{"id":28566,"date":"2022-10-10T17:11:00","date_gmt":"2022-10-10T20:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=28566"},"modified":"2024-12-20T13:55:42","modified_gmt":"2024-12-20T16:55:42","slug":"melhores-livros-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-livros-de-vendas\/","title":{"rendered":"Os 20 melhores livros de vendas que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de ler!"},"content":{"rendered":"\n<p>Vender se aprende na teoria ou na pr\u00e1tica? Quem atua com vendas sabe que os dois tipos de conhecimento t\u00eam o seu valor. Afinal, a experi\u00eancia sempre pode ser aprimorada com novas ideias e bons livros de vendas podem ajudar profissionais a se desenvolverem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/caracteristicas-bom-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\">bom vendedor<\/a> sempre se mant\u00e9m atualizado com as \u00faltimas t\u00e9cnicas de vendas. Para isso, ele deve estudar frequentemente.&nbsp;<\/li><li><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livros-de-especialistas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">Livros<\/a> sobre vendas podem ajudar o vendedor a identificar e desenvolver as caracter\u00edsticas que formam um bom profissional. Mas \u00e9 importante praticar o que aprendeu.<\/li><li>Com os livros \u00e9 poss\u00edvel aprender desde t\u00e9cnicas de vendas, como o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/?cta=blog-principais-aprendizados\">SPIN Selling<\/a>, at\u00e9 intelig\u00eancia emocional e persuas\u00e3o.&nbsp;<\/li><li>Quer aprender mais sobre vendas? Ent\u00e3o baixe nossa apresenta\u00e7\u00e3o GRATUITA: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/7-segredos-dos-campeoes-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\">os 7 segredos dos campe\u00f5es de vendas!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Vender \u00e9 fascinante e, ao mesmo tempo, desafiador. Especialmente considerando a atual din\u00e2mica do mercado. Quem quer ser um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/excelente-vendedor\/\">bom vendedor<\/a> precisa acompanhar as mudan\u00e7as e se manter atualizado. Isso sem contar que para vender bem, todo profissional precisa de uma boa dose de autoconhecimento\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem est\u00e1 em busca de ser a sua melhor vers\u00e3o como vendedor, separamos uma sele\u00e7\u00e3o de livros de vendas completa que podem te ajudar na sua jornada.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fe210a41\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br>A nossa sele\u00e7\u00e3o contempla os 10 melhores livros sobre vendas dispon\u00edveis em l\u00edngua portuguesa. No entanto, como ainda existe bastante conte\u00fado sobre o tema apenas em ingl\u00eas, fizemos tamb\u00e9m uma sele\u00e7\u00e3o adicional de outros 10 livros que, no momento, est\u00e3o dispon\u00edveis apenas nesse idioma.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livros-para-abrir-a-mente\/\"><strong>9 livros para abrir a mente: eles v\u00e3o mudar a sua maneira de ver o mundo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Melhores livros de vendas dispon\u00edveis em portugu\u00eas<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Alcan\u00e7ando a excel\u00eancia em vendas: SPIN selling (Neil Hackman)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10120652\/Prancheta-1%400.75x-80.jpg\" alt=\"Alcan\u00e7ando a excel\u00eancia em vendas: SPIN selling (Neil Hackman)\" class=\"wp-image-28573\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A maioria dos consumidores \u00e9 motivada a comprar algo quando reconhece uma necessidade. Por\u00e9m, nem sempre que um prospect est\u00e1 na frente de um vendedor, ele sabe que ele tem um problema e que voc\u00ea pode ajudar a resolv\u00ea-lo. Fazendo as perguntas certas, o vendedor pode chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu prospect e iniciar um processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>No livro \u201cAlcan\u00e7ando a excel\u00eancia em vendas: SPIN selling\u201d, o autor Neil Rackham descreve quais s\u00e3o os tipos de perguntas que servem para chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu prospect, bem como, de que maneira elas devem ser feitas para converter um lead em uma venda. