{"id":28894,"date":"2018-10-17T09:00:48","date_gmt":"2018-10-17T12:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=28894"},"modified":"2023-07-11T20:25:37","modified_gmt":"2023-07-11T23:25:37","slug":"alta-performance-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alta-performance-em-vendas\/","title":{"rendered":"Alta performance em vendas: amplie hoje a produtividade do seu time comercial"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todo gestor sabe a diferen\u00e7a que a <strong>alta performance em vendas<\/strong> pode fazer no crescimento de uma empresa, certo? Mas, de acordo com a Aberdeen, 65% dos vendedores n\u00e3o conseguem atingir sua meta de vendas anual\u200b.<\/span><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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Voc\u00ea, como gestor, pode se beneficiar de ferramentas para alavancar a efic\u00e1cia do seu time comercial. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Criando uma cultura de alta performance em vendas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma cultura de alta performance em vendas na sua equipe comercial \u00e9 essencial para potencializar resultados e otimizar recursos da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existem v\u00e1rias formas de implementar essa cultura. Desde a cria\u00e7\u00e3o de processos de opera\u00e7\u00e3o \u00e0 ado\u00e7\u00e3o de ferramentas web para gest\u00e3o e aprimoramento de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia \u00e9 mapear os gargalos no desempenho dos vendedores e aderir \u00e0s alternativas mais adequadas \u00e0 sua realidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Processos claros e bem definidos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos come\u00e7ar pelo b\u00e1sico: processos. Uma equipe bem informada sobre os processos da empresa trabalha melhor. Entender o passo a passo do seu fluxo de vendas faz com que o time opere de maneira mais assertiva e com mais fluidez. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar tamb\u00e9m que a performance do seu time depende de colocar esses processos em pr\u00e1tica. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel testar cada etapa e otimizar os fluxos para ampliar resultados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reflita: <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa tem um processo definido e bem estruturado para a din\u00e2mica comercial?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ele est\u00e1 claro para os seus vendedores?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Novos membros da equipe s\u00e3o devidamente treinados nesse sentido?<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a resposta for \u201cn\u00e3o\u201d, considere que esse pode ser um obst\u00e1culo para uma maior efic\u00e1cia nas vendas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Processos bem desenhados alinham melhor a forma de trabalho da equipe\u200b, evitam confus\u00e3o na atua\u00e7\u00e3o dos vendedores (o que costuma desperdi\u00e7ar tempo e dinheiro da empresa), e criam um padr\u00e3o no atendimento da equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como consequ\u00eancia, temos a redu\u00e7\u00e3o de falhas no fluxo, funcion\u00e1rios que otimizam suas atividades <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> focando em atuar dentro dos processos da empresa <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> al\u00e9m de gestores com mais controle do que est\u00e1 sendo realizado pelo seu time.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira dois de nossos materiais sobre cria\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o de processos de vendas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audiobook-processo-de-vendas\">Audiobook: Guia como elaborar e implementar processo de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-criar-um-processo-de-vendas\">E-book: Como usar o Agendor para criar processos de vendas e vender mais<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Reconhecimento e bonifica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma pesquisa feita pela Office Team mostrou que, enquanto 89% dos gestores acreditam que suas empresas reconhecem adequadamente os funcion\u00e1rios, cerca de 30% deles afirmam que as organiza\u00e7\u00f5es falham nesse ponto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser reconhecido por um trabalho bem realizado aumenta a autoconfian\u00e7a e motiva\u00e7\u00e3o do profissional. Uma das maneiras de se fazer isso \u00e9 criando um sistema de bonifica\u00e7\u00e3o para os vendedores com melhor desempenho na equipe\u200b.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Essa forma de recompensa \u00e9 uma forte ferramenta para melhorar a performance dos vendedores e gerar mais proatividade em busca de resultados. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esse reconhecimento tamb\u00e9m pode ser feito como um elogio \u00e0 frente da equipe ou mesmo um e-mail de felicita\u00e7\u00f5es. Funcion\u00e1rios que se sentem valorizados entregam mais\u200b, trazem melhores resultados e se sentem mais motivados a desenvolverem suas habilidades. