{"id":28970,"date":"2018-10-26T09:00:17","date_gmt":"2018-10-26T11:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28970"},"modified":"2019-06-14T13:07:03","modified_gmt":"2019-06-14T16:07:03","slug":"relatorio-vendas-excel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/relatorio-vendas-excel\/","title":{"rendered":"Relat\u00f3rio de vendas em Excel: 5 raz\u00f5es para abandon\u00e1-lo de vez"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aposto que todo vendedor conhece esse cen\u00e1rio: um novo m\u00eas come\u00e7ou e o gestor j\u00e1 est\u00e1 cobrando a entrega do relat\u00f3rio de vendas do m\u00eas anterior.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a\u00ed come\u00e7a aquela rotina:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">abrir a planilha do Excel;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">coletar os dados sobre todos os neg\u00f3cios fechados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">preencher o relat\u00f3rio, estando atento a poss\u00edveis erros e comemorando o fato de j\u00e1 ter a planilha programada para fazer todos os c\u00e1lculos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O tempo gasto para compilar e preencher essas informa\u00e7\u00f5es poderia ser usado falando com aquele cliente X ou enviando um or\u00e7amento para cliente Y, certo?<\/span><!--more--><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f06d09e1\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso quando sua rotina j\u00e1 inclui relat\u00f3rios de vendas em Excel, ent\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel jogar todas as informa\u00e7\u00f5es na planilha e deixar a tecnologia fazer a parte dif\u00edcil. Mas os dados ainda precisam ser computados manualmente ou transferidos posteriormente para que o computador execute essa tarefa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para o gestor, que recebe um relat\u00f3rio de cada vendedor, analisar todos os relat\u00f3rios pode ser uma tarefa \u00e1rdua, especialmente em equipes comerciais grandes. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m perde tempo compilando todas as informa\u00e7\u00f5es para apresent\u00e1-las em reuni\u00f5es com seus superiores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo: muito tempo gasto para algo que, por mais que seja necess\u00e1rio e essencial para acompanhar os resultados da equipe, poderia ser realizado de forma mais eficaz (adotando ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">softwares de CRM<\/a>, por exemplo).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E ainda \u00e9 preciso aten\u00e7\u00e3o caso da necessidade de atualizar o relat\u00f3rio depois de enviado. Imagine esse cen\u00e1rio: o vendedor envia o relat\u00f3rio ao gestor e, ap\u00f3s o envio, percebe que h\u00e1 uma informa\u00e7\u00e3o errada. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizando o Excel, \u00e9 necess\u00e1rio corrigir o erro e reenviar o arquivo atualizado ao gestor, j\u00e1 que ele n\u00e3o ter\u00e1 acesso a essas atualiza\u00e7\u00f5es. Ou seja, al\u00e9m do retrabalho para corre\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio enviar o arquivo mais uma vez.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/26131417\/capa12.png\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-28988\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/26131417\/capa12.png\" alt=\"Relat\u00f3rio de vendas em Excel\" width=\"1200\" height=\"629\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/26131417\/capa12.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/26131417\/capa12-300x157.png 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/26131417\/capa12-768x403.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/26131417\/capa12-600x315.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Relat\u00f3rio de vendas por CRM: processos automatizados e mais eficazes<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seja para vendedor ou gestor, a ado\u00e7\u00e3o de um CRM de vendas na rotina comercial otimiza, entre outros pontos, a elabora\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios de vendas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM centraliza as informa\u00e7\u00f5es por todos os vendedores da equipe, computa e compila de forma autom\u00e1tica os dados inseridos, e ainda traz m\u00e9tricas pr\u00e9-configuradas para avalia\u00e7\u00e3o, bem como modelos de relat\u00f3rios prontos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plataformas de CRM trazem um ambiente mais intuitivo para input de informa\u00e7\u00f5es. Planilhas de Excel servem bem para compilar dados, mas para uso di\u00e1rio, pode ser invi\u00e1vel e demandar <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto para produzi-lo quanto para analis\u00e1-lo, um relat\u00f3rio automatizado e sempre dispon\u00edvel traz uma s\u00e9rie de vantagens para a rotina do time comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja como:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Tempo otimizado <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos come\u00e7ar pelo b\u00e1sico: otimiza\u00e7\u00e3o do tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em CRM, os vendedores podem deixar m\u00e9tricas pr\u00e9-configuradas que, depois de inseridas, s\u00e3o computadas automaticamente. Isso torna poss\u00edvel gerar um relat\u00f3rio com um \u00fanico clique!