{"id":29371,"date":"2024-06-10T13:52:08","date_gmt":"2024-06-10T16:52:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29371"},"modified":"2025-11-20T18:32:36","modified_gmt":"2025-11-20T21:32:36","slug":"como-calcular-comissao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como calcular comiss\u00e3o de vendas? 5 etapas para n\u00e3o errar!"},"content":{"rendered":"\n<p>Est\u00e1 em d\u00favida sobre o comissionamento da equipe comercial? A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe nenhum segredo e \u00e9 bem f\u00e1cil aprender como calcular a comiss\u00e3o de vendas. Neste artigo, mostramos como funciona essa conta na pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo\">Principais aprendizados deste artigo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#O_que_e_comissao_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?\">O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#Como_calcular_a_comissao_de_vendas_em_5_passos\" title=\"Como calcular a comiss\u00e3o de vendas em 5 passos?\">Como calcular a comiss\u00e3o de vendas em 5 passos?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#1_Calcule_o_percentual_de_comissionamento\" title=\"1. Calcule o percentual de comissionamento\">1. Calcule o percentual de comissionamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#2_Estabeleca_os_periodos_de_aquisicao_das_vendas_e_de_pagamento\" title=\"2. Estabele\u00e7a os per\u00edodos de aquisi\u00e7\u00e3o das vendas e de pagamento\">2. Estabele\u00e7a os per\u00edodos de aquisi\u00e7\u00e3o das vendas e de pagamento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#3_Defina_criterios_para_uma_venda_ser_validada\" title=\"3. Defina crit\u00e9rios para uma venda ser validada\">3. Defina crit\u00e9rios para uma venda ser validada<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#4_Some_as_vendas_individuais_de_cada_vendedor\" title=\"4. Some as vendas individuais de cada vendedor\">4. Some as vendas individuais de cada vendedor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#5_Aplique_o_percentual_definido_em_cada_venda\" title=\"5. Aplique o percentual definido em cada venda\">5. Aplique o percentual definido em cada venda<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#O_que_diz_a_lei_sobre_a_comissao_de_vendas\" title=\"O que diz a lei sobre a comiss\u00e3o de vendas?\">O que diz a lei sobre a comiss\u00e3o de vendas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#Comissao_de_vendas_facil_de_calcular_dificil_de_alcancar\" title=\"Comiss\u00e3o de vendas: f\u00e1cil de calcular, dif\u00edcil de alcan\u00e7ar\">Comiss\u00e3o de vendas: f\u00e1cil de calcular, dif\u00edcil de alcan\u00e7ar<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#Descubra_na_pratica\" title=\"Descubra na pr\u00e1tica! \">Descubra na pr\u00e1tica! <\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#KPI_de_vendas_indicadores_de_desempenho_comercial\" title=\"KPI de vendas: indicadores de desempenho comercial\">KPI de vendas: indicadores de desempenho comercial<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#Use_a_tecnologia_para_fazer_o_calculo_de_comissao_de_vendas\" title=\"Use a tecnologia para fazer o c\u00e1lculo de comiss\u00e3o de vendas\">Use a tecnologia para fazer o c\u00e1lculo de comiss\u00e3o de vendas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-calcular-comissao-de-vendas\/#Perguntas_frequentes_sobre_como_calcular_comissao_de_vendas\" title=\"Perguntas frequentes sobre como calcular comiss\u00e3o de vendas\">Perguntas frequentes sobre como calcular comiss\u00e3o de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A comiss\u00e3o de vendas representa uma das formas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissionamento-forca-vendas-remuneracao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">remunerar o vendedor<\/a>, com base em um percentual do valor das vendas efetuadas.<\/li><li>O c\u00e1lculo da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comiss\u00e3o do vendedor<\/a> envolve cinco fatores: defini\u00e7\u00e3o da porcentagem, per\u00edodo de venda e pagamento, valida\u00e7\u00e3o, soma e aplica\u00e7\u00e3o do percentual.<\/li><li>Essas s\u00e3o dicas para fechar mais neg\u00f3cios e corresponder \u00e0s pretens\u00f5es financeiras do time: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento de vendas<\/a>, exemplo da lideran\u00e7a, coaching e afins.<\/li><li>Existe a possibilidade de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, como b\u00f4nus por <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas<\/a>, al\u00e9m de comiss\u00e3o em grupo para que a equipe alcance resultados colaborativos.