{"id":29179,"date":"2018-12-12T09:00:37","date_gmt":"2018-12-12T11:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29179"},"modified":"2019-04-22T10:32:37","modified_gmt":"2019-04-22T13:32:37","slug":"inbound-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inbound-leads\/","title":{"rendered":"Leads inbound: 5 passos para aumentar sua taxa de convers\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Obter leads \u00e9 apenas o primeiro passo. Concluir vendas com os leads inbound \u00e9 o <strong>objetivo<\/strong> final de qualquer estrat\u00e9gia<\/p>\n<p>O Inbound Marketing est\u00e1 funcionando. Voc\u00ea est\u00e1 capturando leads, seja por meio das suas <strong>estrat\u00e9gias de SEO<\/strong>, pelo site e por meio da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante, mas esse n\u00e3o \u00e9 o objetivo da estrat\u00e9gia, correto? O objetivo \u00e9 sempre um s\u00f3: novos clientes.<\/p>\n<p>Seu programa de Inbound Marketing estar\u00e1 incompleto se n\u00e3o tiver <strong>campanhas estrat\u00e9gicas<\/strong>, bem pensadas e orientadas para a nutri\u00e7\u00e3o desses leads inbound. Essas t\u00e1ticas permitem que voc\u00ea continue a conversa com os clientes em potencial enquanto eles caminham pelas <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/vendas\/o-que-e-funil-de-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">etapas do funil de vendas<\/a> rumo a concretiza\u00e7\u00e3o de uma compra.<\/p>\n<p>Separamos neste artigo 5 t\u00e9cnicas para transformar os leads inbound, ou os leads qualificados, em oportunidades de vendas e novos clientes.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f23609f7\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Leads inbound: 5 t\u00e1ticas para transformar seus contatos em clientes<\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter size-full wp-image-29496\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/13141647\/capa15.png\" alt=\"Inbound leads\" width=\"1200\" height=\"629\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/13141647\/capa15.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/13141647\/capa15-300x157.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/13141647\/capa15-768x403.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/13141647\/capa15-600x315.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<h3>1) Use ofertas de fundo de funil<\/h3>\n<p>A maioria das ofertas de fundo de funil das empresas \u00e9 \u201centre em contato\u201d, \u201cative nossa demonstra\u00e7\u00e3o gratuita\u201d, \u201cfa\u00e7a uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita\u201d, \u201ctenha uma consulta gratuita\u201d ou, o pior, \u201cfale com nosso representante de vendas\u201d. Quem quer falar com um representante de vendas?<\/p>\n<p>Em vez de utilizar esses clich\u00eas, crie ofertas que forne\u00e7am valor. Lembre-se que os leads inbound chegaram at\u00e9 voc\u00ea atrav\u00e9s de suas estrat\u00e9gias de fornecimento de materiais valiosos e <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads\/producao-conteudo-relevante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante<\/a>.<\/p>\n<p>Um exemplo interessante \u00e9 o<strong> exemplo dessa Landing Page<\/strong>. Esse tipo de kit geralmente re\u00fane v\u00e1rios materiais como ebook, planilha, etc.<\/p>\n<p>O material \u00e9 oferecido gratuitamente por meio de uma landing page, <strong>em troca de uma s\u00e9rie de dados<\/strong> do lead.<\/p>\n<p>Os campos do formul\u00e1rio ajudam a segmentar e qualificar os contatos para atualizar o CRM ou software de gest\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio do que se encontra em muitos casos, o <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-fechamento-vendas-complexas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kit para o Fechamento de Vendas Complexas<\/a> n\u00e3o est\u00e1 vendendo a solu\u00e7\u00e3o Agendor, mas oferecendo gratuitamente, parte da solu\u00e7\u00e3o dos problemas da persona. Trata-se de uma estrat\u00e9gia que compreendeu exatamente como usar o Inbound Marketing para gerar leads, qualific\u00e1-los e, em alguns casos, encaminh\u00e1-los para o setor de vendas.