{"id":28798,"date":"2018-10-07T09:00:14","date_gmt":"2018-10-07T12:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28798"},"modified":"2022-09-19T08:51:53","modified_gmt":"2022-09-19T11:51:53","slug":"o-que-faz-gestor-marketing-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-faz-gestor-marketing-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda o que faz um gestor de marketing e vendas e as vantagens de unir essas \u00e1reas"},"content":{"rendered":"\n<p>Ser um gerente de vendas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, coordenar a \u00e1rea de marketing, idem.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine ser um gestor de marketing e vendas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O gestor de marketing e vendas precisa ter um perfil multifacetado e que permita a gest\u00e3o de duas \u00e1reas correlatas, cuja principal finalidade \u00e9 atrair novos clientes e gerar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conquistar-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidades de neg\u00f3cios<\/a>.<\/li><li>Um bom gestor de marketing e vendas precisa entender as particularidades do seu neg\u00f3cio e dos funcion\u00e1rios, definindo metas, tanto para um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento de marketing<\/a> quanto para o de vendas.<\/li><li>Esse gestor precisa ter a certeza que os dois setores estejam integrados, realizando <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-adaptativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias adaptativas<\/a>, que juntas levar\u00e3o a um \u00fanico prop\u00f3sito.<\/li><li>O gestor de marketing e vendas precisa reunir esfor\u00e7os para motivar seu time e ao mesmo tempo deixar organizado os <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processos de vendas e suas etapas<\/a>.<\/li><li>Sistemas de CRM s\u00e3o uma excelente ferramenta para conhecer seus clientes e indispens\u00e1veis para qualquer gestor de marketing e vendas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Apesar de ter muito mais responsabilidades do que profissionais que atuam como l\u00edderes de apenas uma dessas \u00e1reas, integrar os departamentos de marketing e vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica cada vez mais usada.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque, com a <strong><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/business-transformation\/porque-a-transformacao-digital-e-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>,<\/strong> o empoderamento dos clientes gerado pelo acesso f\u00e1cil \u00e0 informa\u00e7\u00e3o via internet e a mudan\u00e7a do <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/consumo\/tomada-de-decisao-do-consumidor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comportamento e compra<\/a><\/strong>, a maneira dessas dua \u00e1rea trabalharem mudou muito.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, cada vez mais, elas precisam trabalhar o mais integradamente poss\u00edvel. S\u00f3 assim, juntas, podem vencer esses desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, o que faz um gestor de marketing e vendas?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Segundo o CMO do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">Agendor<\/a>, J\u00falio Paulillo, boa parte das empresas ainda mant\u00e9m seus departamentos de marketing e vendas bastante isolados entre si. O que ele considera um erro.<\/p>\n\n\n\n<p>Em sua opini\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em><strong>\u201cTrata-se de um trabalho multifacetado, onde \u00e9 necess\u00e1rio ficar de olho na estrat\u00e9gia, nos n\u00fameros e no desenvolvimento das pessoas.\u201d<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>S\u00f3 por esse depoimento, j\u00e1 temos algumas dicas sobre o que faz um gestor de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E J\u00falio complementa:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em><strong>\u201cAqui no Agendor, temos tentado inverter essa l\u00f3gica [de separar marketing de vendas]. Por isso, criamos um time de aquisi\u00e7\u00e3o, composto por vendedores e profissionais de marketing. Enquanto gestor desse time, acredito que seja fundamental manter uma vis\u00e3o hol\u00edstica do processo, compreendendo como o esfor\u00e7o de cada profissional se alinha \u00e0s metas do time.\u201d<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Como se v\u00ea, parte do trabalho consiste na integra\u00e7\u00e3o das duas \u00e1reas, al\u00e9m de diversas outras atividades, que apresentaremos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para conferir esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides criada pela equipe do Agendor:<\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Como gerenciar uma equipe de vendas em v\u00e1rias cidades\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/C3Dd5WlUCPfjyA\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <\/p>\n<div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/como-gerenciar-uma-equipe-de-vendas-em-vrias-cidades-34996108\" title=\"Como gerenciar uma equipe de vendas em v\u00e1rias cidades\" target=\"_blank\">Como gerenciar uma equipe de vendas em v\u00e1rias cidades<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:<strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Smarketing: alavanque os seus resultados com o alinhamento de Marketing e Vendas<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>O que faz um gestor de marketing e vendas: as 10 fun\u00e7\u00f5es principais<\/h2>\n\n\n\n<p>Manter as duas \u00e1reas integradas e trabalhando juntas pode ser um desafio. Mas ao considerar o que faz um gestor de marketing e vendas, precisamos levar em