{"id":29261,"date":"2024-09-13T09:00:00","date_gmt":"2024-09-13T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29261"},"modified":"2024-10-14T15:25:17","modified_gmt":"2024-10-14T18:25:17","slug":"carta-de-apresentacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/","title":{"rendered":"Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial: como criar? [Checklist pr\u00e1tico]"},"content":{"rendered":"\n<p>Enviar uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para clientes corporativos pode ser um pouco raro hoje em dia. No entanto, \u00e9 exatamente esse toque \u201cinusitado\u201d que pode chamar a aten\u00e7\u00e3o de gestores que est\u00e3o cansados de receber centenas de e-mails marketing diariamente. Contudo, para que isso funcione, \u00e9 preciso se diferenciar.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#Carta_de_apresentacao_comercial_quais_sao_as_alternativas\" title=\"Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial: quais s\u00e3o as alternativas?\">Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial: quais s\u00e3o as alternativas?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#1_E-mail\" title=\"1. E-mail\">1. E-mail<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#2_Apresentacao_de_slides\" title=\"2. Apresenta\u00e7\u00e3o de slides\">2. Apresenta\u00e7\u00e3o de slides<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#3_Produzir_um_video_curto\" title=\"3. Produzir um v\u00eddeo curto\">3. Produzir um v\u00eddeo curto<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#4_Tenha_uma_pagina_web_especifica_para_isso\" title=\"4. Tenha uma p\u00e1gina web espec\u00edfica para isso\">4. Tenha uma p\u00e1gina web espec\u00edfica para isso<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#Como_escrever_uma_carta_de_apresentacao_de_empresa_Checklist_com_10_dicas\" title=\"Como escrever uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o de empresa? Checklist com 10 dicas\">Como escrever uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o de empresa? Checklist com 10 dicas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#1_Comece_falando_da_solucao_que_sua_empresa_oferece_ao_mercado\" title=\"1. Comece falando da solu\u00e7\u00e3o que sua empresa oferece ao mercado\">1. Comece falando da solu\u00e7\u00e3o que sua empresa oferece ao mercado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#2_Crie_um_mini_paragrafo_com_informacoes_burocraticas\" title=\"2. Crie um mini par\u00e1grafo com informa\u00e7\u00f5es \u201cburocr\u00e1ticas\u201d\">2. Crie um mini par\u00e1grafo com informa\u00e7\u00f5es \u201cburocr\u00e1ticas\u201d<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#3_Use_subtitulos\" title=\"3. Use subt\u00edtulos\">3. Use subt\u00edtulos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#4_Apresente_uma_lista_de_clientes_relevantes\" title=\"4. Apresente uma lista de clientes relevantes\">4. Apresente uma lista de clientes relevantes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#5_Acrescente_depoimentos\" title=\"5. Acrescente depoimentos\">5. Acrescente depoimentos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#6_Fatos_relevantes_e_interessantes\" title=\"6. Fatos relevantes e interessantes\">6. Fatos relevantes e interessantes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#7_Curriculo_dos_socios\" title=\"7. Curr\u00edculo dos s\u00f3cios\">7. Curr\u00edculo dos s\u00f3cios<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#8_Nao_seja_formal_demais\" title=\"8. N\u00e3o seja formal demais\">8. N\u00e3o seja formal demais<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#9_Crie_paragrafos_curtos\" title=\"9. Crie par\u00e1grafos curtos\">9. Crie par\u00e1grafos curtos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#10_Nao_esqueca_o_fechamento_da_carta\" title=\"10. N\u00e3o esque\u00e7a o fechamento da carta\">10. N\u00e3o esque\u00e7a o fechamento da carta<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#Exemplo_de_carta_de_apresentacao_comercial\" title=\"Exemplo de carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial\">Exemplo de carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/#Carta_de_apresentacao_comercial_Tecnica_Resultado\" title=\"Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial + T\u00e9cnica = Resultado\">Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial + T\u00e9cnica = Resultado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial, quando bem-feita, pode <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-competitivas-porter\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ampliar a vantagem competitiva<\/a> do neg\u00f3cio e destacar a empresa aos olhos do cliente.<\/li><li>A carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial pode ser escrita em formato f\u00edsico, como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/email-de-apresentacao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-mail<\/a>, apresenta\u00e7\u00e3o de slides ou v\u00eddeo curto.<\/li><li>Uma boa ideia \u00e9 tamb\u00e9m criar um site (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/landing-page-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>landing page<\/em><\/a>) com todas as informa\u00e7\u00f5es da carta de apresenta\u00e7\u00e3o, em diversos formatos, como v\u00eddeos, anima\u00e7\u00f5es, PPTs, depoimentos, infogr\u00e1ficos, entre outros.