<\/li><li>N\u00e3o se esque\u00e7a de definir indicadores de desempenho para a for\u00e7a de vendas, o que pode motiv\u00e1-los a atingir as metas. <strong>Saiba mais no <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Guia: KPIs para vendas<\/strong><\/a><strong>. E, para acompanhar o progresso do time, fa\u00e7a um <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>teste gratuito do CRM do Agendor<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por sinal, o c\u00e1lculo de comiss\u00e3o de vendas \u00e9 simples, como voc\u00ea notou pelos t\u00f3picos acima. Basta seguir alguns cuidados e fazer as contas direitinho para dar certo. E, \u00e9 claro, se puder contar com a tecnologia para ajudar, tudo fica ainda mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Em tempos de transforma\u00e7\u00e3o digital, nada como um software de CRM para incentivar sua equipe de vendas e gerenciar o relacionamento com os clientes!<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda como a tecnologia favorece um c\u00e1lculo mais preciso do comissionamento e, ainda, o que \u00e9 e como calcular a comiss\u00e3o de vendas, com um passo a passo 100% pr\u00e1tico. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_comissao_de_vendas\"><\/span>O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 f\u00e1cil entender o que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas: <strong>trata-se de uma porcentagem do valor das vendas efetuadas destinada como remunera\u00e7\u00e3o ao vendedor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bem simples de entender, n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>No v\u00eddeo, o L\u00edder de Vendas do Agendor,&nbsp;<strong>Gustavo Gomes<\/strong>, apresenta um material simples, gratuito e pronto para usar que vai resolver esse problema: a&nbsp;<strong>Planilha de Comiss\u00e3o de Vendas<\/strong>. <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Receba sua planilha 100% gr\u00e1tis<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RseyUOFStgw?si=MKQzthh15sVG77Wk\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-comissao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de comiss\u00e3o de vendas: qual seu plano?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_a_comissao_de_vendas_em_5_passos\"><\/span>Como calcular a comiss\u00e3o de vendas em 5 passos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo de comiss\u00e3o de vendas \u00e9 simples e intuitivo, mas sempre \u00e9 bom tomar alguns cuidados.<\/p>\n\n\n\n<p>Pelo fato de a comiss\u00e3o de vendas ser um dos maiores incentivos \u00e0 performance dos seus vendedores, \u00e9 preciso buscar um equil\u00edbrio entre as necessidades da empresa e da equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a seguir como fazer isso!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Calcule_o_percentual_de_comissionamento\"><\/span>1. Calcule o percentual de comissionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A comiss\u00e3o do seu vendedor n\u00e3o pode ser excessiva e acabar com a margem do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Produtos ou servi\u00e7os de altas margens podem dar comiss\u00f5es maiores, mas o normal \u00e9 algo entre 2,5% e, no m\u00e1ximo, 8%.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendas de ciclo longo<\/a>, nas quais o vendedor investe muito tempo, tamb\u00e9m exigem uma comiss\u00e3o mais agressiva para incentiv\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem esquemas de comissionamento, quando a venda se transforma em uma <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/pagamentos\/quais-vantagens-que-produtos-de-venda-recorrente-podem-trazer-para-seus-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">receita recorrente<\/a> (paga mensalmente, como os seguros), em que o vendedor recebe a integralidade do primeiro ou dos dois primeiros pagamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Outros garantem um comissionamento por todos os meses em que a receita recorrente se mantiver, mas de forma decrescente, para incentivar o vendedor a fidelizar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se ele recebeu o primeiro pagamento integralmente, pode receber 50% do segundo, 10% durante o resto do primeiro ano, 5% no segundo, 3% no terceiro e assim sucessivamente.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, o percentual pode decrescer 1% ou 0,5% ao ano, que se mant\u00e9m fixo at\u00e9 o cliente encerrar o relacionamento com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, o mais comum \u00e9 estipular uma porcentagem fixa.