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Treinamento constante<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 quem ainda pense que alta performance em vendas seja somente quest\u00e3o de <em>\u201cfeeling\u201d<\/em> ou voca\u00e7\u00e3o. Mas sabemos que uma boa venda \u00e9 a soma de habilidades, atitudes e conhecimentos certos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">E isso s\u00f3 pode ser feito atrav\u00e9s de um aprimoramento constante desses tr\u00eas pilares. Por melhor que seja a atua\u00e7\u00e3o dos seus vendedores, o trabalho cont\u00ednuo em aprimorar t\u00e9cnica e comportamento resulta em melhor performance em vendas e fechamento de novos contratos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, um gestor consciente da import\u00e2ncia da capacita\u00e7\u00e3o para aumento da efic\u00e1cia do time de vendas investe, de maneira frequente, em cursos, palestras e <em>workshops<\/em> para sua equipe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Apps de gest\u00e3o comercial<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/15142405\/alta-performance-em-vendas-produtividade-time-comercial-600x400.jpg\" alt=\"alta-performance-em-vendas-produtividade-time-comercial\" class=\"wp-image-28899\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/15142405\/alta-performance-em-vendas-produtividade-time-comercial-600x400.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/15142405\/alta-performance-em-vendas-produtividade-time-comercial-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/10\/15142405\/alta-performance-em-vendas-produtividade-time-comercial.jpg 750w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo tendo processos claros, vendedores bem capacitados e um bom sistema de bonifica\u00e7\u00e3o, outros problemas podem afetar o desempenho da equipe comercial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">A performance do seu time pode cair por problemas como a descentraliza\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es da carteira de clientes\u200b, ou mesmo a desorganiza\u00e7\u00e3o na rotina de follow-ups, por exemplo. A aus\u00eancia de bons relat\u00f3rios pode afetar tamb\u00e9m um direcionamento mais assertivo da estrat\u00e9gia de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um software de gest\u00e3o de vendas e CRM, como o <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>, por exemplo, oferece solu\u00e7\u00f5es para facilitar a din\u00e2mica comercial\u200b, como: <\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li style=\"font-weight: 400;\"><b>Agendamento e acompanhamento de follow-ups:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ajuda a evitar perda de clientes em potencial porque o vendedor levou tempo demais para entrar em contato, por exemplo;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>Relat\u00f3rios detalhados de monitoramento de atividades:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> permite ao gestor acompanhar resultados de cada vendedor e da equipe como um todo, alinhando a estrat\u00e9gia quando necess\u00e1rio; <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>Funil de vendas personalizado na nuvem:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> mostra a evolu\u00e7\u00e3o de cada neg\u00f3cio e informa ao vendedor quais clientes demandam maior aten\u00e7\u00e3o a cada etapa; <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><b>Acesso via smartphone Android e iOS:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> facilita acesso de informa\u00e7\u00f5es chave, e lembra o vendedor de atividades a serem realizadas, &nbsp;mesmo sem acesso \u00e0 internet. <\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apps e softwares concentram informa\u00e7\u00f5es chave em um s\u00f3 lugar\u200b e estruturam melhor os fluxos de atividades. Tudo para deixar a rotina do time comercial mais simples e organizada. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Isso permite que os vendedores mantenham o foco naquilo que importa, ou seja, em performar bem em suas vendas. Al\u00e9m disso, gestores e empreendedores conseguem monitorar, analisar e impulsionar os resultados do time. <\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Alta performance em vendas: adequando ao seu cen\u00e1rio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver uma cultura de alta performance em vendas pode ser trabalhoso e at\u00e9 um tanto burocr\u00e1tico. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas mapear a realidade do time comercial e definir as melhores maneiras de otimizar o desempenho dos vendedores \u00e9 fundamental para potencializar os resultados da sua empresa e garantir seu crescimento constante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">Citamos algumas maneiras poss\u00edveis aqui, mas tudo depende da sua realidade e das metas da sua equipe hoje. O mais importante \u00e9 implementar essas ferramentas e garantir que seu time coloque em pr\u00e1tica o que foi planejado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400;\">E voc\u00ea, utiliza alguma outra solu\u00e7\u00e3o para desenvolver uma cultura de alta performance em vendas na sua equipe comercial? Compartilhe com a gente nos coment\u00e1rios!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo gestor sabe a diferen\u00e7a que a alta performance em vendas pode fazer no crescimento de uma empresa, certo? Mas, de acordo com a Aberdeen, 65% dos vendedores n\u00e3o conseguem atingir sua meta de vendas anual\u200b. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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