{"id":29210,"date":"2018-11-21T09:00:22","date_gmt":"2018-11-21T11:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29210"},"modified":"2019-05-06T16:49:50","modified_gmt":"2019-05-06T19:49:50","slug":"o-que-e-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-neuromarketing\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 neuromarketing? Confira 10 dicas de como usar!"},"content":{"rendered":"<p>Neuromarketing, um daqueles termos que chama a aten\u00e7\u00e3o de todo mundo e desperta a curiosidade mesmo de quem n\u00e3o \u00e9 do ramo.<\/p>\n<p><strong>Mas voc\u00ea sabe mesmo o que \u00e9 neuromarketing?<\/strong><\/p>\n<p>Neste posts, vamos ser pr\u00e1ticos e objetivos: depois de uma demonstra\u00e7\u00e3o de como funciona o neuromarketing, vamos te passar 10 dicas pr\u00e1ticas de uso, seja para neuromarketing digital, neuromarketing visual ou mesmo o neuromarketing auditivo.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f0e309e9\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<strong><a title=\"Os sinais secretos revelados pela linguagem corporal\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/linguagem-corporal\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Os sinais secretos revelados pela linguagem corporal<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>O que \u00e9 neuromarketing?<\/h2>\n<p>Leia esta defini\u00e7\u00e3o bastante completa e entenda definitivamente o que \u00e9 neuromarketing:<\/p>\n<blockquote><p>Neuromarketing \u00e9 um ramo do marketing que usa a tecnologia e a ci\u00eancia para medir as respostas e as atividades cerebrais dos consumidores em fun\u00e7\u00e3o de est\u00edmulos visuais, sonoros e outros, relacionados a produtos e servi\u00e7os, com o objetivo de melhorar esses produtos e servi\u00e7os e de desenvolver uma comunica\u00e7\u00e3o mais eficiente e persuasiva com esses consumidores.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Ficou claro para voc\u00ea o que \u00e9 neuromarketing?<\/strong><\/p>\n<p>Bem, ent\u00e3o, veja, a seguir,\u00a0 um exemplo de como funciona o neuromarketing, ele poder\u00e1 ajudar ainda mais.<\/p>\n<p>Saiba mais:\u00a0<strong><a title=\"Neuroci\u00eancia aplicada ao marketing: entrevista com o especialista Julian Frenk\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-neuromarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Neuroci\u00eancia aplicada ao marketing: entrevista com o especialista Julian Frenk<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Como funciona o neuromarketing?<\/h2>\n<p>Para entender o que \u00e9 neuromarketing com uma demostra\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica, confira este exemplo de neuromarketing visual, observando esta imagem:<\/p>\n<div id=\"attachment_29213\" style=\"width: 647px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-29213\" class=\"size-full wp-image-29213\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21092805\/que-e-neuromarketing.png\" alt=\"O que \u00e9 neuromarketing\" width=\"637\" height=\"353\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21092805\/que-e-neuromarketing.png 637w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21092805\/que-e-neuromarketing-300x166.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21092805\/que-e-neuromarketing-600x332.png 600w\" sizes=\"(max-width: 637px) 100vw, 637px\" \/><p id=\"caption-attachment-29213\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: <a href=\"https:\/\/blog.escoladomarketingdigital.com.br\/principios-de-neuro-marketing-para-melhorar-seus-anuncios-e-suas-paginas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Escola do Marketing Digital<\/a><\/p><\/div>\n<p>Pois \u00e9! Temos a tend\u00eancia de acreditar que o c\u00edrculo da direita \u00e9 menor, quando na verdade, os dois c\u00edrculos centrais s\u00e3o id\u00eanticos!<\/p>\n<p>Uma dos efeitos que o neuromarketing estuda \u00e9 esse: a influ\u00eancia do contexto na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea viu esse interessante exemplo, vamos ver como funciona o neuromarketing na pr\u00e1tica!<\/p>\n<h2>10 dicas de como usar neuromarketing em seu neg\u00f3cio<\/h2>\n<p>Acreditamos que j\u00e1 est\u00e1 claro para voc\u00ea o que \u00e9 neuromarketing. Por isso, est\u00e1 na hora de ver como funciona o neuromarketing na pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>Vamos come\u00e7ar com uma lista de um importante conceito do neuromarketing, o de\u00a0<strong>gatilhos mentais<\/strong>. Em seguida, voc\u00ea ver\u00e1 muitas outras dicas, aproveite!<\/p>\n<h3>1- Gatilho mental da escassez<\/h3>\n<p>O inesquec\u00edvel: &#8220;Compre j\u00e1!&#8221;.<\/p>\n<p>Quando as pessoas percebem que algo \u00e9 &#8220;por tempo limitado&#8221; ou que s\u00e3o as &#8220;\u00faltimas unidades&#8221;, sente uma necessidade urgente de se proteger da escassez, algo que, em nosso passado evolucion\u00e1rio, significava eminente perigo!<\/p>\n<h3><strong>2- Gatilho mental da<\/strong> repeti\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>\u00c9 o efeito daquele slogan ou m\u00fasica &#8220;chiclete&#8221;, que gruda em seu c\u00e9rebro de t\u00e3o repetida. Cuidado: isso pode ser depreciativo, em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>vendas consultivas<\/strong><\/a> B2B!<\/p>\n<h3>3- Gatilho mental da reciprocidade<\/h3>\n<p>Ideal para quem negocia ou faz visitas pessoais para clientes. O ser humano tem a predisposi\u00e7\u00e3o a ser coerente em seus atos. Assim, se algu\u00e9m faz algo bom para voc\u00ea, a tend\u00eancia e de fazer o mesmo por ele.