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o levantamento automatizado de informa\u00e7\u00f5es para os relat\u00f3rios sobre as vendas, o vendedor pode utilizar o tempo para se concentrar no fechamento de novos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o gestor, por sua vez, tem mais tempo para cuidar de a\u00e7\u00f5es mais estrat\u00e9gicas e da gest\u00e3o da sua equipe, ao inv\u00e9s de gast\u00e1-lo cuidando de atividades operacionais.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Melhor comparativo de desempenho ao longo do tempo<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em relat\u00f3rios de vendas em CRM, o gestor pode coletar informa\u00e7\u00f5es de per\u00edodos maiores, como trimestrais ou semestrais, sem que seja necess\u00e1rio abrir v\u00e1rias abas e documentos diferentes para analisar esses dados, uma vez que as informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o todas centralizadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa possibilidade deixa a an\u00e1lise de performance mais inteligente, pois aponta fatores como sazonalidade ou per\u00edodos de pico de vendas, por exemplo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, pode avaliar estrat\u00e9gias j\u00e1 utilizadas anteriormente e comparar resultados de maneira mais clara e r\u00e1pida, alinhando o plano quando necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. M\u00e9tricas quantitativas pr\u00e9-configuradas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas de CRM oferecem m\u00e9tricas pr\u00e9-configuradas, que s\u00e3o normalmente utilizadas em relat\u00f3rios de vendas. O gestor pode aproveitar essa m\u00e9tricas e ainda criar novas, de acordo com o que \u00e9 utilizado com sua equipe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para gestores que ainda est\u00e3o alinhando sua gest\u00e3o comercial, esse ponto pode ser \u00fatil para ter uma ideia melhor do que avaliar em cada relat\u00f3rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa pr\u00e9-configura\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m elimina problemas como diverg\u00eancias na interpreta\u00e7\u00e3o no conceito de cada m\u00e9trica, evitando ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o da equipe.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. An\u00e1lise mais completa do time e de vendedores<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para equipes comerciais grandes, pensar em uma planilha de resultados para cada vendedor pode ser invi\u00e1vel e pouco eficaz em termos de avalia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de comparar resultados ao longo do tempo, com relat\u00f3rios em CRM, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m avaliar performance individual de cada vendedor em uma s\u00f3 tela, j\u00e1 que as informa\u00e7\u00f5es ficam concentradas na plataforma.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, fica claro para o gestor quem est\u00e1 contribuindo mais ou menos para os ganhos da equipe. E ele pode observar as raz\u00f5es pelas quais um vendedor est\u00e1 tendo dificuldades na hora de fechar determinados neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para o vendedor, analisar o andamento das suas vendas tamb\u00e9m \u00e9 ben\u00e9fico, tanto para motiv\u00e1-lo na busca por melhores resultados, tanto para entender melhor quest\u00f5es como oportunidades de vendas e motivos de perda.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Reuni\u00f5es mais objetivas <\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja se essa rotina \u00e9 familiar para voc\u00ea: mais uma semana come\u00e7a e o gestor re\u00fane a equipe para falar sobre os resultados da semana anterior e falar de atividades referentes \u00e0 semana que come\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o Excel, \u00e9 necess\u00e1rio que ele abra arquivos ou abas diversas para passar por todos os pontos discutidos, enquanto no CRM, ele conta com um sum\u00e1rio semanal dos resultados anteriores e um relat\u00f3rio completo mostrando todas as m\u00e9tricas necess\u00e1rias para discutir as tarefas dos pr\u00f3ximos dias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contando com m\u00e9tricas j\u00e1 previamente estabelecidas e as informa\u00e7\u00f5es centralizadas e dispon\u00edveis com um clique, o CRM torna reuni\u00f5es de atividades tamb\u00e9m mais objetivas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse acompanhamento auxilia vendedores a calcularem as quotas semanais necess\u00e1rias para atingir a meta de um per\u00edodo, sem risco de erro de c\u00e1lculos, por exemplo. \u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o gestor consegue gerar relat\u00f3rios di\u00e1rios e semanais, acompanhando com maior frequ\u00eancia o andamento dos neg\u00f3cios fechados. E ainda permite compilar com rapidez todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias em uma apresenta\u00e7\u00e3o de resultados para a diretoria, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"aligncenter size-large wp-image-28973\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/24115226\/relatorio-vendas-excel-600x386.jpg\" alt=\"relatorio-vendas-excel\" width=\"600\" height=\"386\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/24115226\/relatorio-vendas-excel-600x386.