{"id":29164,"date":"2022-12-25T09:00:00","date_gmt":"2022-12-25T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=29164"},"modified":"2023-01-25T18:15:33","modified_gmt":"2023-01-25T21:15:33","slug":"pitch-de-vendas-exemplo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas-exemplo\/","title":{"rendered":"9 t\u00e9cnicas para construir o pitch de vendas perfeito com exemplos pr\u00e1ticos"},"content":{"rendered":"\n<p>Neste post, voc\u00ea vai encontrar <strong>muitas t\u00e9cnicas de pitch de vendas perfeito com exemplos <\/strong>pr\u00e1ticos para usar no seu dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Use uma linguagem f\u00e1cil de entender e, quando se deparar com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es do cliente<\/a>, espere ele terminar de falar para contornar a situa\u00e7\u00e3o com firmeza, mas sem arrog\u00e2ncia.<\/li><li>Adapte o conte\u00fado de seu discurso de vendas ao tempo dispon\u00edvel e lembre-se de que <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">as pessoas gostam de ser ouvidas<\/a>. Quando o cliente come\u00e7ar a falar, d\u00ea sinais de que est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o e diga coisas como \u201centendo\u201d, \u201cclaro\u201d.<\/li><li>Mostre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tudo-sobre-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como resolver problemas de forma pr\u00e1tica<\/a> e evite descrever caracter\u00edsticas dos produtos \u2013 prefira apontar seus benef\u00edcios.<\/li><li>N\u00e3o apresente op\u00e7\u00f5es demais. Por mais que sua empresa tenha um portf\u00f3lio amplo de produtos ou servi\u00e7os, prepare 2 ou 3 \u201cpacotes\u201d de solu\u00e7\u00f5es para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">facilitar a escolha do cliente<\/a>.<\/li><li>Evite um pitch de vendas focado em pre\u00e7o, tente passar o valor da solu\u00e7\u00e3o. Algumas <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a> podem te ajudar a aprimorar essa abordagem com os clientes.<\/li><li>Experimente uma ferramenta de gest\u00e3o comercial para otimizar processos na sua equipe de vendas e obter mais sucesso comercial. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas se voc\u00ea procura saber o que \u00e9 um pitch de vendas e um exemplo de apresenta\u00e7\u00e3o de&nbsp; pitch de vendas completo, com tudo que o vendedor precisa dizer do in\u00edcio ao fim da conversa, desculpe, n\u00e3o \u00e9 assim que funciona.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E por dois motivos b\u00e1sicos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Nada pior que um pitch de vendas robotizado, parecendo decorado e com pouca espontaneidade. Isso desperta falta de confian\u00e7a na outra parte.<\/li><li>Cada neg\u00f3cio e cada cliente \u2013 principalmente cada cliente! \u2013 t\u00eam caracter\u00edsticas diferentes. <strong>Voc\u00ea precisa adaptar seu discurso enquanto conversa<\/strong>. Lembre-se: ou\u00e7a mais do que fala!<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Por isso, neste post, selecionamos nada menos que 10 t\u00e9cnicas de discursos de vendas com exemplos para voc\u00ea montar o discurso perfeito para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/eff009d7\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Antes de ver as t\u00e9cnicas de discurso de vendas com exemplos, d\u00ea uma olhada nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides criada pela equipe do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Voc\u00ea acredita no poder de seu discurso de vendas\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/oPozDtjtbInvGq\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/voc-acredita-no-poder-de-seu-discurso-de-vendas\" title=\"Voc\u00ea acredita no poder de seu discurso de vendas\" target=\"_blank\">Voc\u00ea acredita no poder de seu discurso de vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Como criar o pitch de vendas perfeito\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\"><strong>Como criar o pitch de vendas perfeito<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer um pitch de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Confira estas t\u00e1ticas para construir um pitch de vendas matador, com exemplos claros e objetivos!<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas dicas simples de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-escrever-email-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etiqueta empresarial<\/a>, como come\u00e7ar se apresentando e \u00e0 empresa (muito rapidamente!) e agradecendo pela oportunidade, acreditamos que voc\u00ea j\u00e1 conhece.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, vamos a algumas dicas e exemplos de pitch de vendas mais t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/montar-melhores-discursos-vendas\/\">Os princ\u00edpios dos melhores<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/montar-melhores-discursos-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/montar-melhores-discursos-vendas\/\">discursos de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>1- Evite complicar o discurso: use uma linguagem f\u00e1cil de entender<\/h3>\n\n\n\n<p>Compare estes dois exemplos de pitch de vendas:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Na perspectiva de ganhos de mercado, usando uma abordagem de marketing de atra\u00e7\u00e3o e conte\u00fado, seus <strong><a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/indicadores-financeiros-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores financeiros<\/a><\/strong> apontar\u00e3o uma margem de lucro ascendente.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>OU<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Se o senhor criar um blog com conte\u00fado interessante, pode atrair muitos clientes interessados em seu produto e aumentar suas vendas.