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Estabeleca_os_periodos_de_aquisicao_das_vendas_e_de_pagamento\"><\/span>2. Estabele\u00e7a os per\u00edodos de aquisi\u00e7\u00e3o das vendas e de pagamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Parece \u00f3bvio: do primeiro ao \u00faltimo dia do m\u00eas, todas as vendas entram para a comiss\u00e3o do vendedor, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois n\u00e3o \u00e9 bem assim!<\/p>\n\n\n\n<p>A data da venda ser\u00e1 a o dia em que o vendedor fechou o neg\u00f3cio com o cliente, quando emitiu a ordem de venda ou a nota fiscal?<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de detalhe pode causar muita dor de cabe\u00e7a. Por isso, se quer saber como calcular a comiss\u00e3o de vendas sem confus\u00f5es, defina isso claramente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, indique em que dia do m\u00eas seguinte o pagamento ser\u00e1 efetuado e de que forma.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que voc\u00ea precisa calcular as comiss\u00f5es, incluir na folha, fazer os c\u00e1lculos de reten\u00e7\u00e3o e muitas outras provid\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>Contar com uma m\u00e9dia de 10 dias para acertar a comiss\u00e3o \u00e9 o ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Defina_criterios_para_uma_venda_ser_validada\"><\/span>3. Defina crit\u00e9rios para uma venda ser validada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Digamos que a venda seja feita, mas o cliente n\u00e3o paga. Essa comiss\u00e3o deve ser estornada pelo vendedor?<\/p>\n\n\n\n<p>Isso depende dos crit\u00e9rios da empresa, mas pode acontecer.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de devolu\u00e7\u00e3o ou desist\u00eancia da compra, com certeza a comiss\u00e3o deve ser estornada. Por\u00e9m, lembre-se, mais uma vez, de que voc\u00ea deve seguir os procedimentos legais para fazer isso sem prejudicar os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Some_as_vendas_individuais_de_cada_vendedor\"><\/span>4. Some as vendas individuais de cada vendedor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muito bem. Com todos esses detalhes acertados, \u00e9 hora de somar os montantes das vendas de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, conte com um controle adequado. Se sua empresa n\u00e3o tem um sistema automatizado, como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a>, pode apelar para as planilhas, como aquela que oferecemos gratuitamente, no in\u00edcio da postagem.<\/p>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 somar com cuidado a quantidade que cada vendedor comercializou.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXf8CcX25DO0pogfbz1Pj7rYrMEXAXIBjPFNgJr8C4i8-GWymkYXhrjJKLIIUrangLLjGbCg4pYDssigfsbI9-I-mrwPplky1ZeLWNZd-5Xbmzu9n3_CBr2XBAREsVUiYfrb5uWt2YhU2miAKc_8lQ?key=UPMn0Ar9pMsfN0w5b7w-ag\" alt=\"Como calcular comiss\u00e3o de vendas\" width=\"811\" height=\"687\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Aplique_o_percentual_definido_em_cada_venda\"><\/span>5. Aplique o percentual definido em cada venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Finalmente! Hora de entender, na pr\u00e1tica, como calcular a comiss\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea definiu a comiss\u00e3o de seus vendedores no valor de 5% para cada venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, basta calcular essa porcentagem sobre o valor total que o vendedor fechou.Trata-se de uma multiplica\u00e7\u00e3o simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Total das Vendas x Porcentagem = Comiss\u00e3o de Vendas<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a um exemplo pr\u00e1tico de como calcular a comiss\u00e3o de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Um vendedor negociou R$ 50.000 em um determinado m\u00eas, e sua comiss\u00e3o \u00e9 de 5%<\/p>\n\n\n\n<p>5% corresponde a R$ 0,05. Isto \u00e9: 5 \/ 100 = 0,05, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, ao substituir os valores na f\u00f3rmula do c\u00e1lculo de comiss\u00e3o de vendas, temos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comiss\u00e3o de Vendas = 50.000 x 0,05<\/li><li>comiss\u00e3o de vendas = R$ 2.500<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sem mist\u00e9rio, concorda? Aproveite tamb\u00e9m e confira o infogr\u00e1fico abaixo sobre como calcular a comiss\u00e3o de vendas para sua equipe!