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/\">A metodologia SPIN<\/a>, criada pelo autor, se baseia em uma pesquisa emp\u00edrica. Observando o comportamento de vendedores e compradores durante o processo, Rackman identificou quais s\u00e3o as perguntas chaves que devem ser feitas para mostrar ao seu prospect quais s\u00e3o as suas dores e como oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para muitos, este \u00e9 um dos livros de vendas essenciais para qualquer profissional. Sem d\u00favida, uma leitura obrigat\u00f3ria para quem quer aprimorar suas t\u00e9cnicas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. A venda desafiadora (Matthew Dixon e Brent Adamson)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10120727\/Prancheta-2%400.75x-80.jpg\" alt=\"A venda desafiadora\" class=\"wp-image-28574\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>No mundo das vendas, existe um falso mito de que o bom vendedor \u00e9 aquele que tem l\u00e1bia e sabe como valorizar as qualidades daquilo que est\u00e1 vendendo. Por\u00e9m, no contexto atual, esse perfil de vendedor anda com os dias contados. Para os autores do livro \u201cA venda desafiadora\u201d hoje o papel do vendedor est\u00e1 muito mais ligado \u00e0 desafiar o cliente, ou seja, incentiv\u00e1-lo a sair da zona de conforto, mostrando \u00e0 ele que a sua venda pode trazer benef\u00edcios reais para a sua vida e\/ou neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de tratar sobre as habilidades que s\u00e3o realmente relevantes para o vendedor moderno, o livro traz explica\u00e7\u00f5es sobre qual o valor oferecido por um vendedor de sucesso e como conhecer a fundo o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem \u00e9 vendedor \u201cA venda desafiadora\u201d tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente recomenda\u00e7\u00e3o que pode aprimorar n\u00e3o s\u00f3 o seu jeito de vender, mas tamb\u00e9m a forma como voc\u00ea se comporta em suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m as indica\u00e7\u00f5es que o Gustavo Pagotto, CEO da Pipelovers, fez no podcast <em>Fora do Forecast<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C90oCo4xNKK\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; 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border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; 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font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C90oCo4xNKK\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<h3>3. A b\u00edblia das vendas (Jeffrey Gitomer)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10120817\/Prancheta-3%400.75x-80.jpg\" alt=\"A b\u00edblia das vendas\" class=\"wp-image-28575\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O livro \u201cA b\u00edblia das vendas\u201d re\u00fane uma s\u00e9rie de t\u00e9cnicas de vendas que j\u00e1 geraram resultados para in\u00fameras empresas. O autor, um renomado diretor de vendas e consultor americano, usa a sua experi\u00eancia para traduzir em uma linguagem simples e acess\u00edvel quais s\u00e3o as atitudes de um vendedor que fazem a diferen\u00e7a na hora de fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Gitomer insiste na import\u00e2ncia do bom relacionamento para vendas e em uma abordagem mais emp\u00e1tica do vendedor. Ele tamb\u00e9m usa a ideia dos \u201c10 mandamentos\u201d para traduzir comportamentos e atitudes que podem fazer a diferen\u00e7a entre o fracasso e o sucesso das vendas. Este \u00e9 um dos livros de vendas que n\u00e3o devem ficar de fora da lista, tanto para vendedores iniciantes, como profissionais que j\u00e1 est\u00e3o a tempo no mercado e buscam novas estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas para se aprimorar como vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. A m\u00e1quina definitiva de vendas (Chet Holmes)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10120905\/Prancheta-7%400.75x-80.jpg\" alt=\"A m\u00e1quina definitiva de vendas\" class=\"wp-image-28576\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Para ser um excelente vendedor voc\u00ea precisa conhecer in\u00fameras t\u00e9cnicas de vendas, certo? Errado! Pelo menos \u00e9 o que defende Chet Holmes em seu livro \u201cA m\u00e1quina definitiva de vendas\u201d. Para Holmes \u00e9 mais importante que o vendedor