{"id":28631,"date":"2022-03-19T09:00:00","date_gmt":"2022-03-19T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28631"},"modified":"2022-04-19T21:39:03","modified_gmt":"2022-04-20T00:39:03","slug":"programa-forca-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/","title":{"rendered":"Programas para for\u00e7a de vendas: a for\u00e7a est\u00e1 com voc\u00ea (e sua equipe)!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se fala em um programa de for\u00e7a de vendas (como <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistemas de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo), a maioria associa essa ideia como uma forma de apenas acompanhar o desempenho da equipe e exigir mais produtividade, exercendo controle sobre ela.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade \u00e9 que quem age dessa forma acaba gerando insatisfa\u00e7\u00e3o e desmotiva um dos maiores ativos de sua empresa: bons consultores de neg\u00f3cio, que conhecem o mercado e seus clientes, sabem captar, negociar e s\u00e3o bons \u201cfechadores de neg\u00f3cios\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O verdadeiro objetivo de um programa de for\u00e7a de vendas \u00e9 duplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facilitar o trabalho e ajudar os vendedores a terem um melhor resultado e mais qualidade de vida.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permitir que os gestores acompanhem o trabalho, coordenem e <\/span><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/5-dicas-incriveis-para-gerenciar-equipes-com-foco-em-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerenciem as equipes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tenham mais informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para tomada de decis\u00e3o e promovam o incentivo, via comissionamento e b\u00f4nus.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste post, voc\u00ea vai entender os dois lados dessa moeda e descobrir como um programa de for\u00e7a de vendas funciona para que seu neg\u00f3cio prospere e seus vendedores tenham cada vez mais sucesso.<\/span><\/p>\n<p>Antes de come\u00e7ar, confira estas dicas que a equipe do Agendor preparou para voc\u00ea, nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/p>\n<p><iframe title=\"Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/QU9kmpgfBuQ6H\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/como-o-crm-pode-dobrar-seus-resultados-de-vendas\" title=\"Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas\" target=\"_blank\">Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div><\/p>\n<p>.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#Programas_para_forca_de_vendas_atinja_todo_seu_potencial\" title=\"Programas para for\u00e7a de vendas: atinja todo seu potencial\">Programas para for\u00e7a de vendas: atinja todo seu potencial<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#1-_Cadastro_de_cliente_centralizado\" title=\"1- Cadastro de cliente centralizado\">1- Cadastro de cliente centralizado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#2-_Funil_de_vendas_intuitivo_e_transparente\" title=\"2- Funil de vendas intuitivo e transparente\">2- Funil de vendas intuitivo e transparente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#3-_Follow-up_automatico\" title=\"3- Follow-up autom\u00e1tico\">3- Follow-up autom\u00e1tico<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#_4-_E-mails_com_os_clientes_arquivados_automaticamente\" title=\"\u00a04- E-mails com os clientes arquivados automaticamente\">\u00a04- E-mails com os clientes arquivados automaticamente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#5-_Acompanhar_o_desempenho_da_equipe\" title=\"5- Acompanhar o desempenho da equipe\">5- Acompanhar o desempenho da equipe<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#6-_Contar_com_um_App_Mobile\" title=\"6- Contar com um App Mobile\">6- Contar com um App Mobile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#i\" title=\"\u00a0\">\u00a0<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#7-_Mapa_de_vendas\" title=\"7- Mapa de vendas\">7- Mapa de vendas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/#8-_Sumario_mensal_de_vendas\" title=\"8- Sum\u00e1rio mensal de vendas\">8- Sum\u00e1rio mensal de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Programas_para_forca_de_vendas_atinja_todo_seu_potencial\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Programas para for\u00e7a de vendas: atinja todo seu potencial<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea e sua equipe est\u00e3o cansados de perder oportunidades de vendas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja como programas de for\u00e7a de vendas, quando contam com as funcionalidades adequadas, v\u00e3o refor\u00e7ar a <\/span><a href=\"http:\/\/blog.safetec.com.br\/comunicacao\/plano-de-comunicacao-interna-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">comunica\u00e7\u00e3o interna<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ajudar a acompanhar o andamento das vendas e evitar que se esque\u00e7am de compromissos importantes.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Cadastro_de_cliente_centralizado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1- Cadastro de cliente centralizado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer controles em papel e planilhas leva a um erro inevit\u00e1vel: duplicidade de registros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a atualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil e \u00e9 preciso ficar compartilhando planilhas a todo instante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com um programa de for\u00e7a de vendas, todos os dados de clientes, parceiros e fornecedores est\u00e3o reunidos em \u201cuma \u00fanica fonte da verdade\u201d, sempre atualizados e confi\u00e1veis.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19212540\/programa-de-forca-de-vendas.png\" width=\"567\" height=\"344\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Funil_de_vendas_intuitivo_e_transparente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2- Funil de vendas intuitivo e transparente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta visual que permite analisar de forma \u00e1gil e intuitiva todos os neg\u00f3cios que est\u00e3o em andamento na empresa. Esta \u00e9 uma ferramenta essencial para um sistema de for\u00e7a de vendas eficiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabe-se quantos foram abertos, est\u00e3o em negocia\u00e7\u00e3o, foram perdidos ou t\u00eam chances de ser fechados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, tanto gestores como vendedores podem direcionar seus esfor\u00e7os e prever seus resultados para o final do per\u00edodo, dentre outras informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19212621\/programa-de-forca-de-vendas-1.png\" width=\"567\" height=\"253\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Follow-up_automatico\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3- Follow-up autom\u00e1tico<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O