<\/li><li>\u00c9 importante inserir na apresenta\u00e7\u00e3o da empresa qual a solu\u00e7\u00e3o oferecida ao mercado e uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/demonstracao-produtos-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">demonstra\u00e7\u00e3o<\/a> de seus principais benef\u00edcios e diferenciais. Isto \u00e9, mostre ao cliente o que a sua companhia pode fazer por ele.<\/li><li>Para criar um diferencial, \u00e9 indicado incluir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/depoimentos-clientes-satisfeitos\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">depoimentos de clientes satisfeitos<\/a>, lista de clientes relevantes, dados estat\u00edsticos interessantes sobre a empresa, minicurr\u00edculo dos s\u00f3cios e o fechamento da carta.<\/li><li>\u00c9 importante escrever um texto mais informal e objetivo, com par\u00e1grafos curtos, que prendam a aten\u00e7\u00e3o do leitor e n\u00e3o deixe a leitura muito cansativa. Baixe nosso<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial gratuito<\/a> e coloque o conhecimento em pr\u00e1tica!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Neste caso, a carta de apresenta\u00e7\u00e3o de empresa para cliente corporativo, <strong>mais do que uma formalidade, se transforma em uma verdadeira a\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra situa\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea pode precisar de uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 ao negociar com companhias que exigem esse documento de seus fornecedores, junto de certificados, licen\u00e7as, comprova\u00e7\u00e3o de faturamento e outras informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para te ajudar nessa tarefa, neste post explicamos o que \u00e9 e para que serve esse documento, mostramos um modelo de carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para clientes e um checklist com dicas para que voc\u00ea possa criar a sua pr\u00f3pria vers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, antes disso, d\u00ea uma olhada em algumas formas alternativas de se fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Carta_de_apresentacao_comercial_quais_sao_as_alternativas\"><\/span>Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial: quais s\u00e3o as alternativas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto que deve ficar claro \u00e9 que esse documento n\u00e3o necessariamente precisa ser no formato impresso tradicional. H\u00e1 alternativas que podem se encaixar em diversas situa\u00e7\u00f5es. Conhe\u00e7a as principais:<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_E-mail\"><\/span>1. E-mail<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, talvez um e-mail seja mais apropriado. No caso, o texto pode ser o mesmo da carta de apresenta\u00e7\u00e3o da empresa baseada no checklist que mostraremos adiante.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas lembre-se de incluir links para o seu site, blog, LinkedIn e at\u00e9 para v\u00eddeos e apresenta\u00e7\u00f5es em Power Point. Certifique-se de aproveitar todas as possibilidades que este formato pode te proporcionar.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Apresentacao_de_slides\"><\/span>2. Apresenta\u00e7\u00e3o de slides<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em PPT ou formato PDF, talvez uma apresenta\u00e7\u00e3o ilustrada com imagens e com um design diferenciado, respeitando a identidade visual do seu neg\u00f3cio, seja mais efetiva que uma carta ou um e-mail simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea poder\u00e1 usar essa apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 para clientes, mas tamb\u00e9m para adquirir novos parceiros e investidores, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, al\u00e9m de estar alinhada \u00e0 identidade visual da sua marca, <strong>sua carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial deve ser did\u00e1tica, coesa e direta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Produzir_um_video_curto\"><\/span>3. Produzir um v\u00eddeo curto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lembra da \u00e9poca em que fazer um v\u00eddeo de anima\u00e7\u00e3o era car\u00edssimo e demorava meses? Pois bem, isso ficou no passado!<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, existem plataformas que ajudam a criar excelentes v\u00eddeos de apresenta\u00e7\u00e3o de empresa. Basta ter algum \u201cjeito para a coisa\u201d e usar templates prontos.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja alguns sites bacanas que podem te ajudar a produzir facilmente (e at\u00e9 de gra\u00e7a) um desses v\u00eddeos de apresenta\u00e7\u00e3o para a sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.rawshorts.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Raw Shorts<\/a>;<\/li><li><a href=\"http:\/\/www.animaker.