conhe\u00e7a bem as t\u00e9cnicas que s\u00e3o comprovadas e utilize-as com maestria no seu dia a dia, do que simplesmente utilize in\u00fameras t\u00e9cnicas sem nenhuma intelig\u00eancia. Para o autor, o trabalho de vendas \u00e9 sobre intelig\u00eancia e n\u00e3o necessariamente esfor\u00e7o. No livro, Holmes defende que a repeti\u00e7\u00e3o e a busca por melhoria cont\u00ednua \u00e9 o que faz um vendedor se aprimorar e se transformar em uma m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10120939\/Prancheta-8%400.75x-80.jpg\" alt=\"Como fazer amigos e influenciar pessoas\" class=\"wp-image-28578\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Saber se relacionar \u00e9 uma das habilidades mais valiosas para um vendedor e o segredo do sucesso de muitos profissionais. N\u00e3o por outra raz\u00e3o, o livro \u201cComo fazer amigos e influenciar pessoas\u201d \u00e9 uma leitura mais do que indicada para quem atua com vendas. O best seller escrito por Dale Carnegie ensina t\u00e9cnicas que ajudam o vendedor a olhar a situa\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s do olhar do seu prospect. Com dicas pr\u00e1ticas, Carnegie ensina como praticar a empatia e conquistar a confian\u00e7a das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje, cada vez mais, o vendedor assume o<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\"> papel de consultor<\/a> auxiliando o prospect a resolver seu problema, d\u00favida ou dor. Por isso, saber construir relacionamentos \u00e9 t\u00e3o fundamental, pois ajuda o vendedor a olhar a situa\u00e7\u00e3o de acordo com a \u00f3tica do seu prospect e assim direcion\u00e1-lo para a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Receita previs\u00edvel (Aaron Ross &amp; Marylou Tyler)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10121211\/Prancheta-9%400.75x-80.jpg\" alt=\"Receita previs\u00edvel\" class=\"wp-image-28579\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O livro \u201cReceita Previs\u00edvel\u201d tamb\u00e9m \u00e9 considerado como uma refer\u00eancia para quem atua com vendas. Nele, o autor trata sobre a l\u00f3gica por traz da gera\u00e7\u00e3o de receitas e como as empresas devem se comportar para chegar a t\u00e3o sonhada receita previs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>No livro, Ross ensina formas de gerar receita, sem que isso signifique contratar mais vendedores ou aumentar a carga dos profissionais. Para Ross, quanto maior a gera\u00e7\u00e3o de leads maior a previsibilidade. Por isso, o departamento comercial deve se especializar e a tarefa de prospec\u00e7\u00e3o deve ser focada em profissionais especializados e n\u00e3o em vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Especificamente com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas, Ross traz uma revela\u00e7\u00e3o importante. Para ele, as vendas n\u00e3o s\u00e3o o resultado da demanda ou do mercado. Segundo o autor, empresas e vendedores t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de assumir as r\u00e9deas da situa\u00e7\u00e3o e obter mais resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Os 25 h\u00e1bitos em vendas dos mais bem-sucedidos vendedores (Stephan Schiffman)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10121241\/Prancheta-10%400.75x-80.jpg\" alt=\"Os 25 h\u00e1bitos em vendas dos mais bem-sucedidos vendedores\" class=\"wp-image-28580\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>No livro, Schiffman ensina como vendedores podem aumentar a sua motiva\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de bons h\u00e1bitos, aumentando assim o seu sucesso. Al\u00e9m de ensinar como converter leads em clientes, o livro tamb\u00e9m mostra maneiras de se dominar apresenta\u00e7\u00f5es, inspirar e se divertir durante o processo. O autor, que trabalhou em empresas como Motorola, IBM e AT&amp;T traz excelentes ensinamentos em uma linguagem pr\u00e1tica e bastante acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Os 7 h\u00e1bitos de pessoas altamente eficazes (Stephen Covey)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10121311\/Prancheta-11%400.75x-80.jpg\" alt=\"Os 7 h\u00e1bitos de pessoas altamente eficazes\" class=\"wp-image-28581\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Produtividade \u00e9 a chave do sucesso de muitos vendedores. Por\u00e9m, \u00e9 