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdSMrpKXBtgv0qw1-S-bqs6vqbFa-w1o6lRu6wCtUyCUiaEi4exr_qok0tyXb8noYtfMd54TBmWI3e2lVWe4sC1714XBu0DsOD1CIVPDc1qv4zIFKT8ZK7LTN2vn1OCoWacdTgiNjlr6l6FF7cQ?key=UPMn0Ar9pMsfN0w5b7w-ag\" alt=\"Como calcular comiss\u00e3o de vendas\" width=\"735\" height=\"883\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_diz_a_lei_sobre_a_comissao_de_vendas\"><\/span>O que diz a lei sobre a comiss\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>De modo geral, a lei considera a comiss\u00e3o de vendas como uma remunera\u00e7\u00e3o sem valor fixo, adicionada ao sal\u00e1rio do colaborador. Logo, em seu contrato de trabalho, deve constar o valor da porcentagem e, na folha de pagamento, a inclus\u00e3o do c\u00e1lculo para a cobran\u00e7a dos encargos trabalhistas e previdenci\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>A legisla\u00e7\u00e3o n\u00e3o exige o pagamento de comiss\u00e3o aos vendedores, por\u00e9m, estabelece as regras para essa opera\u00e7\u00e3o, como ser um valor obtido pelo atingimento de metas e objetivos e que a base de c\u00e1lculo seja esclarecida, assim como o prazo e a frequ\u00eancia do recebimento.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 empresas que usam a m\u00e9dia das comiss\u00f5es para definir o valor do d\u00e9cimo terceiro sal\u00e1rio e da hora extra do funcion\u00e1rio, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comissao_de_vendas_facil_de_calcular_dificil_de_alcancar\"><\/span>Comiss\u00e3o de vendas: f\u00e1cil de calcular, dif\u00edcil de alcan\u00e7ar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo da comiss\u00e3o de vendas \u00e9 muito simples, como voc\u00ea viu. <strong>O que demanda muito mais empenho e esfor\u00e7o \u00e9 vender o suficiente para que a comiss\u00e3o de vendas seja suficiente para as pretens\u00f5es do seu time de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Treinamento, exemplo da lideran\u00e7a, coaching e outras formas de incentivo podem ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que, al\u00e9m da comiss\u00e3o, a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel pode incluir o b\u00f4nus por bater metas e os pr\u00eamios na forma de viagens, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m estipular comiss\u00f5es em grupo, de modo que a equipe coopere entre si para atingir os resultados, de acordo com o desempenho comercial!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descubra_na_pratica\"><\/span>Descubra na pr\u00e1tica! <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para ilustrar como os diferentes modelos de comissionamento podem impactar a performance, Gustavo Gomes, l\u00edder de vendas do Agendor, compartilha um pouco sobre a estrat\u00e9gia usada para remunerar SDRs e como isso contribui para manter o time sempre motivado e focado em resultados. <\/p>\n\n\n\n<p>Ele abordou o tema em sua participa\u00e7\u00e3o no podcast <em>Roda da Prospec\u00e7\u00e3o<\/em> da Econodata. Confira o trecho abaixo e veja como a experi\u00eancia pr\u00e1tica refor\u00e7a a import\u00e2ncia de estruturar bem o comissionamento de pr\u00e9-vendas!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DBeEwUoOlZX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; height: 770px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DBeEwUoOlZX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"> <div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><\/a><p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DBeEwUoOlZX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Econodata | Plataforma em Gera\u00e7\u00e3o de Leads B2B (@econodata.br)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async=\"\" src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"KPI_de_vendas_indicadores_de_desempenho_comercial\"><\/span>KPI de vendas: indicadores de desempenho comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma maneira de saber melhor como calcular a comiss\u00e3o de vendas da sua equipe \u00e9 utilizar os indicadores de desempenho comercial para motiv\u00e1-los a atingir as metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, fica a sugest\u00e3o para voc\u00ea aprender mais sobre KPI de vendas com nosso ebook exclusivo!<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Baixe j\u00e1 o e-book KPI de Vendas: indicadores de desempenho comercial<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com este material, voc\u00ea aprender\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o que s\u00e3o indicadores de desempenho de vendas, como us\u00e1-los e mensur\u00e1-los;<\/li><li>como distinguir os indicadores de performance individual dos indicadores de desempenho da equipe de vendas;<\/li><li>os diferentes perfis comportamentais de vendedores e o que fazer para extrair o melhor de cada um deles.