conta algumas tarefas espec\u00edficas de cada uma dessas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Definir um posicionamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Toda empresa precisa oferecer um diferencial ao mercado, aquele benef\u00edcio central que faz com que seus clientes escolham a sua marca, em vez da marca dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: o diferencial da Apple \u00e9 seu design incr\u00edvel e uma performance percebida como superior. A Dell, por sua vez, usa o custo benef\u00edcio <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\">como forma de atrair seu clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\">p\u00fablico-alvo<\/a>. Enquanto os clientes corporativos da Apple s\u00e3o empresas focadas em design e cria\u00e7\u00e3o, a Dell \u00e9 mais ampla, incluindo desde de pequenas empresas at\u00e9 grandes corpora\u00e7\u00f5es, n\u00e3o importam as \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p>Posicionamento \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o de diferencial com segmenta\u00e7\u00e3o (p\u00fablico-alvo).<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma das principais fun\u00e7\u00f5es de um gestor de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Fazer pesquisas e analisar dados de CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Quem trabalha com marketing precisa de n\u00fameros confi\u00e1veis para planejar sua a\u00e7\u00f5es com base em fatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Sistemas de <strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/ferramentas-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CRM<\/a><\/strong> s\u00e3o uma excelente ferramenta para conhecer seus clientes. E complementar essas informa\u00e7\u00f5es com <strong><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/pesquisa-de-satisfacao-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o online<\/a><\/strong>, \u00e1geis e acess\u00edveis, garante dados confi\u00e1veis para se tomar decis\u00f5es e fazer um bom <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/ferramentas-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>planejamento<\/strong> estrat\u00e9gico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fazer o planejamento de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-marketing\/\">planejamento de marketing<\/a> \u00e9 um desdobramento do planejamento estrat\u00e9gico, mas focado naquilo que o marketing deve fazer para que a empresa atinja seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>O que faz um gestor de marketing e vendas, nesse caso?<\/p>\n\n\n\n<p>Ele define as metas e objetivos de marketing e quais as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para se conseguir esses resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Definir o MIX de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Pre\u00e7o, produto, pra\u00e7a (ou ponto de venda) e promo\u00e7\u00e3o (ou divulga\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n<p>Um gestor de marketing e vendas dever\u00e1 definir cada um desses 4 Ps do marketing, para que auxiliam no cumprimento de seu plano de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Desdobrar o planejamento de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/\">planejamento de vendas<\/a> \u00e9 a parte do plano de marketing que define as a\u00e7\u00f5es e vendas, como promo\u00e7\u00f5es, t\u00e1ticas de vendas, ofertas, discursos de vendas, quais produtos ou servi\u00e7os vender mais ou menos, como explorar a sazonalidade e, em seguida, definir o quanto ser\u00e1 preciso vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planejamento estrat\u00e9gico de vendas em 6 passos simples<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>6. Definir metas e cotas de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma parte t\u00e3o importante do planejamento de vendas que merece um t\u00f3pico especial.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de definir a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/\">meta total de vendas<\/a>, o que faz um gestor de marketing e vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Ele define, m\u00eas a m\u00eas, como se distribuir\u00e1 essa meta, em fun\u00e7\u00e3o da sazonalidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, distribui as cotas de vendas para cada vendedor, com as metas que devem bater para receber b\u00f4nus e comiss\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-de-vendas-nao-atingidas\/\">Metas de vendas n\u00e3o atingidas: 6 dicas de como lidar com esse tipo de situa\u00e7\u00e3o e manter a equipe engajada<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>7. Contratar e treinar vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p>Para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\">gerenciar uma equipe de vendas<\/a>, \u00e9 preciso ter colaboradores. Uma das fun\u00e7\u00f5es do gestor de marketing e vendas \u00e9 selecionar vendedores conforme o perfil de neg\u00f3cios da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-treinar-a-equipe-de-vendas\/\">treinar sua equipe de vendas<\/a> e capacit\u00e1-la, para que tenha condi\u00e7\u00f5es de bater suas metas e entregar resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Este infogr\u00e1fico pode te ajudar a entender qual \u00e9 o melhor <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-vendedores\/\">tipo de vendedo<\/a>r para seu neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1000\" height=\"1799\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/09164524\/vendas-complexas-06.png\" alt=\"Vendas complexas\" class=\"wp-image-24600\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/09164524\/vendas-complexas-06.png 1000w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/09164524\/vendas-complexas-06-167x300.png 167w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/09164524\/vendas-complexas-06-768x1382.