imposs\u00edvel alcan\u00e7ar a t\u00e3o sonhada alta performance se voc\u00ea n\u00e3o cultiva bons h\u00e1bitos. Embora esse livro n\u00e3o seja focado na realidade de quem trabalha com vendas, ele tem ensinamentos valiosos para quem est\u00e1 em busca do sucesso. Mesmo que o livro tenha sido publicado h\u00e1 mais de 20 anos, ele conta com dicas e t\u00e9cnicas que s\u00e3o altamente relevantes e podem ajudar muitos vendedores no seu dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<h3>9. Intelig\u00eancia emocional para o sucesso de vendas: conecte-se com clientes e tenha mais sucesso (Colleen Stanley)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10121336\/Prancheta-12%400.75x-80.jpg\" alt=\"Intelig\u00eancia emocional para o sucesso de vendas: conecte-se com clientes e tenha mais sucesso\" class=\"wp-image-28582\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 se pegou cedendo rapidamente em uma negocia\u00e7\u00e3o com um prospect? J\u00e1 se viu na defensiva depois de apresentar um produto de forma completa e ainda sim seu prospect apontar uma s\u00e9rie de obje\u00e7\u00f5es? Sim, essas situa\u00e7\u00f5es acontecem no dia a dia de qualquer vendedor e podem impedi-lo de alcan\u00e7ar os resultados que ele tanto deseja.<\/p>\n\n\n\n<p>Intelig\u00eancia emocional \u00e9 um ponto importante para qualquer vendedor e pode maximizar seus resultados em vendas. Por isso, este \u00e9 um dos livros de vendas mais indicados e pode ensinar voc\u00ea a controlar seus impulsos, desenvolver empatia e melhorar seus esfor\u00e7os na hora da prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>10. A meta. Um processo de melhoria cont\u00ednua (Eliyahu M. Goldratt)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10121402\/Prancheta-13%400.75x-80.jpg\" alt=\"A meta. Um processo de melhoria cont\u00ednua\" class=\"wp-image-28583\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>\u201cA meta. Um processo de melhoria cont\u00ednua\u201d conta a hist\u00f3ria de um gerente de uma f\u00e1brica que precisa melhorar o seu desempenho em tr\u00eas meses. Diante desse desafio, o gerente deve encontrar formas de diminuir os custos da produ\u00e7\u00e3o, aumentar a lucratividade e o estoque. Para isso, ele precisa criar um processo eficiente e que possa ser melhorado continuamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem \u00e9 vendedor, o livro traz \u00f3timas sacadas. Afinal, vender tamb\u00e9m \u00e9 sobre criar processos e melhor\u00e1-los de forma cont\u00ednua com vistas nos resultados. Vale a pena a leitura!<\/p>\n\n\n\n<ul><li>E pro falar em metas e desempenho, este e-book gratuito pode ajudar voc\u00ea a medir seu resultados, baixe agora:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/8-indicadores-de-performance-que-todo-vendedor-deveria-usar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>8 indicadores de performance de vendas &#8211; Descubra como ser um vendedor de sucesso medindo o seu desempenho para vender mais<\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Melhores livros de vendas dispon\u00edveis apenas em ingl\u00eas<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. The sales survival handbook (Ken Kupchik)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151311\/Prancheta-14%400.75x-80.jpg\" alt=\"The sales survival handbook\" class=\"wp-image-28586\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Este livro ainda n\u00e3o conta com uma vers\u00e3o em portugu\u00eas, mas \u00e9 leitura obrigat\u00f3ria para quem anda precisando ver o dia a dia de vendas com um pouco mais de humor. No livro, o autor Ken Kupchik ensina sobre a import\u00e2ncia de rir de si mesmo e n\u00e3o levar tudo t\u00e3o \u00e0 s\u00e9rio, especialmente em um setor onde os altos e baixos s\u00e3o constantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante a leitura, certamente voc\u00ea vai rir e chorar, al\u00e9m de se identificar com as in\u00fameras situa\u00e7\u00f5es descritas pelo autor. Al\u00e9m de dar um tempo nos tradicionais conselhos de vendas, o livro tamb\u00e9m ensina algumas estrat\u00e9gias utilizadas por &nbsp;vendedores de sucesso que podem ser \u00fateis, especialmente para quem est\u00e1 iniciando na carreira.