<\/p>\n<p>Utilize as informa\u00e7\u00f5es contidas no formul\u00e1rio preenchido quando o<strong> usu\u00e1rio se converteu em lead<\/strong> e fa\u00e7a uma pesquisa sobre sua empresa e neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Estude o caminho percorrido por esse lead durante os primeiros e-mails que voc\u00ea enviou, ent\u00e3o, classifique e avalie a empresa do seu lead ou o trabalho que ele executa.<\/p>\n<p>Com essa avalia\u00e7\u00e3o em m\u00e3os ofere\u00e7a ideias e sugest\u00f5es de melhorias que o lead possa aplicar e usar imediatamente, mesmo sem contratar a sua empresa ou usar o seu servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Continuando com o exemplo da landing page acima, voc\u00ea pode nutrir o lead com outros materiais ricos:<\/p>\n<ul>\n<li>Uma<strong> planilha de acompanhamento de vendas<\/strong><\/li>\n<li>Um outro kit, mas agora de <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">diagn\u00f3stico de vendas<\/a>, para a empresa entender onde est\u00e1 errando<\/li>\n<li>Para leads de fundo de funil, um <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">whitepaper de como usar a ferramenta para criar um processo de vendas<\/a>, entre outras op\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esse tipo de rela\u00e7\u00e3o \u201cobriga\u201d os<strong> leads inbound<\/strong> a se conectarem com voc\u00ea, pois voc\u00ea <strong>compartilhar\u00e1 dicas<\/strong> \u00fateis. Voc\u00ea vai conhec\u00ea-los e, assim, estar\u00e1 mais bem equipado para fornecer uma orienta\u00e7\u00e3o esclarecedora.<\/p>\n<h3>2) Crie e-mails de nutri\u00e7\u00e3o relevantes e personalizados<\/h3>\n<p>Uma grande vantagem da contrata\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/automacao-marketing\/software-de-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> \u00e9 a capacidade de automatizar a entrega de e-mails de nutri\u00e7\u00e3o a leads inbound.<\/p>\n<p>Entretanto, se voc\u00ea quiser que suas campanhas de incentivo funcionem ainda melhor, voc\u00ea precisar\u00e1 segmentar seus leads em grupos menores e criar mais e-mails contextualmente relevantes.<\/p>\n<ul>\n<li>As pessoas com desafios de conte\u00fado recebem uma s\u00e9rie de e-mails denominada s\u00e9rie 1<\/li>\n<li>Pessoas com desafios em an\u00e1lise de dados recebem a s\u00e9rie de emails 2<\/li>\n<li>Pessoas com problemas em seu site recebem a s\u00e9rie de e-mails 3.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sim, os e-mails s\u00e3o personalizados para o indiv\u00edduo e sua empresa, mas tamb\u00e9m s\u00e3o <strong>personalizados para seus desafios e dificuldades espec\u00edficas<\/strong>.<\/p>\n<h3>3) Prove que conhece as dores de suas personas fazendo uma breve pesquisa<\/h3>\n<p>Voc\u00ea deve conhecer os problemas de suas personas antes mesmo de captar esses leads, afinal, \u00e9 oferecendo solu\u00e7\u00f5es a elas que voc\u00ea conseguir\u00e1 atra\u00ed-las para seu material.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quiser adicionar um fluxo de <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a> avan\u00e7ado \u00e0 sua lista de prioridades, divida ainda mais sua lista por tipos de desafios e, em seguida, insira esses leads nessas campanhas.<\/p>\n<p>Por exemplo, se o seu inbound lead apontar, durante uma pesquisa, que montar e analisar relat\u00f3rios \u00e9 seu maior desafio, inclua o contato na lista da campanha que fala sobre relat\u00f3rios, forne\u00e7a ideias orientadas para relat\u00f3rios e apresente conte\u00fado adicional relativos a relat\u00f3rios.<\/p>\n<p>Isso ter\u00e1 um grande impacto na qualidade e no n\u00famero de leads qualificados que voc\u00ea poder\u00e1 enviar \u00e0 sua equipe de vendas.<\/p>\n<h3>4) Forne\u00e7a um fluxo constante de insights educacionais que tornam suas leads mais inteligentes<\/h3>\n<p>Um dos seus objetivos com este processo \u00e9 ajudar a educar seus clientes em potencial e fazer com que eles entendam melhor o valor de sua ferramenta, produto ou servi\u00e7o. Quanto mais inteligente voc\u00ea demonstrar ser, maior a probabilidade do lead contratar voc\u00ea e sua empresa.<\/p>\n<p>Ao incluir insights ao longo da jornada de seu consumidor, suas campanhas de e-mail se tornam muito mais valiosas para seus leads inbound.<\/p>\n<p>Seus emails ser\u00e3o compartilhados dentro da pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o e sua empresa ser\u00e1 vista como uma organiza\u00e7\u00e3o que est\u00e1 tentando ajudar ao inv\u00e9s de ter o peso de uma empresa que est\u00e1 tentando vender algo.