliar o p\u00fablico-alvo, investido em outros segmentos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algumas marcas que possuem atua\u00e7\u00e3o mundial calculam seu market share em rela\u00e7\u00e3o ao mercado nacional e tamb\u00e9m em rela\u00e7\u00e3o ao mercado internacional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem empresas de pesquisa de mercado especializadas que divulgam dados sobre <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">market share<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e \u00e9 atrav\u00e9s delas que os investidores t\u00eam acesso ao dados para an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro ponto que refor\u00e7a a import\u00e2ncia de saber o que \u00e9 market share \u00e9 que por essa m\u00e9trica a empresa pode avaliar o desempenho de produtos espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sua quota de mercado \u00e9 grande para um produto, indica que suas vendas tamb\u00e9m est\u00e3o em volume crescente de forma espont\u00e2nea, barrando o esfor\u00e7o dos concorrentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, estando a frente do seu mercado a empresa tende a ganhar mais, tornando-se l\u00edder.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa posi\u00e7\u00e3o, entretanto, n\u00e3o \u00e9 de conforto. Uma empresa que est\u00e1 \u00e0 frente precisa inovar para expandir seu mercado e, consequentemente, manter o ritmo de crescimento.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_real_de_market_share\"><\/span>Exemplo real de market share<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas multinacionais, principalmente, usam um determinado mercado (pa\u00eds) para calcular o sucesso do seu market share.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um exemplo atual de mercado em expans\u00e3o \u00e9 a China \u2014 afinal, uma popula\u00e7\u00e3o de 1,386 bilh\u00e3o n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel ignorar. Grande parte das empresas avalia atrav\u00e9s dos consumidores chineses sua capacidade de evolu\u00e7\u00e3o no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 o caso da Apple que usa o mercado chin\u00eas como term\u00f4metro para o crescimento dos neg\u00f3cios da marca.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um estudo publicado pelo <\/span><a href=\"https:\/\/www.statista.com\/chart\/5524\/smartphone-shipments-in-china\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Statista<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mostra que o market share da Apple no mercado de smartphones da China caiu de 12,6% no final de 2015 para 8,6% em 2016, apesar do crescimento do setor em 9% em 2016.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O motivo para a queda nas venda da Apple naquele ano foi devido ao n\u00e3o lan\u00e7amento de um novo iPhone. Al\u00e9m disso, a empresa americana perdeu market share para marcas chinesas medianas como OPPO e Vivo.<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_29578\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-29578\" class=\"wp-image-29578\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16131958\/market-share-smartphone-china.jpg\" alt=\"market-share-smartphone-china\" width=\"800\" height=\"570\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16131958\/market-share-smartphone-china.jpg 960w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16131958\/market-share-smartphone-china-300x214.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16131958\/market-share-smartphone-china-768x547.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16131958\/market-share-smartphone-china-600x428.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-29578\" class=\"wp-caption-text\">O gr\u00e1fico mostra os 5 principais fornecedores de smartphones na China, com base nas unidades \u201cchipadas\u201d no segundo trimestre de 2016. | Fonte: <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/chart\/5524\/smartphone-shipments-in-china\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Statista<\/a>.<\/p><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_market_share_de_uma_empresa\"><\/span>Como calcular o market share de uma empresa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 market share e entende sua import\u00e2ncia na pr\u00e1tica para o desenvolvimento de um neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o para calcular o market share o primeiro passo \u00e9 escolher um <\/span><b>per\u00edodo para an\u00e1lise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por exemplo: um trimestre, semestre ou os \u00faltimos dois anos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Re\u00fana os dados sobre o total de vendas obtido nesse per\u00edodo. Depois, pesquisa o total de vendas gerado pelo seu setor na mesma data.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para obter seu market share divida o total de vendas da sua empresa pelo total de vendas do mercado. Multiplique por 100 para obter o valor em porcentagem.&nbsp;<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_29579\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-29579\" class=\"wp-image-29579\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132030\/formula-market-share.png\" alt=\"formula-market-share\" width=\"800\" height=\"234\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132030\/formula-market-share.png 906w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132030\/formula-market-share-300x88.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132030\/formula-market-share-768x225.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/16132030\/formula-market-share-600x175.png 600w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-29579\" class=\"wp-caption-text\">F\u00f3rmula de market share unit\u00e1ria | Fonte: <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/frippery\/decomposing-market-share\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SlideShare<\/a>.<\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O c\u00e1lculo do market tamb\u00e9m pode ser feito dividindo o n\u00famero de unidades vendidas pela empresa e pelo setor como um todo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos pegar como exemplo uma distribuidora de bebidas de uma marca de cerveja X. A distribuidora tem uma receita total no ano de R$ 700 mil. A fabricante faz no mesmo per\u00edodo R$ 4 milh\u00f5es por ano.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O market share da distribuidora \u00e9 R$ 700 dividido por 4 milh\u00f5es, o que \u00e9 igual a 17,5%.