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Smart calling: eliminate fear, failure and rejection from cold calling (Art Sobczak)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151348\/Prancheta-15%400.75x-80.jpg\" alt=\"Smart calling: eliminate fear, failure and rejection from cold calling\" class=\"wp-image-28587\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O cold calling ainda \u00e9 considerado como uma das maneiras mais r\u00e1pidas e lucrativas de se iniciar um contato de venda. No entanto, ainda \u00e9 uma das t\u00e9cnicas mais temidas por vendedores, afinal o risco de rejei\u00e7\u00e3o \u00e9 alto. No livro, Art ensina algumas t\u00e9cnicas que favorecem uma prospec\u00e7\u00e3o inteligente, al\u00e9m de ajudar o vendedor a lidar melhor com o medo da rejei\u00e7\u00e3o e do fracasso durante o contato com o prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto livros de vendas tradicionais reverenciam mitos como \u201cprospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um jogo de n\u00fameros\u201d ou \u201cvendedores precisam amar a rejei\u00e7\u00e3o\u201d, Smart calling traz dicas pr\u00e1ticas que capacitam o vendedor a agir com maior assertividade em busca de um \u201csim\u201d. Para quem quer aprender mais sobre t\u00e9cnicas de vendas, especialmente aplicadas ao cold calling, a leitura \u00e9 obrigat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Hacking Sales (Max Altschuler)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151408\/Prancheta-16%400.75x-80.jpg\" alt=\"Hacking Sales\" class=\"wp-image-28588\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A tecnologia, seguramente, n\u00e3o \u00e9 capaz de substituir as habilidades de um vendedor. No entanto, usando as ferramentas corretas, \u00e9 poss\u00edvel ganhar mais autonomia no processo de vendas para se focar nos resultados. Nesse livro, o autor Max Altschuler ensina como quebrar o processo de outbound em etapas e como utilizar as ferramentas certas para automatizar o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O livro \u00e9 bastante recomendado para quem est\u00e1 construindo um processo de vendas ou buscando uma maneira de automatizar seus processos para ganhar em agilidade e qualidade.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Cracking the Sales Management Code (Jason Jordan &amp; Michelle Yazzana)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151439\/Prancheta-17%400.75x-80.jpg\" alt=\"Cracking the Sales Management Code\" class=\"wp-image-28589\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Cracking the sales management code \u00e9 um livro indicado especialmente para gerentes de vendas. Nele, o autor explica como estabelecer metas inteligentes e como controlar os indicadores para que seu time consiga atingir seus objetivos. Durante o livro, o autor explica que nem sempre \u00e9 poss\u00edvel controlar os resultados, no entanto, sempre \u00e9 poss\u00edvel monitorar as atividades que levam at\u00e9 eles. Tamb\u00e9m \u00e9 uma leitura recomendada para aqueles que querem o sucesso do seu time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible (Brian Tracy)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151505\/Prancheta-18%400.75x-80.jpg\" alt=\"The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible\" class=\"wp-image-28590\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O livro escrito por Brian Tracy, o autor vai fundo no papel do subconsciente nas vendas. Al\u00e9m de descrever a import\u00e2ncia que o subconsciente tem na decis\u00e3o de compra, ele nos ensina como usar t\u00e9cnicas que podem ajudar o vendedor a se conectar mais facilmente com o seu prospect e influenciar sua perspectiva. Para quem est\u00e1 iniciando na carreira de vendas, principalmente, \u00e9 uma excelente leitura.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. The Best Damn Sales Book Ever: 16 Rock-Solid Rules for Achieving Sales Success!<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151527\/Prancheta-19%400.75x-80.jpg\" alt=\"The Best Damn Sales Book Ever: 16 Rock-Solid Rules for Achieving Sales Success\" class=\"wp-image-28591\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Warren Grashes \u00e9 um empreendedor que, por mais de 25 anos, vem ajudando vendedores a encontrar inspira\u00e7\u00e3o, foco, al\u00e9m de se manterem alinhados com suas metas. Neste livro, Grashes d\u00e1 ao vendedor o \u201ccaminho das pedras\u201d para conquistar mais motiva\u00e7\u00e3o, melhorar sua autoestima, sua imagem e fazer uma boa abordagem durante o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para quem anda desestimulado com os desafios da \u00e1rea, este \u00e9 um dos livros de vendas ideais para o momento.