<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 construindo os <strong>la\u00e7os emocionais<\/strong> necess\u00e1rios para sua equipe de vendas poder fechar neg\u00f3cios de maneira muito mais eficiente.<\/p>\n<p>Por meio de uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing, o comportamento de seus clientes em rela\u00e7\u00e3o a sua empresa ser\u00e1 pontuado. Ou seja, a cada clique no e-mail, visita ao site, download de um material, ou qualquer outra intera\u00e7\u00e3o com sua empresa, o lead receber\u00e1 uma pontua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os dados preenchidos nos formul\u00e1rios tamb\u00e9m pontuam os contatos com <strong>valores diferentes<\/strong>. Voc\u00ea pode estabelecer, por exemplo, que algu\u00e9m que preenche o campo de cargo como \u201cgerente\u201d deve receber uma pontua\u00e7\u00e3o maior do que algu\u00e9m que preenche como \u201canalista\u201d.<\/p>\n<p>Por meio dessa pontua\u00e7\u00e3o de leads, tamb\u00e9m chamada de <strong>Lead Scoring<\/strong>, a ferramenta qualificar\u00e1 seus contatos, at\u00e9 que estejam preparados para passar de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sql-e-mql-entenda-o-que-sao-e-como-ajudarao-na-sua-conversao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MQL para SQL<\/a>. Quando vira um lead qualificado para vendas.<\/p>\n<p>Com a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e segmentadas, seus leads v\u00e3o acumular mais pontos para serem encaminhados a equipe de venda j\u00e1 no ponto de serem convertidos em clientes. Quer saber mais sobre como funciona a pontua\u00e7\u00e3o desses leads? Leia a artigo <strong>\u201c<a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/automacao-marketing\/o-que-e-lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O que \u00e9 Lead Scoring<\/a> e como aplicar para otimizar vendas?\u201d<\/strong><\/p>\n<h3>5) Envolva e alinhe a equipe de vendas para completar a experi\u00eancia<\/h3>\n<p>Treine sua equipe de vendas a ter uma postura mais voltada \u00e0 orienta\u00e7\u00e3o do que \u00e0 venda propriamente dita.<\/p>\n<p>Entre as raz\u00f5es para mais comuns para realizar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">treinamento de vendas<\/a> est\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Melhorar a <strong>performance<\/strong> da equipe;<\/li>\n<li>Preparar-se para alguma <strong>a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O treinamento voltado para o novo ciclo de vendas tem o objetivo de aumentar a receita em per\u00edodos de tempo mais curtos.<\/p>\n<p>Nesse ponto da jornada do comprador tudo se resume \u00e0 experi\u00eancia. Quanto mais voc\u00ea educa seus leads inbound, maior a probabilidade de eles chegarem a se envolver com sua equipe de vendas e se tornarem uma oportunidade de vendas vi\u00e1vel.<\/p>\n<p>A verdade \u00e9 que 90% dos seus leads n\u00e3o estar\u00e3o prontos para falar com seu <strong>time de vendas<\/strong>. A experi\u00eancia que voc\u00ea cria para todas essas pessoas vai ter um grande impacto sobre qual porcentagem acaba na parte inferior do seu funil, querendo falar com um de seus vendedores.<\/p>\n<p>O objetivo \u00e9 que sua equipe de marketing qualifique esse inbound lead para que seja encaminhado \u00e0 equipe de vendas j\u00e1 mais propenso a negociar. Neste est\u00e1gio \u00e9 importante que voc\u00ea acompanhe a taxa de convers\u00e3o de oportunidades em vendas.<\/p>\n<p>Esse post foi escrito pela \u00a0<a href=\"https:\/\/www.lahar.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LAHAR<\/a>, um <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/automacao-marketing\/software-de-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> robusto com mais de 700 clientes e <a href=\"https:\/\/www.lahar.com.br\/funcionalidades-lahar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funcionalidades<\/a> como, automa\u00e7\u00e3o de emails, sms, pontua\u00e7\u00e3o de leads, cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages e mais. Nosso objetivo \u00e9 auxiliar em sua estrat\u00e9gia de marketing digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Obter leads \u00e9 apenas o primeiro passo. 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