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Animaker<\/a>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.powtoon.com\/home\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Powtoon<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, confira o v\u00eddeo de apresenta\u00e7\u00e3o do Agendor para conhecer nossa plataforma e se inspirar:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"CRM Agendor: descubra como a solu\u00e7\u00e3o funciona e potencialize suas vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Tenha_uma_pagina_web_especifica_para_isso\"><\/span>4. Tenha uma p\u00e1gina web espec\u00edfica para isso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o estamos falando do seu site completo.<\/p>\n\n\n\n<p>Crie uma p\u00e1gina com as informa\u00e7\u00f5es que mostramos no checklist logo adiante e acrescente v\u00eddeos, anima\u00e7\u00f5es, PPTs, depoimentos, infogr\u00e1ficos e ilustra\u00e7\u00f5es que ajudem a apresentar a sua empresa de forma bem mais efetiva para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa p\u00e1gina pronta, basta enviar o link para seus prospects.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_escrever_uma_carta_de_apresentacao_de_empresa_Checklist_com_10_dicas\"><\/span>Como escrever uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o de empresa? Checklist com 10 dicas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Precisa escrever uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para a sua empresa, mas n\u00e3o sabe nem por onde come\u00e7ar? Relaxa! Com esse checklist voc\u00ea vai tirar de letra!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Comece_falando_da_solucao_que_sua_empresa_oferece_ao_mercado\"><\/span>1. Comece falando da solu\u00e7\u00e3o que sua empresa oferece ao mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00f3s insistimos muito nisso em nosso blog: <strong>deixe claro para seu cliente as vantagens, benef\u00edcios e solu\u00e7\u00f5es que ele pode esperar ao se relacionar com a sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Qual a dor do seu cliente que voc\u00ea soluciona? Por que ele deve optar pela sua solu\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o dos seus concorrentes?<\/p>\n\n\n\n<p>Atributos e caracter\u00edsticas s\u00e3o secund\u00e1rios!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Crie_um_mini_paragrafo_com_informacoes_burocraticas\"><\/span>2. Crie um mini par\u00e1grafo com informa\u00e7\u00f5es \u201cburocr\u00e1ticas\u201d<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O ideal seria nem colocar isso, mas algumas pessoas podem estranhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, com tantas coisas para fazer e analisar, ningu\u00e9m quer perder tempo para saber h\u00e1 quanto tempo sua empresa est\u00e1 no mercado, quantos funcion\u00e1rios tem e onde ficam as filiais.<\/p>\n\n\n\n<p>Para alguns neg\u00f3cios, isso pode at\u00e9 ser relevante, mas <strong>evite informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o sirvam para mostrar como a sua empresa pode ajudar ao cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Use_subtitulos\"><\/span>3. Use subt\u00edtulos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pode parecer estranho usar subt\u00edtulos na carta de apresenta\u00e7\u00e3o da sua empresa, mas eles <strong>s\u00e3o excelentes elementos para guiar o leitor e ajud\u00e1-lo a entender o conte\u00fado do texto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Apresente_uma_lista_de_clientes_relevantes\"><\/span>4. Apresente uma lista de clientes relevantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se a sua companhia tem como clientes empresas de grande renome no mercado, n\u00e3o s\u00f3 pode como deve mencion\u00e1-las em sua carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, se a lista for composta apenas por empresas desconhecidas, talvez n\u00e3o agregue em nada na apresenta\u00e7\u00e3o. Leve isso em conta.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Acrescente_depoimentos\"><\/span>5. Acrescente depoimentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Colocar depoimentos de clientes satisfeitos sempre \u00e9 muito bom. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma boa sa\u00edda para aquelas empresas que n\u00e3o t\u00eam clientes conhecidos no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Fatos_relevantes_e_interessantes\"><\/span>6. Fatos relevantes e interessantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dizer coisas como: \u201c<strong><em>J\u00e1 financiamos mais de 1 bilh\u00e3o em empr\u00e9stimos para pequenas empresas<\/em><\/strong>\u201d \u00e9 muito mais interessante que dizer: \u201c<strong><em>Estamos h\u00e1 20 anos no mercado e contamos com \u2018x\u2019 filiais e vasta experi\u00eancia<\/em><\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Se atenha a fatos que realmente impressionam e use o gatilho mental de autoridade a seu favor.