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Presentation Zen (Garr Reynolds)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151547\/Prancheta-20%400.75x-80.jpg\" alt=\"Presentation Zen\" class=\"wp-image-28592\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o efetiva \u00e9 uma das habilidades mais importantes para um vendedor. Afinal, vendedores que conseguem expor seus pensamentos com clareza e objetividade tamb\u00e9m conseguem convencer seus prospects com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>No livro, o autor ensina como se apresentar para qualquer tipo de audi\u00eancia, causando o m\u00e1ximo impacto em prospects. Al\u00e9m disso, ele explica como fazer para que o vendedor se torne memor\u00e1vel e seja lembrado mesmo que a venda n\u00e3o tenha se consolidado.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o algumas dicas de livros de vendas para quem quer se aprimorar e ter mais resultados. A pr\u00e1tica, com certeza \u00e9 importante para qualquer vendedor. Por\u00e9m, ela n\u00e3o exclui a teoria e se atualizar, sem d\u00favida, \u00e9 importante para quem busca mais resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. The little red book of selling (Jeffrey Gitomer)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151605\/Prancheta-4%400.75x-80.jpg\" alt=\"The little red book of selling\" class=\"wp-image-28593\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Gitomer tem um estilo muito pr\u00e1tico e direto de escrever que costuma agradar aos vendedores. Nesse livro, que foi escrito em 2004, o autor vai fundo nos princ\u00edpios que norteiam a grandeza das vendas, revelando ao leitor aquilo que se passa na mente de quem compra. Para Gitomer, alguns pequenos detalhes interferem no pensamento dos seus prospects e conhec\u00ea-los podem fazer a diferen\u00e7a entre uma venda bem-sucedida ou n\u00e3o. Com mais de meio milh\u00e3o de c\u00f3pias vendidas, esse tamb\u00e9m \u00e9 um dos livros de vendas que merece aten\u00e7\u00e3o de quem atua no setor de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>9. You can\u2019t teach a kid to ride a bike at a seminar (David Sandler)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151636\/Prancheta-5%400.75x-80.jpg\" alt=\"You can\u2019t teach a kid to ride a bike at a seminar\" class=\"wp-image-28594\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>David Sandler \u00e9 consultor e fundador de uma das maiores empresas de treinamento em vendas nos Estados Unidos. Nesse livro, tamb\u00e9m considerado como uma refer\u00eancia para quem atua no setor, Sandler explica como funciona o processo de vendas e de que maneira o vendedor deve atuar para ter mais sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos pontos mais interessantes do livro diz respeito \u00e0 qualifica\u00e7\u00e3o, ou seja, fatores que devem ser analisados antes de se iniciar uma venda. Para Sandler, a dor do prospect, o or\u00e7amento e a decis\u00e3o s\u00e3o essenciais antes de sair vendendo. Agir de forma did\u00e1tica e emp\u00e1tica durante a venda tamb\u00e9m s\u00e3o pontos abordados pelo livro.<\/p>\n\n\n\n<p>Para muitos vendedores, esse \u00e9 um dos livros de vendas considerados como favoritos, pois muitos afirmam que seus conceitos, quando aplicados na pr\u00e1tica, trazem diversos resultados. Ent\u00e3o, porque n\u00e3o testar, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h3>10. The Sandler Rules (David Sandler)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10151703\/Prancheta-6%400.75x-80.jpg\" alt=\"The Sandler Rules\" class=\"wp-image-28595\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m do mesmo autor, esse livro traz 49 regras de vendas que est\u00e3o por tr\u00e1s do m\u00e9todo criado por Sandler. Al\u00e9m de pr\u00e1tico e de f\u00e1cil leitura, o livro traz insights valiosos para vendedores iniciantes e experientes. Para quem anda meio sem tempo para a leitura de livros de vendas, mas quer aprender um pouco mais, esse livro \u00e9 uma \u00f3tima dica.