{"id":29536,"date":"2018-12-23T09:00:13","date_gmt":"2018-12-23T11:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29536"},"modified":"2020-01-07T15:07:13","modified_gmt":"2020-01-07T17:07:13","slug":"rotas-de-vendas-agendor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotas-de-vendas-agendor\/","title":{"rendered":"Rotas de vendas: entenda como o app do Agendor pode te ajudar"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rotas de vendas: esse \u00e9 um termo bem conhecido para grande parte dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ser-um-bom-vendedor-externo\/\">vendedores externos<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A rotina de um time comercial de campo, que inclui visitas ao cliente e reuni\u00f5es feitas fora da empresa, fica \u00e0 merc\u00ea de fatores como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Condi\u00e7\u00f5es do tr\u00e2nsito;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhecimento da regi\u00e3o onde as visitas ser\u00e3o feitas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atualiza\u00e7\u00e3o de cadastros de endere\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de imprevistos que podem vir a ocorrer no trajeto do vendedor entre uma visita e outra.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/\">planejamento<\/a> para estabelecer a rotas de vendas do vendedor \u00e9 essencial para aumentar o seu potencial de vendas.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/app.vooozer.com\/embed\/ae930d3d\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A vers\u00e3o mobile do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">Agendor<\/a> pode ser um importante aliado nos desafios citados acima e ajudar sua equipe comercial a otimizar as vendas atrav\u00e9s da rota de clientes. Nesse artigo, vamos contar como.<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Por que \u00e9 importante planejar as visitas aos clientes<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um planejamento pr\u00e9vio, a equipe comercial tem maior controle da pr\u00f3pria <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramenta-de-vendas\/\">rotina<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem ele, o vendedor pode ter que dar voltas na cidade para visitar dois clientes que est\u00e3o pr\u00f3ximos um ao outro, simplesmente por n\u00e3o ter organizado a ordem dessas visitas de forma a otimizar o trajeto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo essa prepara\u00e7\u00e3o, ele j\u00e1 come\u00e7a o dia podendo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organizar quais clientes ir\u00e1 visitar, podendo coletar as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para obter mais resultados em cada visita e relembrar dados de negocia\u00e7\u00e3o com cada um;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tra\u00e7ar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-de-clientes\/\">mapa<\/a> para determinar a ordem dessas visitas, otimizando suas atividades ao longo de cada dia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prever o n\u00famero de visitas que consegue fazer.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Apps a favor da mobilidade<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tem sido crescente a cria\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es web de venda que ajudem a otimizar a rotina do time comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre essas ferramentas web, podemos destacar os aplicativos mobile, que atendem \u00e0s demandas do time de vendas externas e ainda otimizam a comunica\u00e7\u00e3o do gestor com seus vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com aplicativos em dispositivos m\u00f3veis, fica mais f\u00e1cil para o gestor avisar um vendedor sobre uma poss\u00edvel mudan\u00e7a de rota de \u00faltima hora, por exemplo, ou de saber com mais facilidade se ele est\u00e1 sendo capaz de seguir o roteiro como planejado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o vendedor, al\u00e9m de poder transmitir ao gestor informa\u00e7\u00f5es sobre cada reuni\u00e3o logo ap\u00f3s termin\u00e1-la, ainda tem mais controle de quantas visitas ser\u00e3o feitas por dia, o mapa dos clientes a serem visitados, e at\u00e9 acesso \u00e0 rota de vendas determinada com apenas um clique.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como a rota de clientes do Agendor ajuda a otimizar as visitas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O app do Agendor \u00e9 um facilitador para a rotina do vendedor externo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dispon\u00edvel em <\/span><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/us\/app\/agendor-crm-para-vendas\/id804767405?mt=8\"><span style=\"font-weight: 400;\">iOS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/play.google.com\/store\/apps\/details?id=br.com.agendor&amp;hl=en\"><span style=\"font-weight: 400;\">Android<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o aplicativo foi criado para melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre a equipe de campo e o gestor, al\u00e9m