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quer aprender mais sobre o assunto? Ent\u00e3o, leia este post:<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-gatilho-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Desvende os gatilhos de vendas: como captar a aten\u00e7\u00e3o do cliente e vender mais<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Curriculo_dos_socios\"><\/span>7. Curr\u00edculo dos s\u00f3cios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Expor o curr\u00edculo dos s\u00f3cios <strong>s\u00f3 \u00e9 necess\u00e1rio em segmentos espec\u00edficos<\/strong>, \u00e9 o caso de empresas que prestam servi\u00e7os e onde o nome do profissional tem relev\u00e2ncia, como escrit\u00f3rios de advocacia, engenharia, arquitetura, cl\u00ednicas m\u00e9dicas etc.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para outros ramos, como f\u00e1bricas de autope\u00e7as ou distribuidoras de alimentos, o curr\u00edculo dos s\u00f3cios ou administradores de alto escal\u00e3o pode ser irrelevante.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Nao_seja_formal_demais\"><\/span>8. N\u00e3o seja formal demais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuidado com o excesso de formalidade em sua carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ramos criativos, como publicidade, a carta pode ser bem leve e descontra\u00edda. Em outros, como direito, bancos e contabilidade, \u00e9 importante passar seriedade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 <strong>evite ser formal demais para n\u00e3o acabar escrevendo um texto chato<\/strong>, que ningu\u00e9m quer ler.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, o ideal \u00e9 entender como seu cliente se comunica para que voc\u00ea tenha uma fala alinhada com seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Crie_paragrafos_curtos\"><\/span>9. Crie par\u00e1grafos curtos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um erro muito comum ao escrever uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o de empresa \u00e9 escrever par\u00e1grafos longos demais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os par\u00e1grafos devem ser curtos, com no m\u00e1ximo 3 ou 4 linhas<\/strong>. Isso ajuda o leitor a entender o texto e continuar a leitura, sem julg\u00e1-la cansativa.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Nao_esqueca_o_fechamento_da_carta\"><\/span>10. N\u00e3o esque\u00e7a o fechamento da carta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao enviar uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial, algum objetivo voc\u00ea tem, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Marcar uma visita? Convidar para conhecer as instala\u00e7\u00f5es? Solicitar um telefonema?<\/p>\n\n\n\n<p>Se esse for o caso, deixe isso claro ao final da carta, com uma frase do tipo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cAguardamos seu contato para agendarmos uma visita pessoal \u00e0 sua empresa.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Em marketing, chamamos isso de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-e-call-to-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Call-to-Action<\/em><\/a> ou CTA, que significa chamada para a\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode escrever a melhor carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para clientes do mundo, mas <strong>se o fechamento for ruim e n\u00e3o gerar uma a\u00e7\u00e3o, voc\u00ea estar\u00e1 perdendo tempo e, certamente, grandes oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Quer ter acesso a mais dicas para alcan\u00e7ar o sucesso nas vendas? Baixe nosso e-book gratuito e exclusivo: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-definitivo-para-qualificacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia definitivo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_de_carta_de_apresentacao_comercial\"><\/span>Exemplo de carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que temos um checklist completo, que tal conferir um modelo de carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial?<\/p>\n\n\n\n<p>Neste exemplo, vamos considerar uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o de uma empresa que pratica<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> vendas B2B<\/a> que ser\u00e1 enviada por e-mail, mas voc\u00ea pode us\u00e1-la e adapt\u00e1-la para qualquer modelo de neg\u00f3cio. Basta seguir nosso checklist! Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cOl\u00e1, <em>[nome do destinat\u00e1rio]<\/em>! Tudo bem?<\/p>\n\n\n\n<p>Estou conversando com alguns profissionais de <em>[\u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o do lead]<\/em> e n\u00e3o pude deixar de falar com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebi que<em> [dor do seu cliente]<\/em> \u00e9 um problema comum em empresas como a <em>[nome da empresa do lead]<\/em>. Isso pode ser causado principalmente pela falta de<em> [solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece]<\/em>, e pode gerar obst\u00e1culos como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><em>[exemplo de problema 1]<\/em>;<\/li><li><em>[exemplo de problema 2]<\/em>;<\/li><li><em>[exemplo de problema 3]<\/em>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o quest\u00f5es que a <em>[nome da sua empresa]<\/em> vem resolvendo ao longo de seus<em> [idade da sua empresa]<\/em> anos, para mais de <em>[quantidade de clientes atendidos]<\/em> clientes satisfeitos que tiveram seus neg\u00f3cios enriquecidos.