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1200\" height=\"2977\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10145557\/melhores-livros-de-vendas-infografico.png\" alt=\"melhores livros de vendas\" class=\"wp-image-44427\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10145557\/melhores-livros-de-vendas-infografico.png 1200w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10145557\/melhores-livros-de-vendas-infografico-258x640.png 258w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10145557\/melhores-livros-de-vendas-infografico-774x1920.png 774w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10145557\/melhores-livros-de-vendas-infografico-768x1905.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10145557\/melhores-livros-de-vendas-infografico-619x1536.png 619w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/10145557\/melhores-livros-de-vendas-infografico-826x2048.png 826w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>DICA EXTRA: mais 3 livros para sua lista de leitura!<\/h3>\n\n\n\n<p>Atualizando a lista, colocamos mais 3 dos melhores livros de vendas:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. As armas da persuas\u00e3o (Robert Cialdini)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"350\" height=\"503\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/27131834\/As-Armas-da-Persuas_o.jpg\" alt=\"melhores livros de vendas\" class=\"wp-image-36323\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Este PhD usa uma abordagem cient\u00edfica para te ensinar como nosso c\u00e9rebro trabalha ao criar atalhos de percep\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar como gatilhos mentais na hora de vender.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. O Poder do H\u00e1bito (Charles Duhigg)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"348\" height=\"500\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/27132531\/O-Poder-do-H_bito-Charles-Duhigg.jpg\" alt=\"melhor livro de vendas\" class=\"wp-image-36325\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Todos n\u00f3s temos h\u00e1bitos di\u00e1rios, alguns que nos ajudam e outros que nos atrapalham.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que n\u00e3o estamos perdendo muito tempo nas m\u00eddias sociais? E um pouco de medita\u00e7\u00e3o e exerc\u00edcios, ser\u00e1 que n\u00e3o seria melhor adotar esse h\u00e1bitos?<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda como modificar seu h\u00e1bitos vai ajudar voc\u00ea a ser mais produtivo e tomar decis\u00f5es melhores.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Vender \u00e9 humano (Daniel Pink)<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"350\" height=\"548\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/09\/27134812\/Vender-_-Humano-Daniel-H.-Pink.jpg\" alt=\"livro vendas\" class=\"wp-image-36327\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pessoas vendem, j\u00e1 viu animais venderem? Esta \u00e9 uma atividade exclusiva de nossa esp\u00e9cie.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, mesmo em tempos de automa\u00e7\u00e3o de processos, \u00e9 preciso ter cuidado ao &#8220;desumanizar&#8221; as vendas. Descubra como usar as caracter\u00edsticas humanas, como a emo\u00e7\u00e3o, na hora de vender.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 conhecia esses livros de vendas? Confira mais dicas sobre como se transformar em um excelente vendedor e ter mais resultados! Baixe nosso e-book gratuito:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\"><strong>Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender se aprende na teoria ou na pr\u00e1tica? Quem atua com vendas sabe que os dois tipos de conhecimento t\u00eam o seu valor. Afinal, a experi\u00eancia sempre pode ser aprimorada com novas ideias e bons livros de vendas podem ajudar profissionais a se desenvolverem. Principais aprendizados deste artigo: Um bom vendedor sempre se mant\u00e9m atualizado [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":31965,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[882],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Os 20 melhores livros de vendas que voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de ler!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A leitura de livros de vendas \u00e9 pe\u00e7a chave para aprimorar o processo. 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