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/24115226\/relatorio-vendas-excel-300x193.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/24115226\/relatorio-vendas-excel-768x494.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/24115226\/relatorio-vendas-excel.jpg 777w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos de relat\u00f3rios dispon\u00edveis em CRM<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra vantagem de criar relat\u00f3rios em CRM \u00e9 que essas planilhas n\u00e3o ficam restritas \u00e0 an\u00e1lise de performance do time e n\u00famero de neg\u00f3cios fechados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 outras possibilidades de relat\u00f3rios que podem ser criadas dentro da plataforma, como por exemplo:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Relat\u00f3rio de despesas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para times de venda externa ou mista, um relat\u00f3rio de despesas \u00e9 muito \u00fatil para analisar gastos em visitas e viagens, por exemplo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel otimizar a rela\u00e7\u00e3o de gastos e vendas realizadas, ao ver pontos onde \u00e9 poss\u00edvel economizar no processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Relat\u00f3rios de contato com os clientes em potencial<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com relat\u00f3rios que mostram as visitas, e-mails, follow-ups e reuni\u00f5es agendadas, \u00e9 poss\u00edvel entender a que passo anda cada negocia\u00e7\u00e3o, se h\u00e1 formas de otimizar o funil de vendas da equipe ou ainda se h\u00e1 algum padr\u00e3o de contato que funciona melhor do que outro para fechar neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Previs\u00e3o de fechamento de neg\u00f3cios<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atrav\u00e9s das datas de in\u00edcio e conclus\u00e3o de cada neg\u00f3cio fechado pela equipe comercial, \u00e9 poss\u00edvel medir com mais precis\u00e3o a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m prever quando as negocia\u00e7\u00f5es atuais ser\u00e3o conclu\u00eddas e, portanto, qual valor ser\u00e1 vendido at\u00e9 o final de um per\u00edodo determinado.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Origem de oportunidades e motivos de perda<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender de onde vem as oportunidades de neg\u00f3cios mais rent\u00e1veis ajuda a definir em que canais investir e corrigir ou at\u00e9 eliminar os que n\u00e3o trazem resultados t\u00e3o interessantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro fator importante de an\u00e1lise \u00e9 o motivo de perda de neg\u00f3cios. Compreendendo melhor porque um cliente em potencial n\u00e3o seguiu adiante auxilia na redefini\u00e7\u00e3o de planos n\u00e3o s\u00f3 de vendas, mas de produto, de posicionamento da empresa no mercado e etc.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Automatizando e obtendo mais assertividade <\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais que relat\u00f3rios feitos no Excel j\u00e1 sejam um passo rumo \u00e0 efic\u00e1cia, o CRM leva a estrat\u00e9gia de vendas ainda mais al\u00e9m.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A riqueza de informa\u00e7\u00f5es concentradas em um lugar, combinadas \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas relevantes para a realidade da empresa e o acompanhamento mais frequente tornam a gest\u00e3o comercial mais inteligente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso sem contar o tempo que o gestor e vendedor economizam em tarefas operacionais, podendo focar em atividades mais importantes, como as pr\u00f3prias vendas e um bom gerenciamento do time.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Relat\u00f3rios de venda em CRM ainda tornam o alinhamento de novas estrat\u00e9gias mais assertivo, alavancando resultados e trazendo mais receita e produtividade \u00e0 empresa.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aposto que todo vendedor conhece esse cen\u00e1rio: um novo m\u00eas come\u00e7ou e o gestor j\u00e1 est\u00e1 cobrando a entrega do relat\u00f3rio de vendas do m\u00eas anterior. E a\u00ed come\u00e7a aquela rotina: abrir a planilha do Excel; coletar os dados sobre todos os neg\u00f3cios fechados; preencher o relat\u00f3rio, estando atento a poss\u00edveis erros e comemorando o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":28988,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[898],"tags":[17,796],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Relat\u00f3rio de vendas em Excel: 5 raz\u00f5es para abandon\u00e1-lo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sua equipe comercial ainda trabalha com relat\u00f3rio de vendas em Excel? Existem alternativas melhores para reunir e avaliar seus resultados. Saiba mais nesse artigo!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/relatorio-vendas-excel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Relat\u00f3rio de vendas em Excel: 5 raz\u00f5es para abandon\u00e1-lo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sua equipe comercial ainda trabalha com relat\u00f3rio de vendas em Excel? Existem alternativas melhores para reunir e avaliar seus resultados. 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