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa <em>[nome da empresa de um cliente]<\/em>, por exemplo, aumentou suas vendas em X% usando nossa solu\u00e7\u00e3o. Inclusive, o\/a <em>[cargo e nome do cliente que est\u00e1 dando depoimento]<\/em> disse: \u201c<em>[depoimento do cliente sobre sua solu\u00e7\u00e3o]<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a empresa <em>[nome da empresa de outro cliente]<\/em> tamb\u00e9m evoluiu seu neg\u00f3cio em parceria conosco e sua empresa dobrou de tamanho em apenas X meses. \u201c<em>[depoimento do cliente sobre sua solu\u00e7\u00e3o]<\/em>\u201d, disse o\/a<em> [cargo e nome do cliente que est\u00e1 dando o depoimento]<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostaria de tomar dois minutinhos do seu tempo para te explicar como a <em>[nome da sua empresa]<\/em> tamb\u00e9m pode te ajudar a <em>[nome da empresa do lead]<\/em> a<em> [resultado positivo que sua solu\u00e7\u00e3o gera]<\/em> e alcan\u00e7ar resultados incr\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Posso te ligar?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 apenas um modelo que voc\u00ea pode adaptar considerando as necessidades e particularidades do seu neg\u00f3cio. Confira, no infogr\u00e1fico abaixo, algumas dicas de palavras poderosas que podem te ajudar a chamar a aten\u00e7\u00e3o de seus clientes:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/14152403\/infografico-palavras-poderosa-para-chamar-atencao-do-cliente.jpg\" alt=\"carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial\n\" class=\"wp-image-51816\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/14152403\/infografico-palavras-poderosa-para-chamar-atencao-do-cliente.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/14152403\/infografico-palavras-poderosa-para-chamar-atencao-do-cliente-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/14152403\/infografico-palavras-poderosa-para-chamar-atencao-do-cliente-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Carta_de_apresentacao_comercial_Tecnica_Resultado\"><\/span>Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial + T\u00e9cnica = Resultado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 uma t\u00e9cnica muito usada na prospec\u00e7\u00e3o de clientes. Quando bem elaborada, seja em formato f\u00edsico ou digital, pode causar uma boa impress\u00e3o e gerar \u00f3timos resultados, aumentar sua base de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, mais do que uma boa carta de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas, <strong>para ter sucesso em suas negocia\u00e7\u00f5es \u00e9 preciso agir com estrat\u00e9gia e encantar o cliente no processo<\/strong>. E isso requer muito estudo, pr\u00e1tica e prepara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Engana-se quem pensa que vender \u00e9 apenas uma habilidade. Vender tamb\u00e9m envolve muita t\u00e9cnica! Por isso, quanto mais voc\u00ea se preparar para suas prospec\u00e7\u00f5es, melhor ser\u00e1 sua performance e, consequentemente, seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Por isso, n\u00e3o fique para tr\u00e1s e baixe nosso e-book totalmente gratuito e conhe\u00e7a mais metodologias para ampliar sua carteira:<\/em><\/strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em> O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Enviar uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para clientes corporativos pode ser um pouco raro hoje em dia. No entanto, \u00e9 exatamente esse toque \u201cinusitado\u201d que pode chamar a aten\u00e7\u00e3o de gestores que est\u00e3o cansados de receber centenas de e-mails marketing diariamente. Contudo, para que isso funcione, \u00e9 preciso se diferenciar. O que voc&ecirc; vai conferir: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":51817,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[910],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial | Guia pr\u00e1tico em 10 passos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda como criar uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para clientes com base em nosso checklist pr\u00e1tico. Confira um modelo pronto e adapte como quiser.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial | Guia pr\u00e1tico em 10 passos\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda como criar uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para clientes com base em nosso checklist pr\u00e1tico. Confira um modelo pronto e adapte como quiser.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carta-de-apresentacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-09-13T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-14T18:25:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/01\/14152446\/carta-de-apresentacao-comercial.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29261"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29261"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29261\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/51817"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29261"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=29261"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=29261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}