programa de for\u00e7a de vendas conta com uma funcionalidade que vai impedir qualquer vendedor de esquecer compromissos, visitas ou o envio de propostas e informa\u00e7\u00f5es para seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um sistema de envio autom\u00e1tico de lembretes via e-mail ou SMS deixa a equipe sempre bem informada sobre tudo que se comprometeu a realizar para seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19212705\/programa-de-forca-de-vendas-2.png\" width=\"567\" height=\"283\" \/><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19212818\/programa-de-forca-de-vendas-3.png\" width=\"567\" height=\"289\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_4-_E-mails_com_os_clientes_arquivados_automaticamente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a04- E-mails com os clientes arquivados automaticamente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em vez de ter que procurar o que foi combinado por e-mail, que tal seu programa de\u00a0 for\u00e7a de vendas j\u00e1 disponibilizar isso automaticamente?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chega de perder tempo procurando e-mails na caixa de entrada.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19212902\/programa-de-forca-de-vendas-4.png\" width=\"567\" height=\"324\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Acompanhar_o_desempenho_da_equipe\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5- Acompanhar o desempenho da equipe<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de poder saber como est\u00e1 acontecendo o atendimento aos clientes, esta funcionalidade permite saber quais os melhores vendedores para premi\u00e1-los, al\u00e9m de calcular comiss\u00f5es de vendas com muito mais facilidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel acompanhar diferentes indicadores de desempenho, com visitas realizadas, tarefas conclu\u00eddas, fechamentos e muito mais com um sistema de for\u00e7a de vendas. Tudo isso com gr\u00e1ficos muito f\u00e1ceis de interpretar.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19212938\/programa-de-forca-de-vendas-5.png\" width=\"567\" height=\"319\" \/><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19213011\/programa-de-forca-de-vendas-6.png\" width=\"567\" height=\"267\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Contar_com_um_App_Mobile\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6- Contar com um App Mobile<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem sombra de d\u00favida, se uma equipe conta com um programa de for\u00e7a de vendas que pode ser acessado via internet, de onde estiver, por meio de smartphones e tablets, seu desempenho e produtividade ser\u00e1 beneficiado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dirimir qualquer d\u00favida de um cliente durante a visita, ou passar informa\u00e7\u00f5es para o resto da equipe dessa forma, s\u00e3o vantagens que todo software de for\u00e7a de vendas deveria contar.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19213234\/programa-de-forca-de-vendas-7.png\" width=\"524\" height=\"934\" \/><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19212540\/programa-de-forca-de-vendas.png.jpg\" width=\"454\" height=\"934\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"i\"><\/span>\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saiba mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/app-para-vendedores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como um app para vendedores deixa a gest\u00e3o de vendas na palma de sua m\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_Mapa_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">7- Mapa de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com ajuda do app de for\u00e7a de vendas\u00a0 os vendedores podem visualizar suas visitas e reuni\u00f5es, tra\u00e7ar as melhores rotas e se dirigir aos locais certos, sem o perigo de errar os endere\u00e7os ou de se atrasarem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, se estiverem fazendo visita em outra cidade, podem visualizar na tela outros clientes pr\u00f3ximos e aproveitar essa viagem para visit\u00e1-los tamb\u00e9m.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19213404\/programa-de-forca-de-vendas-8.png\" width=\"567\" height=\"564\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Veja mais: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mapa de clientes: suas visitas no rumo certo<\/span><\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-_Sumario_mensal_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">8- Sum\u00e1rio mensal de vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 uma das mais importantes ferramentas que um programa de for\u00e7a de vendas pode fornecer para gestores e vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com ele, um resumo mensal com as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes, sejam de equipes como vendedores individuais, mostram indicadores capazes de ajustar os procedimentos para o m\u00eas seguinte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Percebe-se claramente como as oportunidades de neg\u00f3cio foram aproveitadas ou n\u00e3o, em fun\u00e7\u00e3o dos contatos, envio de propostas e outros dados.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19213449\/programa-de-forca-de-vendas-9.png\" width=\"490\" height=\"539\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel descobrir a origem das vendas fechadas e o motivo das perdas de vendas, facilitando o planejamento de a\u00e7\u00f5es futuras e o contorno de obje\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19213521\/programa-de-forca-de-vendas-10.png\" width=\"525\" height=\"366\" \/><\/p>\n<p><img class=\"alignnone size-medium\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/19213552\/programa-de-forca-de-vendas-11.png\" width=\"529\" height=\"364\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lancamento-sumario-mensal-resultados-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lan\u00e7amento do Sum\u00e1rio mensal de resultados de vendas!<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira este v\u00eddeo e entenda ainda melhor o funcionamento do programa de for\u00e7a de vendas Agendor:<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/><span style=\"font-weight: 400;\">E se quiser ainda mais informa\u00e7\u00f5es, acesse nossa <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/materiais\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e1rea de manuais gratuitos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e baixe e-books como este: <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como usar o Agendor na gest\u00e3o da equipe de vendas<\/span><\/a><\/p>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando se fala em um programa de for\u00e7a de vendas (como sistemas de CRM, por exemplo), a maioria associa essa ideia como uma forma de apenas acompanhar o desempenho da equipe e exigir mais produtividade, exercendo controle sobre ela. 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