<\/p>\n<p>Quem oferece um desconto, um b\u00f4nus por quantidade comprada, ou d\u00e1 excelentes conselhos comerciais e de <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/consultoria\/o-que-consultoria-gestao-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>gest\u00e3o empresarial<\/strong><\/a>, receber\u00e1 em troca, possivelmente, a <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes-kotler\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o do cliente<\/a><\/strong>.<\/p>\n<h3>4- Gatilho mental da curiosidade<\/h3>\n<p><strong><em>&#8211; Voc\u00ea n\u00e3o tem ideia do que um de nossos clientes fez ara resolver esse mesmo problema! Pera a\u00ed que j\u00e1 estou chegando para conversarmos&#8230;<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Percebeu como essa frase vai deixar seu cliente ansioso para conhecer a nova solu\u00e7\u00e3o oferecida por sua empresa?<\/p>\n<h3>5- Gatilho mental da prova social<\/h3>\n<p>Um dos mais conhecidos usos \u00e9 no neuromarketing digital, quando se mostra que famosos usam determinado produto ou servi\u00e7o. Tamb\u00e9m pode ser usado em B2B.<\/p>\n<p>Mostre para seus clientes que as grandes empresas ou profissionais que ele admira tamb\u00e9m usam a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece, com \u00f3timos resultados.<\/p>\n<h3>6- Gatilho mental da exclusividade<\/h3>\n<p>Muito efetivo no B2C, voc\u00ea pode usar a exclusividade incluindo seu cliente corporativo em uma lista VIP e mostrar para ele que isso lhe d\u00e1 direito a participar de palestras e ventos que sua empresa patrocina, ou receber condi\u00e7\u00f5es &#8220;exclusivas&#8221; de vendas.<\/p>\n<h3>7- Sorria<\/h3>\n<p>O vendedor sisudo e carrancudo n\u00e3o passa a seriedade que voc\u00ea talvez deseje transmitir. Um sorriso franco tem um feito bem melhor.<\/p>\n<h3>8- As pessoas olham para onde os outros olham<\/h3>\n<p>Esta dica de neuromarketing visual \u00e9 muito usada em an\u00fancios, quando se coloca uma pessoa olhando para eu produto ou servi\u00e7o sendo executado.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de usar essa t\u00e9cnica em seus materiais de vendas, voc\u00ea pode fazer\u00a0 mesmo em feiras e ventos, colocando vendedores olhando para seu estende, por exemplo.<\/p>\n<h3>9- Evite excesso de op\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>Dar op\u00e7\u00f5es demais para seu cliente decidir, como muitas propostas de vendas alternativas, deixa-o inseguro e ansioso.<\/p>\n<p>Ele sempre pode achar que a outra era melhor, afinal s\u00e3o muitas propostas&#8230; Ele pode acabar demorando muito para decidir ou se arrepender depois da decis\u00e3o, achando que sempre haveria uma alternativa melhor.<\/p>\n<p>Evite isso.<\/p>\n<h3>10- Ancoragem comparativa<\/h3>\n<p>Muita boa t\u00e9cnica para pre\u00e7os. Estabele\u00e7a no in\u00edcio da negocia\u00e7\u00e3o um pre\u00e7o que seria &#8220;o de mercado&#8221;. Digamos R$ 100 (n\u00e3o vale mentir!).<\/p>\n<p>A partir dessa ancoragem, seu cliente vai achar que qualquer pre\u00e7o inferior a esse \u00e9 bom. Mas, se voc\u00ea apresentar 3 propostas para ele, desta foma abaixo, veja que interessante:<\/p>\n<ul>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o X standard: R$ 100,00<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o X plus, com &#8220;tal&#8221; benef\u00edcio a mais: R$ 115,00<\/li>\n<li>Solu\u00e7\u00e3o Mega X super, com 5 benef\u00edcios a mais: R$ 265,00<\/li>\n<\/ul>\n<p>A maioria das pessoas tender\u00e1 a optar pela solu\u00e7\u00e3o 2, mesmo sabendo que o pre\u00e7o de mercado \u00e9 menor, devido a grande despropor\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o 3.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o: Objetivos do neuromarketing<\/h2>\n<p>O <strong>objetivo do neuromarketing<\/strong> \u00e9 entender de que maneira o consumidor <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/pesquisas\/etapas-processo-tomada-decisao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">toma decis\u00f5es<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Para isso, \u00e9 preciso descobrir quais s\u00e3o seus desejos e os impulsos que os motivam a tomar essa decis\u00e3o e quais as rea\u00e7\u00f5es que se desencadeiam, depois disso. Ser\u00e1 que eles ter\u00e3o novos desejos para satisfazer?<\/p>\n<p>Confira esta figura que ilustra este ciclo:<\/p>\n<div id=\"attachment_29215\" style=\"width: 710px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-29215\" class=\"size-full wp-image-29215\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21094500\/como-funciona-neuromarketing.jpg\" alt=\"o que \u00e9 neuromarketing\" width=\"700\" height=\"441\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21094500\/como-funciona-neuromarketing.jpg 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21094500\/como-funciona-neuromarketing-300x189.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/21094500\/como-funciona-neuromarketing-600x378.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><p id=\"caption-attachment-29215\" class=\"wp-caption-text\">Fonte: Neuro Business<\/p><\/div>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 neuromarketing, confira um e-book gratuita sobre um tema que voc\u00ea pode tornar ainda mais rico, se usar as t\u00e9cnicas citadas acima: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Guia de Negocia\u00e7\u00f5es de Sucesso<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neuromarketing, um daqueles termos que chama a aten\u00e7\u00e3o de todo mundo e desperta a curiosidade mesmo de quem n\u00e3o \u00e9 do ramo. 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