de fornecer ao time de vendas externas as funcionalidades que a vers\u00e3o web apresenta para aumentar o potencial de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das funcionalidades do aplicativo do Agendor \u00e9 a rota de vendas. Veja as vantagens que isso pode trazer ao time comercial:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1) Organiza\u00e7\u00e3o de roteiro <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a urg\u00eancia para fechar neg\u00f3cios e garantir que vendas sejam realizadas no menor tempo poss\u00edvel, muitas vezes a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-equipes-externas\/\">equipe de campo<\/a> \u00e9 enviada aos clientes sem um planejamento assertivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma roteiriza\u00e7\u00e3o organizada e preestabelecida evita problemas como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">o vendedor se perder em alguma \u00e1rea da cidade que n\u00e3o conhe\u00e7a (pois ele pode pesquisar com anteced\u00eancia cada endere\u00e7o)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ir a um cliente e descobrir, ao chegar l\u00e1, que o endere\u00e7o estava desatualizado e ele foi direcionado para a sede antiga da empresa desse cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A organiza\u00e7\u00e3o pr\u00e9via do roteiro tamb\u00e9m permite ao vendedor acessar as informa\u00e7\u00f5es do cliente em quest\u00e3o antes mesmo de sair da empresa e, assim, chegar \u00e0 visita ou reuni\u00e3o com mais preparo para negociar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2) Otimiza\u00e7\u00e3o de tempo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine estar visitando um cliente na zona sul de uma cidade grande e, ao verificar a pr\u00f3xima visita, descobrir que o outro cliente est\u00e1 na zona norte. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gastar at\u00e9 horas atravessando a cidade entre uma visita e outra n\u00e3o parece ser a melhor forma de usar seu tempo em campo, certo? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, ter a rota de vendas j\u00e1 preparada evita que esse tipo de situa\u00e7\u00e3o ocorra. Voc\u00ea pode organizar um dia s\u00f3 de visitas na zona sul e deixar outro dia apenas para clientes da zona norte, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, voc\u00ea leva menos tempo para ir entre um cliente e outro e, assim, consegue us\u00e1-lo para atividades que realmente importam, como a negocia\u00e7\u00e3o em si.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3) Diminui\u00e7\u00e3o de custos operacionais<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o trajeto otimizado, os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/\">custos da opera\u00e7\u00e3o<\/a> de vendas externas tende a diminuir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s da organiza\u00e7\u00e3o das visitas por bairro ou regi\u00e3o, os custos com combust\u00edvel e manuten\u00e7\u00e3o do carro ser\u00e3o menores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para vendedores que atuam em v\u00e1rias cidades, h\u00e1 uma diminui\u00e7\u00e3o dos custos de viagem tamb\u00e9m. Caso o vendedor precise ir a alguma outra cidade para visitar um cliente espec\u00edfico, por exemplo, ele pode ver atrav\u00e9s do aplicativo se existem outros prospects na mesma cidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, reduz a necessidade de fazer v\u00e1rias viagens ao mesmo local, para visitas diferentes. <\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4) Melhor relacionamento com o cliente<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um vendedor dedicado sabe que o processo de venda n\u00e3o acaba no momento em que o contrato \u00e9 fechado. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Manter um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-de-relacionamento-com-o-cliente\/\">relacionamento<\/a> com quem j\u00e1 utiliza seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 uma \u00f3tima maneira de:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aumentar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/retencao-e-fidelizacao-de-clientes\/\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a> desse cliente;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer com que o cliente se sinta mais valorizado pela sua empresa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajudar a tornar esse cliente um promotor da sua marca.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o vendedor vai \u00e0 uma reuni\u00e3o e sabe que h\u00e1 um cliente em um endere\u00e7o pr\u00f3ximo, pode aproveitar para visit\u00e1-lo (caso tenha tempo para isso) e, assim, engaj\u00e1-lo mais com sua empresa e melhorar o relacionamento com ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus vendedores externos j\u00e1 utilizam o app do Agendor e otimizam suas rotas de vendas? Conta pra gente nos coment\u00e1rios!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rotas de vendas: esse \u00e9 um termo bem conhecido para grande parte dos vendedores externos. 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