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_a_tecnologia_para_fazer_o_calculo_de_comissao_de_vendas\"><\/span>Use a tecnologia para fazer o c\u00e1lculo de comiss\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 citamos ao longo deste texto, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> \u00e9 indispens\u00e1vel para ter uma gest\u00e3o de alta performance e calcular a comiss\u00e3o dos vendedores com precis\u00e3o. E, agora, vamos explicar o porqu\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>Em um s\u00f3 local, \u00e9 poss\u00edvel entender diversos aspectos que ajudam a definir a porcentagem de comissionamento, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas;&nbsp;<\/li><li>o volume de vendas;&nbsp;<\/li><li>o faturamento mensal e segmentado por vendedor;&nbsp;<\/li><li>a performance coletiva e individual da equipe;&nbsp;<\/li><li>os per\u00edodos de sazonalidade, que, talvez, mere\u00e7am alguns incentivos a mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir disso, pode-se estabelecer um valor fixo da comiss\u00e3o e acompanhar minuciosamente o desempenho do profissional de vendas. E, para fechar as contas do m\u00eas, basta puxar um relat\u00f3rio e verificar quanto foram as vendas de cada um.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, com diversas tarefas automatizadas, <strong>o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>software de CRM do Agendor 100% on-line <\/strong><\/a><strong>&nbsp;coleta e integra todos os dados referentes aos fechamentos de contrato, o que possibilita uma an\u00e1lise completa a poucos cliques de dist\u00e2ncia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Chega de perder tempo com planilhas imensas e complexas! <strong>Torne sua gest\u00e3o de alta performance: <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>fa\u00e7a um teste gratuito do CRM do Agendor<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_frequentes_sobre_como_calcular_comissao_de_vendas\"><\/span>Perguntas frequentes sobre como calcular comiss\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720630241560\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como calcular comiss\u00e3o de vendas?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para calcular a comiss\u00e3o de vendas, deve-se usar a seguinte f\u00f3rmula: Total das Vendas x Porcentagem = Comiss\u00e3o de Vendas.\u00a0<br\/>O total de vendas representa todas as vendas em um determinado per\u00edodo, e a porcentagem, a defini\u00e7\u00e3o de quanto o vendedor ganha sobre cada produto\/servi\u00e7o. Esse valor n\u00e3o deve exceder a margem de lucro do neg\u00f3cio.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720630250771\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como \u00e9 calculada a comiss\u00e3o?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">A comiss\u00e3o \u00e9 calculada sobre o valor obtido pelas vendas conclu\u00eddas de um determinado per\u00edodo. O percentual que incide sobre essa quantia pode ser por cada venda, pelo faturamento bruto do neg\u00f3cio, pela margem de lucro, pela base salarial, ou outra forma de remunera\u00e7\u00e3o conforme o modelo de neg\u00f3cio.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720630264014\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual a porcentagem de comiss\u00e3o de um vendedor?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">A porcentagem de comiss\u00e3o de um vendedor depende da forma de trabalho da empresa e do acordo na contrata\u00e7\u00e3o. Existem v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es: pode ser fixa sobre o cumprimento de uma meta, por exemplo, ou vari\u00e1vel conforme a quantidade vendida.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720630268977\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como funciona a comiss\u00e3o de vendedor?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">A comiss\u00e3o de vendedor funciona como parte da remunera\u00e7\u00e3o mensal, e tem rela\u00e7\u00e3o com a quantidade efetivamente vendida durante um per\u00edodo e o percentual combinado com a empresa.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1720630287705\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como calcular sal\u00e1rio fixo mais comiss\u00e3o?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Para calcular o sal\u00e1rio fixo mais comiss\u00e3o \u00e9 preciso definir o percentual pago sobre as vendas e levantar o total vendido. O c\u00e1lculo consiste em multiplicar o valor das vendas pela porcentagem definida. Exemplo: total de vendas R$ 10 mil e comiss\u00e3o 5% = R$ 500 de comissionamento. Basta somar essa quantia ao sal\u00e1rio fixo e ter\u00e1 o resultado.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 em d\u00favida sobre o comissionamento da equipe comercial? A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe nenhum segredo e \u00e9 bem f\u00e1cil aprender como calcular a comiss\u00e3o de vendas. Neste artigo, mostramos como funciona essa conta na pr\u00e1tica! 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