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Qual dos dois discursos de vendas \u00e9 mais claro? Acreditamos que o segundo, n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Evite jarg\u00f5es e excesso de tecnicidade<\/strong>. A n\u00e3o ser que voc\u00ea tenha estudado seu cliente e saiba que ele entende profundamente do assunto e gosta desse tipo de linguagem.<\/p>\n\n\n\n<h3>2- Contorne obje\u00e7\u00f5es com firmeza, mas sem ser arrogante<\/h3>\n\n\n\n<p>Nunca interrompa bruscamente seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando ele terminar de falar, comece a frase com uma express\u00e3o positiva e, em seguida, use alguns dos argumentos que voc\u00ea j\u00e1 estudou e sabe que muitos clientes costumam questionar.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo disso em um pitch de vendas:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Entendo perfeitamente seu ponto de vista! Muitos de nossos clientes passam pela mesma experi\u00eancia. Mas veja s\u00f3 como isso pode ser tratado para reverter essa situa\u00e7\u00e3o&#8230;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>De prefer\u00eancia, ilustre com um case, estat\u00edstica ou depoimento real.<\/p>\n\n\n\n<h3>3- Adapte o conte\u00fado de seu discurso de vendas ao tempo dispon\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n<p>Veja um cl\u00e1ssico exemplo de pergunta no in\u00edcio do pitch de vendas, logo depois das apresenta\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; O senhor tem algum compromisso na sequ\u00eancia da reuni\u00e3o? Quanto tempo tem livre para nossa conversa?<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 fundamental para o vendedor adaptar a profundidade do conte\u00fado e at\u00e9 eliminar alguns t\u00f3picos do discurso.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja esta tabela criada pelo blog <a href=\"https:\/\/startse.com\/noticia\/pitch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">StartSe<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"700\" height=\"320\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/15101401\/pitch-vendas-exemplos.png\" alt=\"pitch de vendas exemplo\" class=\"wp-image-29168\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/15101401\/pitch-vendas-exemplos.png 700w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/15101401\/pitch-vendas-exemplos-300x137.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/11\/15101401\/pitch-vendas-exemplos-600x274.png 600w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Portanto, ao ler todas as dicas de pitch de vendas e exemplos apresentados em nosso post, leve em conta a limita\u00e7\u00e3o do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ao fazer esse tipo de pergunta, seu interlocutor vai perceber que seu interesse \u00e9 ser objetivo, <strong>fazer uma venda consultiva<\/strong>, e n\u00e3o atrapalhar o dia de trabalho dele com \u201cconversa fiada\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Esque\u00e7a aquela hist\u00f3ria rid\u00edcula de \u201cl\u00e1bia de vendedor\u201d: crie um pitch de vendas profissional e efetivo!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira este infogr\u00e1fico com dicas sobre como apresentar pitch comercial em 4 passos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/12\/19160652\/04-elevator-pitch.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4- Ou\u00e7a, ou\u00e7a, ou\u00e7a e depois, ou\u00e7a. S\u00f3 ent\u00e3o fale<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que se voc\u00ea n\u00e3o abrir a boca n\u00e3o vai ter um discurso de vendas. Mas <strong>as pessoas gostam de ser ouvidas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A dica aqui \u00e9:<\/strong> quando seu cliente come\u00e7ar a falar, d\u00ea sinais de que est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o, acene com a cabe\u00e7a. Diga coisas como &#8220;entendo&#8230;&#8221;, &#8220;claro!&#8221; e anote bastante.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para descobrir <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como criar valor para o cliente<\/a><\/strong>, entender sua reais necessidades para usar em todas essas t\u00e9cnicas de discurso de vendas que estamos te mostrando.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba mais sobre a import\u00e2ncia de ouvir seus clientes:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3>5- N\u00e3o d\u00ea informa\u00e7\u00f5es, mostre como resolver problemas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>ERRADO:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; A tecnologia de nossa empresa \u00e9 de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o. Tudo foi criado com ajuda de especialistas internacionais de grandes universidades. Posso garantir que sua linha de produ\u00e7\u00e3o vai ser muito mais \u00e1gil!<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>CERTO:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Nosso software analisa em tempo real, com sensores, como a produ\u00e7\u00e3o da linha est\u00e1 fluindo. O senhor pode acompanhar isso at\u00e9 em seu smartphone e tomar decis\u00f5es rapidamente, inclusive de <strong><a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/cloud-computing\/o-que-e-trabalho-colaborativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">forma colaborativa<\/a><\/strong> via nuvem, com o resto da equipe.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3>6- N\u00e3o descreva caracter\u00edsticas, aponte seus benef\u00edcios<\/h3>\n\n\n\n<p>A abordagem \u00e9 semelhante ao exemplo de pitch de vendas anterior, compare:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Nossa m\u00e1quina usa ligas met\u00e1licas lev\u00edssimas e hiper-resistentes. O peso \u00e9 de aproximadamente 12 kg e as l\u00e2minas de corte t\u00eam diamante em sua composi\u00e7\u00e3o.