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/09164524\/vendas-complexas-06-569x1024.png 569w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja mais: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-treinamento-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como montar um treinamento de vendas: \u00e9 preciso dar um show?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>8. Gerenciar o time de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o time montado e treinado e as metas e t\u00e1ticas definidas, cabe ao gestor de marketing e vendas orientar sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Cobrar resultados, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\">dar feedbacks<\/a>, reconhecer talentos, oferecer apoio, dirimir conflitos, delegar tarefas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-trabalhar-em-equipe\/\">promover o trabalho em equipe<\/a>, fornecer recursos, entre outras a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3>9. Acompanhar resultados e ajustar rumos<\/h3>\n\n\n\n<p>Acompanhar os n\u00fameros e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\">indicadores de desempenho<\/a> com ajuda de um sistema de CRM \u00e9 a melhor forma de descobrir se o que foi planejado est\u00e1 ocorrendo com o desejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso n\u00e3o esteja, cabe ao gestor de marketing e vendas definir novos planos e a\u00e7\u00f5es corretivas.<\/p>\n\n\n\n<h3>10. Integrar marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9, o gestor de marketing e vendas tem muitas obriga\u00e7\u00f5es\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Mas nada disso surtir\u00e1 efeito se as equipes de marketing e vendas n\u00e3o trabalharem com sinergia e em estrita colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, cabe a esse gestor integrar as equipes para trabalharem de forma harm\u00f4nica e sem conflitos.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que voc\u00ea precisa saber sobre um gestor de marketing e vendas<\/h2>\n\n\n\n<h3>Quanto ganha um gestor de marketing e vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>O cargo de gestor de marketing e vendas come\u00e7a ganhando por volta de R$ 1.800,00 de sal\u00e1rio. De acordo com o site Vagas.com, este profissional pode chegar a ganhar at\u00e9 R$ 5.623,00 por m\u00eas. A m\u00e9dia salarial fica em cerca de R$ 3.164,00 para um Gestor de Marketing no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<h3>O que \u00e9 gest\u00e3o de marketing e vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de marketing e vendas \u00e9 uma \u00e1rea com o objetivo de analisar o mercado e identificar os consumidores, seus desejos e necessidades. Um gestor de marketing e vendas deve ser capaz de entender as demandas, gerar valor para os clientes e trazer lucro para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>Quais s\u00e3o as fun\u00e7\u00f5es de um gestor de marketing e vendas?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"i8Z77e\"><li class=\"TrT0Xe\">Definir um posicionamento;<\/li><li class=\"TrT0Xe\">Fazer pesquisas e analisar dados de CRM;<\/li><li class=\"TrT0Xe\">Criar o planejamento de marketing<b>;<\/b><\/li><li class=\"TrT0Xe\">Definir o MIX de marketing;<\/li><li class=\"TrT0Xe\">Desdobrar o planejamento de vendas;<\/li><li class=\"TrT0Xe\">Definir metas e cotas de&nbsp;vendas;<\/li><li class=\"TrT0Xe\">Contratar e treinar vendedores;<\/li><li>Gerenciar o time de vendas;<\/li><li>Acompanhar resultados e ajustar rumos;<\/li><li>Integrar marketing e vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Quais s\u00e3o as habilidades de um gestor de marketing e vendas?<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Ter pensamento cr\u00edtico e uma mente anal\u00edtica;<\/li><li>Entender como gerenciar projetos;<\/li><li>Ser curioso e sempre buscar solu\u00e7\u00f5es criativas;<\/li><li>Ter a capacidade de liderar equipes;<\/li><li>Dominar as tecnologias e estar por dentro das novidades;<\/li><li>Conhecer as principais ferramentas;<\/li><li>Saber administrar resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m em nosso blog: <strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-4-segredos-que-um-time-deveria-saber-sobre-o-outro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing e Vendas: 4 segredos que um time deveria saber sobre o outro<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ficou claro para voc\u00ea o que faz um gestor de marketing e vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, aproveite para aprofundar seus conhecimentos baixando este e-book gratuito abaixo!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"rd-text-jvcqhjsl\" class=\"bricks--component bricks--component-text rd-text\">\n<p><strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-planilhas-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clique aqui e acesse seu kit de planilhas de vendas para planejar, motivar e n\u00e3o perder informa\u00e7\u00f5es<\/a>. <\/strong>S\u00e3o 3 tipos de planilha com f\u00f3rmulas prontas&nbsp;para colocar em ordem sua rotina comercial&nbsp;sem muito esfor\u00e7o.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div id=\"rd-text-jvcr1yrg\" class=\"bricks--component bricks--component-text rd-text\">&nbsp;<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ser um gerente de vendas n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, coordenar a \u00e1rea de marketing, idem. 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