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calculo_por_unidade_ou_receita_qual_fazer\"><\/span>C\u00e1lculo por unidade ou receita: qual fazer?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de poder fazer o c\u00e1lculo das duas formas, \u00e9 poss\u00edvel aproveitar cada uma de acordo com o cen\u00e1rio da an\u00e1lise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, quando os pre\u00e7os em um segmento s\u00e3o muito pr\u00f3ximos, as duas formas de calcular market share ser\u00e3o adequadas.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ganhar posi\u00e7\u00e3o no varejo, diminuir a concorr\u00eancia e estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00f5es, a conta por unidade \u00e9 mais adequada.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando a empresa oferece um servi\u00e7o premium diferenciado, o melhor \u00e9 calcular o market share por receita. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pense no prop\u00f3sito das a\u00e7\u00f5es da empresa para definir o c\u00e1lculo do market share que se encaixa melhor na an\u00e1lise.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante refor\u00e7ar o que \u00e9 market share, pois seu prop\u00f3sito al\u00e9m de estabelecer a posi\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio \u00e9 tamb\u00e9m fazer uma compara\u00e7\u00e3o adequada da concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Arquive os dados de market share da empresa para criar um registro do hist\u00f3rico e conseguir fazer previs\u00f5es mais assertivas sobre o mercado e a evolu\u00e7\u00e3o da sua marca.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Existe_um_market_share_ideal\"><\/span>Existe um market share ideal?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa altura, \u00e9 natural se questionar: existe um market share ideal?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de parecer antinatural, ter 100% de market share em um setor n\u00e3o \u00e9 um boa ideia \u2014 al\u00e9m de ser praticamente imposs\u00edvel chegar a essa unanimidade.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque a qualquer sinal de varia\u00e7\u00e3o do mercado ou de consumo os resultados da empresa ser\u00e3o severamente afetados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem contar os esfor\u00e7os que seriam necess\u00e1rios para \u201cminar\u201d os micro concorrentes que existem em toda realidade de mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um par\u00e2metro usado por muitas empresas para criar uma meta de market share \u00e9 controlando os gastos para obter participa\u00e7\u00e3o no mercado de forma que o lucro obtido com essas a\u00e7\u00f5es seja maior.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_market_share_relativo\"><\/span>O que \u00e9 market share relativo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra varia\u00e7\u00e3o do que \u00e9 market share \u00e9 o conceito de <\/span><b>market share relativo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A diferen\u00e7a est\u00e1 no comparativo utilizado nessa avalia\u00e7\u00e3o da quota de mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No market share relativo a compara\u00e7\u00e3o \u00e9 feita em rela\u00e7\u00e3o ao concorrente principal de uma empresa no seu setor. Dessa forma, o desempenho da empresa que est\u00e1 a frente \u00e9 usado como par\u00e2metro.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A f\u00f3rmula para calcular o market share relativo \u00e9:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">% de participa\u00e7\u00e3o de mercado da marca da empresa \/ % de participa\u00e7\u00e3o de mercado da empresa concorrente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, o market share tamb\u00e9m se torna um par\u00e2metro para analisar empresas do mesmo segmento de um setor do mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imaginemos outra empresa distribuidora de bebidas, assim como a do exemplo anterior, que fatura R$ 1.400.000. Ela tem um market share de 35%, o que indica que ela est\u00e1 a frente da distribuidora um.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aumentar_o_market_share\"><\/span>Como aumentar o market share?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea est\u00e1 por dentro do que \u00e9 market share e de todas as vari\u00e1veis que envolvem seu c\u00e1lculo, aprenda <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">como aumentar o market share<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> neste outro post do blog.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a tamb\u00e9m um <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">diagn\u00f3stico de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua \u00e1rea comercial, usando nossa planilha de autoavalia\u00e7\u00e3o e veja o resultado.&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea organiza a sua carteira de clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como est\u00e1 o relacionamento entre sua empresas e os seus clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa possui um processo comercial bem definido?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tem perdido muitas vendas?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se essas perguntas te fizeram pensar, <\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">baixe nossa planilha de autoavalia\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> agora mesmo!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte imagens: <\/span><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/frippery\/decomposing-market-share\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">SlideShare<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 market share? Como dono de um neg\u00f3cio entender esse conceito \u00e9 importante n\u00e3o s\u00f3 para avaliar a sua empresa, mas tamb\u00e9m acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia. Quando se toma a decis\u00e3o de empreender em algum dos setores do mercado, um dos ponto fundamental \u00e9 conhecer a din\u00e2mica da \u00e1rea e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":30150,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[884],"tags":[713,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 market share? | Um GUIA COMPLETO para saber tudo!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer saber o que \u00e9 market share? 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