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>OU<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; F\u00e1cil de carregar por um homem, nossa m\u00e1quina reduz o tamanho das equipes de campo para um \u00fanico operador. E como s\u00e3o extremamente robustas, a manuten\u00e7\u00e3o \u00e9 mais barata e acontece em intervalos maiores. Al\u00e9m disso, o poder de corte \u00e9 cerca de 3 vezes superior \u00e0 m\u00e9dia do mercado.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Qual dos dois exemplos de discuso de vendas te parece mais vendedor? O segundo, com certeza!<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode at\u00e9 falar das caracter\u00edsticas, se o comprador quiser entender o porque dos benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>Levar um panfleto explicativo ou mesmo um v\u00eddeo r\u00e1pido (1 minuto, mais ou menos) pode ser bem efetivo, nesse caso.<\/p>\n\n\n\n<h3>7- N\u00e3o apresente op\u00e7\u00f5es demais para o cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Por mais que sua empresa tenha um portf\u00f3lio amplo de produtos ou servi\u00e7os, prepare 2 ou 3 &#8220;pacotes&#8221; de solu\u00e7\u00f5es para facilitar a escolha dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas tendem a se sentir pressionadas quando h\u00e1 muito para escolher, veja um exemplo:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Nossa empresa conta com mais de 250 modelos de notebooks e desktops. Mas eu tomei a liberdade de criar 3 <strong>&#8220;projetos de renova\u00e7\u00e3o de hardwares&#8221;<\/strong> que, tenho certeza, um deles vai atender \u00e0s suas necessidades. N\u00e3o s\u00e3o pacotes prontos, eu fiz um estudo personalizado, baseado nas caracter\u00edsticas espec\u00edficas de sua empresa!<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3>8- Mostre valor, n\u00e3o custo<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que seu cliente vai querer saber o pre\u00e7o das solu\u00e7\u00f5es apresentadas. Mas evite um pitch de vendas focado em pre\u00e7o, tente passar o valor da solu\u00e7\u00e3o, veja:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Com esse investimento os resultados das vendas tendem a aumentar rapidamente, como voc\u00ea viu pelos cases que apresentei. Al\u00e9m, disso, como a tomada de decis\u00e3o \u00e9 mais \u00e1gil, voc\u00ea ter\u00e1 tempo par se dedicar a outras tarefas, menos operacionais e mais <strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/tipos-de-estrategias-empresariais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrat\u00e9gicas para a empresa<\/a><\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3>9- Pe\u00e7a a venda!<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 incr\u00edvel, mas muitos vendedores tem &#8220;vergonha&#8221; de pedir pela venda.<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que se voc\u00ea n\u00e3o fizer isso, \u00e9 muito prov\u00e1vel que o comprador n\u00e3o o fa\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo de como usar isso em seu pitch de vendas:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>&#8211; Bem, n\u00f3s vimos que o investimento est\u00e1 dentro do seu budget e que nossa solu\u00e7\u00e3o pode trazer uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para seu neg\u00f3cio. Posso te mostrar uma proposta de como a gente pode por isso em pr\u00e1tica?<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa usar a palavra &#8220;comprar&#8221; ou &#8220;fechar o neg\u00f3cio&#8221;. Apenas sinalize que vai apresentar sua proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais em nosso blog:\u00a0<strong><a title=\"5 Dicas para melhorar os resultados da prospec\u00e7\u00e3o corporativa com seu discurso de vendas\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-corporativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">5 Dicas para melhorar os resultados da prospec\u00e7\u00e3o corporativa com seu discurso de vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Pr\u00f3ximos passos: E se o pitch der certo? O que fazer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bom, se o pitch de vendas funcionou, \u00e9 hora de colher algumas informa\u00e7\u00f5es sobre o prospect, e depois elaborar uma proposta comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisar\u00e1 de uma ferramenta r\u00e1pida, que o ajude a centralizar todas as informa\u00e7\u00f5es de forma simples e intuitiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, o ideal \u00e9 contar com um CRM para agilizar este processo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como \u00e9 simples incluir informa\u00e7\u00f5es no App de vendas do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Z4CV00AgknA\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Que achou desses exemplos de pitch de vendas? J\u00e1 conhecia alguns deles? Tem algumas dicas sobre como cria seus discursos de vendas? Compartilhe com a gente nos coment\u00e1rios!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Saber negociar tamb\u00e9m faz parte das t\u00e9cnicas que voc\u00ea precisa dominar durante um discurso de vendas. Confira algumas delas baixando nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia:\u00a0Negocia\u00e7\u00f5es de Sucesso<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste post, voc\u00ea vai encontrar muitas t\u00e9cnicas de pitch de vendas perfeito com exemplos pr\u00e1ticos para usar no seu dia a dia. Principais aprendizados deste artigo: Use uma linguagem f\u00e1cil de entender e, quando se deparar com obje\u00e7\u00f5es do cliente, espere ele terminar de falar para contornar a situa\u00e7\u00e3o com firmeza, mas sem arrog\u00e2ncia. 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